Как да създадете Facebook реклами, с които клиентите да се ангажират: Изследовател на социални медии

Искате повече потенциални клиенти или реализации от вашите Facebook реклами? Търсите успешни съвети за моделиране на вашите собствени реклами?

В тази статия ще откриете осем съвета за създаване на Facebook реклами, на които потребителите реагират.

Сравнете вашата съществуваща аудитория във Facebook с вашия купувач

За да напишете високоефективни Facebook реклами, трябва да познавате аудиторията си. Можете да използвате личността на купувача на вашата марка, за да изясните основите:

• Каква е вашата целева демографска група?
• Къде живее и работи вашата публика?
• Какви са интересите и вярванията на вашите клиенти?
• Какви са нуждите и предизвикателствата на вашите клиенти?

Използвайки тези подробности, можете да започнете да създавате рамка за вашето копие на реклами във Facebook. Но каква фраза трябва да използвате, за да привлечете вниманието на аудиторията си? Кои думи са по-склонни да ги привлекат и какъв език трябва да избягвате?

За да напишете съобщение, което резонира, ще искате да копаете малко по-дълбоко. Прочетете коментарите, които вашите последователи оставят във вашите публикации във Facebook. Анализирайте отзивите за продукта, които те оставят на вашата страница. Сканирайте публикациите, които публикуват във вашата Facebook група.

Отбележете ключовите фрази, които повтарят, и стила, който използват. След това включете този ориентиран към клиентите език във вашето рекламно копие във Facebook. Като говорите с гласа на клиентите си, можете по-надеждно да се свържете с целевата си аудитория, което ви дава по-добър шанс да получите реализациите, които искате.

Например рекламата на @theartifox във Facebook по-долу споменава „ранните сутрини и късните нощи“, които целевата аудитория на дизайнерската марка вероятно изпитва, докато работи от вкъщи. Рекламата във Facebook и мигновеното изживяване използват мотото „Създайте вашето мечтано работно пространство“, за да отразят интереса на аудиторията към персонализирани дизайни и персонализирани решения.

Вместо да използва стандартен призив за действие (CTA) като „Пазарувайте сега“, моменталното изживяване на рекламата подканва аудитория за „Издигнете работата си“. Тази уникална CTA се вписва идеално в акцента на рекламата върху проектирането на дом по поръчка работно пространство.

#1: Подчертайте характеристиките и предимствата на продукта

Колкото повече знаете за вашата целева аудитория, толкова по-добре можете да разберете техните предизвикателства и цели, което ви позволява да напишете по-завладяващо рекламно копие във Facebook. Използвайки тези прозрения за техните цели, можете да приведете в съответствие характеристиките и предимствата, които вашият продукт предлага с целите, които вашата аудитория иска да постигне.

Когато пишете за тясно насочена аудитория, може да искате да съсредоточите рекламното съдържание във Facebook върху ключова полза, която е от съществено значение за вашите клиенти. Можете да изберете да създадете отделни реклами във Facebook, за да подчертаете всяка отделна точка за продажба. Но когато пишете за широко насочена аудитория, изброяването на множество предимства може да ви помогне да генерирате повече интерес и да стимулирате повече реализации.

Например @Коледа. Co Facebook рекламата по-долу изброява три ключови предимства, вариращи от спестяване на разходи за отопление до прости контроли, базирани на телефона. Рекламата визуализира всяко предимство с подходящо емотиконче, което незабавно предава посланието на марката и прави копието по-лесно за четене.

Рекламата на @feltrightproducts във Facebook по-долу привлича потенциални клиенти, като се позовава на обща грижа – „Чувствате ли се пространството ви малко празно?“ – преди безпроблемно да предложи решение. Тази реклама също така споделя пълен списък с функции, подчертавайки ключови фрази като „супер лесна инсталация“ и „фон за разговори в Zoom“, които вероятно ще резонират с целта на марката за стоки за дома публика.

#2: Осигурете стойност без разходи

В някои случаи ползите от вашия продукт може да са достатъчно убедителни, за да може аудиторията ви да преобразува незабавно. Но в други случаи може да се наложи да настроите поредица от по-малки взаимодействия, преди да можете да завършите окончателното преобразуване. Например, може да се наложи да накарате нова аудитория да се довери на вашата марка или може да се наложи да подгреете аудиторията си, преди да представите артикул с висока стойност.

И в двата случая предоставянето на стойност безплатно може да направи вашата рекламна фуния по-гладка. Когато предлагате безплатни продукти, които вашата аудитория наистина иска, можете да изградите информираност за марката, да създадете доверие и да направите потенциалните клиенти по-склонни да харчат пари за вашия бизнес.

Чудите се какво да подарите? Ето няколко идеи:

• Водещите магнити като електронни книги, бели книги, казуси и ръководства могат да включват ценни изследвания и да образоват перспективите по ключова тема.
• Контролните списъци и шаблони за изтегляне дават на потенциалните клиенти материали, които те могат да започнат да използват, за да се справят с предизвикателствата веднага.
• Пробните версии, демонстрациите и абонаментите позволяват на потенциалните клиенти да се присъединят към вашата общност или да тестват вашия продукт, преди да купят.

@Mattermost-2300985916642531 Facebook рекламата по-долу предлага безплатно ръководство, което да помогне на екипи от разработчици да подобрят производителността. Като изтеглят главния магнит, потенциалните клиенти могат да получат необходимите съвети за по-добри работни процеси и да научат как платформата с отворен код може да им помогне да изградят по-добри екипи.

Например рекламата @Noissue-Creative-Community-107876128155676 във Facebook по-долу кани потенциалните клиенти да се присъединят към творческата общност на марката без заплащане. Тъй като тази реклама използва целта за генериране на потенциални клиенти, потенциалните клиенти предоставят своята информация за контакт в замяна на достъп до общността.

#3: Споделете социално доказателство

Предоставянето на безплатни ресурси не е единственият начин да увеличите доверието на клиентите във вашата марка и да осигурите реализациите, които искате. Социалното доказателство показва, че други - компании с известни марки, уважавани фигури в индустрията или голям брой други потребители - са купили от вашата марка.

Когато потенциалните клиенти видят социално доказателство, те често се чувстват по-удобно да вземат същото решение, което другите са взели. Социалното доказателство може да бъде в много различни формати, включително:

• Логота на марки, които използват вашите продукти
• Подкрепи от знаменитости или влиятелни лица
• Общ брой клиенти, които сте обслужили

Например рекламата @pigletinbed във Facebook по-долу подчертава впечатляващия брой клиенти, които марката спално бельо е обслужила. Копието призовава клиентите да се „присъединят към над 4500 щастливи клиенти“, а заглавието на въртележката повтаря, че марката е спечелила „над 4500 отзива с пет звезди“.

#4: Повторно използване на препоръките на клиенти

Сметките на клиентите могат да бъдат убедителни, но в някои случаи клиентските отзиви може да са още по-убедителни. Проучванията показват, че повече от 90% от клиентите доверете се на рецензиите и вложете в тях толкова запаси, колкото биха направили в препоръка от приятел.

Споделянето на препоръки също ви дава шанс да споделите думите на вашите клиенти директно и да говорите езика на вашите потенциални клиенти по-ефективно. Всъщност препоръка може да е всичко, от което се нуждаете, за да напишете рекламно копие във Facebook, което резонира.

Рекламата на @milacaresquad във Facebook по-долу съдържа клиентски преглед, който подчертава стилните и функционални качества на пречиствателя на въздуха на марката. Препоръката също така споменава ключовите характеристики на продукта, които представят уникалното на марката предложение за продажба (USP) от гледна точка на клиента, което води до реализации, без да изглежда прекалено продажен.

Например рекламата на @WeAreBrightland във Facebook по-долу съдържа кратка препоръка, която е също толкова ефективна. Потенциалните клиенти, които се идентифицират с изявлението „Обичам чесън“, могат лесно да потвърдят, че продуктите на марката зехтин са подходящи за тях. Крайното изявление на препоръката – „Това ще разтърси света ви“ – също може да помогне на потенциалните клиенти да се почувстват уверени в покупката си и да ги подтикне да преобразуват.

#5: Предложете ограничена във времето отстъпка

Може да искате клиентите да направят покупка или да изпратят формуляр за възможни клиенти веднага. Но вашите потенциални клиенти може да предпочетат да помислят и да вземат решение по-късно. Как можете да ги подтикнете да конвертират по-бързо? Ето няколко идеи:

• Направете чувствителна към времето оферта, която няма да продължи дълго. Посочете срока на годност, така че клиентите да знаят, че трябва да се възползват, преди да е изтекъл.
• Покажете артикул, който е наличен само в ограничени количества. Уведомете потенциалните клиенти, че само няколко са налични, за да създадат страх от пропускане.

Например рекламата @pompomathome във Facebook по-долу споменава разпродажба на основните артикули на марката за домашен декор. Копието ясно посочва датите на продажбата, за да създаде усещане за неотложност, и посочва процента на отстъпката, за да увеличи интереса и да стимулира повече реализации. Клиентите, които взаимодействат с рекламата, могат да започнат да пазаруват веднага в незабавното изживяване на марката.

#6: Подравнете копието с Creative

Facebook предоставя на рекламодателите достатъчно пространство за написване на завладяващи текстове. Основното текстово поле показва 125 знака и може да включва още стотици зад бутона Вижте повече, докато полетата за заглавие и описание могат да поддържат съответно до 25 и 30 знака.

Но не сте ограничени само до полетата за първичен текст, заглавие и описание. Можете също така да добавите текстови наслагвания, което ви позволява да предавате съобщението си по-ефективно и да стимулирате повече реализации с вашите рекламни послания.

Правилото на Facebook, което не позволява текстът да покрива повече от 20% от рекламата, отдавна е отминало. Все пак е добра идея да избягвате твърде големи или прекалено дълги текстови наслагвания. Въпреки че вече няма официално правило, Фейсбук съобщаваче потребителите продължават да реагират най-добре на Facebook реклами с текст, покриващ 20% или по-малко от рекламата.

За да се възползвате от текста, като същевременно имате предвид предпочитанията на аудиторията си, направете наслагванията си от значение. Ето няколко идеи за съгласуване на рекламното копие във Facebook с рекламното послание:

• Повторете най-важната точка от текста на вашата реклама.
• Маркирайте основна полза, която не пасва на копието.
• Представете лозунг, който привлича вниманието.

Например рекламата на @Paycom във Facebook по-долу съдържа препоръка на клиента в основното текстово поле. Рекламното послание преназначава фрагмент от препоръките, позиционирайки го като нещо като лозунг за технологичната компания за заплати.

Рекламата @ePOPAI във Facebook по-долу използва текстово наслагване, за да повтори ключова точка от копието. „Направете въздействие с всяка покупка“ служи като заглавие, предназначено да привлече вниманието и да стимулира повече реализации.

#7: Включете Оптимизиране на текст на човек

Ако се отнасяте сериозно към рекламите във Facebook, вероятно ще прекарате много време в усъвършенстване на вашето копие. Естествено, искате да го направите точно както трябва и да разберете какво точно резонира с вашата аудитория, така че да можете да повторите формулата в бъдещи кампании.

Но дори ако рекламирате пред сравнително ниша аудитория, потенциалните ви клиенти вероятно ще имат широк спектър от отговори на вашите Facebook реклами. Страхът от пропускане може да накара някои хора да се обърнат, докато други може да бъдат по-трогнати от вашето социално доказателство. Някои може да реагират на емотикони в основния текст, докато други може да предпочетат да ги видят в заглавието.

Вместо да тествате десетки итерации, можете да оставите алгоритъма на Facebook да определи как да подредите вашето рекламно копие за максимални реализации. Когато включите опцията Оптимизиране на текст на човек на ниво реклама, позволявате на Facebook да премества текста между полетата, ако е необходимо.

Това може да означава, че заглавието ви може да попадне в полето за описание. Това може също да означава, че основният ви текст завършва като заглавие. Тъй като можете също да добавите до пет опции на поле, тази настройка ви позволява да изпробвате множество различни итерации върху вашата аудитория, без да се налага да пускате дузина различни реклами във Facebook.

Но има и недостатък. Ads Manager няма непременно да ви каже коя комбинация от опции или разположения на полета е генерирала най-добри резултати. Това означава, че може да не сте в състояние да идентифицирате техниките за преобразуване, които работят най-добре за вашата аудитория, освен ако итерациите, които използвате, включват относително незначителни разлики.

#8: Активиране на динамични преживявания

За да дадете на алгоритъма на Facebook още повече възможности за оптимизиране на вашите Facebook реклами, създайте динамично изживяване. Когато тази настройка е активирана, Facebook може да комбинира текст по различни начини и да променя вашето рекламно послание, за да постигне по-добри резултати в определено разположение.

Например, може да промени съотношението на страните, да добави филтри или да увеличи яркостта на вашето изображение. След като вашите Facebook реклами имат коментари, Facebook може автоматично да покаже най-подходящите, за да подобри резултатите. Алгоритъмът автоматично оптимизира вашата Facebook реклама за всеки човек, за да увеличи максимално реализациите.

За да настроите този тип Facebook реклами, поставете отметка в квадратчето Dynamic Experiences на ниво реклама. След това качете изображение или видеоклип и напишете първичен текст, заглавие и текст на описание. За най-добри резултати напишете копие, което алгоритъмът може да постави в повече от едно поле.

Имайте предвид, че настройката Dynamic Experiences има подобни недостатъци като функцията Optimize Text Per Person. И двете могат да ви помогнат да получите повече реализации чрез автоматизирана оптимизация. Но не можете да очаквате подробни разбивки на най-ефективните комбинации от рекламни елементи във Facebook.

Заключение

Независимо дали имате нужда от идеи за създаване на копие, което резонира, или искате да тествате множество високоефективни версии една срещу друга, тези тактики могат да ви помогнат да напишете по-добри Facebook реклами. С по-завладяващо копие на реклами във Facebook можете да получите повече реализации и да стимулирате повече потенциални клиенти и продажби за вашия бизнес.