LinkedIn Ads: Как да се насочите към конкурентни аудитории: Social Media Examiner

Искате ли да подобрите рекламните си резултати в LinkedIn? Чудите се какъв тип насочване към аудитория работи за вашите конкуренти?

В тази статия ще научите как да използвате насочването към аудиторията на вашите конкуренти, така че рекламите ви в LinkedIn да достигнат до повече хора, които вземат правилните решения.

Как да изследвате аудиторията на конкурентите в LinkedIn

За да научите повече за аудиториите на вашите конкуренти, планирайте да прегледате техните реклами и тяхното органично съдържание. По този начин можете да видите как вашите конкуренти позиционират офертите си и как се ангажират техните последователи, което ви дава широк набор от идеи за насочване към техните аудитории.

#1: Как да проучвате органичното съдържание на конкурентите в LinkedIn

Започнете, като съставите списък на вашите конкуренти и потърсите фирмените им страници в LinkedIn. След като следвате техните страници, ще започнете да виждате тяхното съдържание във вашата емисия. Но също така е полезно да ги проверявате редовно. Отидете на техните фирмени страници и отворете раздела Публикации. След това сортирайте по Скорошни и превъртете през съдържанието, което са публикували през последната седмица.

За да разберете към каква аудитория се обръщат, обърнете внимание на посланията на марката, позиционирането на продукта и използването на хаштагове в техните публикации. Обърнете внимание на видовете коментари, които получават техните публикации. Кои са най-често коментиращите?

• Дали са влиятелни лица или видни фигури в индустрията?
• Какви видове умения и трудов опит имат?
• Имат ли общи длъжности, работодатели или отрасли?
• Какви групи в LinkedIn посещават?

#2: Как да намерите LinkedIn реклами на конкуренти

След това намерете рекламите в LinkedIn на вашите конкуренти. Можете да видите всички техни активни реклами в емисии, като отворите страницата на компанията им, отидете в раздела Публикации и щракнете върху Реклами.

Тук можете да:

• Прочетете техния рекламен текст, за да разберете по-добре решенията, които клиентите им търсят
• Гледайте техните видеоклипове, за да видите как позиционират продуктите си за потенциални клиенти
• Прегледайте техните заглавия, за да видите как привличат вниманието на клиентите и получават кликвания
• Вижте техните призиви за действие, за да добиете представа къде попада рекламата във фунията

Прегледът на рекламите в LinkedIn на вашите конкуренти няма да ви каже точно към кои аудитории са насочени. Но като прегледате техните реклами, можете да разберете как са привлекателни за своите целеви клиенти. Използвайки прозренията, които сте получили от проучването на тяхното органично и платено съдържание, можете да започнете да правите някои обосновани предположения относно техните целеви аудитории.

#3: Как да видите насочването към аудиторията на конкурентите

В някои случаи можете също да видите избрани сигнали за насочване за рекламите на вашите конкуренти. Но за да шпионирате тяхното насочване към аудиторията, LinkedIn трябва да достави техните реклами във вашата емисия.

За да увеличите вероятността да видите рекламите на вашите конкуренти, дайте на LinkedIn някои сигнали. Например, полезно е да харесвате фирмените страници на вашите конкуренти и да взаимодействате с тяхното съдържание, като реагирате, коментирате или щраквате. Също така е полезно да публикувате по свързани теми и да се ангажирате с друго свързано съдържание, така че платформата да може да разбере по-добре вашите интереси.

Когато видите реклами на конкуренти във вашата емисия, щракнете върху трите точки в горния десен ъгъл, за да отворите менюто. След това изберете Защо виждам тази реклама? Няма да видите пълен списък с настройки на аудиторията, но можете да видите поне една причина, поради която сте били включени в целевата аудитория.

Например може да видите, че вашите конкуренти използват демографски данни като вашето местоположение. Или може да забележите, че се насочват към вас въз основа на вашите интереси или как сте взаимодействали с тяхната марка.

Кликнете върху всяка причина, за да видите допълнителни подробности. Например можете да видите конкретната длъжност или интерес, към който рекламодателят се насочва. Можете също така да видите местоположенията, трудовия опит и други параметри за насочване, които използват.

Проверете възможно най-много рекламни аудитории, за да видите многото различни начини, по които фирмите във вашата индустрия се насочват към потенциални клиенти. След това използвайте тези идеи, за да започнете да изграждате целеви аудитории за собствените си кампании.

6 начина за използване на насочване, за да се представите пред конкурентната аудитория с реклами в LinkedIn

Сега, след като имате представа как вашите конкуренти достигат до целевите си клиенти, можете да започнете да използвате подобни тактики за изграждане на подобни целеви аудитории. Разгледайте някои от най-добрите начини за достигане до тези аудитории.

#1: Насочвайте рекламите на LinkedIn според работния опит

Свързаните с работата сигнали на Layer LinkedIn за достигане до конкурентни аудитории с определени роли и трудов опит.

Длъжностни функции

Ако рекламите или органичните публикации на вашите конкуренти са насочени към професионалисти в определени области, сигналите за работа на LinkedIn предлагат чудесно място за начало. Тази настройка ви помага да достигнете до членове на LinkedIn в конкретни индустрии, вариращи от счетоводство и бизнес развитие до продажби и поддръжка.

Докато добавяте работни функции, не забравяйте да наблюдавате прогнозираните резултати в LinkedIn Campaign Manager. Ако вашата целева аудитория стане твърде голяма, помислете за насочване към различни набори от работни функции в отделни кампании или наслояване на допълнително насочване. Обърнете внимание, че LinkedIn препоръчва изграждане на аудитория от поне 300 000 за реклами със спонсорирано съдържание.

Членски умения

Насочването към хора в определени роли или области може да не е достатъчно точно, за да достигне до правилните хора. За щастие, сигналите за умения на членове на LinkedIn ви позволяват да се насочите към професионалисти в различни роли и индустрии.

Използвайте рекламите и органичното съдържание на вашите конкуренти, за да вдъхновите уменията, които добавяте към кампанията си. За да достигнете до по-всеобхватна аудитория, помислете за добавяне на свързани умения, които Campaign Manager препоръчва.

Длъжности

Рекламите на вашите конкуренти насочени ли са към членове на LinkedIn с определени длъжности? Можете лесно да се насочите към всички длъжности, които сте намерили чрез проучването на вашата рекламна аудитория. Но имайте предвид, че добавянето само на една длъжност вероятно ще доведе до аудитория, която е твърде малка за ефективно показване на реклами.

За да подобрите показването на реклами и да създадете по-успешна кампания, прегледайте предложените длъжности, които Campaign Manager автоматично генерира. След това изберете всички подходящи длъжности, за да разширите насочването си.

Можете също да намерите сродни заглавия, като използвате широките препоръки на Campaign Manager. Например, можете да потърсите заглавия, свързани с директор или изпълнителен директор, за да се свържете с вземащите решения.

Професионален стаж

Ами ако искате да избегнете избирането на отделни заглавия и вместо това да достигнете до по-големи групи от хора на подобни нива? Със сигналите за професионален стаж на LinkedIn можете да достигнете до всеки с роли на начално, средно, управленско и дори стажантско ниво.

Сами по себе си сигналите за старшинство на работа няма да ви свържат с особено специфична аудитория. Но когато комбинирате професионален стаж и служебна функция или сигнали за умения, можете да изградите аудитории със същата област и ниво като тези, към които се насочват вашите конкуренти.

Години опит

Подобно на трудовия стаж, само насочването към години опит няма да ви позволи да достигнете до хора в конкретни области или роли. Но можете да комбинирате сигнали за дългогодишен опит със старшинство, титли или функции, за да достигнете до хора, които или тепърва започват, или имат голям опит.

Използвайки този сигнал, можете да се насочите към членове на LinkedIn с от 1 до 12+ години професионален опит. Използвайте прогнозираните резултати на Campaign Manager, за да сте сигурни, че вашата аудитория е достатъчно голяма, за да я насочите.

#2: Насочвайте LinkedIn реклами по компания

С таргетиране, базирано на компанията, можете да достигнете до целевите аудитории на вашите конкуренти въз основа на действията и характеристиките на техните работодатели. Ако решите да комбинирате насочване към фирма с други типове сигнали, не забравяйте да проверите дали прогнозираните резултати на вашата кампания отразяват размер на аудиторията, който е идеален за показване на реклами.

Фирмени индустрии

Докато насочването към длъжността се фокусира върху индивидуалните роли на членовете, насочването към индустрията на компанията ви позволява да достигнете до аудитории въз основа на сектора на техния работодател. Въпреки че тази опция за насочване е идеална за реклами, насочени към конкретни сектори, важно е да се отбележи потенциално ограничение.

LinkedIn прилага една индустрия към всяка компания – основният сектор за всеки бизнес. Така че, ако видовете компании, към които искате да се насочите, работят в различни сектори, насочването към индустрията може да не е толкова точно, колкото искате. За да тествате насочването в индустрията срещу други типове сигнали, обмислете създаването на отделна кампания, която е насочена само по сектори.

Фирмена категория

Когато искате да достигнете до лица, вземащи решения във водещите компании по целия свят, насочването по фирмени категории може да ви помогне. Тази опция ви позволява да избирате от различни предварително зададени списъци, като напр Fortune 500 компании. Чрез комбиниране на сигнали за категория на компанията и заглавие на длъжността имате потенциала да достигнете до някои от най-влиятелните членове на аудиторията на вашите конкуренти.

Имена на фирми

Много от клиентите на вашите конкуренти работят ли за едни и същи компании? С насочването по име на компания можете да показвате рекламите си на членове, които изброяват определени компании в трудовата си история. Можете да се насочите към настоящи или минали работодатели и можете да използвате препоръките на LinkedIn, за да разширите насочването си към сродни работодатели.

Фирмени връзки

С насочването към фирмени връзки можете да достигнете до членове на LinkedIn въз основа на техните връзки от първа степен. Тези сигнали могат да бъдат полезни, ако клиентите на вашите конкуренти следват служители от влиятелни фирми.

Но е важно да се отбележи, че не можете да се насочите към хора, които следват визионерския лидер на малък стартъп, например. Campaign Manager поддържа насочване само за компании с поне 500 служители.

Приходи на компанията

Ако вашите конкуренти правят бизнес с организации над определен праг на приходите, насочването на приходите на компанията е чудесно за достигане до съответните служители. Наличните диапазони в Campaign Manager са малко широки, но те могат да ви помогнат да достигнете до хора, работещи за компании с годишни приходи от над 1 милиард долара до по-малко от 1 милион долара.

Размер на компанията

Campaign Manager също има подобна опция за насочване към компании с определени размери. Използвайки тези сигнали, можете да достигнете до членове на LinkedIn, които са соло предприемачи, служители на мега-корпорации или някъде по средата. Чрез комбиниране на размера на компанията и сигналите, свързани с работата, можете да се ориентирате към идеалната аудитория на вашите конкуренти.

Темп на растеж на компанията

Ако вашите конкуренти обикновено се насочват към бързо развиващи се бизнеси, сигналите за темп на растеж на компанията могат да ви помогнат да се представите пред тяхната публика. Настройките на Campaign Manager варират от компании с отрицателен растеж до такива с 20% темп на растеж.

#3: Насочвайте LinkedIn реклами по интереси и черти

Искате ли да се насочите към конкурентни аудитории въз основа на тяхната дейност в LinkedIn, а не на професионалния им опит? Кликнете върху Интереси и черти, за да прегледате опциите.

Интереси на членовете

Опциите за интереси на членове на LinkedIn обхващат две различни категории: общи и продукти. С общите интереси можете да насочвате членове въз основа на типа съдържание, което харесват, дори и да не е пряко свързано с техния трудов опит.

Когато искате да продавате софтуерни решения на аудиторията на вашите конкуренти, използвайте вместо това настройки за интерес към продукта. С тези настройки можете да насочвате членове въз основа на техния интерес към дълъг списък от софтуерни категории от счетоводство до видеоконференции.

Черти на членовете

За да се насочите към конкурентни аудитории въз основа на поведение, използвайте опцията за черти на членове на Campaign Manager. Можете да достигнете до членове, които търсят образование, наскоро са били повишени или търсят нова работа.

Групи членове

Групите в LinkedIn са склонни да привличат членове със сродни интереси, опит и цели, което ги прави още едно чудесно място за намиране на аудитории на вашите конкуренти. Можете да се насочите към членове на всяка LinkedIn група, включително тези, управлявани от вашите конкуренти.

#4: Насочвайте LinkedIn реклами по образование

Имат ли клиентите на вашите конкуренти подобен академичен опит? Използвайте образователното насочване на Campaign Manager, за да ги достигнете по-ефективно.

Членски училища

С насочването, свързано с училище, можете да предоставяте реклами на членове, които са посещавали почти всяка академична институция. Имайте предвид обаче, че тази настройка не се отнася само за завършилите. Като се насочите към училище, вие имате потенциала да достигнете до членове, чиито профили показват дори един курс от институцията.

Степени

За да се насочите към аудиторията на конкурентите по постижения в колеж или следдипломна квалификация, използвайте опциите за степен на Campaign Manager. Можете да задържите курсора на мишката върху всяка опция, за да проверите глобалния размер на аудиторията за всяка степен. След това можете да използвате прогнозираните резултати на Campaign Manager, за да потвърдите размера на аудиторията, като имате предвид другите си селекции за насочване.

Области на обучение

За по-широко академично насочване използвайте вместо това параметрите на областите на обучение. С тези настройки можете да достигнете до членове въз основа на академични области, а не на конкретни степени.

#5: Насочвайте LinkedIn реклами чрез пренасочване

Въпреки че не можете да пренасочите аудиториите на вашите конкуренти, със сигурност можете да ремаркетирате към вашата собствена. Ако успешно сте насърчили някои от аудиториите на вашите конкуренти да се ангажират с вашето съдържание или да се абонират за вашия списък, пренасочването е чудесен начин да ги достигнете отново.

Качване на списък с контакти

За да пренасочите хората, които са се абонирали за вашия маркетинг, качете списъка си с контакти директно в Campaign Manager. Ако сте сегментирали списъка си по източник на абонамент, можете да се насочите към хора, които са намерили бизнеса ви чрез LinkedIn.

Фирмена страница и пренасочване на уебсайтове

Също така имате възможност да пренасочвате към хора, които са се ангажирали със страницата на вашата компания или уебсайта ви.

Например можете да извършвате ремаркетинг към всеки, който е посетил страницата на вашата компания, ангажирал се е с вашата реклама в LinkedIn или е посетил конкретни страници на уебсайта ви.

#6: Насочвайте рекламите на LinkedIn по демографски признак

Добавянето на демографски сигнали към вашите реклами може да ви помогне да прецизирате аудиторията си. Но е важно да се отбележи, че демографското насочване понякога може да има обратен ефект. В някои случаи демографските данни могат да ограничат обхвата и да попречат на рекламите ви да се доставят на вашата целева аудитория.

За разлика от някои социални медийни платформи, LinkedIn не изисква потребителите да посочват демографски данни като възраст или пол. Вместо това платформата използва сигнали от профили, за да оцени възрастта на членовете и да познае техния пол. Така че тези сигнали може да не са напълно точни.

Ако решите да използвате демографско насочване, за да достигнете до аудиторията на конкурентите, най-добре е да направите разделен тест. Стартирайте кампании със и без демографско насочване и сравнете резултатите. След това продължете да провеждате и оптимизирайте печелившата кампания.

Заключение

От демографски данни и онлайн активност до фирмени данни и професионален опит, насочването на LinkedIn предлага дълъг списък от сигнали за насочване към аудитория. Използвайте съветите по-горе, за да проучите аудиториите на вашите конкуренти и след това изберете най-ефективните сигнали, за да ги достигнете с реклами в LinkedIn.