Как да мащабирате реклами в Twitter: Изследовател на социални медии

Чудите се как да предоставите най-добрите си реклами в Twitter на повече от вашата целева аудитория? Търсите ръководство за мащабиране на реклами в Twitter?

В тази статия ще научите как да мащабирате рекламите в Twitter, за да постигнете маркетинговите си цели по-ефективно.

Защо търговците трябва да тестват щателно рекламите в Twitter преди мащабиране

На практика всеки дигитален рекламен канал изисква задълбочено тестване и кампаниите в Twitter не са по-различни. Преди да започнете да увеличавате рекламните разходи или да разширявате обхвата на платените си кампании в Twitter, важно е да определите какво стимулира най-добрата ефективност.

Въпреки че Twitter Ads API въведе A/B тестване в средата на 2022 г., Ads Manager все още няма тази функционалност. Това означава, че най-добрият начин за разделен тест в Ads Manager е да копирате рекламни групи или реклами, да промените един елемент и да ги стартирате един срещу друг. След това сравнете резултатите ръчно с помощта на анализите на Ads Manager.

Например, за да тествате различни аудитории, можете да копирате съществуваща рекламна група и да не правите други промени освен насочването. За да тествате различни реклами, можете да копирате съществуваща реклама и да не правите други промени освен рекламното послание или копието.

Уверете се, че провеждате всички разделени тестове след първоначалния период на обучение за реклами в Twitter (вижте по-долу). По този начин можете да получите по-точни данни и да направите по-информирани заключения за това какво работи за аудиторията на вашата марка в Twitter.

Имайте предвид, че тестването е ключова стъпка всеки път, когато мащабирате хоризонтално кампания. Винаги е добра идея да отворите рекламния си акаунт, за да тествате опцията за аудитория, рекламно послание или разположение, която обмисляте, преди да я включите в оптимизирана кампания.

Какво търговците трябва да знаят за периода на обучение за реклами в Twitter

След първоначалното стартиране на кампанията рекламите в Twitter обикновено навлизат в това, което е известно като период на обучение. През това време Twitter търси оптималната аудитория за вашата кампания и се стреми да предоставя рекламите ви възможно най-ефективно.

Тъй като Twitter извършва собствена вътрешна оптимизация през това време, можете да очаквате нестабилна производителност през целия период на обучение. До края на тази фаза, която продължава 3-5 дни, трябва да видите изравнени резултати.

За разлика от много други рекламни платформи, Twitter не рестартира периода на обучение, когато правите големи промени в кампаниите. Това е страхотна новина за рекламодателите, фокусирани върху оптимизиране и мащабиране на рекламни кампании.

Защо? Можете да редактирате бюджети и да актуализирате рекламни групи, ако е необходимо, без да се притеснявате да започнете нов период на обучение. И все пак винаги е добра идея да тествате промените, преди да ги добавите към оптимизирана рекламна група, за да не предизвикате случайно намаляване на ефективността.

6 начина за мащабиране на реклами в Twitter

Кампаниите в Twitter обикновено са най-успешни, когато имате план да ги мащабирате вертикално и хоризонтално. Нека да разгледаме най-добрите практики и за двата подхода.

#1: Увеличете бюджета на рекламната група

Когато искате да получите повече резултати от платена кампания, започнете с увеличаване на бюджета – иначе известно като вертикално мащабиране. Тъй като периодът на обучение на Twitter технически се прилага само за новостартирани рекламни групи, а не за основна рекламна група промени, не е нужно да бъдете толкова предпазливи при увеличаването на рекламния си бюджет в Twitter, както бихте направили в други платформи.

Това означава, че можете да удвоите или утроите рекламния си бюджет в Twitter на една стъпка, вместо да правите постепенни промени от 20%, както бихте направили с рекламите във Facebook. Лесно е да увеличите разходите си за реклама в Twitter. Отидете в Ads Manager, щракнете върху Edit Ad Group и коригирайте бюджета, ако е необходимо.

Но планиране за увеличения на бюджета може да бъде малко по-трудно. Ето няколко най-добри практики, които трябва да имате предвид:

• Трябва да увеличите драстично разходите си за реклама? Вместо да увеличавате бюджета със 100 пъти за една нощ, разбийте го на няколко по-малки промени. Например, можете да удвоите или петорно увеличите бюджета, да наблюдавате резултатите поне 3 дни и да повтаряте, докато постигнете крайната си цел.
• Имате няколко рекламни групи в една Twitter кампания? Преди да стартирате кампанията, изключете оптимизацията на бюджета на кампанията. Тази настройка оптимизира разходите в рекламните групи, но е най-добре да контролирате разходите на по-подробно ниво. Вместо това задайте бюджет за рекламна група, за да можете да стартирате множество оптимизирани рекламни групи в една и съща кампания.

Без значение колко планирате да увеличите рекламния бюджет, наблюдавайте внимателно резултатите от рекламните групи и тенденциите в ефективността, докато правите корекции. Ако забележите проблеми с производителността или нарастващи разходи за резултат, поставете на пауза планираните увеличения на рекламните разходи и приложете някои от другите тактики за вертикално и хоризонтално мащабиране по-долу.

#2: Коригирайте настройките за оферта

Когато настроите рекламна група, Ads Manager автоматично прилага своята стратегия за автоматично наддаване. Въпреки че тази опция е предназначена да получи възможно най-много резултати на най-ниска цена, тя не ви дава много контрол върху това, което харчите.

За да получите повече контрол върху това, което харчите, и да мащабирате по-ефективно рекламните кампании в Twitter, помислете вместо това за използване на стратегията за ръчно максимално офериране. С максималната оферта вие въвеждате най-много, което сте готови да предложите в рекламния търг на Twitter. В крайна сметка може да похарчите толкова, колкото е максималната ви оферта, но Twitter ви таксува само за наддаване на рекламата на второ място с $0,01.

Как трябва да зададете максималната си оферта? Ако вече сте тествали обстойно своите рекламни групи или ако вашият акаунт в Ads Manager има много исторически данни, можете да използвате тази информация, за да определите разумна оферта за вашата рекламна група.

Можете също да използвате препоръчителната оферта на Ads Manager като ръководство. Имайте предвид, че тази препоръка до голяма степен се основава на целта на кампанията, така че може да не отразява вашия бюджет, размера на аудиторията или качеството на рекламите.

Докато увеличавате бюджета за рекламната група, помислете за повишаване на максималната оферта. Естествено, колкото повече наддавате за резултат, толкова по-вероятно е да спечелите рекламния търг в Twitter. И колкото повече се увеличава бюджетът ви, толкова повече можете да си позволите да наддавате за резултат.

Следете внимателно резултатите от всяко увеличение на максималната оферта. В идеалния случай няма да се налага да плащате значително повече за резултат, докато мащабирате. Ако установите, че цената ви за резултат се увеличава с всяка промяна на офертата и бюджета, съсредоточете се повече върху тактиките за хоризонтално мащабиране по-долу.

#3: Разширете целевата си аудитория

Един от най-ефективните методи за хоризонтално мащабиране е разширяването на целевата аудитория на рекламната група. Естествено, ако вашата аудитория е тясно дефинирана, Twitter ще изчерпи рентабилните възможности за доставка на реклами по-рано, отколкото по-късно. Като разширите аудиторията до други подходящи потребители, можете да продължите да изразходвате ефективно все по-голям бюджет.

Ads Manager предлага дълъг списък от опции за насочване към аудитория. Можете да избирате както от допълнителни опции, които разширяват вашата аудитория, така и от ограничителни опции, които стесняват вашето насочване. За да достигнете до по-широка аудитория, добавете повече от двете.

Разширете ограничителните опции за насочване

Когато използвате ограничителните опции за насочване на Ads Manager като местоположение, възраст, пол и устройство, можете да нулирате на хората, до които искате да достигнете, вместо да губите рекламни разходи за хора, които не отговарят на вашия идеален клиентски профил. И все пак колкото по-ограничителни опции добавяте, толкова по-малка става вашата аудитория.

За да разширите аудиторията си, активирайте възможно най-много ограничителни опции за насочване, като имате предвид целите си. Например можете да разширите възрастовия диапазон, към който се насочвате, или да разширите насочването си по местоположение, за да достигнете до съседни градове или региони.

Ако използвате насочване по устройство, помислете за добавяне на още модели или оператори. Като алтернатива можете да насочвате само по операционна система и да избягвате ограничаването на аудиторията си до определени модели или оператори.

Сложете още допълнителни опции за насочване

Независимо дали използвате персонализирани аудитории или функции за насочване, имате няколко опции за достигане до повече от вашите идеални клиенти. Използвате ли персонализиран списък въз основа на покупка, уебсайт или активност в приложението? Помислете за качване на подобен списък или позволете на Ads Manager да включва подобни, за да можете да достигнете до повече хора като най-добрите си клиенти.

Притеснявате се, че ключовите ви думи са твърде конкретни? Ако не сте добавили поне 25 ключови думи, което е минимумът, който Twitter препоръчва, това е добро място да започнете. Можете да използвате инструмента за препоръки, за да получите идеи за свързани ключови думи, които да добавите.

След това помислете колко тясно сте дефинирали ключовите си думи. Например, можете да разширите ключова дума като „експерт по маркетинг в социалните медии“, като използвате вместо това „маркетинг в социалните медии“. Ads Manager предоставя приблизителни размери на аудиторията за много ключови думи, което може да ви помогне да прецените общия размер на вашата аудитория.

Инструментът за препоръки работи и за двойници на последователи. Въведете акаунт, чиито последователи искате да насочите и след това щракнете върху Препоръки. Щракнете върху Копиране на всички, за да добавите всички свързани акаунти към вашето насочване по аудитория.

Въпреки че други опции за насочване към аудитория – като интереси и теми за разговори – не работят с инструмента за препоръки, можете да получите идеи, като въведете каквото и да е в лентата за търсене. Можете също да използвате падащото меню Интереси, за да изберете свързани категории.

Искате ли да предоставите рекламите си на повече хора като настоящата ви аудитория? Отворете менюто Допълнителни опции и изберете Разширете вашата аудитория. След това използвайте лентата, за да зададете колко подобна искате да бъде вашата разширена аудитория. Подобна аудитория с дефинирана настройка има най-висок резултат за сходство.

В допълнение към достигането до нови аудитории, може да бъде полезно да се свържете отново със съществуващи аудитории. Използвайте вградената опция за пренасочване на Ads Manager, за да предоставяте рекламите си на хора, които са се ангажирали с вашите рекламни кампании, но все още не са осъществили реализация.

#4: Въведете повече рекламни разположения

Ако сте видели отлични резултати от определени рекламни разположения, може да се изкушите да ги използвате изключително, докато деактивирате други опции за разположение. Докато фокусирането върху това, което работи, може да помогне на вашите кампании да успеят първоначално, ограничаването на възможните опции може да затрудни мащабирането на кампаниите.

Вместо да показвате реклами само на разположението по подразбиране, активирайте другите опции, за да разширите обхвата си. В допълнение към достигането до потенциални клиенти в домашните им графики, можете също да се свържете с тях в потребителските профили.

Имайте предвид, че опциите за разположение варират в зависимост от целта на кампанията. Например повечето цели на кампанията включват разположение в резултатите от търсенето. Избраните цели също включват разположение в отговорите, което ви дава още повече възможности да поставите марката си пред целевата си аудитория.

#5: Достигнете до аудитория извън Twitter

Защо да ограничите кампанията си до Twitter? Избраните цели (инсталиране на приложение, повторно ангажиране на приложението и трафик на уебсайт) ви позволяват да предоставяте реклами на аудитории извън платформата, така че да можете да достигнете до повече потенциални клиенти с увеличения си бюджет. С платформата за аудитория на Twitter можете да достигнете до аудитории в участващите мобилни приложения.

Когато активирате платформата за аудитория на Twitter, имате набор от опции за достигане до вашите целеви клиенти. Например, можете да избирате от пет различни рекламни формата, за да можете да се възползвате максимално от вашите творчески активи.

В допълнение към банерните и пейзажните формати, Twitter Audience Platform също поддържа местни реклами, които се смесват безпроблемно със съдържанието в приложението.

Ако активирате опцията Include Display Creatives, можете дори да качите допълнителни рекламни послания, за да се възползвате от платформата за аудитория на Twitter.

Когато настройвате кампания в платформата Twitter Audience, можете също да посочите рекламни категории. Като избирате самостоятелно категории, които описват вашата реклама, можете да увеличите шанса да я доставите на заинтересована аудитория в подходящо приложение.

Откривали ли сте, че някои приложения дават постоянно лоши или прекалено скъпи резултати? Имате възможност да изключите приложения по ваш избор от насочването на Twitter Audience Platform. Въведете или качете идентификаторите за приложенията, които искате да изключите.

#6: Обновете вашите творчески активи

Колкото по-дълго работи вашата рекламна кампания в Twitter, толкова повече допирни точки може да създаде за вашата целева аудитория. От една страна, повече допирни точки могат да насочат потенциалните клиенти към реализация по-ефективно. От друга страна, предоставянето на едно и също рекламно послание отново и отново може да причини рекламна умора.

За да избегнете умората от рекламите и свързаните с това проблеми с ефективността, опреснявайте редовно рекламните активи във вашата рекламна група. За оптимални резултати Twitter препоръчва да добавите поне три, но не повече от 10 реклами към една рекламна група. С множество творчески опции, Twitter може да доставя вашите реклами възможно най-ефективно, като същевременно поддържа здравословна честота.

Въпреки че повечето други платформи за цифрова реклама не наказват вечнозелени реклами, Twitter има тенденция да дава приоритет на по-ново съдържание. Това означава, че е особено важно да опреснявате рекламните послания в Twitter редовно, особено за по-дългосрочни кампании.

Преди да стартирате кампания, уверете се, че имате ресурсите за създаване на нови рекламни послания през целия живот на кампанията. Помислете за опресняване на поне някои от рекламите толкова често, колкото на всеки две седмици. Това означава, че ще трябва да поддържате постоянна рутина за тестване и да следите внимателно ефективността на рекламите.

Искате ли да рационализирате своя работен процес за творческо тестване? Помага включването на органични туитове в процеса. Използвайте Twitter Analytics, за да идентифицирате най-ефективните органични туитове и след това да филтрирате съдържание, което не е подходящо за вашата рекламна кампания.

След това създайте нова реклама във вашата оптимизирана рекламна група. Вместо да създавате нова реклама, щракнете върху връзката Използване на съществуваща реклама.

След това потърсете органичните туитове, които искате да добавите към рекламната група. За да поддържате платеното си съдържание възможно най-актуално, повтаряйте процеса на всеки две седмици или когато видите, че производителността започва да намалява.

Заключение

Ако получавате страхотни резултати от кампания в Twitter, имате много опции, за да изведете рекламите си на следващото ниво. Използвайте съветите по-горе, за да мащабирате успешно рекламите в Twitter, така че да можете да достигнете до повече от вашата целева аудитория и да постигнете маркетинговите си цели по-ефективно.