Три стъпки за развитие на лична марка: Изследовател на социалните медии

Чудите се как да станете най-добрият доставчик във вашата индустрия? Търсите план за развиване на изключително влияние чрез социалните медии?

В тази статия ще откриете процес в три стъпки за изграждане на силна лична марка, която ви кара да бъдете забелязани от правилната аудитория.

Какво прави личната марка важна?

Ето колко важни са личните марки: Дори и да не се опитвате активно да изградите такава, вие вече имате лична марка. Личното брандиране е неизбежно онлайн.

Вероятно управлявате марката си по-активно, отколкото си представяте. Създаване на страница в LinkedIn? Това е част от вашата лична марка. Актуализирахте биографията си в Twitter? Това е част от вашата лична марка.

Единственият начин да избегнете личната марка е да сте напълно офлайн. Дори тогава липсата ви на присъствие в социалните медии е твърдение само по себе си. Най-важното е, че ще бъдете в сериозно неблагоприятно положение за бизнеса в сравнение с хората, които са онлайн, целенасочени и публикуват.

Поемането на контрол върху вашата лична марка идва с дълъг списък от предимства, включително:

• Повече реализации и продажби
• Създаване на връзки по-бързо и с повече хора
• Да можете да монетизирате вашия опит и експертиза

Както споменахме по-горе, тези предимства са достъпни както за компании, така и за физически лица. Номерът е да хуманизирате фирмената марка, като й придадете индивидуално лице или като създадете „усещането“ за лична марка.

Има три често срещани начина да направите това:

• Лидери. Превърнете основателя или изпълнителния директор на компанията в личността, която символизира марката. Ако сте основател или предприемач, това е чудесен избор. Можете да използвате личната си история, за да продадете марката.

Платформата за финансово образование Нейните първи $100K е изградена около историята и личната марка на своя основател, Тори Дънлап.

• Клиенти. Компаниите могат да заемат личните марки на своите клиенти, като споделят рецензии, препоръки, казуси и обратна връзка. Това е един вид разпределена лична марка. Компанията няма индивидуално лице, но създава впечатление за личност въз основа на клиентите, които избира да профилира.
• Инсайдери. Вътрешните хора, които избирате да представляват вашата компания, може да са служители, изпълнители или дори доставчици, които стават защитници на марката. Техните истории, преживявания и цел могат да станат част от посланията и имиджа на вашата марка.

Веригата за бързо хранене McDonald’s отдавна предлага възможности за образование на своите служители. Сега той споделя историите на тези работници като част от стратегия за брандиране на съдържание.

Независимо дали работите сами или искате да създадете лична марка за по-голям бизнес, все пак ще трябва да преминете през същия процес на разработване на вашата лична марка онлайн.

Процесът на брандиране в 3 стъпки

Има три основни стъпки за създаване на вашата лична марка:

1. Позициониране. Определете вашата лична марка и нейното място на пазара.
2. Изградете нещо, което да демонстрира вашата марка. Настройте своето онлайн присъствие и създайте съдържание, което изразява вашата лична марка.
3. Популяризирайте марката си. Изберете платформите за социални медии, които ще ви помогнат да растете и монетизирате най-ефективно.

Засега ще предприемем тези стъпки в ред. Но не забравяйте, че вашата лична марка винаги ще бъде в процес на работа. Винаги ще има място за прецизиране на вашето позициониране, създаване на по-добро съдържание и откриване на нови промоционални канали.

#1: Позиционирайте марката си

Нека започнем с най-основния елемент: дефиниране и позициониране на вашата марка.

Или както казва великата Доли Партън… „Разберете кой сте и го направете нарочно.“

Ако това звучи като предизвикателен екзистенциален въпрос, не се паникьосвайте. Ще използваме проста формула, за да разберем точно каква трябва да бъде вашата лична марка.

Вашата лична марка = 

Нещо, което обичате, правите + Нещо, от което другите хора имат нужда и за което ще платят

Тази формула трябва да ви помогне да опишете марката си с едно просто изречение.

Ако все още не сте сигурни какво да поставите в тази формула, можете да отидете по-дълбоко и да си зададете някои по-отразяващи въпроси. Започнете с първата половина на формулата „Нещо, което обичате да правите“. Запитайте се:

• Какви дейности или работа намирате за винаги удовлетворяващи?
• В какво си наистина добър?
• Какво искаш от живота?
• Ако спечелите от лотарията днес, какво бихте направили утре?

Може да измислите няколко отговора. Например, може би вие сте наистина ли добър в счетоводството, но не е задоволителен. Обичате да печете кафе на зърна, но все още не сте експерт.

Кой бизнес да изберете? Кафените зърна. Ако наистина обичате нещо, тогава можете да придобиете опит. Но ако не обичате нещо и го поставите в основата на личната си марка, бързо ще изгорите.

След като разберете какво искате да правите (и отново може да има няколко отговора), трябва да разберете дали това е нещо, от което хората се нуждаят. Те трябва да се нуждаят от него достатъчно, за да го платят и да ви поддържат в бизнеса.

Това е вашата реплика да направите някои пазарни проучвания. Не е необходимо да е скъпо или сложно. Просто започнете, като говорите с хората около вас! Кажете им вашата бизнес идея и ги попитайте дали биха били готови да платят за нея. Колко биха платили? Колко е твърде много?

Само едно предупреждение: често е добра идея да оставите най-близките и любимите си извън тези неформални фокус групи. Търсете хора, които ще бъдат определено, брутално честни с вас!

#2: Създайте нещо, за да покажете марката си

Сега знаете кой сте и на кого рекламирате.

Как споделяш това с всички останали? Отговорът е съдържание.

Съдържанието е начинът, по който демонстрираме авторитет, изграждаме доверие и поддържаме връзка с онлайн публиката. Ще използвате съдържание, за да изградите и разширите личната си марка в акаунти в социалните медии.

Не забравяйте, че фокусът тук е върху вас лични марка. Вашето съдържание трябва да е в съответствие с вашата марка. Тя трябва да бъде истинска, последователна и управляема, за да можете да я произвеждате, без да изгорите.

Ето абсолютните основи, които да включите в личната си стратегия за съдържание за брандиране.

Фотография

Интернет е визуална медия. Не можете да имате уебсайт или социални медии, без да използвате изображения, особено когато се опитвате да популяризирате марка, която се съсредоточава върху истинско човешко същество! Ще ви трябват няколко добре произведени, професионални снимки, които разказват вашата история.

На своя уебсайт авторката на плодовитостта д-р Лора Шахайн използва фотография, която я показва едновременно като медицински експерт и достъпен оратор.

Например, помните ли нашия бизнес с печене на кафе от последния раздел? Снимка на главата ви с костюм и вратовръзка, седнали на офис стол, няма да ви отрази. Направете снимки в кафене, сортирайте кафе на зърна или дори на посещение при вашите производители!

Идентичност на марката

Идентичността на вашата марка е повече от просто лого. Говорим за бланки, имейл подписи, файлове с цифрови изображения, физически версии на вашето лого за използване във фотосесии, цветове на марката, типография и уеб дизайн! Всеки визуален елемент от вашата марка трябва да е в съответствие с личността, която проектирате, и нишата, която искате да запълните.

Уебсайт и социални медии

Фотографията и идентичността на марката ще допринесат за вашата лична марка онлайн. Но когато настройвате уебсайта си, ще трябва да помислите и за писане на текстове, навигация и изживяване на потребителя. По същия начин за социалните медии ще трябва да напишете сценарий за вашата биография, да планирате как споделяте връзки и да влезете в редовен график и стил на публикуване.

Мотивационният лектор Саймън Т. Бейли използва дизайн на уебсайт, включително оформление, шрифт, цветове, фотография и копие, които отразяват неговия уникален, позитивен стил.

Това може да звучи като много работа, но е изключително ценно упражнение. Създаването на уебсайт или профил в социални медии ви принуждава да мислите за личната си марка по организиран начин, насочен към публиката. Освен това ви помага да създавате съдържание по-бързо в бъдеще.

#3: Популяризирайте марката си

Сега е време за третата стъпка: активно популяризиране на вашата марка.

Първо, вие определихте какво означава вашата лична марка. След това създадохте съдържание и онлайн присъствие, които поддържат тази лична марка. Но вие все още се нуждаете от публика… и точно тук идва промоцията.

Най-ефективният канал за промоция на всяка успешна лична марка са социалните медии. Той е лесен за достъп, често е безплатен и ви дава високо ниво на контрол върху начина, по който популяризирате марката си. Това обаче не означава, че трябва да сте на всяка платформа. Но как да изберете кой(ите)?

За да намерите правилната стратегия за промоция на вашата лична марка, започнете с трите P: параметри, приоритети и платформи.

Параметри

Има два ключови параметъра, които трябва да имате предвид: времето, което трябва да отделите, и вашите цели за популяризиране на личната ви марка.

Колко часа седмично можете да посветите на публикуване, коментиране, проучване и свързване с нови последователи? Не забравяйте, че на повечето платформи ще трябва да публикувате поне веднъж седмично. Ако не можете да отделите достатъчно време за коментиране и други взаимодействия, ще загубите половината от въздействието на социалните медии. Важно е да намерите ниво на ангажираност, което е едновременно устойчиво и ефективно за вас.

След това, лесно ли е да постигнете целите си на платформата, която сте избрали? Всяка социална мрежа е различна. Те имат различни начини за публикуване на съдържание и взаимодействие с последователи, както и различни правила за това как можете да споделяте връзки или да насочвате хора извън социалната мрежа. Избраният от вас канал предлага ли типа ангажираност и взаимодействие с последователи, от които се нуждаете?

Приоритети

Има и две категории приоритети: какво искате и какво иска вашата целева аудитория.

Започнете, като помислите кои социални медии всъщност ви харесват лично. В края на краищата, ние все още говорим за вашата лична марка. По-лесно е да бъдете истински, последователни и ангажиращи, когато се наслаждавате на платформата.

След това можете да започнете да мислите за това, което вашата аудитория обича да консумира в тази социална медийна платформа. Дали предпочитат кратко или дълго съдържание? С видеоклипове или с текст са по-ангажирани? Какви са техните приоритети за забавление и информираност?

Чудесен начин за генериране на теми за съдържание е да правите екранни снимки или да правите бележка всеки път, когато някой зададе въпрос в някой от каналите ви в социалните медии. Когато задават директен въпрос, вашите последователи ви казват от какво имат нужда; те изрично очертават своите приоритети. Това е възможност за вас да отговорите и да демонстрирате стойността на вашата лична марка.

Платформи

Всъщност е по-добре да сте страхотни само в една платформа, отколкото да публикувате с половин уста в 10 различни социални мрежи. В много случаи можете да развиете марката си по-бързо, като започнете силно на една платформа и след това се разширите, когато се почувствате готови.

Идеалното е да имате силно присъствие в около три различни социални мрежи. Опитайте се да изберете микс; например един канал за публикации с дълга форма и два, които дават приоритет на изображения или видео с кратка форма.

Добра идея е да имате поне един канал с дългосрочно съдържание, независимо дали това е подкаст, видеоканал или задълбочен блог. Този вид съдържание не само демонстрира вашия опит, но можете също така да го прекроите и пренастроите в множество части от съдържание в кратка форма.

Други бележки от този епизод

• Свържете се с Michael Stelzner @Stelzner в Instagram и @Mike_Stelzner в Twitter.
• Гледайте това интервю и друго ексклузивно съдържание от Social Media Examiner на YouTube.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.