Еволюция на маркетинговите практики на Web3: Изследовател на социалните медии

На път ли сте да влезете в света на Web3? Търсите ли идеи за маркетингова стратегия?

В тази статия ще научите защо имате нужда от различен подход към маркетинга в Web3 и ще откриете доказани идеи, които работят.

Защо бизнесът трябва да обмисли интегриране на Web3?

Отговорът на въпроса защо един бизнес трябва да обмисли приемането на Web3 концепции и принципи има няколко слоя, като се започне с предимствата.

Блокчейнът е CRM

Блокчейнът не е просто персонализирана система за управление на взаимоотношенията (CRM). Това е най-силната съществуваща CRM и система за пренасочване на клиенти, тъй като поведението на човек при покупка се записва и е публично достъпно във веригата.

Докато Facebook, Instagram или Twitter ви позволяват да ремаркетирате към нечие потенциално покупателно поведение въз основа на тяхната самоличност, блокчейнът ви позволява да направите обратното. Може да не знаете самоличността на някого, но абсолютно знаете какво има значение: неговото действително поведение при покупка.

Как това е от полза за бизнеса? Да кажем, че вашият бизнес продава NFT (незаменяеми токени) на група хора, които държат тези NFT в портфейлите си. Когато следващата ви NFT колекция падне, можете да възнаградите тази група хора, като направите колекцията си достъпна само за тези портфейли.

NFT генерират приходи като неканибалистични продуктови линии

От 2009 г. виждаме движение на финансови активи от фиатна валута (валутата на Web2) в криптовалута (валутата на Web3). Сега виждаме движението на нов тип клас активи от Web2 към Web3; този клас активи е изграден върху права и интелектуална собственост, за разлика от валута.

Един бизнес може да отключи стойността и ликвидността от правата и IP активите, които вече притежава, като ги преведе в NFT и ги продаде в Web3.

Чрез разработването и продажбата на NFT, бизнесът създава нов поток от приходи от продуктова линия, който не оказва отрицателно въздействие върху съществуващите продуктови линии и предоставя няколко предимства:

• NFT нямат верига за доставки, така че наличността е незабавна в световен мащаб.
• Няма предварителни разходи като тези, свързани с физическите продукти.
• Формата на продукта е неограничена, тъй като NFT не е подчинен на законите на гравитацията.

Ето една аналогия с размяната на NFT за стикери. Представете си, че притежавате IP за принцесите на Дисни в свят, в който стикерите не са измислени. Веднага след като стикерите бъдат изобретени, можете да създадете нова продуктова линия, като продавате стикери с принцеси на Дисни, без да канибализирате която и да е от вашите съществуващи линии за стоки на принцеси на Дисни.

Какво става, ако моята клиентска аудитория все още не разбира Web3, Crypto или NFT?

Днес много малко хора разбират как всъщност работи интернет, но всички го използваме.

Всички знаем как да използваме ключ за осветление, за да включим светлина, но повечето от нас не могат да пресъздадат електрическа крушка или електрически контакт.

По същия начин, по който интернет и електрическата светлина са станали нещо обичайно в ежедневието, хората вървят за да се окаже, че използвате Web3 артефакти и блокчейн, без изобщо да разберете как самият блокчейн върши работа.

Ключът за бизнеса в момента е да създаде потребителско изживяване, което безпроблемно включва своите клиенти към Web3 чрез представяне на умишлени UX избори, които създават прогресивна децентрализация и срещат клиентите на всяка тяхна стъпка пътуване.

Mojito (API платформа и табло за управление за стартиране и разрастване на NFT пазари) прави това безпроблемно включване възможно с портфейл с постепенно попечителство.

Ето как работи:

В момента, в който някой купи NFT от вашия бизнес, този NFT отива в крипто портфейл.

Ако клиентът вече има портфейл, NFT се доставя там. Ако клиентът (някой нов в Web3) няма портфейл, той се обслужва с портфейл в момента на покупката, без изобщо да се налага да борави с личния ключ.

Тъй като клиентът става все по-образован относно Web3 и иска самостоятелен суверенен портфейл, той избира да поеме попечителството върху портфейла от вас и да стане попечител на този портфейл сам по себе си.

Как маркетингът в Web3 се различава от маркетинга в Web2?

В момента се случва промяна на парадигмата с бизнес моделите.

В Web2 и традиционните бизнес модели има три категории участващи субекти: компанията, която прави продукта, потребителят, който купува продукта, и инвеститорите, които се възползват от успеха и продажбата на продукт.

В Web3 категориите компания, потребител и инвеститор се сриват в една единствена икономически съгласувана категория заинтересовани страни, наречена общност.

Когато един Web3 NFT проект е проектиран правилно, всяка заинтересована страна в общността е стимулирана да работите заедно, за да изградите и развиете вашия проект, да евангелизирате (маркетирате) проекта и да разраствате общност. Всъщност повечето общности на Discord за NFT проекти се модерират от страстни членове на общността, а не от хората, които са концептуализирали проекта на първо място.

Ако тези концепции звучат познато, това е защото тези неща вече се случват в Web2. Всеки ден хората съвместно изграждат екосистеми с отворен код, хората проповядват за продукти чрез препоръки маркетингови програми, а лоялните клиенти създават общности в социалните медии, за да отпразнуват марките и продуктите те обичат.

Web3 просто ускорява процеса и тези неща се случват едновременно.

Наградите на общността са централни за успеха на проекта

Когато хората открият, използват, присъединят се и проповядват нов Web3 проект, те очакват да бъдат възнаградени някъде по-надолу, защото са активни участници. Дистрибуцията със задна дата, токените за доказателство за присъствие и стоките с токени правят това лесно постижимо.

Разпространение със задна дата

Ретроактивното разпространение е идеалният механизъм за възнаграждение на хората, които са повярвали във вашия проект от самото начало.

Ethereum Name Service (ENS) е подобна на Domain Name Service, но END продава .eth домейни; т.е. amanda.eth, lisa.eth и т.н. ENS възнаградиха своите потребители с жетон, оценен в съответствие с това как всеки човек използва техния продукт.

Доказателство за присъствие и стоки със затворен символ

Lyrical Lemonade, музикална марка с утвърдена аудитория в YouTube, раздаде безплатна реклама на хора, които са присъствали на събитие в реалния живот (IRL). Тези NFT вече са многогодишни пропуски за фестивала и притежаването на един отключва стоки с токени. Това позволява на общността, която харесва събитието, да поиска награда въз основа на нещо, което вече харесва.

Milwaukee Bucks пуска NFT за феновете в програмата за членство. Тези NFT предоставят на членовете достъп до VIP зона за гледане на игри и отстъпки за стоки.

Siled Marketing се развива до системи за самомаркетинг

Системата за самомаркетинг е подобна на програмите за посланици или препоръки, често срещани в Web2. Еволюцията е, че в Web3 тези посланици не се държат на една ръка разстояние; те са част от общността.

Когато Ethereum беше пуснат на пазара за първи път, нямаше централизиран маркетингов отдел, който да изтласква всички обезпечения, съобщения и информация. По-скоро множество различни организатори на срещи в различни градове по света получиха необходимото, за да управляват сплотени групи за срещи. Всяка среща по света използваше едно и също лого и изображения и обсъждаше един и същи списък от проекти, идващи към блокчейна на Ethereum.

Чрез организиране на общността на проекта в мрежа, делегиране на доверие и попечителство на името на марката Ethereum на неговата общност и въоръжаване тази общност с всичко, от което се нуждаеше, за да евангелизира, екипът подхранваше масово движение, което постигна много повече, отколкото екипът можеше да постигне на своя собствен.

За да успеете в Web3, трябва да поставите общността на волана.

Обслужване на аудитории в Web2 и Web3

Ако хората в Web2 вече знаят или са фенове на вашата марка, когато започнете да се интегрирате с Web3 и да продавате NFT, шансовете вашият проект да привлече комбинация от хора от Web2 и Web3 са големи.

Трябва да срещнете и двете аудитории там, където им е най-удобно, за да свържете двете аудитории към вашия проект.

За местните потребители на Web3 тези платформи са Twitter и Discord. Twitter е мястото, където получават информация от началото на фунията, а Discord е мястото, където навлизат дълбоко и започват да участват в проект. Вие ще искате вашето съдържание в Twitter и Discord да бъде съобразено с тези нужди и желания.

Вашата аудитория, базирана на Web2, вероятно ще използва Instagram или евентуално Facebook за информация от началото на фунията. Ако водите хора от тези платформи (или дори от списъка си с имейли) в Discord, трябва да ги подготвите какво да очакват. Действителната настройка на вашия Discord сървър играе огромна роля за това колко добре вашите Web2 местни потребители получават Discord. Много NFT общности, предназначени да привлекат жени в крипто пространството (като Astro Girls или Crypto Coven), правят това добре. Те са добри в сегментирането на своя Discord, така че новите членове да са наясно какви са правилата, какво могат да правят във всеки чат, защо има различни чатове и т.н.

Работа с Web3 влиятелни лица

Повечето истински Web3 общности ще гледат на платен влиятелен човек, който шили общността или платформата, като неавтентичен.

Това, което е наистина важно, е да намерите говорители, които наистина обичат продукта.

Това може да се направи наистина добре; например Adidas и Prada свършиха страхотна работа, като си партнираха с G Money и Bored Ape Yacht Club.

Това, което не работи, това, което нарушава истинската същност на пазара, е да плащате на инфлуенсър да говори за вашия Web3 проект.

Ако наистина се интересувате от партньорство с местни влиятели и марки на Web3, има някои страхотни подкасти, които да ви помогнат да намерите хора, които да следвате:

• The Defiant от Ками Русо
• NFT Сега с Мат Медвед и Алехандро Навия
• Bankless с Дейвид Хофман
• Скъпи JPEG файлове с Карли Райли

Колкото повече от тези хора следвате в крипто Twitter, толкова по-лесно е за алгоритъма да свърши работата си и да ви предостави повече от това съдържание. Можете също да се присъедините към някои действителни NFT общности и някои Discord сървъри. Запознайте се с хората и модераторите.

Когато намерите някой, който смята, че би бил подходящ, свържете се с него човек на човек. Изпратете им DM в Twitter и попитайте: „Това проект ли ви интересува?“ Ако те наистина искат да бъдат част от проекта и неговата общност, възможно е те също да говорят за този проект публично.

Как Sotheby’s навлезе в Web3

Mojito е създаден, за да позволи на компаниите да продават NFT на собствените си уебсайтове, а не чрез пазари на трети страни. Компании като Sotheby’s.

Sotheby’s, основана като първата аукционна къща през 1741 г., работеше с NFT пазар на трета страна но искаше да продава NFT на собствения си уебсайт по същия начин, по който продават чанти на Sotheby’s или Sotheby’s вина.

Ако търсите в Google metaverse на Sotheby’s, ще влезете в уебсайт, поддържан от Mojito, който позволява на Sotheby’s да продава NFT с вградени възможности, изисквани от регулирано предприятие, като данъчна оценка, пренасочване на клиенти и други функции.

Приемът беше изключителен. Само за няколко месеца Sotheby’s реализира 100 милиона долара продажби на платформата. Те бяха изброени в Forbes Blockchain 50 и като една от Time100 най-влиятелните компании.

Днес има подобна версия на аукционната къща Sotheby’s в Ню Йорк в метавселената на Decentraland. Хората влизат, гледат търгове и наддават за артикули оттам. Всъщност в последните продажби са участвали повече хора от метавселената, отколкото от физическото местоположение в Ню Йорк.

Това е мощна демонстрация на мястото на метавселената като ново място за търговия.

Други бележки от този епизод

• Ethereum Name Service (ENS)
• Лирична лимонада
• Членство в Milwaukee Bucks NFT
• Астро момичета
• Крипто ковен
• The Defiant от Ками Русо
• NFT Сега с Мат Медвед и Алехандро Навия
• Bankless с Дейвид Хофман
• Скъпи JPEG файлове с Карли Райли
• NFT пазар на Sotheby’s
• Decentraland
• Свържете се с Michael Stelzner @Stelzner в Instagram и @Mike_Stelzner в Twitter.
• Гледайте интервюто и друго ексклузивно съдържание на YouTube канал за крипто бизнес.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | Amazon Music | RSS

✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста Crypto Business, моля преминете към Apple Podcasts, оставете оценка, напишете рецензия и се абонирайте.

_{Отказ от отговорност: Информацията, предоставена на този уебсайт, се предоставя единствено за образователни цели и не представлява никакъв съвет, включително, но не само, инвестиционни съвети, търговски съвети или финансови съвети, и не трябва да третирате съдържанието на уебсайта като такъв. Social Media Examiner препоръчва да проучвате независимо всяка информация, съдържаща се на този уебсайт и това говорите с инвестиционен професионалист, преди да вземете решение за покупка, търговия, задържане или продажба криптовалута. Нищо тук не трябва да се третира като препоръка за покупка, продажба или задържане на криптовалута. Social Media Examiner не може да гарантира точността на информацията, посочена на уебсайта, и не носи отговорност за липсваща или грешна информация. Цялата информация се предоставя такава, каквато е и трябва да се използва на ваш собствен риск. Social Media Examiner отхвърля всякаква отговорност и отговорност за използването от ваша страна на каквато и да е информация, намерена на уебсайта.}