Реклами в Instagram: Как да се насочите към конкурентни аудитории: Изследовател на социални медии

Искате ли да подобрите насочването на рекламите си в Instagram? Чудите се как да поставите реклами в Instagram пред аудиторията на конкурент?

В тази статия ще научите как да проучвате и да насочвате аудитории на конкуренти в следващата си рекламна кампания в Instagram.

#1: Как да проучите насочването на аудиторията на рекламите в Instagram на конкурентите

Преди да започнете да изграждате аудитории за реклами в Instagram, отделете малко време, за да проучите към кого се насочват вашите конкуренти. Нека да разгледаме някои опции за проучване на платено и органично съдържание, за да информирате за насочването на вашите реклами в Instagram.

Проучете рекламите в Instagram на конкурентите в библиотеката с мета реклами

За да намерите рекламите в Instagram, които вашите конкуренти показват в момента, прегледайте Библиотека с мета реклами. Започнете с търсене на техните фирмени имена или марки. Ако вашите конкуренти пускат реклами в Instagram, ще можете да видите всяка активна реклама в Instagram.

По подразбиране Meta показва всички активни реклами в Instagram на същото място, както показват активни реклами, които се показват във Facebook, Messenger и Audience Network. За да стесните търсенето си, щракнете върху бутона Филтри в горния десен ъгъл и изберете Instagram от падащото меню на платформата.

Ако вашите конкуренти имат много активни реклами в Instagram, може да искате да стесните допълнително търсенето си. Освен това имате възможност да филтрирате рекламите в Instagram, които виждате, по език и тип медия, включително изображение, видео и мемета.

Ако вашите конкуренти не показват никакви реклами в Instagram или ако просто искате да видите повече идеи, вместо това въведете ключова дума в Meta Ad Library. Можете да използвате ключови думи, свързани с вашата индустрия, продукти или услуги, за да видите хиляди свързани реклами в Instagram.

За да разгледате по-отблизо някое от активното рекламно съдържание на Instagram, щракнете върху бутона Вижте подробности за рекламата над рекламата. От тук можете да прочетете копието, да гледате видеоклиповете и да превъртите всички активни версии на рекламата.

Можете също така да посетите целевата страница за всяка реклама в Instagram, която виждате. Кликнете върху призива за действие, вграден в рекламата, за да заредите целевата страница. От тук можете да получите още повече данни за офертите и аудиториите на вашите конкуренти.

Библиотеката с мета реклами няма да разкрие точните параметри за насочване към аудитория, които вашите конкуренти използват за реклами в Instagram, но виждането на тези подробности може да ви помогне да разберете какъв тип хора са насочване.

Например, можете да определите, че вашите конкуренти използват реклами в Instagram, за да насочват към хора, които работят от вкъщи. Ако този сегмент от аудиторията съответства на вашия идеален клиентски профил, тогава може да помислите да го насочите към него със собствените си реклами в Instagram. По-долу ще разгледаме как да насочваме към конкретни интереси и поведения.

Проучете рекламите в Instagram на конкурентите в емисията на Instagram

За да научите повече за аудиториите, към които вашите конкуренти са насочени с реклами в Instagram, отворете приложението Instagram. Превъртете през емисията си и следете за реклами от конкуренти или други подходящи марки или оферти.

Когато видите реклама в Instagram, която изглежда като насочена към вашата целева аудитория, докоснете трите точки в горния десен ъгъл. След това изберете Защо виждате тази реклама. Instagram ще ви покаже една или повече причини, поради които вашият акаунт отговаря на целевата аудитория за рекламата.

Например, обикновено можете да видите демографските настройки за реклами в Instagram. Въпреки че тези параметри са широки, те все още могат да служат като ориентир. Например може да откриете, че конкурентите са насочени към различен език или възрастова група с рекламите си в Instagram, което може да ви вдъхнови да коригирате собствените си параметри за насочване.

В някои случаи може да забележите, че рекламодателят е използвал насочване въз основа на интереси, за да достигне до вашия акаунт с реклами в Instagram. Отбележете интересите, които забелязвате, и ако отговарят на вашия идеален клиентски профил, помислете дали да не ги добавите към вашата целева аудитория.

Може също да видите, че вашите конкуренти се насочват към аудитория, подобна на тази, която вече са изградили. Няма да можете да копирате техните източници на сходни аудитории, но можете да започнете да мислите за най-добре представящите се персонализирани аудитории и да планирате да ги използвате като източник за вашите собствени подобни.

Проучете последователите на вашите конкуренти

За да получите повече идеи за насочване към аудиторията на конкурентите, прекарайте известно време в проучване на техните последователи. Докоснете техните публикации от последната седмица или месец и превъртете през коментарите за всеки.

Въпреки че Instagram не определя топ фенове, сравнително лесно е да забележите лоялни фенове на акаунт в Instagram. Търсете последователи, чиито имена изскачат отново и отново. След това докоснете тяхното потребителско име, за да посетите техния профил в Instagram.

Първо, обърнете внимание на размера на тяхната аудитория. Ако имат потвърден акаунт или относително голяма аудитория (над 10 000), тогава те може да са влиятелни лица. Това означава, че може да сте в състояние да използвате техните акаунти за насочване към аудитория.

След това прочетете биографиите им, за да получите по-добра представа как отговарят на целевите аудитории на вашите конкуренти. Използвайки този работен процес, можете да получите нови идеи за интереси, поведение и дори влиятелни лица, които да включите във вашата рекламна аудитория.

#2: Как да се насочите към конкурентни аудитории с реклами в Instagram

Сега, след като сте направили проучването си, можете да започнете да изграждате своите аудитории за реклами в Instagram. Въпреки че можете да ги създавате и запазвате в Мениджър на публиката, прогнозните размери, които ще видите там, предполагат рекламни разположения в мета платформи.

Когато планирате кампания само за Instagram, ще получите по-точна оценка, ако използвате Meta Ads Manager, за да настроите рекламната си кампания в Instagram, да изберете своите разположения и да изградите аудиторията си. Нека преминем през процеса на изграждане на аудитория в Ads Manager.

Сервирайте реклами в Instagram на аудиториите на конкурентите директно чрез подробно насочване

Ако вашите конкуренти са големи марки или ако имат много последователи в Instagram, може да сте в състояние да се насочите директно към техните последователи. На ниво набор от реклами превъртете надолу до секцията Аудитория и щракнете върху бутона Редактиране до Подробно насочване.

След това въведете марките на вашите конкуренти в лентата за търсене. В повечето случаи ще искате да потърсите опция, която е посочена като интереси. Ако задържите курсора на мишката върху резултата от търсенето, ще видите общия прогнозен размер на аудиторията. Щракнете, за да го добавите към вашата целева аудитория, за да видите прогнозния размер на аудиторията, като се имат предвид вашите разположения и всички други опции за насочване, които сте задали.

Можете да се насочите към аудитории на няколко конкуренти в един рекламен набор от Instagram. Или ако сте любопитни коя аудитория на организация е най-подходяща за вашата оферта, можете да разделите теста на различни набори от реклами в Instagram един срещу друг. Вижте по-долу за препоръчителен работен процес.

Стеснете насочването на рекламите в Instagram към продукт на конкурент

Ако вашите конкуренти са глобални организации, може да откриете, че насочването към компанията води до аудитория, която е твърде голяма (10+ милиона) или твърде обща. За да стесните аудиторията си, помислете вместо това да се насочите към един от техните продукти или марки.

Например, можете да се насочите към няколко от моделите или устройствата на вашите конкуренти, а не към марката. По този начин можете да достигнете до хора с интереси и предизвикателства, които са в по-голямо съответствие с вашето предложение.

Като алтернатива можете да изключите определени марки или продукти, за да стесните насочването към вашата аудитория. Тогава можете да избегнете харченето на бюджета си за реклами в Instagram за хора, които вероятно няма да отговарят на вашия идеален клиентски профил и да се съсредоточите върху тези, които го правят.

Сервирайте реклами в Instagram на аудиторията на конкурентите чрез споделени черти за демографско насочване

За да достигнете до възможно най-голяма част от аудиторията на вашите конкуренти, използвайте демографско насочване. Също известен като широко насочване, тези аудитории използват само настройки за възраст, пол и местоположение, без марки или други интереси.

За да помогне за предоставянето на вашите реклами на най-подходящите аудитории, Meta използва сигнали от вашето платено съдържание и структура на кампанията. С други думи, платформата предоставя вашите реклами на потребители на Instagram, които е най-вероятно да изпълнят целта ви въз основа на съдържанието на вашата реклама.

За вдъхновение проверете демографските настройки от рекламите на вашите конкуренти. Можете да вземете назаем точните настройки, които те са избрали, или да ги използвате, за да направите по-малки корекции на вашите типични демографски настройки.

#3: Сервирайте реклами в Instagram чрез пренасочване, за да подгреете аудиторията на конкурентите

Веднъж да поставите рекламите си пред конкурентни аудитории е чудесно. Но в повечето случаи ще искате да създадете множество допирни точки за вашата целева аудитория. Имате нужда от фуния в Instagram, която насочва последователите на вашите конкуренти от осведомеността до реализацията.

Пренасочване на конкурентни аудитории въз основа на ангажираност

Един от най-добрите начини за пренасочване към ангажирани потенциални клиенти е да използвате акаунта си в Instagram като източник за ремаркетинг. В Ads Manager създайте нова персонализирана аудитория и изберете своя акаунт в Instagram като източник на данни.

След това прегледайте опциите си за ремаркетинг. За да се насочите малко по-широко, можете да ремаркетирате към всеки, който е взаимодействал с вашия акаунт или е посетил вашия профил в Instagram. Ако искате да достигнете до потенциални клиенти, които са показали по-високо ниво на интерес, можете също да се насочите към тези, които са се ангажирали с някоя от вашите публикации или реклами.

Ads Manager също има опции за повторно насочване на хора, които са посочили намерение за покупка. Например можете да ремаркетирате към потенциални клиенти, които са запазили публикация или реклама, или към тези, които са изпратили съобщение до вашия акаунт в Instagram. Ако вече сте провели кампания, фокусирана върху получаване на съобщения, тази опция е идеална за проследяване на потенциални клиенти.

Пренасочване на конкурентни аудитории чрез фуния за съдържание

Колкото и полезни да са опциите за пренасочване на акаунт в Instagram на Ads Manager, всички те се фокусират върху ангажираността, а не върху конкретно съдържание. Ако искате да насочите аудиторията на конкурентите от едно съдържание към друго, имате по-добри възможности да ги преведете през вашата фуния.

Например, можете да създадете поредица от видеоклипове и да използвате всеки като източник за пренасочване. В Ads Manager създайте нова персонализирана аудитория и изберете Videos като източник. След това изберете нивото на завършване, към което искате да се насочите.

За потенциални клиенти, които са гледали само няколко секунди или само 25% от видеоклип, можете да ги насочите отново с друг видеоклип, предназначен за същия етап на фунията. Може да пренасочите потенциални клиенти с високо намерение, които са гледали 75% от видеоклипа, с реклама, предназначена за следващия етап на фунията.

След като изберете нивото на завършване, изберете подходящ видеоклип от вашия акаунт в Instagram. Ако сте създали няколко видеоклипа за един етап от фунията, можете да добавите колкото желаете към вашата персонализирана аудитория.

Уверете се, че сте избрали времева рамка за задържане, която има смисъл за вашата фуния на продажбите. Например, ако искате да се насочите към хора, които са се ангажирали наскоро, задайте прозореца на задържане на 14 или 30 дни.

Ако сте пуснали реклами с формуляри за потенциални клиенти или незабавни преживявания в Instagram, можете да ги използвате и като източници на данни. За да достигнете до потенциални клиенти с намерение за покупка, например, можете да насочите отново хора, които са изпратили определен формуляр за потенциални клиенти или са отворили конкретно незабавно изживяване.

Пренасочване към купувачите в електронната търговия

Електронната търговия и марките директно към потребителите имат още повече възможности за пренасочване на конкурентни аудитории. Изпращали ли сте органичен или платен трафик към вашия магазин в Instagram? Създайте нова персонализирана аудитория, като използвате вашия магазин в Instagram като източник на данни.

След това изберете нивото на ангажираност, което искате да пренасочите. Например можете да ремаркетирате към хора, които са прегледали колекция от продукти, запазили са продукт или са добавили продукт към количката си за пазаруване.

Можете също така да пренасочите потенциални клиенти, които са инициирали плащане или тези, които са посетили вашия уебсайт от вашия магазин в Instagram. С тези опции можете отново да поставите рекламите си пред аудиторията на конкурентите и да ги насочите да разглеждат отново и да завършат покупката си.

Имайте предвид, че не е задължително да имате нужда от магазин в Instagram, за да използвате тези опции за пренасочване на електронната търговия. Ако имате каталог, който използвате за реклами в Instagram, можете да насочите отново към хора, които са прегледали, закупили или добавили продукти в количката си.

#3: Как да разделим теста на аудиториите за реклами в Instagram

Ако създадете сравнително проста фуния или ако се съсредоточите върху един конкурент, насочването към техните аудитории може да бъде доста лесен процес. Но какво ще стане, ако сте изградили много по-сложна фуния или имате много данни за конкуренти, с които да работите?

В такъв случай е полезно да разделите теста на две или повече аудитории една срещу друга. Нека да разгледаме вградения инструмент за A/B тестване на Meta.

Стартирайте рекламна кампания в Instagram с A/B тест

Винаги имате възможност да създадете разделен тест по време на процеса на настройка на кампанията. На ниво кампания отидете в секцията A/B тест и преместете превключвателя Създаване на A/B тест. След като публикувате кампанията, Ads Manager автоматично ще ви подкани да създадете друга тестова версия с различни променливи.

Създайте реклами в Instagram, настроени за разделени тестови аудитории

Ако не сте настроили A/B тест при стартирането на кампанията, не се притеснявайте. Можете също така да тествате съществуващи реклами. Отворете Ads Manager и щракнете върху бутона A/B Test. Решете дали искате да пуснете две съществуващи реклами една срещу друга или да създадете нова версия, за да тествате спрямо съществуваща реклама.

След това изберете рекламата(ите), която искате да използвате като източник и изберете променлива за тестване. Ако сте любопитни кои опции за насочване ще осигурят най-добри резултати, изберете Аудитория като променлива.

След това изберете ключовия показател, който ще определи победителя от двата рекламни комплекта. Ads Manager автоматично препоръчва показател въз основа на целта на вашата кампания. Но винаги можете да изберете друг показател, който предлага по-задълбочена представа за вашата аудитория.

След като изберете ключов показател, превъртете надолу, за да видите прогнозната тестова мощност на Ads Manager. Стремете се към приблизителна тестова мощност от 80% или по-висока, за да увеличите шанса за успешен тест с полезни резултати.

След това щракнете върху бутона Дублиране на рекламен набор и настройте своя тестов рекламен набор, ако е необходимо. Уверете се, че сте създали рекламни комплекти, които са идентични с изключение на насочването, за да можете да сравнявате аудиториите ефективно.

Когато A/B тестът приключи, проверете Ads Manager за резултатите. В допълнение към използването на резултатите за оптимизиране на текущия ви набор от реклами, можете също да ги използвате, за да информирате бъдещи фунии за рекламни кампании в Instagram и стратегии за органично съдържание.

Заключение

Поставянето на съдържанието ви в Instagram пред конкурентна публика не трябва да е трудно. С комбинация от проучване на конкуренти, картографиране на фунии и изграждане на целева аудитория можете да създадете тонове възможности за свързване с вашите идеални клиенти, когато създавате реклами в Instagram Stories, видеореклами и традиционни реклами.