Реклами в Twitter: Как да се насочите към конкурентни аудитории: Изследовател на социални медии

Искате ли да показвате реклами на гореща аудитория? Чудите се какъв тип аудитория за насочване използват вашите конкуренти?

В тази статия ще научите как да проучвате и моделирате насочването към аудиторията на вашите конкуренти, за да получите повече от рекламите си в Twitter.

Как да проучите аудиторията на конкурентни реклами в Twitter

Ако сте търсили лесен начин да проучите рекламите на конкуренти в Twitter, може да сте попаднали с празни ръце. За разлика от много други социални медийни платформи, Twitter не позволява на рекламодателите да разглеждат платено съдържание.

Например, платформата няма рекламна библиотека (като Meta) или показва платено съдържание на фирмените страници на рекламодателите (като LinkedIn). И въпреки че Twitter Ads Transparency Center (ATC) каталогизира всички активни реклами на рекламодатели в един момент, платформата прекрати този инструмент през януари 2021 г.

И така, как можете да намерите рекламите на конкурентите в Twitter? Тъй като не можете да ги търсите или да преглеждате рекламите в база данни, трябва да ги забележите на едно от местата, където Twitter обикновено показва платено съдържание. С други думи, най-добрият ви залог е да наблюдавате подходящи реклами в хронологията на Twitter, в отговорите и на страницата за търсене.

Как да видите повече реклами на конкуренти в Twitter

Освен блокиране на вашите Twitter акаунти недей искате да видите, платформата не предлага много опции за контрол на рекламодателите, които вие направи искам да видя. Но имате някои опции за увеличаване на шансовете да видите реклами на конкуренти и платено съдържание, свързано с вашата индустрия.

Ако следвате вашите конкуренти в Twitter, може вече да виждате техните реклами, докато навигирате в платформата. В края на краищата Twitter автоматично използва вашата активност – като акаунтите, които следвате, и туитовете, с които се ангажирате, за да определи кои реклами да ви показва.

Но можете да предприемете по-стратегически подход, за да повлияете на рекламите, които виждате. Започнете, като включите опцията за персонализиране на реклами в Настройки > Поверителност и безопасност > Предпочитания за реклами. Когато тази опция е активирана, вие позволявате на Twitter да предоставя реклами въз основа на вашата дейност в платформата и в интернет.

След това следете акаунти във вашата индустрия и взаимодействайте с тяхното съдържание. Може дори да обмислите добавянето на вашите конкуренти към списък, за да можете да намирате и да се ангажирате с техните акаунти ефективно. За да държите конкурентите си на тъмно, направете списъка си частен.

След това прочетете техните туитове, следвайте техните хаштагове, проверете техните връзки и следете инфлуенсърите и други големи акаунти, които редовно се ангажират с тях. Чрез последователна проверка на конкурентите можете да придобиете представа за темите, които техните клиенти обсъждат, и да повлияете на рекламите, които виждате в Twitter.

Как да видите насочването на аудиторията на рекламите в Twitter на конкурентите

Когато видите подходяща реклама във вашата емисия, щракнете или докоснете трите точки в горния десен ъгъл. От падащото меню изберете Защо виждам тази реклама? След това прегледайте причините Twitter да достави рекламата във вашата емисия. Тази опция е достъпна за настолен компютър и мобилно устройство.

Въпреки че Twitter не предоставя пълен списък с настройки на аудиторията, можете да видите поне един аспект на целевата аудитория за всяка реклама. Например може да видите, че рекламодателят използва демографско насочване, за да достигне до потребители в определени местоположения и възрастови групи.

В други случаи може да видите, че рекламодателят използва насочване въз основа на интереси, за да достигне до потребители, които искат да видят съдържание по определени теми. Може също да забележите, че някои рекламодатели използват списъци с клиенти и подобни аудитории, за да достигнат до съществуващи клиенти и други потребители като тях.

7 начина да се изправите пред публиката на конкурентите в Twitter

След като прегледате органичните туитове и насочването на рекламите на конкурентите, трябва да имате по-добра представа за типовете аудитории, които изграждат. Нека да разгледаме някои от най-ефективните начини да поставите вашите собствени реклами пред тяхната аудитория.

#1: Насочете рекламите в Twitter към подобни на последователи, базирани на конкуренти

Най-директният начин за насочване към аудиторията на вашите конкуренти Twitter реклами е с опцията Follower Lookalikes на Twitter. Технически, платформата не ви позволява да насочвате към хора, които следват конкретни акаунти. Но Twitter позволява на рекламодателите да се насочват към потребители с интереси и взаимодействия, които са подобни на последователите на всеки акаунт.

Ако имате дълъг списък от конкуренти, можете дори бързо да ги качите групово. Обикновено е най-добре да насочите няколко десетки акаунта наведнъж, така че общата ви аудитория да е достатъчно голяма за ефективно показване на реклами.

Вашият списък с конкуренти е по-къс? Twitter прави много лесно намирането на други акаунти за добавяне. Веднага след като изберете поне един акаунт, към който да се насочите, можете да щракнете върху връзката Препоръчано, за да получите повече идеи. След това можете да ги добавите всички наведнъж или да изберете тези, които са най-подходящи за вашата целева аудитория.

В допълнение към насочването към конкуренти, можете да добавите техните влиятели и посланици на марката към списъка. Така или иначе, не забравяйте да изберете конкуренти и други акаунти, които са подобни на вашите. Избягвайте да се насочвате към огромни акаунти само за обхват, тъй като техните последователи вероятно ще имат разнообразен набор от интереси - много от които няма да се припокриват с вашия бизнес.

За да оптимизирате ефективността и да събирате използваеми данни, планирайте да използвате само насочване по последователи, вместо да наслоявате насочване по демографски признак или по интереси. Винаги можете да създадете отделни рекламни групи, за да тествате други типове насочване и да ги сравнявате с резултатите от аудиториите, подобни на вашите последователи.

#2: Насочете рекламите в Twitter към теми за разговори, свързани с конкуренти

Докато преглеждате органичните туитове на вашите конкуренти, отбележете за какво говорят и какво обикновено генерира най-голяма ангажираност. Можете да използвате таргетиране по теми за разговори на Twitter Ads, за да достигнете до хора, които са се ангажирали със съдържание по тези теми.

За да намерите подходящи теми, започнете, като въведете име на марка или ключова дума в лентата за търсене. След това изберете всички теми, които искате да добавите към вашата рекламна група. Обърнете внимание, че Twitter обозначава всяка тема като марка, продукт, тип медия или друга категория, за да ви помогне да насочите правилно насочването си.

Докато добавяте теми към рекламната си група, следете внимателно общия размер на аудиторията. Twitter показва глобалния размер на аудиторията за всяка тема, което може да помогне за изграждането на аудитория с идеален размер за вашата рекламна група.

Подобно на подобните на последователи, темите за разговор работят най-добре, когато ги групирате по подходящи начини. За по-малките конкуренти е добра идея да ги групирате в една рекламна група, за да сте сигурни, че е достатъчно голяма за ефективно показване на реклами. За по-големите конкуренти, например, е по-добре да създадете отделни рекламни групи за всяка марка и нейните продукти.

Обърнете внимание, че времевата рамка за ангажиране на темата за разговор е относително кратка. Като изберете теми за разговор, можете да се насочите към хора, които са участвали през последните 28 дни. Това означава, че ще получите най-добри резултати, когато се насочите към марки, продукти и други свързани теми, които напоследък предизвикаха много шум.

#3: Насочете рекламите в Twitter към интереси, свързани с конкуренти

Докато темите за разговор ви позволяват да насочвате към това, за което активно говорят аудиториите на вашите конкуренти, насочването по интереси ви помага да намерите потенциални клиенти въз основа на това, което им харесва. Насочването по интереси на Twitter Ads се фокусира върху по-дългосрочни сигнали като туитове, ретуитове, кликвания и следвани акаунти.

С насочването по интереси можете да предприемете широк или тесен подход. Можете да избирате от около две дузини широки интереси или да изберете от стотици налични подинтереси.

Открили ли сте, че някои от рекламите на вашите конкуренти са насочени към потребители въз основа на техните интереси? Можете да започнете, като добавите същите тези интереси към списъка си. След това прегледайте списъка или използвайте лентата за търсене, за да намерите други подобни интереси, които да добавите.

За най-добри резултати изберете до 10 подинтереса, които са в съответствие както с насочването на вашите конкуренти, така и със съдържанието на вашата реклама. Докато провеждате кампанията си, наблюдавайте анализите за всяка от тях и премахвайте интересите с недостатъчна ефективност.

#4: Насочете рекламите в Twitter към ключови думи, свързани с конкуренти

Насочването по интереси и теми за разговор са полезни за достигане до конкурентни аудитории въз основа на това, което харесват и за което говорят. Но тези настройки имат основен недостатък. Наличните интереси и теми за разговор са донякъде ограничени, така че може да не ви позволят да станете достатъчно конкретни.

За достъп до много по-широка гама от опции за насочване използвайте функцията за ключови думи на Twitter. Можете да въведете всяка ключова дума, свързана с марките, продуктите, услугите, събитията или съдържанието на вашите конкуренти, и да я добавите към вашия списък за насочване.

Подобно на интересите и темите за разговор, всяка ключова дума, която включвате, показва глобален размер на аудиторията, за да ви помогне да сте сигурни, че достигате до аудитория с идеален размер. За да стесните насочването си, можете също да изберете да изключите ключови думи.

Подобно на подобни на последователи, функцията за насочване по ключови думи на Twitter препоръчва свързани опции. След като добавите поне една ключова дума към списъка си, щракнете върху връзката Препоръки, за да видите допълнителни опции за ключови думи. Можете да ги копирате всички в рекламната си група или да изберете някои, които да включите.

Докато създавате рекламни групи, избирайте внимателно списъците си с ключови думи. Планирайте да добавите поне две дузини ключови думи, като групирате списъци с подобни термини заедно. Можете също да изключите ключови думи, за да избегнете насочването към аудитории с несвързани интереси, но имайте предвид, че добавянето на много изключени ключови думи може драматично да ограничи обхвата.

#5: Насочете Twitter реклами към конкурентни събития

Вашите конкуренти са домакини или спонсори на голямо събитие? С насочването към събития на Twitter Ads имате още една възможност да се представите пред техните най-ангажирани последователи.

С насочването по събития можете да достигнете до конкурентни аудитории в пика на тяхната ангажираност. Времевата рамка за тази опция за насочване е кратка: най-много можете да насочвате събития 2 седмици преди началото им и до 3 седмици след края им.

Освен това списъкът със събития е доста ограничен. Можете да насочите избран списък от големи бизнес конференции, големи развлекателни и културни фестивали и глобални спортни събития, както и някои повтарящи се хаштаг събития като Flashback Friday.

Насочването по събития със сигурност няма да работи за всяка кампания. Но когато се прилага, е полезно за навлизане в аудиторията на конкурентите. Тъй като потенциалните аудитории за повечето отговарящи на условията събития са сравнително малки, не прекалявайте със сигналите за насочване. Планирайте да използвате насочване по местоположение или език само за да поддържате аудиторията си достатъчно голяма за ефективно показване на реклами.

#6: Насочете рекламите в Twitter към персонализирани аудитории

Открили ли сте, че много от рекламите на вашите конкуренти са насочени към техните списъци с клиенти и последователи с подобни черти? Въпреки че не можете да насочвате частните списъци на вашите конкуренти, със сигурност можете да качите свои собствени. Ако вашата клиентска база се припокрива с тази на вашите конкуренти, персонализираните списъци на Twitter Ads са идеални за достигане до целевата им аудитория.

За да насочите персонализиран списък, създайте нова аудитория, преди да настроите кампанията си. Отидете на Twitter Ads Manager и отворете менюто Tools. Изберете Аудитории и щракнете върху бутона Създаване на аудитория. След това изберете типа аудитория, която искате да създадете. Например можете да качите списък с клиенти или да използвате активност в уебсайт или приложение.

След това дайте на платформата около 48 часа, за да обработи вашия списък и да свърже вашите клиенти с активни акаунти в Twitter. Списъците, които отговарят на условията за използване с кампании, показват статус Готов в мениджъра на аудитории на Twitter Ads. Имайте предвид, че списъци с по-малко от 100 потребители не отговарят на условията за рекламни кампании в Twitter.

След като списъкът ви с клиенти е готов, можете да го изберете в секцията Персонализирани аудитории на вашата рекламна група. За да разширите насочването си извън акаунтите в списъка си и да увеличите шансовете за получаване на вашите реклами пред клиенти на конкуренти, поставете отметка в квадратчето Включете подобни на избраните от вас персонализирани аудитории.

Ако вашият списък с клиенти или списък с активност в мрежата и приложенията е от по-малката страна (т.е. няколко хиляди потребители), добра идея е да създадете една аудитория, която да използвате с рекламните си кампании. Но ако имате по-големи списъци, по-добре е да сегментирате аудиторията си.

Например, можете да създадете аудитория от хора, които редовно купуват от вашия бизнес или често посещават страниците ви за плащане. По този начин можете да насочвате към клиенти и подобни потребители, които имат високо ниво на намерение за покупка.

#7: Насочете рекламите в Twitter към демографските данни на конкурентната аудитория

С демографското насочване имате две еднакво жизнеспособни опции. Като използвате само демографски сигнали, можете да използвате широко насочване, за да намерите потребители, които отговарят на клиентските профили на вашите конкуренти. Като алтернатива можете да добавите демографски сигнали към други опции за насочване, за да достигнете до по-тясно дефинирана аудитория.

Потърсете вдъхновение в рекламите на вашите конкуренти. Насочват ли се към конкретни възрастови групи вместо към всички потребители на 18 и повече години? Помислете за тестване на възрастовите диапазони на вашите конкуренти върху вашите собствени реклами и сравнете ефективността с настройките, които обикновено използвате.

Също така е полезно да обърнете внимание на настройките за местоположение, които вашите конкуренти използват. Насочват ли се по държава, щат, град или определена пазарна зона (DMA)?

Като пренасочите тяхното насочване по местоположение, може да сте в състояние да се конкурирате за техните аудитории по-ефективно. Ако вашите конкуренти обслужват местни райони, също е добра идея да се насочите конкретно към тях, стига вашият бизнес да обслужва същите райони.

За да насочвате по възраст, пол, местоположение и други черти, превъртете надолу до секцията „Демографски данни“ в настройките на вашата рекламна група. След това помислете за разделно тестване на две или повече рекламни групи една срещу друга, за да разберете кои от демографските настройки на вашите конкуренти са най-ефективни за вашите реклами.

Заключение

Рекламите в Twitter предоставят на рекламодателите много възможности за достигане до аудиторията на конкурентите. От насочване към техните последователи до използване на свързани ключови думи, теми, интереси и други настройки, имате много място за творчество с вашето насочване, за да можете да поставите рекламите си пред аудиториите, които вашите конкуренти искат достигнат.