Как да се насочите към конкурентни аудитории във Facebook: Изследовател на социални медии

Искате ли да се представите пред клиентите на вашите конкуренти във Facebook? Чудите се какви видове реклами във Facebook, насочени към вашите конкуренти, използват?

В тази статия ще научите как да проучвате и моделирате насочването към аудитория във Facebook, използвано от вашите конкуренти.

Как да изследвате аудиторията на конкурентите във Facebook

Към кого са насочени вашите конкуренти? Преди да можете да представите съдържанието си пред тях, е необходимо известно проучване. Нека да разгледаме опциите за изследване на органични и платени аудитории с помощта на собствени инструменти на Facebook.

#1: Как да намерите органичната аудитория на конкурентите във Facebook

Независимо дали вече имате предвид списък с конкуренти или имате нужда от малко вдъхновение, собствените инструменти на Facebook могат да насочат вашето органично проучване на аудиторията.

Вземете идеи от сравнителния анализ на Business Suite

Вероятно вече използвате Business Suite insights, за да проследявате показателите за ефективността на вашата страница, но този инструмент е също толкова полезен за конкурентни проучвания. За да започнете, отворете Business Suite и навигирайте до статистиката на вашата страница.

След това отворете раздела Сравнителен анализ. Ако сте използвали функцията Pages to Watch на Facebook в миналото, този интерфейс може да изглежда познат. И двата инструмента ви позволяват да сравните ефективността на вашата страница спрямо конкурентите.

Но за разлика от функцията Страници за гледане, сравнителният анализ не изисква от вас да съставите списък с конкуренти независимо. Вместо това препоръчва страници, които са подобни на вашата фирмена страница, което е полезно, ако не сте сигурни откъде да започнете или ако имате нужда от нови идеи.

След като щракнете, за да добавите бизнес към списъка си, можете да видите как се сравнява ефективността на вашата страница във времето. Можете също така да щракнете, за да отидете направо на страниците на вашите конкуренти във Facebook, където можете да направите допълнителни проучвания (вижте по-долу).

Проверете Business Suite Audience Insights

За още повече идеи отидете в раздела „Аудитория“ в статистиката на Business Suite. Вместо да преглеждате текущата си аудитория, щракнете върху Потенциална аудитория. След това отворете филтъра в горния десен ъгъл и въведете някои от характеристиките на вашата аудитория.

Например, започнете с въвеждане на демографски данни като възраст, пол и местоположение. След това добавете някои от основните интереси, които са общи за вашата аудитория.

Докато определяте целевата си аудитория, ще видите прогнозния размер и демографската разбивка да се коригират автоматично. Можете абсолютно да използвате тези демографски данни – възраст, пол и местоположение – за да прецизирате своята органична стратегия или да изградите своята платена аудитория.

Но също така е полезно да прегледате водещите страници, свързани с аудиторията, която сте изградили. Превъртете надолу, за да видите най-високо класираните страници в категории като медии, търговия на дребно и публични личности. Някои от тези страници може да са директни конкуренти, докато други може да си струва да добавите като интереси към вашите платени аудитории.

#2: Как да анализирате Facebook страниците на конкурентите

След това съберете своя списък с конкуренти и идеи от стъпките по-горе. Намерете всеки състезател във Facebook и харесайте или последвайте страницата му. Ако имате късмет, ще намерите някои интересни идеи в списъка Свързани страници, който автоматично изскача, след като харесате страница.

Кликнете, за да видите следните настройки за всяка страница. За бърз достъп ги добавете към списъка си с любими, за да можете лесно да ги препращате в новата персонализирана емисия на Facebook.

След това отделете известно време, за да опознаете тяхната публика във Facebook. Коментират ли някои последователи или се ангажират с почти всяка публикация? Тези, които имат синя отметка или бутон Следване до името си, може да са влиятелни лица или лидери на мисли и също може да си струва да бъдат следвани.

За да идентифицирате други влиятелни хора в аудиторията на вашите конкуренти, потърсете последователи, които имат значки. Например значката Top Fans обозначава хора, които са особено ангажирани, докато значката Anniversary Follower подчертава хора, които следват страницата от поне една година.

Ако влиятелните лица имат публични профили или свързани страници, можете да ги използвате, за да научите още повече за аудиториите на вашите конкуренти. Може да успеете да се насочите към по-големи влиятелни лица с насочването по интереси на Facebook. Най-малкото можете да прегледате тяхното съдържание, за да идентифицирате допълнителни теми, които можете да използвате, за да създадете персонализирани аудитории във Facebook, които ще достигнат до клиентската база на вашия конкурент.

#3: Как да намерите платена аудитория на конкурентите във Facebook

След това прекарайте известно време в ровене във Facebook рекламите на вашите конкуренти и параметрите за насочване към аудитория.

Прегледайте Facebook реклами в емисията на вашия профил

Ако следвате страниците на вашите конкуренти във Facebook, посещавате техните уебсайтове и се ангажирате със свързано съдържание, може да видите техните реклами във вашата емисия. Докато давате на Facebook тези сигнали, трябва да виждате реклами, които са подходящи за вашата индустрия, дори и да не виждате непременно реклами на преки конкуренти.

Когато видите платено съдържание от конкурент или друг бизнес във вашата индустрия, щракнете върху трите точки в горния десен ъгъл на рекламата. От падащото меню изберете Защо виждам тази реклама?

След това прегледайте причините, за да научите повече за насочването към аудитория. Например може да забележите демографско насочване като параметри за възраст, език и местоположение.

Или може да забележите насочване въз основа на интереси. Отбележете тези интереси, за да можете да обмислите добавянето им към вашите платени аудитории. Винаги можете да използвате Facebook Audience Manager, за да поддържате текущ списък с потенциални интереси и да прецените размера на аудиторията, до която биха достигнали.

Може също да забележите, че виждате реклами поради прилики с техните клиенти. Въпреки че не можете да разберете защо приличате на техните клиенти, това насочване може да ви вдъхнови да създадете подобни на Facebook аудитории за вашите най-добре представящи се платени аудитории. Ще преминем през този процес по-долу.

Разгледайте библиотеката с мета реклами

Това, че вашата емисия с новини не показва реклами от конкретни конкуренти, не означава, че те не рекламират. За щастие можете да използвате Библиотека с мета реклами за извършване на по-задълбочено проучване на всеки рекламодател.

Отворете рекламната библиотека, изберете Всички реклами и потърсете ключова дума или конкретен рекламодател. Кликнете върху произволен резултат от търсенето, за да видите всички подходящи активни реклами. За да стесните търсенето, щракнете върху филтъра в горния десен ъгъл. От падащото меню Платформа изберете Facebook. Можете също да използвате опциите Тип медия и Импресии по дата, за да стесните допълнително търсенето си.

След това превъртете, за да видите всички активни реклами на рекламодателя. Четенето на рекламното копие и прегледът на рекламните послания може да ви помогне да разберете типовете оферти, които аудиторията на вашите конкуренти предпочита, проблемите, за които се нуждаят от помощ, и целите, които искат да постигнат.

За да видите целевата страница, свързана с рекламата, щракнете върху призива за действие. За да се задълбочите в рекламата, щракнете върху бутона Вижте подробности за рекламата. Тук можете да видите дали рекламата има няколко версии, което може да ви помогне да разберете как вашите конкуренти тестват платено съдържание върху своите аудитории.

Ако рекламата има свързан елемент като формуляр за възможни клиенти, можете също да видите тези подробности. Превъртете до дъното на страницата и щракнете върху Допълнителни активи от тази реклама. Ако имате късмет, ще намерите достатъчно данни, за да разберете типовете сегменти от рекламна аудитория, които вашите конкуренти изграждат.

#3: 8 начина да използвате таргетиране, за да се изправите пред конкурентната аудитория във Facebook

Сега можете да приложите вашето проучване, за да се изправите пред публиката на вашите конкуренти. Използвайки това, което знаете за тези аудитории, можете да създадете платено и органично съдържание, което резонира с тях. С правилната настройка за насочване можете да предоставяте реклами и на тях. Нека разгледаме осем начина за изграждане на аудитории, които можете да използвате, за да насочвате рекламите си във Facebook.

Добавяне на конкуренти към запазени аудитории

Най-лесният начин да се представите пред конкурентната аудитория е да се насочите към потребителите на Facebook, които имат интерес към техните страници. За да използвате тази опция за насочване, отидете на нивото на рекламния набор на вашата рекламна кампания във Facebook и превъртете надолу до секцията Подробно насочване.

Щракнете върху бутона Редактиране и въведете конкурент в лентата за търсене. В повечето случаи ще искате да потърсите резултати от търсенето, които са категоризирани като интереси. Задръжте курсора на мишката над всяко потенциално съвпадение, за да се уверите, че насочването е подходящо. В примера по-долу избирането на маркираната опция ще ви помогне да достигнете до хора, които харесват страницата на Facebook Messenger и други като нея.

Докато добавяте насочване към конкурентна страница към вашата аудитория, следете очаквания размер. Аудиториите, които са твърде големи (над 100 милиона), може да позволят ефективно представяне, но може да са твърде широки. Добра идея е да тествате една срещу друга няколко рекламни групи с различно насочване към аудитория, за да намерите настройките и размера, които работят най-добре за вашите цели.

За да получите възможно най-точната оценка на размера на аудиторията, не забравяйте да премахнете отметката от Advantage Detailed Targeting. Въпреки че тази функция може да позволи по-ефективно показване на реклами, тя значително разширява вашето насочване. Ако планирате да тествате рекламни набори един срещу друг, важно е да премахнете тази опция за насочване, за да избегнете много припокриване.

Насочете се към феновете на най-добрите влиятели на конкурентите

Заедно с конкурентите можете също да се насочите към избрани влиятелни лица. Използвайте същия работен процес, описан по-горе, за да добавите техните най-влиятелни лица към вашата рекламна група и да изградите своята аудитория. Обърнете внимание, че много микро-влиятели и дори някои мега-влиятели може да не са опции за насочване на реклами във Facebook. В началото на 2022 г. Meta премахна много опции за насочване с по-малка аудитория.

Ако установите, че единствените налични влиятелни лица имат огромни прогнозни размери на аудиторията (10+ милиона), полезно е да стесните насочването си. В края на краищата влиятелните знаменитости вероятно имат публика с разнообразен набор от интереси. Това означава, че някои може да отговарят на вашата целева аудитория, а други не. Помислете за комбиниране на влиятелни лица и насочване по интереси (вижте по-долу), за да сте сигурни, че достигате до добре дефинирана аудитория и избягвайте да губите рекламни разходи.

Преназначение на насочването по интереси на конкуренти

Забелязахте ли, че много от конкурентните реклами във вашата емисия използват насочване по интереси? Можете да използвате същия работен процес за изграждане на сегменти от аудиторията въз основа на интереси. За да настроите по-широко насочване, можете да използвате функцията Преглед и да добавите цели категории по интереси. Но ако искате да изградите по-дефинирана аудитория, е полезно да търсите конкретни интереси.

За най-добри резултати тествайте интереси с големи аудитории един срещу друг, за да видите какво работи най-добре. За повече нишови интереси групирайте подобни заедно, за да изградите сегменти. Можете да използвате вградената функция за A/B тестване на Facebook Ads, за да сравнявате рекламни набори един с друг.

Когато идентифицирате високоефективни сегменти, помислете дали да ги комбинирате, за да прецизирате допълнително насочването си към аудиторията. Например, комбинирането на насочване по интереси и конкурентни страници може да ви помогне да достигнете до много по-конкретни части от тяхната аудитория.

Заемете конкурентни демографски данни

Въз основа на вашите данни за продажби и анализи на уебсайтове може да мислите, че сте намерили идеалната демографска група за вашата оферта. Но ако забележите, че други марки във вашата индустрия използват различни демографски данни за своите реклами, може би си струва да ги тествате.

Можете лесно да въведете насочване по възраст, пол и местоположение на конкурентите на ниво рекламен набор. За широко насочване можете да ограничите настройките си само до демографски данни и след това да разчитате на Meta, за да предоставите рекламите си на най-жизнеспособната аудитория. Или ако искате повече контрол, комбинирайте демографско насочване с насочване по интереси или страница.

Ремаркетирайте с помощта на активност във Facebook

След като рекламите ви започнат да генерират ангажираност и трафик, можете да започнете да ги използвате за изграждане на аудитории за ремаркетинг. Ако изграждате рекламна фуния във Facebook, тогава вашата кампания в началото на фунията може да се съсредоточи върху генерирането на ангажираност в приложението. За да увеличите тази ангажираност и да ремаркетирате към аудиториите на вашите конкуренти, създайте нова персонализирана аудитория.

След това изберете типа ангажираност, към който искате да се насочите. Например можете да насочите хора, които са се ангажирали с вашите публикации и реклами през определен период от време. Meta по подразбиране пренасочва всеки, който се е ангажирал през последните 365 дни. Но може да искате да стесните значително тази времева рамка, за да достигнете до хора, които наскоро са проявили интерес.

Можете също така да се насочите към хора, които са гледали част или всички конкретни видеоклипове. Ако искате да преведете аудиторията на вашите конкуренти през внимателно проектирана фуния, пренасочването на зрителите на видеоклипове е чудесен начин да идентифицирате заинтересованите перспективи и да ги насочите към реализация.

Качете клиентски сегменти

Вашата рекламна фуния във Facebook включва ли привличане на потенциални клиенти да се запишат за вашия списък? Ако много от клиентите на вашите конкуренти са се абонирали за вашия маркетинг, можете да ги насочите отново чрез качване на списък с клиенти.

Ако вашият списък е по-малък, добра идея е да качите пълния списък. Но ако включва много различни аудиторни групи, по-добра идея е да го сегментирате, за да можете да създадете отделни целеви списъци.

Създайте персонализирани аудитории на уебсайтове

Ако вашето органично съдържание или реклами са насочили конкурентен трафик към уебсайта на вашата компания, можете също да пренасочите посетителите на сайта. Имайте предвид, че много рекламодатели са имали резултати под средните с аудитории, базирани на уебсайтове, поради Скорошни промени на Meta, свързани с поверителността.

Преди да приложите каквито и да било цели на кампания в уебсайта или аудитории от набор от реклами, уверете се, че сте конфигурирали своя мета пиксел и сте задали приоритетни събития. След това оптимизирайте рекламните си комплекти за едно от приоритетните си събития за възможно най-ефективно показване на реклами.

Изградете подобни аудитории

Когато една от вдъхновените от вашите конкуренти аудитории започне да генерира потенциални клиенти и реализации, помислете за насочване към подобни аудитории. Подобното насочване на Facebook Ads обикновено дава най-добри резултати, когато използвате източници, базирани на стойност, като пиксели и продуктови каталози.

Но можете също да използвате мета източници като активност на страница във Facebook, за да заредите своята аудитория. Започнете с малко с 1% прилика. След това помислете за разширяване до 2% или повече, ако резултатите са обещаващи и след като първоначалната подобна аудитория изтече.

Заключение

Представянето на вашето съдържание пред конкурентна аудитория може да бъде изключително полезно за разширяване на вашата клиентска база и добавяне на нови перспективи към вашата фуния. С тези тактики за проучване на органични и платени аудитории можете да откриете нови начини да се свържете с целевата си аудитория и да достигнете до повече от вашите идеални клиенти.