Как да мащабирате рекламите в YouTube за повече продажби: Изследовател на социални медии

Искате ли да получите повече реализации от рекламите си в YouTube? Чудите се как да разширите кампаниите си, без да компрометирате ефективността?

В тази статия ще научите как да мащабирате рекламите в YouTube, за да увеличите резултатите си.

#1: Как да тествате реклами в YouTube и да задавате показатели

Ключът към успешното мащабиране на рекламите в YouTube е да знаете кои кампании да използвате и кога да предприемете действие. Това означава, че трябва да тествате различни кампании и рекламни елементи, за да намерите тези, които достигат или надхвърлят вашите цели. Нека преминем през процеса на тестване и поставяне на цели.

Как да тествате реклами в YouTube

За да тествате методи за насочване към аудитория или съдържание, създайте две или повече идентични кампании в YouTube в Google Ads, като използвате различни набори от опции за насочване. Уверете се, че тествате само една променлива наведнъж. С други думи, можете да сравнявате сегменти от аудиторията или насочване по съдържание, но не се опитвайте да тествате и двете едновременно.

Въпреки че рекламите ви в YouTube могат технически да се насочват към всяка комбинация от ключови думи, теми или разположения, най-добре е да използвате един тип насочване по съдържание. (Ако се опитате да ги комбинирате, може да видите предупреждение в таблото си за управление на Google Ads.) Помислете за тестване на групи от ключови думи, теми и разположения едно срещу друго или за сравняване на опциите за насочване по съдържание.

За да получите по-точни резултати от тестването на аудиторията, избягвайте да активирате инструмента за разширяване на аудиторията на Google Ads. Тъй като този инструмент позволява на YouTube да предоставя реклами на хора, подобни на текущите ви сегменти, той ефективно разширява насочването ви към аудиторията.

След това стартирайте тестовите си кампании за достатъчно време, за да получите статистически значими резултати. Точното време зависи от типа на кампанията, но трябва да се стремите да получите около 100 реализации, преди да сравните резултатите и да определите победител.

Как да използвате инструмента за експерименти на Google Ads

Тестването на рекламни послания е малко по-лесно благодарение на вградения инструмент за експерименти на Google Ads. За да използвате инструмента, създайте две до четири видеокампании, които са идентични с изключение на рекламното послание. След това отворете инструмента за експерименти от лявата странична лента в таблото за управление на Google Ads.

Изберете Видео и настройте експеримента.

Добавете всяка тестова кампания като отделна ръка и изберете показател за успех. В някои случаи може да имате достъп до теста за повишаване на марката на Google Ads, но в повечето случаи цената на реализация е показателят за успех по подразбиране.

След като експериментът започне, можете да проверите резултатите в раздела Видео експерименти в лявата странична лента. Когато експериментът приключи, дайте приоритет на провеждането на кампанията с печелившото рекламно послание.

Как да зададете рекламни цели и показатели за YouTube

Сравняването на ефективността на вашата реклама в YouTube със средните за индустрията може да ви помогне да се уверите, че кампанията е на правилния път. Но най-важното е дали вашите кампании отговарят на вътрешните цели на вашата организация.

Можете да зададете цели за кликване и реализация, като работите назад от целевите си приходи или продажби. Използвайте средния процент на реализация на уебсайта си, за да изчислите броя кликове, от които се нуждаете, за да генерирате желаните продажби или приходи.

Колко трябва да платите за показвания, кликвания или реализации? Използвайте вашите вътрешни данни, за да определите колко можете да си позволите да похарчите за тези ключови действия. След като кампаниите ви постигат последователно тези цели или паднат под целевата ви цена за действие (CPA), можете да обмислите мащабирането им.

#2: Как да мащабирате вертикално рекламите в YouTube

След като една кампания постоянно достига или надхвърля вашите цели, имате две основни опции за нейното мащабиране. Познат като вертикално мащабиране, първият вариант включва харчене на повече чрез увеличаване на бюджета на кампанията и евентуално коригиране на офертата.

Увеличаване на бюджетите

Можете да коригирате бюджет на кампания в YouTube, като отидете на таблото за управление на Google Ads и навигирате до раздела Кампании. В колоната Бюджет щракнете върху иконата на молив и въведете новата сума на бюджета.

Колко трябва да коригирате бюджета на кампанията си? Няма магически процент за увеличаване на разходите за реклама в YouTube и няма нужда да го коригирате постепенно, както бихте направили с рекламите във Facebook. Можете да удвоите, утроите или 10 пъти увеличите бюджета си, за да постигнете целите на екипа си.

Въпреки че Google Ads има фаза на обучение, промените в бюджета обикновено не задействат отново този период на непредсказуема ефективност. Всъщност Google Ads може дори да ви препоръча драстично да увеличите бюджета на кампанията си.

В колоната Състояние за вашата кампания може да видите предупреждение за ограничен бюджет, което показва, че бюджетът ви е твърде нисък за наличните потенциални реализации. Ако щракнете върху състоянието, можете да видите автоматизираните препоръки и прогнозираните резултати на Google Ads. Можете да изберете някоя от препоръчаните опции или да въведете персонализирана сума.

Коригирайте офертите

Ако кампанията Ви използва напълно автоматизирана стратегия за интелигентно офериране като Увеличаване на реализациите, тя ще продължи да оптимизира за реализации, дори ако мащабирате бюджета агресивно. Не е нужно да предприемате никакви допълнителни действия.

Но ако използва стратегия за офериране, която изисква ръчно въвеждане – като максимална цена на показване (максимална CPV) или целева цена на 1000 импресии (целева CPM) – трябва да обмислите промяна на настройките си.

За да промените тези суми, отворете настройките на кампанията или рекламната група. Кликнете върху молива и въведете новата оферта. Имайте предвид, че увеличаването на офертата обикновено дава на YouTube повече възможности да показва вашата реклама, което може да й помогне да се конкурира на търг и в крайна сметка да осигури повече резултати.

Но също така е важно да се отбележи, че промените в настройките на вашата стратегия за офериране обикновено повторно задействат фазата на обучение на Google Ads. Можете да потвърдите дали фазата на обучение е активна, като проверите колоната Състояние за която и да е кампания или рекламна група и потърсите състоянието Допустимо (обучаване).

По време на фазата на обучение Google Ads активно оптимизира вашата реклама въз основа на новите настройки, които сте избрали. През този период производителността може да бъде нестабилна. Това означава, че може да видите някои необичайни пикове и спадове и реализациите може да струват повече. След периода на обучение, който може да продължи до 7 дни, производителността обикновено се изравнява.

За да постигнете оптимална производителност, задействайте повторно фазата на обучение възможно най-рядко. Избягвайте да променяте настройките на стратегията за офериране повече от всеки две седмици и се стремете да правите всички основни редакции на кампания наведнъж. Това означава, че може да искате да мащабирате хоризонтално, както мащабирате вертикално.

#3: Мащабирайте хоризонтално рекламите в YouTube

Вертикалното мащабиране не е единственият начин да получите повече резултати от успешни реклами в YouTube. С хоризонталното мащабиране вие ​​по същество давате на YouTube повече опции за показване на вашите реклами, което може да помогне на платформата да обслужва вашата кампания по-ефективно и да ви помогне да получите повече резултати.

В много случаи не е нужно да избирате между хоризонтално и вертикално мащабиране. Вместо това често е необходимо хоризонтално мащабиране, когато значително увеличите бюджетите на кампанията.

Всички кампании естествено изпитват проблеми с ефективността, когато достигнат точката на насищане или когато аудиторията започне да игнорира рекламата, след като я е виждала твърде често. Тъй като хоризонталното мащабиране създава повече възможности за показване на реклами, то може да предотврати тези проблеми с ефективността.

Можете да използвате съветите по-долу, за да разширите рекламите си в YouTube хоризонтално. Но не забравяйте да тествате всички промени в насочването или рекламата, преди да ги приложите към оптимизирани кампании. По този начин можете да продължите да подобрявате ефективността на кампания, която вече е успешна, вместо да я компрометирате с експериментални актуализации.

Насочване към аудитория

Независимо дали сте избрали широко или тясно насочване, мрежата на Google Ads в крайна сметка ще изчерпи рентабилните възможности за достигане до вашата аудитория. В резултат на това импресиите, кликванията и реализациите могат да намалеят, докато разходите бавно нарастват.

За да разрешите този проблем, вие бих могъл активирайте опцията за разширяване на аудиторията на Google Ads. Но това няма да ви даде много данни за типовете сегменти, които достигате, или как да ги насочите отново. За да мащабирате кампаниите си чрез увеличаване на аудиторията си, вместо това добавете конкретни сегменти. Опции за насочване към аудитория за реклами в YouTube включват:

• Сегменти по афинитет: Идеални за кампании в YouTube, фокусирани върху осведомеността и вниманието, сегментите по афинитет са насочени към хора с определени интереси.
• Пазарни сегменти: Когато искате да достигнете до хора с намерение за покупка, пазарните сегменти на Google Ads са по-добър избор.
• Аудитории за ремаркетинг: За да се свържете отново с хора, които са взаимодействали с вашия бизнес, изградете аудитории въз основа на ангажираност в YouTube или посещения на уебсайт.
• Подобни аудитории: Google Ads автоматично създава тези сегменти, като използва зрители на канали в YouTube, Списъци с клиенти и други аудитории с поне 100 потребители.

Избирането на правилните сегменти от аудиторията не трябва да бъде игра на отгатване. В много случаи можете да използвате съществуващите данни, за да получите идеи и да вземете информирани решения.

Проверете Google Ads Analytics

Първо проверете ефективността на сегмента от аудиторията за текущите си кампании в YouTube. Изберете раздела Аудитория за всяка рекламна група, която искате да мащабирате, и прегледайте таблицата Сегменти на аудиторията. Търсете най-добрите и най-лошите изпълнители. Въпреки че може да искате да поставите на пауза сегменти с недостатъчна ефективност, можете да използвате най-добрите, за да разширите аудиторията си.

Забелязвате пазарен сегмент, който е генерирал много кликвания? Тествайте съседен пазарен сегмент, за да видите дали потребителите с подобно намерение за покупка реагират положително. Намерете персонализиран сегмент, който е довел до много реализации? Експериментирайте с добавяне на свързани намерения за покупка или думи за търсене.

Прегледайте Google Ads Audience Manager

Google Ads автоматично генерира сегменти въз основа на реклама в YouTube и активност на уебсайта, но може да не ги забележите, ако не проверявате редовно. За да намерите тези аудитории, отворете своя Google Ads Audience Manager и потърсете сегменти, които отговарят на условията за реклами в YouTube.

Задръжте курсора на мишката над всеки сегмент, за да видите пълно описание и прогнозен седмичен обхват. За да добавите някоя от тях към тестова рекламна група или оптимизирана кампания в YouTube, поставете отметка в квадратчето, щракнете върху падащото меню Добавяне към и изберете подходящи рекламни групи или кампании.

Проучете YouTube Studio и Google Analytics

За да съберете допълнителна информация, използвайте свойства като вашия YouTube канал и уебсайт. С анализите на YouTube Studio можете да идентифицирате демографските данни, които отговарят най-добре на вашето съдържание, което може да ви помогне да прецизирате рекламните си сегменти в YouTube.

С Google Analytics можете да получите по-добър поглед върху афинитета и пазарните сегменти, които посещават вашия уебсайт. Щракнете върху произволен панел, за да видите подробни анализи, включително данни за реализациите и електронната търговия за всеки сегмент. След това се върнете в Google Ads и добавете сегменти с най-висока ефективност към вашата кампания или рекламна група в YouTube.

Насочване по съдържание

Докато мащабирате рекламния си бюджет в YouTube, ограничителното насочване по съдържание може да ограничи ефективността и да компрометира ефективното показване на реклами. За да поддържате кампаниите в YouTube оптимизирани, прегледайте и разширете насочване по съдържание редовно и се стремете да използвате един тип за кампания или рекламна група.

Анализирайте думите за търсене в YouTube

Ако сте добавили насочване по ключови думи към реклама в YouTube, можете да видите ефективността на ключовите думи в раздела Съдържание на рекламната група. Добра идея е да ги преглеждате редовно, за да можете да поставите на пауза нискоефективните ключови думи и да използвате най-ефективните, за да разширите списъка си.

За да получите нови идеи за ключови думи, щракнете върху Можете да видите вашите думи за търсене в YouTube тук в горната част на диаграмата. Сортирайте списъка по показателите, които имат значение за вашата кампания, като кликвания или честота на показване, и добавете най-добре представящите се към вашето насочване по ключови думи.

Разширете насочването по теми

За да видите ефективността на теми, щракнете върху раздела Теми под падащото меню Съдържание за вашата рекламна група в YouTube. Въпреки че Google Ads не препоръчва допълнителни идеи за теми, можете да щракнете върху иконата на молив, за да търсите подходящи теми и да ги добавите към рекламната си група.

Добавете нови разположения

За да прегледате разположенията в мрежата на YouTube и Google, щракнете върху Разположения в менюто отляво. Отново можете да използвате най-добрите изпълнители, за да подхранвате идеи за допълнителни разположения. Можете също да щракнете върху Вижте къде са се показали вашите реклами за повече информация. Например може да забележите, че каналите в YouTube в определени ниши или определени типове мобилни приложения водят до най-добра производителност.

YouTube Creatives

Актуализирането на насочването по аудитория и реклама може да направи показването на реклами по-ефективно. Но ако рекламирате само няколко видеоклипа в YouTube, вашата аудитория вероятно ще изпита умора от реклами по-рано, отколкото по-късно.

За да създадете повече допирни точки, без да причинявате умора от рекламите, добавете още тествани и проверени рекламни послания към кампаниите си в YouTube. Вместо да повтаряте едни и същи типове реклами в поток, използвайте възможно най-много рекламни опции в YouTube:

• Видеореклами с възможност за пропускане, които продължават поне 10 секунди, но зрителите могат да пропускат след 5 секунди
• Видеореклами без възможност за пропускане, които продължават между 15 и 20 секунди
• Ударни реклами без възможност за пропускане, които продължават 6 секунди
• Последователности, които показват видеореклами на вашата целева аудитория в поредица от стъпки

Получете повече покритие с допълнителни кампании

Повечето кампании в YouTube включват реклами в поток, които се показват преди или по време на органично видео съдържание. Но Google Ads предлага и рекламни разположения в YouTube извън видеопотока. Ако искате да показвате рекламите си на повече местоположения в YouTube, помислете за създаване на допълнителна кампания, която използва тези невидео разположения.

Кампании за откриване

Кампаниите за откриване се показват в началната страница и емисиите за гледане на YouTube, както и в други продукти на Google, като Gmail. Но за разлика от стандартните кампании в YouTube, кампаниите за откриване не използват видеоклипове. Това означава, че можете да използвате привличащи окото изображения и призиви за действие, за да привлечете вниманието и да стимулирате реализации.

Кампании за максимална ефективност

Кампаниите за максимална ефективност правят разпространението на реклами една стъпка напред, показвайки се във всички продукти на Google, включително YouTube. Тези кампании могат да включват всички видове медии, включително разположения на реклами за откриване на видео в YouTube. Като създавате допълнителни допирни точки с Performance Max, можете да се възползвате от допълнителни възможности, за да постигнете целите си.

Заключение

Мащабирането на реклами в YouTube не трябва да се фокусира само върху увеличаване на бюджетите. С комбинация от вертикално и хоризонтално мащабиране можете да доставите рекламите си в YouTube на по-голяма част от целевата си аудитория и да получите повече от резултатите, които са важни за вашата организация.