Как да работите с правилните влиятелни хора в Instagram: Изследовател на социални медии

Искате ли да продавате повече в Instagram? Може ли работата с микроинфлуенсъри да ви помогне да достигнете до повече от правилните хора?

В тази статия ще научите как да намирате и работите с нишови влиятели на Instagram и ще откриете защо те могат да станат идеалните посланици за вашата марка.

Защо трябва да си партнирате с микроинфлуенсъри в Instagram

Ако марката ви е нова в маркетинга на влиятелни лица в Instagram, лесно е да се предположи, че всички посланици на марката са повече или по-малко равни или че тези с по-голяма аудитория автоматично са по-добри. В действителност микроинфлуенсърите са в отделна категория и има много причини да ги търсите.

В сравнение със знаменитостите влиятелни личности в социалните медии с брой последователи от милион или повече, микроинфлуенсърите обикновено имат много по-малка аудитория от 10 000 до 100 000 последователи. Но в този случай по-малката аудитория не означава непременно по-малко резултати.

Последователите на микроинфлуенсърите обикновено са силно ангажирани. Вместо пасивно да консумират съдържание на социални медии в емисията на Instagram, техните последователи са склонни да харесват, коментират и споделят публикации в Instagram на микроинфлуенсъри. В някои случаи тази ангажираност от потребителите на Instagram се изразява в следване на марките, които микроинфлуенсърите споменават, и закупуване на продуктите, които препоръчват.

Това е така, защото микроинфлуенсърите са склонни да бъдат както страстни, така и осведомени по нишови теми. Последователите обикновено се обръщат към тях за техния опит и се доверяват на съветите, които споделят. И тъй като микроинфлуенсърите имат по-управляеми размери на аудиторията от средните топ инфлуенсъри в Instagram, те често взаимодействат директно с ангажирани последователи.

Така че трябва ли да помислите за микроинфлуенсър вместо за посланик на марката със значително по-голям брой последователи? Нека да разгледаме няколко от най-убедителните причини.

По-висока ангажираност

Като общо правило степента на ангажираност на инфлуенсърите намалява с увеличаване на размера на аудиторията. Но това не означава, че изборът на инфлуенсъри с най-висок процент на ангажираност (и следователно с най-малка аудитория) е най-добрият вариант.

Микроинфлуенсърите предлагат добър баланс между степента на ангажираност и размера на аудиторията. Това означава, че можете да се чувствате уверени, че вашата целева аудитория ще отговори на съдържанието на инфлуенсърите, без да се притеснявате, че общият размер на аудиторията ще бъде твърде малък, за да постигне целите ви.

Автентично съдържание

Въпреки че много нишови инфлуенсъри са професионални създатели на съдържание, техните публикации в социалните медии рядко изглеждат прекалено произведени. Вместо това те създават свързано съдържание за начина на живот, което им помага да установят истински връзки със своите последователи.

Въпреки че съдържанието на микроинфлуенсърите може да не изглежда толкова елегантно като брандираното ви съдържание, това е нещо добро. Много хора имат проблеми с доверието на марките, а Милениалите не харесват рекламите. Това означава, че съдържанието, което изглежда автентично, може да е по-вероятно да се хареса на аудиторията ви в зависимост от целевите ви демографски данни.

Достъпни цени

От сложността на кампанията до маркетинговите канали, няколко фактора влияят върху това как инфлуенсърите оценяват своите услуги. В повечето случаи размерът на аудиторията и потенциалният обхват са основни фактори при определяне на цената на маркетингова кампания с влияние.

Това означава, че микроинфлуенсърите са склонни да имат много по-достъпни цени от средните влиятелни знаменитости. Ако искате да започнете с маркетинг на инфлуенсъри с ограничен бюджет, партньорството с микроинфлуенсъри може да бъде умен избор.

#1: Как да намерите влиятелни лица в Instagram

Сега знаете колко полезни могат да бъдат микроинфлуенсърите за маркетинг на вашата марка. И така, как да намерите правилния бранд партньор?

Със сигурност можете да инвестирате в една от многото платформи за инфлуенсър маркетинг. Повечето са инструменти "всичко в едно", които правят всичко - от идентифициране на инфлуенсъри в Instagram и улесняване на представянето до обработка на плащания и предоставяне на анализи.

Но можете също да се справите с тези задачи с родни инструменти от Meta. Нека да разгледаме как да започнете с приложението Instagram и Meta Business Manager.

Търсете микроинфлуенсъри в Instagram

Първо потърсете подходящи ключови думи в приложението Instagram. Например, ако рекламирате марка козметика, може да започнете с търсене на „красота инфлуенсър.” Разгледайте водещите акаунти, които се появяват при търсенето ви, и докоснете, за да научите повече за всеки.

Ще искате да разгледате няколко фактора, като започнете с размера на акаунта им. Ако търсите микроинфлуенсъри, вероятно ще искате да елиминирате инфлуенсъри с повече от 100 000 последователи.

След това разгледайте биографията на всеки акаунт. Потвърдете, че местоположението им е във вашата зона на обслужване и се уверете, че фокусната им зона отговаря на вашата марка. След това превъртете през част от скорошното им съдържание. Няма да можете да видите всички техни показатели за ангажираност, но можете да използвате публични взаимодействия, за да прецените дали биха били добър партньор на марката.

Например, полезно е да проверите качеството на коментарите. Звучат ли сякаш идват от истински хора с истински отговори или въпроси? Или звучат сякаш идват от автоматизирани акаунти? Инфлуенсърът отговаря ли на истинския ангажимент или оставя коментаторите настрана?

Разгледайте хаштагове на инфлуенсъри в Instagram

След като превъртите най-добрите акаунти за вашата ключова дума, проверете резултатите от търсенето с хаштаг. В раздела Етикети ще намерите свързани хаштагове, които могат да ви помогнат да прецизирате търсенето си. Например, може да откриете, че „блогърите за красота“ и „хакове за красота“ имат много подходящо съдържание.

Ще намерите много най-ефективно съдържание под най-популярните хаштагове. Но не пренебрегвайте хаштагове с по-малко от 500 000 публикации. Вероятно ще намерите някои микроинфлуенсъри под тези по-нишови хаштагове. Докоснете обещаващи хаштагове, за да видите най-популярното съдържание, свързано с темата, и проучете всеки от влиятелните лица на Instagram, като използвате същия работен процес, както по-горе.

Ако намерите обещаващи кандидати, използвайте техните профили в Instagram, за да намерите още повече микроинфлуенсъри. Докоснете бутона плюс под тяхната биография, за да видите подобни акаунти и след това докоснете, за да разгледате предложенията.

Проверете своите последователи в Instagram

Лесно е да се предположи, че трябва да погледнете извън съществуващата си аудитория, за да намерите микроинфлуенсъри. Но ако вашата марка редовно публикува страхотно съдържание в Instagram, има шанс инфлуенсърите в Instagram вече да ви следват.

За да ги намерите, разгледайте акаунтите, които често коментират вашето съдържание или ви изпращат DM. Докоснете, за да проверите техните профили и да видите дали имат потенциал за влияние. Ако е така, вече имате преднина в следващата стъпка.

Запознайте се с потенциални партньори на марката

Докато идентифицирате потенциални партньори на марката, работете върху опознаването им. Когато следвате техните акаунти, докоснете, за да ги добавите към вашия списък с любими. По този начин ще имате по-голям шанс да видите тяхното съдържание във вашата емисия. Докато попълвате списъка си, можете също да докоснете, за да изберете вашата емисия с любими и да видите ексклузивно съдържание на инфлуенсъри.

Преди да предложите партньорство, е полезно да създадете връзка с потенциални кандидати. Можете да направите това, като оставите истински, непродавателни коментари върху тяхното съдържание. Когато дойде време да представите кампания, вашето съобщение няма да бъде изненада, което може да помогне да се увеличи шансът за получаване на положителен отговор.

#2: Как да планирате кампании с Instagram инфлуенсъри

Сега имате списък с потенциални кандидати и сте започнали да създавате връзки с микроинфлуенсъри във вашата индустрия. И така, как да превърнете вашите изследвания в партньорства? Следвайте стъпките по-долу, за да начертаете кампании с микроинфлуенсъри.

Задайте цели на кампанията

Както всички маркетингови кампании в социалните медии, партньорствата с микроинфлуенсъри трябва да имат конкретни цели. Дефинираните цели ви дават по-добро разбиране на стойността, която можете да получите от една кампания, и ви помагат да предвидите как микроинфлуенсърите биха допринесли за по-големи маркетингови цели.

Общите цели за партньорства с микроинфлуенсъри включват:

• Разширяване на вашата клиентска база: Като представят вашата марка на своята аудитория, микроинфлуенсърите могат да повишат информираността за вашите продукти и услуги и да ви помогнат да спечелите повече последователи в Instagram.
• Привличане на повече абонати: Растежът на публиката в Instagram е страхотен, но микроинфлуенсърите също могат да ви помогнат да привлечете повече имейл абонати, което може да бъде идеално за получаване на перспективи във вашата фуния.
• Увеличаване на продажбите и приходите: Микроинфлуенсърите също могат да ви помогнат да постигнете цели от долната част на фунията като продажби. Промоционалните кодове и персонализираните URL адреси са чудесни за приписване на продажби на конкретни партньори на марката.

В началото може да не знаете колко резултати можете да очаквате от едно партньорство. Винаги е добра идея да попитате потенциалните партньори на марката какви резултати са постигнали предишните им кампании. Докато събирате данни от собствените си кампании, можете да започнете да задавате реалистични показатели.

Вземете решение за бюджет

След това решете колко искате да похарчите за инфлуенсър маркетинг в Instagram. Тъй като процентите вероятно ще варират от влиятелен човек до влиятелен човек, е полезно да помислите за общите си разходи. По този начин можете да разпределите допълнително, ако е необходимо, за по-скъпи инфлуенсъри.

Не сте сигурни колко да бюджетирате? Обмислете целите си и помислете каква е тяхната стойност за вашата организация. Например, можете да изчислите колко струва нов последовател или придобиване на нов клиент. След това можете да работите назад, за да оцените общия си бюджет.

Не сте сигурни дали бюджетът ви е реалистичен? Подходете гъвкаво. Винаги можете да попитате инфлуенсърите за техните тарифи и съответно да коригирате бюджета и очакванията си.

Създайте резюмета на кампанията

Като опитни творци, микроинфлуенсърите често имат много страхотни идеи за маркетингови кампании. Със сигурност можете да разчитате на тях, за да ръководят творческите аспекти на вашите кампании. Но е добра идея да им кажете какво искате да постигне кампанията.

Типична кратка информация за кампания на микроинфлуенсъри обсъжда:

• Марката, включително въведение с основни точки за разговор
• Продуктът или услугата, които да подчертаете, включително функции и спецификации
• Офертата, включително връзки към уебсайтове и кодове за отстъпка
• Обхватът, включително каналите в социалните медии и броя на публикациите в Instagram
• Времевата рамка, включително потенциални дати за пускане на съдържанието на живо

Повечето резюмета на кампанията за инфлуенсъри също включват предложения за типове съдържание като:

• Отзиви за продукта
• Предложения за стилизиране
• Оригинални рецепти
• Lifestyle съдържание
• Уроци
• Подаръци

Представяне на микроинфлуенсъри

След като изработите всички подробности за кампанията си, вие сте готови да предложите микроинфлуенсърите в списъка си. Не забравяйте да проверите биографията на инфлуенсъра в Instagram, тъй като много от тях посочват предпочитания от тях метод за контакт за представяне. Ако предпочитат имейл, можете да щракнете върху бутона Имейл в тяхната биография, за да се свържете директно с тях.

В други случаи можете да ги представите чрез Instagram Direct. След това се насочете към Business Suite, за да управлявате разговора. В Business Suite можете да добавяте етикети, за да можете лесно да намирате активни разговори с микроинфлуенсъри.

Можете също така да маркирате съобщения за последващи действия, за да избегнете загубата им при разбъркване. И можете да пишете бележки, за да сте сигурни, че вашият екип е в течение.

Предварително одобрение на бранд партньори

Когато микроинфлуенсъри популяризират вашата марка в Instagram, платформата изисква от тях да я маркират като брандирано съдържание. Когато използват инструмента за марково съдържание на Instagram, под тяхното потребителско име автоматично се появява етикет за платено партньорство, идентифицирайки вашата марка като спонсор.

В някои случаи – особено при спонсорирания Instagram Lives – платформата изисква брандовете предварително да одобряват инфлуенсъри за брандирано съдържание. Без значение какъв тип съдържание планирате, винаги е добра идея предварително да одобрите всички влиятелни лица, с които планирате да си партнирате. Тогава те могат лесно да намерят вашия акаунт и да избегнат забавяне на публикуването.

За да одобрите предварително бранд партньори, отворете настройките за вашия акаунт в Instagram. Докоснете Бизнес и отидете на Марково съдържание. След това докоснете Approve Content Creators и потърсете микроинфлуенсърите, които искате да добавите. Когато добавят етикета Платено партньорство към съдържанието си, те ще видят акаунта ви в списъка си с одобрени партньори на марката.

#3: Къде да наблюдавате резултатите от партньорства с микроинфлуенсъри

След като кампанията приключи, някои микроинфлуенсъри може да ви предоставят показатели, които да ви помогнат да разберете колко успешна е била. Но когато провеждате кампании за инфлуенсър в Instagram, не е нужно да чакате вашите бранд партньори да споделят показатели. Вместо това можете да използвате комбинация от Creator Studio и Google Analytics.

Къде да намерите анализ на Micro-Influencer в Creator Studio

За да видите показателите на Instagram, свързани с вашето партньорство, отидете в Creator Studio и отворете раздела Monetization. Щракнете върху Meta Brand Collabs Manager и отидете на раздела Content.

Ако не виждате публикации на инфлуенсъри под вашия акаунт в Instagram, щракнете върху него, за да проверите раздела Meta Brand Collabs Manager за вашата свързана страница във Facebook. Creator Studio може да постави както съдържание с марка Instagram, така и Facebook в раздела Монетизация за страницата ви във Facebook, но можете да видите едни и същи показатели, независимо къде се намира съдържанието.

В раздела Съдържание превъртете, за да намерите публикацията на микроинфлуенсъра, която искате да прегледате. Creator Studio показва обхват, импресии и ангажираност за всяка част от брандирано съдържание. Кликнете върху който и да е елемент, за да видите оригиналната публикация и да видите демографска разбивка на резултатите.

Creator Studio разбива показателите за обхват и импресии по възраст, пол и местоположение. Той също така разкрива колко реакции, коментари и споделяния е получило съдържанието. От тук можете да щракнете върху бутона Експортиране на резултатите, за да ги споделите с вашия екип. Въпреки че трябва да имате доживотен достъп до показатели за публикация, барабани и живо, показателите за истории изчезват след 14 дни.

Къде да намерите анализ на Micro-Influencer в Google Analytics

За да наблюдавате трафика на уебсайта и продажбите в електронната търговия, свързани с вашата кампания с влияние, проверете Google Analytics. Ако вашите бранд партньори са използвали URL адрес с UTM код, можете да проследите техния трафик и продажби в раздела Кампании на раздела Придобиване.

Ако сте предоставили на партньорите на марката уникален URL адрес, можете да ги проследите, като щракнете върху Директно от раздела Общ преглед. Можете да използвате лентата за търсене, за да търсите конкретни връзки към инфлуенсъри или да ги търсите в колоната Целева страница. Независимо дали вашият акаунт в Google Анализ проследява електронна търговия или цели, той може да разкрие реализациите и приходите от всяко партньорство.

Заключение

Партньорството с микроинфлуенсъри може да бъде полезен и рентабилен начин за популяризиране на вашата марка, продукти и услуги. С работните процеси по-горе можете да намерите правилните микроинфлуенсъри за вашата марка, да разработите краткосрочни или дългосрочни партньорства и проследяване на резултатите, за да разберете по-добре стойността, която създават тези кампании.