5 начина за подобряване на насочването към аудиторията на рекламите в YouTube: Изследовател на социални медии

Искате повече контрол върху това кой вижда вашите видеореклами в YouTube? Чудите се как да създадете по-разширени сегменти от аудиторията за реклами в YouTube?

В тази статия ще научите как да подобрите насочването към аудитория в YouTube, като използвате различни данни от първа страна и собствени данни в Google Ads Audience Manager.

Какво представлява насочването към аудитория в YouTube?

Насочването към аудитория в YouTube ви позволява да предоставите своите видеореклами към вашите идеални клиенти – хората, до които искате да достигнете и да конвертирате. Насочването към аудитория за реклами в YouTube продължава начин извън демографията. По-долу ще разгледаме как да насочете рекламите си в YouTube като използвате всичко - от вашите собствени данни от първа страна до генерирани от Google Ads подобни сегменти.

Google Ads Audience Manager съхранява всички запазени аудитории и сегменти за вашия акаунт. За достъп до този инструмент отворете своя акаунт в Google Ads и отворете Инструменти и настройки

& меню. След това изберете Мениджър на публиката от Споделена библиотека меню. Тук можете да управлявате своите източници на данни, аудитории и сегменти.

След като създадете сегменти или аудитории, можете да ги насочите, като ги добавите към рекламни групи. По време на процеса на създаване на кампания в YouTube можете да преглеждате или търсите аудиториите и сегментите, които сте изградили. Например, имате възможност да комбинирате демографски данни с данни от първа страна, подобни сегменти и други опции за насочване.

Когато настройвате рекламна кампания в YouTube, вие също имате възможност да създавате нови персонализирани сегменти и да добавяте индивидуални сигнали за насочване. Добавянето на отделни сигнали е чудесно за фина настройка на насочването за конкретни рекламни групи. Но когато искате да използвате повторно набори от сигнали за насочване или да създадете сегменти за пренасочване, най-добре е да ги създадете в Audience Manager.

Насочване към аудитория срещу. Насочване по съдържание

Въпреки че тази статия се фокусира върху насочването към аудитория, важно е да знаете, че имате други опции за достигане до идеалните си клиенти в YouTube. Вашите видеореклами могат също да насочват съдържание чрез сигнали като:

• Теми, които се отнасят до вашите клиенти
• Разположения като YouTube канали и видеоклипове
• Ключови думи, свързани с видеоклипове в YouTube

#1: Как да използвате насочване по демографска аудитория за реклами в YouTube

Склонни ли са вашите клиенти да споделят подобни възрастови групи, семейни статуси и други черти? Насочването по демографски признак е чудесно място да започнете да изграждате аудитория.

Как да насочвате аудитории в YouTube по демографски групи

За да насочвате към хора въз основа на демографски данни, изберете от тези настройки:

• Пол, включително опции за Женски пол, Мъжки, и неизвестен
• Възрастта включва диапазони от 18 до 65+
• Родителски статус, включително Родител и Не е родител
• Доход на домакинството, вариращ от горните 10% до долните 50%

Докато добавяте или премахвате сегменти, можете да видите броя на седмичните импресии, налични за вашата аудитория. Тези прозрения могат да ви помогнат да се уверите, че достигате до достатъчно хора, без да насочвате твърде широко.

Как да насочвате към аудитория в YouTube по подробни демографски данни

Платформата Google Ads също ви позволява да насочвате към потребителите на YouTube по по-подробни характеристики като семейно положение, ниво на образование и подробности за заетостта. Опциите за подробни демографски данни включват:

• Родителски статус, който ви позволява да се насочите към родители на бебета, малки деца, тийнейджъри и деца в различни други възрастови групи
• Семейно положение, което ви позволява да достигнете до хора, които са необвързани, женени или във връзка
• Образование, така че можете да достигнете до настоящи студенти или хора с всичко от диплома за средно образование до висше образование
• Статус на собственост върху жилище, включително собственици и наематели
• Подробности за заетостта, така че можете да се свържете с хора в различни индустрии или такива, които работят в компании с различни размери

#2: Как да използвате насочване към аудитория по интереси за реклами в YouTube

Демографското насочване едва ли е единствената ви опция за реклами в YouTube. Можете да използвате данните на Google, за да достигнете (или да изключите) потребители с дълъг списък от интереси или да свържете хора, които активно пазаруват в определени категории.

Можете да добавите тези сигнали за насочване на ниво рекламна група или да ги запазите в аудитории в Audience Manager. За да намерите житейски събития, афинитет и пазарни сегменти, отворете Интереси и подробни демографски данни падащо меню за насочване. За да създадете свое собствено насочване въз основа на интереси, отворете Персонализирани сегменти.

Как да таргетирате аудитории по житейски събития

Вашата целева аудитория включва ли хора, които са подложени на големи промени в живота си? Със сегментите за житейски събития на Google Ads можете да показвате реклами в YouTube на хора, които преживяват важни етапи като:

• пенсиониране
• Сключване на брак
• Смяна на работа
• Стартиране на бизнес
• Ремонт на къща
• Движещ се

Как да таргетирате аудитории по афинитетни сегменти

Ако вашият целеви интерес споделя общи интереси, можете да използвате сегментите за афинитет на Google Ads, за да намерите хора, които е вероятно да се интересуват от вашия бизнес. За по-широко насочване изберете по-общи категории като Хранене и хранене или Красота и здраве. За по-тясно насочване използвайте падащите менюта, за да изберете по-конкретни сегменти на афинитет като Готварски ентусиасти.

Технически можете да добавите сегменти по афинитет към всяка рекламна кампания в YouTube. Но тъй като тези аудитории изразяват интерес, а не намерение, те обикновено работят най-добре с кампании, фокусирани върху информираността.

Как да таргетирате аудитории по пазарни сегменти

За да насочите аудитории с намерение за покупка, използвайте пазарните сегменти на Google Ads. С тези сегменти можете да достигнете до хора, които активно пазаруват продукти и услуги в определени категории, което ги прави идеални за кампании, фокусирани върху обмисляне или реализация.

Подобно на сегментите по афинитет, пазарните сегменти позволяват както широко, така и тясно насочване. Например можете да се насочите по-широко с пазарен сегмент като Облекло & Аксесоари или Активно облекло. За да достигнете до потребители, които търсят нещо по-конкретно, можете да използвате пазарни сегменти като Облекло за бягане.

Как да насочвате аудитории по персонализирани сегменти

Сегментите за житейски събития, афинитет и пазарни сегменти на Google Ads ви дават много опции за достигане до потребители на YouTube, които отговарят на вашия клиентски профил. Но ако искате да се насочите към още по-конкретна група или ако искате да се възползвате от данните за търсене на Google, персонализираните сегменти са отговорът.

С персонализирани сегменти можете да достигнете до хора с много по-подробни сигнали. Например, вместо да използвате сегменти по афинитет, свързани с ресторанти, можете да насочите към хора с намерение за покупка най-добрите открити вътрешни дворове близо до мен или препоръчани места за хранене близо до мен.

Персонализираните сегменти също се включват в данните за търсене на Google. Например можете да се насочите към хора, които активно търсят термини като ресторанти за бързо хранене, които доставят около мен така че можете да показвате рекламите си в YouTube на хора, за които е много по-вероятно да кликнат и да осъществят реализация.

В близкото минало Google Ads позволи на рекламодателите да създават персонализирани сегменти за афинитет за рекламни кампании в YouTube. От юли 2022 г. сегментите с персонализиран афинитет вече не са налични. Но тъй като персонализираните сегменти автоматично идентифицират и прилагат сигнали за афинитет въз основа на настройката на кампанията, всеки персонализиран сегмент, който използвате, по същество има подобрено насочване по афинитет.

#3: Как да използвате минали взаимодействия, за да насочите аудиторията си с реклами в YouTube

Искате ли да се насочите към посетителите на уебсайта или абонатите в YouTube? С Audience Manager можете да създавате сегменти, които използват минали взаимодействия – включително опции за насочване към конкретно съдържание и действия.

За да използвате вашия уебсайт или канал в YouTube за насочване, отворете Audience Manager и изберете Вашите източници на данни. Ако вече сте пуснали видеореклами, каналът ви в YouTube вече трябва да е свързан тук. Можете също да свържете своя акаунт в Google Анализ, за ​​да започнете да черпите от данни от уебсайтове.

Как да се насочвате въз основа на съдържание и ангажираност в YouTube

За да създадете аудитория, базирана на YouTube, отидете на Сегменти раздел в Мениджър на аудитории. Щракнете върху знака плюс и изберете Потребители на YouTube. След това дайте име на сегмента си и използвайте падащото меню, за да изберете типа взаимодействие, към който искате да се насочите.

За по-широко насочване използвайте сигнали като Посетихте страница на канал или Гледате всеки видеоклип от канал. За да достигнете до потребителите на YouTube, които са проявили по-голям интерес към вашето съдържание, използвайте сигнали като Абониран за канал или Хареса всеки видеоклип от канал.

Можете също да използвате аудитории, базирани на YouTube, за да създавате видеорекламни фунии. Например, можете да използвате сигнали като Гледал определени видеоклипове или Гледайте определени видеоклипове като реклами за конвертиране на потребители, които вече са видели вашето съдържание в началото на фунията или в средата на фунията.

Как да се насочвате въз основа на съдържанието и ангажираността на уебсайта

След като добавите маркери за ремаркетинг на Google Ads към уебсайта си, Audience Manager автоматично генерира сегменти за всички посетители. За да се насочите към определени групи посетители, създайте нов сегмент и изберете Посетители на уебсайта.

След това използвайте падащото меню, за да изберете типа сегмент, към който искате да се насочите. Можете да продължите да насочвате относително широко със сигнали като Посетители на страница.

Но ако искате да достигнете до хора, които са разглеждали сайта ви в определени моменти или до тези, които са посетили определена поредица от страници, изберете сигнали като Посетители на страница по време на определени дати или Посетители на страница, които също са посетили друга страница. По същия начин можете да пренасочите хора, които не са разглеждали определени страници – като продуктови категории или страници с услуги – но които не са посетили страницата, която подчертава най-новата ви сделка или предложение.

#4: Как да използвате Customer Match, за да насочите аудиторията си с реклами в YouTube

Използването на данните на Google е чудесно за разширяване на вашата клиентска база и за свързване с хора, които са се ангажирали с вашия канал или уебсайт в YouTube. Но какво ще стане, ако искате да използвате собствените данни от първа страна на вашата организация, за да персонализирате насочването си?

Ако вече имате списък с клиенти или хора, които са се регистрирали за вашите имейли, можете да създадете сегменти, които позволяват много по-подробно насочване. Customer Match на Google Ads дава на рекламодателите опции за повторно свързване с потенциални и съществуващи клиенти.

Въпреки че съответствието с клиенти може да бъде мощно, важно е да знаете, че Google Ads ограничава начина, по който рекламодателите могат да го използват. Вашият акаунт в Google Ads на повече от 90 дни ли е? Има ли история на поне $50 000 рекламни разходи? Можете да използвате Customer Match, за да насочвате към конкретни групи клиенти, да създавате подобни сегменти и да изключвате клиентски сегменти.

Но ако акаунтът ви е по-нов от 90 дни или ако организацията ви все още не е похарчила $50 000 с Google Ads, ще имате някои ограничения. Можете да използвате Customer Match само за изключване на конкретни клиентски сегменти или когато използвате Наблюдениенастройка. Това означава, че можете да получите представа за ангажираността на клиентите и реализациите, но не можете да ги насочите директно.

Как да настроите съответствие с клиенти за реклами в YouTube

Започнете с експортиране на подходящи данни за клиенти от вашата платформа за маркетинг, електронна търговия или точка на продажба. В допълнение към имената на клиентите е полезно да включите възможно най-много видове данни за контакт – като имейл адреси, телефонни номера и пощенски адреси. Използвай Шаблон за съответствие с клиенти в Google Ads за форматиране на вашите данни.

След това отворете Audience Manager и изберете Сегменти раздел. Щракнете върху знака плюс, за да създадете нов сегмент, и изберете Списък с клиенти. Дайте му име, изберете тип данни и качете своя списък. Имайте предвид, че Audience Manager може да импортира данни директно от няколко основни маркетингови платформи, но първо трябва да настроите интеграция на Zapier.

Съвети за използване на Списъци с клиенти

Вместо да създавате един голям списък с клиенти с всички, които някога са пазарували от вашия бизнес или са се регистрирали за вашите имейли, често е полезно да изградите по-насочени списъци. Например можете да създадете отделни сегменти за:

• Топ клиенти, които са похарчили най-много за вашия бизнес
• Клиенти, които обикновено купуват определена категория артикули
• Клиенти, които трябва да закупят обратно или да се абонират повторно
• Имейл абонати, които са проявили интерес към определена категория

Можете да създадете толкова списъци с клиенти, колкото искате. Но те трябва да отговарят на изискванията за минимален размер (1000 активни посетители за 30 дни), преди да можете да ги използвате за реклами в YouTube. Проверете Мениджъра на аудитории, за да потвърдите дали списъците ви отговарят на условията за YouTube или са твърде малки за показване в мрежата.

Имайте предвид, че обработката на списъците с клиенти отнема до 48 часа. Планирайте да оставите много време за изпълнение, вместо да качвате в последния момент, за да избегнете забавяне на стартирането на кампанията.

Освен това имайте предвид, че списъците с клиенти не изтичат, но те могат да остареят, тъй като вашата клиентска база естествено се развива. Уверете се, че редовно актуализирате списъците си с клиенти, за да можете да достигнете до правилните хора и да избегнете загубата на рекламни разходи за насочване към бивши клиенти.

#5: Как да използвате подобни сегменти за насочване към вашата аудитория с реклами в YouTube

Подобните сегменти на Google Ads работят малко по-различно от подобните аудитории във Facebook Ads и други платформи. А именно, рекламодателите в YouTube не могат да създават подобни сегменти от всяка съществуваща аудитория. Вместо това Google Ads автоматично генерира подобни сегменти от отговарящи на условията аудитории.

Какво прави една аудитория подходяща за подобни сегменти? Първоначалната аудитория трябва да има поне 100 посетители, преди платформата на Google Ads да може да създаде подобен сегмент. Освен това началната аудитория не може да бъде персонализиран списък. Вместо това началната аудитория трябва да бъде съпоставяне на клиенти, потребители на YouTube, посетители на уебсайтове или избрани други типове сегменти.

Когато платформата на Google Ads генерира подобна аудитория, ще я видите в списъка Сегменти раздел на вашия Мениджър на аудитории. Проверете YouTube колона, за да сте сигурни, че е достатъчно голяма за видеореклами.

Съвети за използване на подобни сегменти

Подобни сегменти могат да бъдат изключително полезни за достигане до нови аудитории, които споделят черти с вашите съществуващи клиенти и посетители на уебсайта. Но тъй като тези сегменти са насочени към хора, които все още не са клиенти, цената на придобиване (CPA) за подобни сегменти обикновено е по-висока.

Тъй като можете да задавате бюджети само на ниво кампания (т.е. не на ниво рекламна група), добра идея е да използвате отделни кампании за насочване към подобни сегменти в YouTube. По този начин можете да получите повече контрол върху това колко харчите, за да достигнете до подобни аудитории. За още по-голям контрол помислете за стратегия за офериране като целева CPA или целева възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).

Заключение

За да провеждате успешни рекламни кампании в YouTube, трябва да настроите фино насочването си към аудиторията. С правилните сегменти от данни и сигнали за насочване можете да достигнете до идеалната аудитория за своите реклами в YouTube и да постигнете маркетинговите си цели много по-ефективно.