4 функции на фирмената страница на LinkedIn, които да започнете да използвате сега: Social Media Examiner

Търсите рентабилен начин да подобрите генерирането на потенциални клиенти в LinkedIn? Чудите се как да се ангажирате по-ефективно като вашия бизнес в LinkedIn?

В тази статия ще научите как да използвате ценни функции на страницата на LinkedIn, включително формуляри за органично генериране на потенциални клиенти, инструменти за ангажиране на фирмена страница, промоции на събития и др.

#1: Органични LinkedIn Lead Gen формуляри

В продължение на години LinkedIn позволява на бизнеса да рекламира своите продукти и услуги чрез естествени формуляри за генериране на потенциални клиенти. Идеални за бизнес-към-бизнес (B2B) компании, тези формуляри събират информация за контакт на потенциални клиенти и други подходящи подробности, без да ги карат да кликват далеч от LinkedIn.

Наред с използването на формуляри за генериране на потенциални клиенти като платена тактика в LinkedIn, сега можете да ги включите във вашия стратегия за органични социални медии. От юни 2022 г. можете да създадете формуляр за генериране на потенциални клиенти, който да се показва на вашия

фирмена страница, което ви дава възможност да конвертирате органични посетители.

Защо трябва да създадете Lead Gen формуляр за вашата страница

Трябва ли да отделите време, за да настроите формуляр за генериране на потенциални клиенти? Въпреки че мрежата все още не е споделила анализи за органични формуляри за олово, резултатите от платени форми за олово генериране са доста впечатляващи.

Според LinkedIn родните форми на водещо поколение конвертирайте с 5 пъти по-висока скорост отколкото свързаните целеви страници. В допълнение, коефициентите на реализация на потенциални клиенти в мрежата изпреварват други платформи с 3 пъти. За да видите дали естествените формуляри за възможни клиенти работят за вашия бизнес, добавете един към страницата си и сравнете резултатите с тези от целевата страница във вашия персонализиран бутон.

хоw за създаване на формуляр за генериране на водещи клиенти за вашата фирмена страница

За да създадете органичен формуляр за генериране на водещи клиенти, отворете страницата на вашата компания в LinkedIn. В менюто отляво превъртете покрай анализа на страницата и щракнете върху връзката Добавяне на формуляр за генериране на възможни клиенти. Кликнете, за да прегледате Условия на страницата на LinkedInи след това включете формуляри за генериране на потенциални клиенти.

След това започнете да изграждате вашата форма. Започнете, като изберете бутон с призив за действие (CTA), който отговаря на вашата оферта. „Започнете“ вероятно ще работи за потенциални клиенти в началото на фунията, докато „Заявка за демонстрация“ и „Стартиране на безплатен пробен период“ имат потенциала да привлекат по-сериозни хора, вземащи решения. „Продажби за контакт“ е идеален за по-широк кръг от потенциални клиенти, търсещи повече информация за вашия бизнес.

След като изберете CTA, въведете връзката към политиката за поверителност на вашата организация. Ако сте пускали реклами за водещи клиенти в миналото, можете да използвате същата връзка за политика за поверителност, която сте въвели Мениджър на кампании.

Органичните формуляри за възможни клиенти на LinkedIn също поддържат персонализирани заглавия и копие, но ограниченията за знаци са относително малки. Получавате 50 знака за привличащо вниманието заглавие и 200 знака за кратко въведение и обяснение на това, което потребителите могат да очакват, след като попълнят вашия формуляр за потенциални клиенти.

За разлика от платените форми за генериране на потенциални клиенти, тези органични форми не ви позволяват да конфигурирате персонализирани въпроси. Вместо това формулярите за водещи страници на компанията автоматично събират имената и фамилиите на членовете, имената на компаниите, длъжностите и имейл адресите, без опция за изискване на допълнителна информация.

Какво означава това за вашия бизнес? Тъй като не можете да съберете много конкретни подробности от един от тези формуляри за потенциални клиенти, ще трябва да го направите, след като получите подаване от потенциален клиент. Добра идея е да разполагате с работен поток, за да можете ефективно да обработвате формуляри за възможни клиенти. Например, може да искате да зададете няколко квалифициращи въпроса или да помолите потенциалните клиенти да планират разговор.

Как да получите достъп до потенциални клиенти на вашата фирмена страница

След като създадете органичен формуляр за генериране на водещи клиенти, той се появява на страницата на вашата компания, точно под секцията Информация. Всеки член на LinkedIn може да попълни формуляра, за да се свърже с вашия екип по продажбите.

Можете да проследявате ефективността на формуляра и да получите достъп до потенциални клиенти от страницата на вашата компания. Превъртете до мястото, където сте започнали да създавате своя формуляр за потенциални клиенти директно под анализите на вашата страница. Сега можете да видите анализа на вашия формуляр за възможни клиенти, включително общ брой нови потенциални клиенти за последните 30 дни.

Щракнете върху полето Нови потенциални клиенти за достъп до повече подробности. Можете да видите състоянието на вашия формуляр за възможни клиенти и броя, който сте натрупали като цяло и през последните 30 дни. Можете също да щракнете върху бутона Изтегляне, за да съберете данни за контакт и да се свържете с вашите потенциални клиенти. Имайте предвид, че данните за потенциални клиенти са налични само 90 дни след изпращането.

#2: Платена промоция за събития на корпоративната страница на LinkedIn

През последните 18 месеца LinkedIn пусна различни инструменти като LinkedIn Live, за да ви помогне да хоствате по-успешно събития. От юни 2022 г. фирмените страници вече могат да стимулират LinkedIn събития и да спонсорират LinkedIn Live събития, за да увеличат максимално посещаемостта.

Как да стимулирате събитие в LinkedIn

Започнете със създаване на събитие за вашата фирмена страница. От емисията на LinkedIn щракнете, за да създадете ново събитие. Изберете вашата страница като организатор и изберете типа събитие: онлайн, лично или LinkedIn Live. След това задайте дата и час и напишете кратко заглавие и описание.

Можете също да добавите лектори, за да генерирате по-голям интерес към събитието. Освен това LinkedIn ви дава възможност да събирате подробности за присъстващите. Ако искате участниците да се регистрират, поставете отметка в квадратчето Използване на формуляр за регистрация на LinkedIn.

В допълнение към генерирането на страница за събитие, LinkedIn също ви подканва да създадете органична публикация, за да популяризирате вашето събитие. Напишете надпис, за да привлечете вниманието на вашата целева аудитория и публикувайте вашето събитие.

Отидете до страницата на вашата компания и намерете вашето събитие. От публикацията на събитието или страницата на събитието щракнете върху бутона Boost. След това коригирайте настройките, за да отговарят на вашите нужди. Например можете да избирате между целите за ангажираност и информираност за марката и да изберете към кои атрибути на профила да се насочите.

Имайте предвид, че можете да добавите запазена аудитория към подсилено събитие, но за по-разширено насочване към аудитория е най-добре да създадете реклама за събитие в Campaign Manager. Ако решите да продължите с усилване, можете да използвате функцията за прогнозирани резултати в горната част на екрана, за да оцените резултата от вашата кампания.

Как да спонсорирате LinkedIn Live

За да популяризирате LinkedIn Live, използвайте работния процес по-горе, за да създадете ново събитие. За формата на събитието не забравяйте да изберете LinkedIn Live.

След като публикувате събитието си, отворете Campaign Manager и изберете цел, която е съвместима със събития, като информираност за марката или ангажираност. За рекламен формат изберете събитие.

На ниво реклама имате опцията да спонсорирате публикацията за събитие на живо в LinkedIn, която вече сте публикували, или да създадете напълно ново рекламно послание. Ако изберете ново рекламно послание, уверете се, че имате под ръка своя LinkedIn Live URL, за да можете да го включите в рекламата.

#3: Функции за ангажиране на корпоративната страница на LinkedIn

LinkedIn не винаги е улеснявал брандовете да се присъединяват към разговори в мрежата на социалните медии. Всъщност вероятно сте забелязали, че доскоро LinkedIn позволяваше на марките да ангажирам се само със съдържание на собствените си фирмени страници или когато отговарят на споменавания и последвани хаштагове.

От юни 2022 г. марките разполагат с много нови опции за взаимодействие със съдържанието на LinkedIn. Вече можете да се ангажирате с всякакви публикация във емисията като страница на вашата компания в LinkedIn. Публикацията не трябва да маркира страницата на вашата компания или да включва един от хаштаговете, които вашата марка следва.

Имате няколко опции за намиране на съдържание, с което да се ангажирате, включително:

• Вашата лична емисия, която включва всички хора и страници, които следвате
• Всеки профил на член или страница на компания, която посещавате, като всички те имат свои собствени канали
• Емисията на страницата на компанията, която включва публикации на страници, публикации на служители и хаштагове

С какви публикации можете да се ангажирате от името на страницата си? Можете да отговаряте на всички видове съдържание във вашата емисия, включително:

• Текстови публикации
• Връзка споделя
• Изображения и видео публикации
• LinkedIn Live и споделяния на събития
• Публикации на документи
• Споделяне на статии и бюлетини
• Повторни публикации от други членове и страници

Какъв тип съдържание не може с когото взаимодействате от името на вашата страница? В момента не е възможно да коментирате като ваша страница в рамките на събития, статии, бюлетини или групи – по същество всяко съдържание, което не се показва във вашата емисия.

Тъй като дава на марките толкова много възможности за ангажиране, тази функция отваря безброй възможности за постигане на цели като:

• Добавете уникален поглед на вашата компания към актуални проблеми
• Предоставяне на ексклузивни прозрения по нишови индустриални теми
• Изграждане на взаимоотношения с потенциални партньори
• Благодарете на членовете и марките за споделянето на съдържанието на вашата компания
• Споделяне на съдържание на други създатели на страницата на вашата компания

Как да реагирате на съдържание като вашата страница в LinkedIn

Искате ли да покажете подкрепата на вашата марка за публикация във емисия? За да реагирате на съдържанието на LinkedIn, намерете профилната си снимка в долния ляв ъгъл на публикацията. Щракнете върху стрелката надолу, за да изведете меню с всички опции, които имате за взаимодействие със съдържанието. В допълнение към вашия личен профил, трябва да видите списък с всички фирмени страници, които управлявате.

Изберете страницата, която искате да използвате, за да се ангажирате с публикацията, и щракнете върху бутона Запазване. Вместо снимката на вашия профил, сега трябва да видите логото на вашата компания в долния ляв ъгъл на публикацията. Задръжте курсора на мишката върху бутона „Харесва ми“, за да видите всички опции за реакция, и щракнете, за да изберете една. Ако щракнете, за да видите всички реакции на публикацията, ще видите страницата на вашата компания в списъка.

Как да коментирате публикация като вашата страница в LinkedIn

За да коментирате публикация като ваша марка, следвайте стъпките по-горе, за да взаимодействате като страницата на компанията по ваш избор. След това напишете и публикувайте коментар. Ако коментарът ви предизвика разговор, можете да се върнете към публикацията и да отговорите на последващи коментари като ваша марка.

Имайте предвид, че не е нужно да се ограничавате до коментиране само като вашата фирмена страница или личен профил. Можете да превключвате между профили и страници, като ефективно изграждате своите лични и корпоративни марки.

Как да споделяте съдържание на LinkedIn като страница на вашата компания

Независимо дали искате да публикувате отново съдържание, за да увеличите видимостта или да добавите информация за вашата организация, LinkedIn вече ви позволява да споделяте съдържание на страницата на вашата компания. Първо изберете страницата на компанията, която искате да използвате за ангажиране. След това щракнете върху бутона Споделяне.

За да споделите незабавно съдържанието в емисията на вашата марка, изберете Повторно публикуване. За да добавите своя снимка, изберете Споделете с вашите мисли. След това напишете надпис за публикацията си. Като всяка публикация в LinkedIn, вие имате възможност да споменавате фирмени страници или лични профили и да добавяте подходящи хаштагове.

По подразбиране цялото съдържание, което споделяте от страницата на вашата компания, е видимо за всеки във или извън LinkedIn. Ако искате повече контрол върху това кой вижда споделянето ви, щракнете върху бутона Всеки и изберете Целева аудитория.

След това изберете параметрите на вашата аудитория. Например можете да насочвате потребители по демографски настройки като език, регион или местоположение. Можете също така да достигнете до потребители въз основа на професионални параметри като длъжност, индустрия или трудов стаж.

Имайте предвид, че изборът на целева аудитория ограничава обхвата на вашето съдържание, понякога значително. Но ако искате да предизвикате разговор с определена група колеги или клиенти от индустрията, определянето на конкретна аудитория може да бъде умен ход.

LinkedIn също ви дава възможност да споделяте извън платформата. Изберете Копиране на връзка, за да получите връзка за споделяне, която можете да поставите в имейл или друг сайт за социални медии. Като алтернатива можете да изберете Twitter или Facebook, за да отворите мигновено всяка платформа и автоматично да генерирате публикация.

Обърнете внимание, че изглежда също така, сякаш вашата страница може да споделя съдържание директно чрез съобщение в LinkedIn. Тъй като LinkedIn в момента не поддържа съобщения на фирмени страници, тази опция не е налична за марки. Ако щракнете върху бутона Изпрати и се опитате да изпратите съобщение като страница на вашата компания, то автоматично ще бъде изпратено като ваш личен профил.

#4: Функции за откриване и видимост на статии и бюлетин на LinkedIn

Реагирането на, коментирането и споделянето на публикации са интелигентни начини за ангажиране със съдържанието на други марки и подобряване на видимостта на страницата на вашата компания в LinkedIn. Но това далеч не са единствените ви възможности.

В допълнение към публикуването на публикации и документи, LinkedIn позволи на марките да публикуват статии от страниците на компаниите от средата на 2021 г. От март 2022 г. платформата също пусна бюлетини за фирмени страници – по същество сериализирани статии, които позволяват на членовете на LinkedIn да се абонират.

Сега, от юни 2022 г., LinkedIn пуска опции за добавете хаштагове и споменавания в статиите и бюлетините на вашата фирмена страница. И двете имат потенциала да увеличат обхвата и видимостта на вашата страница. Ето как:

• Всеки, когото споменете, ще получи известие, което може да използва, за да прочете или да се ангажира със статията.
• Всички хаштагове, които добавите, могат да стимулират откриването, като помагат на членовете на LinkedIn да намират съдържание по теми, които следват.

За да използвате тези нови функции, отидете на страницата на вашата компания и щракнете върху бутона Напиши статия. Изберете дали искате да създадете самостоятелна статия или брой на вашия бюлетин. След това започнете да пишете.

Можете да използвате символа @, за да споменете всяка фирмена страница или профил на член. Когато въведете „@“ в интерфейса на статията или бюлетина, автоматично ще се появи падащо меню, показващо препоръчани хора или фирми.

Кого трябва да тагнете във вашите статии или бюлетини? Помислете за споменаване на отделни сътрудници, подчертаване на завършени служители или маркиране на бизнес партньори.

За да добавите хаштагове към статии и бюлетини на LinkedIn, използвайте същия работен процес, описан по-горе. Използвайте символа # за автоматично генериране на падащ списък с хаштагове. След това изберете този, който искате да добавите към вашето съдържание.

Колко хаштагове трябва да добавите към статии или бюлетини? LinkedIn обикновено съветва добавянето на три хаштага към публикациите, което прави това число добра отправна точка за по-дълго съдържание на фирмена страница.

Заключение

Независимо дали искате да се съсредоточите върху платени или органични тактики, тези нови функции на фирмената страница на LinkedIn ви дават нови възможности за растеж. От ангажиране и създаване на съдържание до генериране на потенциални клиенти и популяризиране на събития, вашият екип разполага с още по-широка гама от инструменти, които да ви помогнат да постигнете целите си.

Получете още съвети относно маркетинга на LinkedIn:

• Разберете как да използвате профила си в LinkedIn, за да направите силно първо впечатление с потенциални клиенти и връзки.
• Открийте как да култивирате последователи в LinkedIn.
• Научете как да изградите своя опит, като използвате три типа видео в LinkedIn.