Как да използвате TikTok, за да увеличите влиянието си: Social Media Examiner

Искате ли да станете най-добрият експерт във вашата индустрия? Чудите се какви видове съдържание на TikTok ще ви позиционират като признат авторитет?

В тази статия ще научите как да изградите влиянието си и да конвертирате клиенти с TikTok.

Наистина ли е полезен TikTok за създателите на дългосрочно съдържание?

Какво е първото ви впечатление от TikTok?

Може би просто мислите за това като за онази социална мрежа, в която тийнейджърите правят танцови съчетания. Честно казано, в социалната мрежа има много видеоклипове със синхронизиране на устни.

Но има нещо повече от това. Това, което наистина прави TikTok уникален, е неговата сила да изпраща хората вирусни за една нощ. Той може да увеличи вашето съобщение по-бързо от почти всяка друга онлайн медия в момента.

TikTok има огромна аудитория и расте бързо. Това подбива други социални мрежи и дори стрийминг и телевизия като източник на масово забавление. Неговата патентована комбинация от малки видеоклипове и ултра-интелигентен алгоритъм за препоръки държи зрителите приковани.

Алгоритъмът работи и за творците. Може да ви помогне да намерите аудиторията си по начин, по който другите социални мрежи в момента не го правят.

Имайте предвид обаче, че TikTok не е заместител на други елементи от вашата бизнес стратегия. Ако искате да монетизирате съдържанието си, YouTube плаща по-добре. Ако искате да пускате реклами, Facebook има повече инвентар и повече опит.

Но ако искате да увеличите влиянието си и да си сътрудничите с други творци, TikTok е мястото за вас. В следващите няколко раздела ще разгледаме съдържанието, което трябва да създавате, как да го направите и как да превърнете това влияние в продажби и реализации.

#1: Какви типове съдържание на TikTok трябва да създадете

Ако искате да увеличите влиянието си върху TikTok, ще трябва да изследвате нов стил.

Корпоративното брандиране е твърде скучно за видео с кратка форма. Изграждането на вашето предложение за стойност за повече от 30 секунди е твърде бавно.

Вместо това ще се облегнете на творческата и лична страна на вашата марка. Вашата цел е да привлечете хората със забавление... и след това незабавно да им покажете своята стойност. Това насочва повече зрители към вашия курс, подкаст, общност, уебсайт или бюлетин.

За да направите това, ще създадете три типа съдържание, за да попълните вашата маркетингова стратегия на TikTok:

• Вредно учебно съдържание.
• Забавно, водено от тенденции съдържание.
• Ремарке съдържание, което се основава на вашия дългосрочен материал.

Ценно учебно съдържание

Тези видеоклипове изграждат вашето ценно предложение. За 30 секунди или по-малко споделете ценно прозрение, хак, опит, насърчение или информация.

Обучаващо съдържание като това обикновено се заснема в стил „говореща глава“. Заснемете себе си как говорите директно в камерата. Можете да експериментирате с различни пози и настройки: само лице, седене на бюрото, стоене пред зелен екран...

Не забравяйте, че това е кратка форма на обучение. Така че искате да е просто. Като общо правило, повечето учебни видеоклипове ще обхващат само около три ключови точки. Можете да стигнете до една или до пет - просто поддържайте общото време на изпълнение под 30 секунди.

Забавно, водено от тенденциите съдържание

Повечето вирусно съдържание в TikTok се захранва от аудио тенденции. Това е, когато фоновият звук се свързва с конкретна танцова рутина, шега или мем. Можете да запишете своя собствена представа за тенденциите в TikTok, за да получите повече вирусни изгледи.

Този тип съдържание е малко вероятно да доведе до много директни реализации. Но това ще разшири вашата аудитория и ще ви помогне да получите повече гледания, повишавайки репутацията ви с алгоритъма на TikTok.

За да се възползвате максимално от видеоклип с тенденции, винаги публикувайте учебен видеоклип веднага след това. По този начин, ако някой гледа и се наслаждава на вашия клип, той или ще намери по-ценно съдържание в профила ви, или следващият видеоклип, който алгоритъмът обслужва, ще бъде един от вашите.

В самото видео с тенденции искате да бъдете изтънчени. Ако изобщо включите призив за действие, направете го като покана да следвате страницата си за повече. Не се опитвайте да продадете бизнеса си веднага.

Съдържание на трейлър

Въздъхнете с облекчение... време е да се върнете в зоната си на комфорт. Все още можете да използвате част от вашето дългосрочно съдържание в TikTok!

Но ще има нужда от известна адаптация. Можете да разделяте по-дълги видеоклипове или аудиозаписи на кратки клипове. Това е бърз начин да създадете по-ценно учебно съдържание и да покажете своя опит.

Ако решите да използвате повторно по-дълго съдържание, запомнете съвета по-горе: видеоклиповете трябва да са под 30 секунди с около три ключови точки с информация. Ако имате още за споделяне, можете да свържете видеоклипове заедно като „колекции“ в TikTok и да ги представите като нови глави или епизоди в поредица.

Така че сега знаете Какво за създаване в TikTok. Следващият въпрос е... Как?

#2: Как да планирате своята стратегия за съдържание в TikTok

Както при други социални медийни платформи, имате нужда от стратегия за съдържание на TikTok. Създаването на видеоклипове в кратка форма и публикуването им на случаен принцип бързо ще ви изтощи, без да изграждате значима аудитория. Имате нужда от план.

Започнете с проста, краткосрочна цел. Какво искате да постигнете този месец? Може би продавате конкретна оферта за курс или се стремите да увеличите слушателите на вашите подкасти.

След като имате цел, имате публика. Вече трябва да знаете на кого продавате. Но е време да научите малко повече за тях. Какви са техните проблеми, въпроси и мнения? Това е, за което ще създавате съдържание.

Ето няколко начина за намиране на идеи за съдържание:

• Попитайте съществуващата си аудитория за какво искат да научат повече.
• Гледайте съдържанието на вашите конкуренти и вижте върху какво се фокусират.
• Прочетете секциите за коментари за съдържанието на TikTok на вашите конкуренти. Какво им липсва? Какво не успяха да покрият? Какво можете да направите по-добре?

• Използвайте сайтове за SEO проучвания като Отговорете на обществеността за да разберете какво питат хората в търсачките.

• Присъединете се към Facebook групи, свързани с вашата индустрия или интереси, за да видите какво говорят и питат хората.

Намерете своя TikTok стил

Добрата новина е, че не е нужно да сте комик, сатирик или танцьор, за да имате успех в TikTok.

Но ти направи трябва да бъдат относими и кратки. При създаването на дългосрочно съдържание може вече да сте свикнали да работите в приятен, приятелски стил. Но запазването на това кратко може да дойде малко по-малко естествено.

Един фантастичен пример за този стил е По късно, приложение за планиране на социални медии със силно присъствие в TikTok @по-късно.com. Те работят с шест или седем различни творци и всеки носи своята индивидуалност и опит. Те споделят новини за функциите на социалните медии и съвети за извличане на повече от маркетинга в социалните медии, както и тенденции, вицове, мемета и свързани истории за маркетингови бедствия.

Следваща стъпка: освен че сте хора и можете да се свържете, вие също искате да поддържате нещата кратки.

Винаги започвайте вашите видеоклипове в TikTok със заглавие или кука, което казва на хората какво ще получат от клипа. След това изпълнете това обещание възможно най-скоро. За да увеличите максимално въздействието си, използвайте текстови наслагвания, както и изречени думи, за да кажете на хората заглавието и да подчертаете ключовите си точки.

Ако се притеснявате да намерите правилния тон или да запазите нещата кратки, тогава опитайте да използвате популярни тенденции в TikTok като шаблон. Експериментирайте с различни аудио и мемове като начини да представите съдържанието си и скоро ще се почувствате по-комфортно със стила на TikTok.

Настанете се удобно пред (вертикална) камера

Едно от многото неща, които правят TikTok различен от другите платформи, е неговият фокус преди всичко върху вертикалното видео. Това беше толкова въздействащо, че YouTube, Instagram и Facebook започнаха да въвеждат вертикални видеоклипове.

За много създатели на съдържание обаче вертикалното видео с кратка форма все още изглежда ново и непознато. Може да не сте свикнали да стоите пред камерата. Или може би сте свикнали с работа с камера, но с много повече време за подготовка, производствени стойности и автоматични подкани.

Така че ще трябва да се чувствате удобно на вертикалната камера.

Ако наистина сте нервни, можете да започнете, като просто се упражнявате в огледалото. Свикнете да говорите уверено, докато държите телефона си пред себе си. Когато се почувствате готови, започнете да записвате тренировъчни клипове на телефона си. Не е нужно да ги публикувате, но можете да ги изучавате, за да критикувате представянето си или дори да ги споделите с близки приятели, за да получите обратна връзка.

Продължителността на времето, което прекарвате в тренировките, ще зависи от вашето ниво на комфорт. Но не искате да останете тук. Средно повечето хора трябва да направят около 5-15 тренировъчни видеоклипа, преди да се наложи да направят скок и да започнат да публикуват.

Когато започнете да публикувате в TikTok, може да се изненадате колко позитивна и приветлива е общността. И ако усетите някаква критика, запомнете: обратната връзка ще подобри вашето съдържание и не е лична.

Кратки филмови клипове

Да се ​​чувствате комфортно пред камерата не е единственото нещо, от което се нуждаете, за да правите кратки видеоклипове. Има няколко други съвета и трикове, които моментално ще направят вашите видеоклипове по-ефективни.

Ето неща, към които да се стремите във вашето съдържание в TikTok:

• Говорете с бързи звукови фрагменти, а не с дълги изречения. Представете си, че можете да говорите само във вестникарски заглавия!
• Не се опитвайте да запомните дълъг сценарий. Вместо това си напишете лепкава бележка с ключовите точки, които искате да покриете. Вижте колко бързо можете да преминете през списъка!
• Останете спокойни и говорете естествено, сякаш говорите с приятел. Ако се чувствате неловко, ще изглеждате неловко.
• Експериментирайте, за да намерите най-добрите ъгли, фон и настройка на осветлението. Ще бъдете изумени колко голяма разлика може да направи една добре поставена лампа или пръстеновидно осветление.

Точно както когато сте се оправяли с камерата, можете да снимате видеоклипове за упражнения, за да свикнете и с тези съвети. И ако някой от тренировъчните клипове се окаже страхотен, публикувайте го!

Редактирайте видеоклиповете си в кратка форма

Както видяхме, видеосъдържанието в TikTok е кратко, неофициално и не изисква никаква фантастична настройка. Но все още се нуждаете от добра редакция.

Има няколко различни начина, по които можете да редактирате вашите видеоклипове:

• Докато записвате директно в приложението TikTok, можете да поставите на пауза и да рестартирате записа, когато пожелаете. Това улеснява спирането за секунда, ако искате да проверите бележките си, да си поемете въздух или да повторите нещо.
• След като запишете необработеното видео, TikTok разполага с обширни вградени инструменти за редактиране, за да добавите ефекти, аудио и текстови наслагвания. Неговите опции за редактиране на видео се подобряват непрекъснато.
• Ако наистина искате да подобрите играта си, използвайте приложение на трета страна като CapCut (който е собственост на същата компания като TikTok).

CapCut предлага по-мощни версии на много от същите инструменти като TikTok. Също така е забележително за автоматично генериране на субтитри. Само около 20% от аудиторията ви ще гледа вашите видеоклипове с включен звук, така че надписите са от съществено значение.

Има някои доказателства, че алгоритъмът предпочита видеоклипове, които са заснети и редактирани в TikTok. Трябва обаче да прецените този ефект спрямо въздействието, което доброто редактиране и надписи могат да имат върху обхвата ви. Като цяло си струва да използвате CapCut, ако можете да предоставите на зрителите изживяване с по-високо качество.

#3: Как да уловите потенциални клиенти от TikTok

Досега се фокусирахме върху това какво и как да създаваме в TikTok.

Но ако сте зает творец или собственик на бизнес, какъв е бизнес случаят? TikTok само за разкриване ли е? Или можете да го използвате за потенциални клиенти и продажби?

Основната ценност на TikTok е експозицията. Но можете също да го използвате, за да съставите списък с абонати, потенциални клиенти или клиенти с правилния подход. Ето вашето ръководство стъпка по стъпка как да накарате TikTok да плаща.

Настройте своята маркетингова фуния

Помните ли как щяхте да прекарате известно време в планиране на темите на вашето съдържание и да се почувствате удобно пред камерата, преди да публикувате нещо в TikTok?

Е, добавете трета задача към списъка си: настройка на вашата маркетингова фуния на TikTok.

Почти невъзможно е да се предскаже кои от вашите видеоклипове ще бъдат успешни в TikTok и кога точно ще излязат. Така че трябва да сте готови от самото начало с фуния за нови последователи и потенциални клиенти.

Основният начин, по който можете да конвертирате в TikTok, е като поканите хората да кликнат върху връзката във вашата биография. За повечето създатели вашата маркетингова фуния ще изглежда по следния начин:

• Видеоклипове в TikTok с призив за действие да щракнете върху връзката във вашата биография.
• Връзката във вашата биография води до безплатна оферта.
• Вие събирате лични данни с регистрационна форма за безплатната оферта.
• Използвате лични данни, за да започнете кампания за подхранване на потенциални клиенти или да продавате повече потенциални клиенти на оригиналната безплатна оферта.

Призиви към действие в TikTok

Всеки видеоклип, който публикувате в TikTok, трябва да има призив за действие. За видеоклипове, фокусирани върху тенденциите, това може да е просто напомняне да ви следват. За учебно съдържание или преназначено дългосрочно съдържание, призивът за действие ще насочи хората към връзката във вашата биография.

Призивите за действие в TikTok могат да приемат няколко различни форми:

• Говорено по време на вашето видео съдържание.
• Написано като текстово наслагване върху вашето видео съдържание.
• Използване на стикери на TikTok, които казват неща като „линк в био“ или „DM за повече информация“.
• Написване на фиксиран коментар към видеоклипа ви, който повтаря призива за действие.

Но където и да поставите призива за действие, ще трябва да внимавате с формулирането.

TikTok е относително враждебен към външни връзки. Ако напишете или кажете „щракнете върху връзката“ във вашите видеоклипове, алгоритъмът ще ви накаже!

По-безопасно е да използвате фрази като „посетете моята биография“ или „вижте моя профил“. Единственото изключение от това правило е, когато предавате на живо в приложението. Потоците на живо обаче имат по-малък обхват с течение на времето, така че не са заместител на поставянето на фини призиви за действие във вашите записани видеоклипове.

Споделяне на връзки в TikTok

Всеки път, когато искате да споделите връзка в TikTok, това трябва да е чрез вашата биография или директни съобщения. Връзките във видео описанията и коментарите не са активни, с изключение на рекламите.

Това означава, че вашата биография е най-важната част от вашия профил в TikTok. Ако биографията ви е счупена, стратегията ви е счупена.

Вашата биография трябва да включва три неща:

1. Кой си ти.
2. На кого служиш.
3. Връзката.

Имате 180 знака за използване, включително емотикони, така че ги накарайте да се броят!

Разбира се, може да искате да споделите повече от една връзка (например, ако провеждате няколко водещи кампании едновременно). Можете да използвате услуги като Linktree да споделяте повече от една връзка в биографията си, но винаги трябва да имате основна безплатна оферта, която води списъка.

Създайте перфектния оловен магнит

И накрая, нека поговорим за това, към което се свързвате. Каква е вашата оферта? Какво ще накара потребителите на TikTok да се превърнат в потенциални клиенти?

Като създател на дългосрочно съдържание обикновено имате повече време и пространство, за да установите своето ценно предложение. Но в TikTok всичко трябва да се случи незабавно. Така че дори вашият водещ магнит трябва да предложи незабавно удовлетворение.

Точно както при избора на теми за вашето съдържание, най-лесният подход тук е просто да попитате аудиторията си какво иска. Какво би улеснило живота им? Опитайте се да мислите гъвкаво: може да е PDF за печат, видео, мини-курс или нещо съвсем различно!

Друг елемент, който може да направи голяма разлика във вашата колекция от потенциални клиенти, са данните, които искате. Като общо правило по-възрастните демографски групи са щастливи да споделят името и имейла си, докато по-младите групи, особено в TikTok, може да предпочетат да споделят името и мобилния си номер.

Използвайте функцията за съобщения на TikTok

TikTok едва наскоро въведе отново отворени директни съобщения. Това означава, че можете да изпращате съобщения на всеки, независимо дали се следвате или не.

И най-добрата част? Можете да споделяте активни връзки в DM. Това е нов канал за преобразуване на потенциални клиенти и нов начин за водене на разговори и изграждане на взаимоотношения с потребителите извън видео съдържанието.

Така че можем да очакваме стратегията на TikTok да се промени през следващите няколко месеца. Внимавайте за нови интеграции от маркетингови услуги като Миничати започнете да мислите как бихте могли да включите DM във вашата маркетингова фуния на TikTok.

Други бележки от този епизод

• Свържете се с Michael Stelzner @Stelzner в Instagram и @Mike_Stelzner в Twitter.
• Гледайте това интервю и друго ексклузивно съдържание от Social Media Examiner на YouTube.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.