Как да мащабирате рекламите на LinkedIn: Изследовател на социални медии

Искате ли да получите повече трафик от вашите най-ефективни реклами в LinkedIn? Чудите се кои реклами на LinkedIn да мащабирате?

В тази статия ще научите как да тествате, оптимизирате и мащабирате рекламите на LinkedIn, за да можете да увеличите максимално резултатите от най-доходоносните си кампании.

#1: Как да тествате ефективно рекламите на LinkedIn

За да мащабирате успешно рекламите на LinkedIn, трябва да знаете какво работи най-добре за вашия бизнес и вашата целева аудитория. Това означава, че трябва да отделите време за тестване, преди да очаквате постигане на конкретни резултати или целеви разходи за резултат.

Какъв е най-добрият начин за събиране на данни, който можете да използвате за оптимизиране и мащабиране на кампании? Нека да разгледаме пет най-добри практики за тестване на реклами в LinkedIn.

Тествайте стратегиите за наддаване на LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager предлага три стратегии за наддаване с различни нива на контрол върху това, което харчите за всеки резултат.

• Максималната доставка е най-автоматизираната опция и не изисква ръчна оферта. Тя има за цел да осигури най-много резултати предвид рекламния ви бюджет.
• Ограничението на разходите ви позволява да зададете желаната максимална цена за резултат и предоставя възможно най-много резултати на или под тази сума.
• Ръчното офериране ви позволява да зададете предпочитаната от вас оферта за всяко кликване. С подобрено ръчно наддаване, LinkedIn може да увеличи офертата ви с до 45%, за да постигнете максимални резултати.

Докато тествате рекламни реклами, оферти и аудитории на LinkedIn, често е добра идея да използвате стратегия за офериране с минимален или среден контрол, като максимална доставка или ограничение на разходите. По този начин можете да автоматизирате наддаването и показването на реклами до известна степен, като същевременно максимизирате резултатите. След това можете да използвате данните, които събирате, за да зададете по-реалистични ограничения на разходите или ръчни оферти, докато мащабирате.

Експериментирайте с рекламни послания на LinkedIn

Когато искате вашата реклама да се откроява в емисията на LinkedIn и да получите оптимални резултати, привличащи окото рекламни послания са от съществено значение. Но рекламното изображение, което генерира тонове потенциални клиенти миналата година, може да не се представи най-добре тази година, тъй като предпочитанията и тенденциите на клиентите се развиват бързо.

За да разработите възможно най-доброто рекламно послание за вашите кампании в LinkedIn, тествайте няколко реклами във всяка кампания. LinkedIn препоръчва създаването на две до четири реклами на кампания. Обмислете използването на повторения с малки разлики, за да можете лесно да идентифицирате какво кара вашата аудитория да действа.

На ниво кампания задайте рекламите на Оптимизиране за ефективност вместо Равномерно редуване на рекламите. С тази настройка можете бързо да идентифицирате и приоритизирате най-ефективните рекламни послания и да избегнете загубата на бюджета си за рекламен формат с ниска ефективност.

Опитайте различни опции за насочване към аудитория

От длъжности и функции до интереси и компании, LinkedIn има много полезни опции за изграждане на целева аудитория. Въпреки че е изкушаващо да се насочите тясно и наистина да се съсредоточите върху аудиторията си, имайте предвид, че малките аудитории могат да доведат до неефективно представяне.

За ефективно тестване LinkedIn препоръчва минимален размер на аудиторията от 50 000 души. Можете лесно да оцените размера на вашата целева аудитория, като проверите прогнозираните резултати в десния панел на Campaign Manager.

Въпреки че LinkedIn често включва разширяването на аудиторията по подразбиране, добра идея е да премахнете отметката от квадратчето Разрешаване на разширяване на аудиторията на ниво кампания. Като деактивирате разширяването на аудиторията, вие се насочвате към точната аудитория, която сте изградили, което може да ви помогне да съберете повече полезни данни.

Създаване на разделени тестове

За разлика от някои рекламни платформи, LinkedIn Campaign Manager няма вграден инструмент за A/B тестване. Това не означава, че не можете да провеждате рекламни кампании на LinkedIn една срещу друга и да сравнявате резултатите. Но това означава, че ще трябва да настроите всички A/B тестове ръчно.

За да разделите тестване на реклами на LinkedIn, щракнете върху трите точки до кампанията, която искате да тествате. От падащото меню изберете Дублиране. След това настройте B версията на вашата кампания, като я наименувате и изберете рекламните послания, които искате да копирате.

След това изберете една променлива, която искате да тествате разделно. Например, може да искате да сравните насочването по аудитория или рекламните формати. Направете съответните промени и публикувайте дублираната кампания.

Оставете версиите A и B да работят едновременно, за да могат да събират данни. LinkedIn препоръчва кампании за разделно тестване за 2 седмици и след това сравняване на резултатите, преди да вземете окончателни решения.

Не забравяйте да се съсредоточите върху резултати, които са най-тясно свързани с целта на вашата кампания. За кампания за генериране на потенциални клиенти, например, съсредоточете се върху броя на потенциалните клиенти и цената на потенциален клиент. Импресиите, кликванията и други ангажирания могат да предложат допълнителна информация, но показателят, който ръководи вашите решения, трябва да съответства на крайната цел на вашата кампания.

Контролирайте бюджетите на ниво кампания

За всяка нова рекламна кампания на LinkedIn, която тествате, ще трябва да предвидите поне $100, тъй като LinkedIn изисква минимален бюджет от $10 на ден за поне 10 дни. Ако искате да разпределите определени суми за всеки тест, не забравяйте да зададете бюджет на ниво кампания.

Обърнете внимание, че LinkedIn препоръчва използването на доживотни, а не дневни бюджети, което означава, че ще трябва да вземете решение за крайна дата. С доживотен бюджет платформата може да предоставя вашите реклами по-ефективно, за да можете да получите по-добри резултати.

#2: Как да планирате фазата на обучение за LinkedIn Ads

В идеалния случай рекламите в LinkedIn на вашата организация ще започнат да водят до оптимални резултати веднага след стартирането на кампанията ви. Но като повечето рекламни платформи, LinkedIn изисква рекламите да преминат през няколко етапа, преди да започнат да се доставят ефективно.

За да избегнете продължаващи проблеми с оптимизацията, важно е да знаете какво да очаквате, докато тествате и преглеждате резултатите. Нека да разгледаме процеса на преглед на LinkedIn и фазата на обучение за реклами.

Процес на преглед на реклами в LinkedIn Ads

Първо, рекламите преминават през процес на преглед, за да се гарантира, че спазват Правила за рекламиране на LinkedIn. Обикновено процесът на преглед приключва в рамките на 24 часа. Но по време на рекламните сезони с голям обем процесът може да отнеме повече време.

Като общо правило LinkedIn препоръчва изпращане на кампании за преглед 48 часа преди планираната начална дата. По този начин няма да се сблъскате с ненужни забавяния и кампанията ви може да започне да се доставя навреме.

Фаза на обучение за LinkedIn Ads

След като процесът на преглед приключи, рекламите на LinkedIn влизат в това, което е известно като фаза на обучение. През това време LinkedIn по същество измисля как да доставя рекламите ефективно. За да оптимизира резултатите, платформата отчита цели, рекламни послания, аудитории и други фактори за всяка кампания.

Докато LinkedIn работи за оптимизиране на показването на реклами, ефективността може да бъде непредсказуема. Ако наблюдавате внимателно резултатите от кампанията, може да видите ден с необичайно ниска честота на кликване (CTR), последван от ден с необичайно висок CTR.

За разлика от някои други рекламни платформи, фазата на обучение на LinkedIn всъщност не свършва. Вместо това тече за всяка активна кампания. Разходите и резултатите не трябва да варират значително през целия живот на кампанията, но може да са непредсказуеми през първата седмица на кампанията.

Когато фазата на обучение се стабилизира, ефективността на кампанията трябва да се изравни, тъй като рекламите осигуряват по-предвидими резултати. За да постигнете оптимални резултати и да избегнете резки показатели, най-добре е да избягвате нулирането на фазата на обучение, което може да се случи всеки път, когато редактирате активна кампания.

LinkedIn не публикува много подробности за това как работи фазата на обучение или от колко събития за реализация се нуждае една кампания, преди да започне да работи нормално. Но LinkedIn препоръчва да позволите на рекламите да се показват поне 15 дни, преди да направите редакции или да оптимизирате кампании. Това означава, че ще искате да изчакате 2 седмици, преди да мащабирате или прецизирате.

#3: Как да оптимизирате рекламите и мащабирате рекламните кампании на LinkedIn

След тестване на рекламите на LinkedIn в продължение на няколко седмици, трябва да имате достатъчно данни, за да вземете информирани решения относно мащабирането на вашите кампании. Не сте сигурни кои кампании да мащабирате? Отворете Campaign Manager и изберете Conversions & Leads от падащото меню Columns.

След това се фокусирайте върху колоните CTR, Ключови резултати и Цена на резултат. В повечето случаи ще искате да мащабирате кампании, които са генерирали най-много кликвания и резултати с цена на резултат, която е под целта, която сте задали.

Нека разгледаме опциите за увеличаване, включително увеличаване на разходите за реклама и коригиране на насочването към аудитория. Тъй като изглежда, че промяната на повечето елементи нулира фазата на обучение на рекламите на LinkedIn, добра идея е да правите групови редакции, за да избегнете непрекъснатото рестартиране на фазата на обучение.

Увеличете бюджетите на кампаниите

Когато искате да получите повече резултати от успешна кампания, увеличаването на бюджета е от съществено значение. Но е важно да обмисляте внимателно всички промени в бюджета.

В сравнение с други социални медии или рекламни платформи с плащане на клик, LinkedIn почти винаги струва повече за резултат. Това означава, че допускането на грешки при мащабиране може бързо да ви излезе скъпо. Затова е от съществено значение да тествате обстойно и да се чувствате уверени в кампания, преди да мащабирате.

За да мащабирате бавно, можете да увеличите бюджета с 20% или друга сравнително консервативна сума на всеки няколко седмици. С този вид измерен подход можете да наблюдавате резултатите отблизо, да следите за проблеми с производителността и да намалите бюджета или други елементи, ако реализациите започнат да се развиват в грешна посока.

С рекламите в LinkedIn вие също имате опцията за бързо мащабиране. Няма нужда да се ограничавате до увеличаване с 20%, както бихте направили с реклами във Facebook, защото фазата на обучение в LinkedIn обикновено се рестартира всеки път, когато коригирате бюджети или оферти. Така че можете да удвоите, утроите или дори 10 пъти бюджета си за тест, стига да наблюдавате резултатите отблизо.

Коригирайте офертите на кампанията

Ако използвате автоматизираната стратегия за офериране за максимална доставка на LinkedIn, няма да е необходимо да правите промени в сумата на офертата. Но ако сте въвели таван на разходите или ръчна оферта, добра идея е да го преразгледате, докато мащабирате.

Когато повишите офертите си, имате по-голям шанс да спечелите повече рекламни търгове на LinkedIn, което увеличава импресиите и може да подобри резултатите от кампанията. Но значителното увеличаване на офертата ви може да изразходва бюджета ви по-бързо, което може да доведе до същия брой реализации при значително по-висока цена.

Преди да направите промени, прегледайте препоръчителната оферта на LinkedIn, както и общия диапазон на офертата. С предложената от вас оферта колко кликвания можете да получите за бюджета си? След това използвайте историческия CTR и процента на реализация на кампанията си, за да сте сигурни, че кликванията, които ще получите, отговарят на поставените от вас цели.

Разширете насочването към аудитория

Ако сте стартирали кампанията си с тясно дефинирана аудитория, колкото повече мащабирате, толкова по-трудно ще бъде да получите резултати на цената, която искате. Дори ако първоначалната ви аудитория е надхвърлила минимума от 50 000 членове, LinkedIn в крайна сметка ще изчерпи достъпните възможности за показване на вашата реклама.

Ако рекламните ви импресии намаляват, докато цената на резултат се увеличава, погледнете честотните показатели за вашата кампания. Важно е да знаете сравнителните показатели на вашия акаунт и да разберете честотата, която води до най-добри резултати за вашия бизнес.

За да намалите честотата и да дадете на LinkedIn по-голям набор за насочване, разширете аудиторията си. Ако текущата ви аудитория вече се представя добре, най-лесният начин за разширяване е да създадете подобна аудитория, която може да бъде до 15 пъти по-голяма от оригиналната.

За да настроите подобие, отидете на таблото за управление на аудитории в Campaign Manager и изберете съвпадащата аудитория, която искате да използвате. (Имайте предвид, че съответстващите аудитории трябва да са активни и да имат поне 300 членове.) Щракнете върху Създаване на подобен вид и го добавете към кампанията си.

Ако нямате жизнеспособна съвпадаща аудитория, която да използвате, помислете за други начини за разширяване. Например, ако използвате запазена аудитория, която насочва потребители по длъжностна функция или старшинство, LinkedIn може невинаги да разпознае тези сигнали в профилите на вашата целева аудитория. Вместо това можете да насочвате по длъжности или умения, за да достигнете до по-голяма част от вашата целева аудитория.

Прецизиране на насочването към аудитория

Колкото по-дълго се провеждат вашите рекламни кампании в LinkedIn, толкова по-важно става да прецизирате аудиторията си. Има няколко начина, по които можете да премахнете аудитории с ниска ефективност и да се съсредоточите върху аудиториите с високо намерение.

Например, може да искате да премахнете хора, които вече са се обърнали. Първо качете списък с контакти, за да създадете подходяща аудитория. След това в секцията за аудитория на вашата кампания щракнете върху Изключване и изберете списъка с хора, които са извършили реализация.

Открили ли сте, че определени видове перспективи са се оказали неподходящи за вашата оферта? Можете да изключите потребители с определени атрибути – като длъжности или нива на старшинство – от вашето насочване, за да избегнете загубата на рекламни разходи за тях.

В същото време е добра идея да идентифицирате и да се фокусирате върху силно ангажирани аудитории. Можете да използвате статистическите данни за аудиторията за вашата кампания, за да идентифицирате най-ефективните сегменти за всяка кампания.

В Campaign Manager изберете кампания и щракнете върху Демографски данни. След това филтрирайте резултатите, за да видите длъжностните функции, длъжностите, индустриите и други атрибути, които се представят най-добре. Можете да включите някои от най-ефективните атрибути във вашата аудитория.

За да ангажирате сегменти с високо намерение, също така е добра идея да изградите аудитории за пренасочване и да ги добавите към допълнителни кампании в долната част на фунията. Например, можете да насочите отново хора, които са гледали 75% от вашата видеореклама, или хора, които са отворили вашия формуляр за водещо поколение.

За най-точно съвпадение на аудиторията, пренасочете се въз основа на действия в рамките на LinkedIn като гледания на видеоклипове или взаимодействия с формуляр за потенциални клиенти.

След това изключете тези аудитории за ремаркетинг от основната си кампания, за да оптимизирате ефективността и да избегнете прекомерното показване на реклами на най-ангажираните ви аудитории.

Заключение

Рекламите в LinkedIn изискват много тестове и наблюдение, преди да можете да очаквате да получите желаните резултати на цената, която желаете. Но след като откриете това, което работи за вашия бизнес и аудитория, можете да увеличите мащаба на кампаниите си, за да получите повече потенциални клиенти и реализации, докато предоставяте рекламите си на по-голяма част от вашата целева аудитория.