YouTube за бизнеса: Лесният път към съдържанието: Изследовател на социалните медии

Защо вашият бизнес трябва да бъде в YouTube

YouTube предлага на вашия бизнес няколко предимства пред всяка друга социална платформа.

Номер едно, вашето съдържание живее вечно. Съдържанието, което създавате в момента, ще бъде на живо с години в YouTube, предоставяйки дългосрочна възможност да се изправите пред нова публика. Докато темата е вечнозелена, може да ви помогне генерират потенциални клиенти, правете пари и се регистрирайте за бюлетин, за да продавате продуктите си за години напред.

С всяка друга платформа – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – съдържанието ви изчезва след една седмица, така че постоянно сте в това колело за хамстери за създаване на съдържание. Ако спреш, ставаш неуместен. Но в YouTube вашето съдържание има дълготрайност.

Освен това YouTube ще ви плати, за да публикувате съдържание на тяхната платформа. Освен че ви помага да изградите авторитет на вашата марка и да генерирате продажби, самият YouTube може да се превърне в поток от приходи. А YouTube има най-добрата програма за споделяне на приходи от всички платформи, поради което има много създатели.

YouTube също така ви предоставя най-добрите аналитични данни, за да преназначите съдържанието си за други платформи. Всъщност, ако се борите с идеята да добавите още една платформа към вашата маркетингова стратегия, можете да мислите за това по следния начин: започнете с дългосрочно видео съдържание в YouTube и изрежете най-добрите части за публикуване в другите си платформи.

YouTube като платформа обича дългото съдържание, а хората, които идват в YouTube, обичат да гледат дълго съдържание. Ако мислите за това от гледна точка на YouTube, те искат хората да останат на платформата възможно най-дълго. Това е целта на всяка социална платформа. Ако правите дълги видеоклипове в YouTube, те ви възнаграждават. И зрителите, които идват в YouTube, искат да научат. Те го виждат като образователна платформа. Така че съдържанието в дълга форма е печелившо.

Ако все още не сте в YouTube, не е твърде късно. В каквото и да сте експерт, отидете в YouTube и потърсете това, което смятате, че клиентите ви биха попитали. Вижте какво се показва. Вероятно ще откриете, че там няма много неща и хората, които го правят, вероятно не знаят толкова много по темата, колкото вие. Има огромно търсене на знания в YouTube и има много малко качествено предлагане.

Независимо дали вече имате YouTube канал или тепърва започват, ето няколко съвета за създаване на качествено съдържание в YouTube и избягване на някои често срещани грешки, които други фирми правят.

#1: Създайте съдържание в YouTube, което води хората към продажба

Простото правене на видеоклипове, които хората искат да гледат, не е задължително да ви помогне да развиете бизнеса си в YouTube. Преди да започнете да създавате каквото и да е съдържание за платформата, помислете какво се опитвате да продадете и как вашите видеоклипове ще убедят зрителя ви да купи това, което продавате.

Това е стъпката, която повечето фирми пропускат, когато става въпрос за съдържание в YouTube. Те скачат направо в създаването на съдържанието, което смятат, че ще им донесе прегледи, защото някой им е казал за стратегия, която смятат, че ще работи. Но те никога не спират да обмислят каква всъщност е крайната им цел, нито как съдържанието им ще ги доведе до там.

Седнете и наистина помислете какво продавате и какъв е най-добрият начин да го демонстрирате. Ако сте консултант или коуч, например, вие продавате своя опит. Вие обучавате хората чрез процеса на подобряване на техния маркетинг. Така че видеоклип за „8 начина да подобрите маркетинга си“ може да звучи като добър ход. Проблемът с това е, че хората трябва да ви видят като треньор. Каквото и да искате да продадете, трябва да покажете на хората процеса, в който го правите.

Ако сте треньор, демонстрирайте коучинг. Вградете го във вашата програма, за да запишете някои от вашите сесии за публична маркетингова употреба. Това може да бъде особено ценно, ако изпълнявате програма за групово обучение и често нямате място за индивидуално обучение. Това може да бъде предложение, което правите, за да се регистрирате за индивидуално обучение, вероятно с отстъпка, което ще бъде записано и използвано като публично съдържание.

Получавате видеоклип, който можете да използвате в YouTube или евентуално да го използвате за други платформи, и в замяна те получават индивидуална помощ от вас, до която обикновено не биха имали достъп.

#2: Фокусирайте се върху дългосрочно вечнозелено съдържание в YouTube

Създаването на съдържание за YouTube изисква различен подход от другите канали в социалните медии. С YouTube искате да се съсредоточите върху създаването на съдържание, което хората ще искат да гледат след 5 години. Това трябва да бъде образователен материал за начално ниво, а не неща за напреднали. За да получите усъвършенстваните неща, хората трябва да ви наемат.

Съдържанието в дълга форма работи невероятно добре в YouTube. Категорията от 1 до 3 часа е най-голямата категория за растеж в образованието в YouTube. Това е много различно очакване от потребителите, отколкото когато отиват в други социални платформи. Така че, ако сте свикнали да създавате съдържание с размер на хапка, закуски за платформи като Instagram и TikTok, това ще изисква промяна в мисленето. Признайте, че YouTube е просто различен звяр.

Когато създавате съдържание в по-дълга форма за YouTube, първата минута все още има голямо значение. Всичко, което сте научили като маркетолог, за да привлечете вниманието – вашето заглавие и подзаглавия, и тема на бюлетина – все още има значение за първата минута.

Отварянето на видеоклипа ви трябва да привлече зрителя. Това не е нов маркетингов език или терминология. Имате нужда от кука, за да накарате хората да искат да продължат да четат надолу по целевата ви страница или в този случай да продължат да гледат.

Не започвайте видеоклипа си с дълго въведение, приветстващо хората обратно във вашия канал. Може да мислите, че е учтиво и полезно, но през повечето време никой не се интересува. Хората идват в YouTube, за да намерят отговор и ако не скочите в отговора, те щракват от видеоклипа ви, за да намерят друг видеоклип, който ще им даде отговор.

Не забравяйте, че повечето от зрителите ви в YouTube ви виждат за първи път. Цялата работа, която влагате изработване на перфектното заглавие и миниизображението, заедно с избора на перфектните ключови думи, ще бъдат загубени, ако никой не остане наоколо, за да гледа видеоклипа.

Вместо дълго въведение и добре дошъл обратно, добавете силна кука, която привлича хората веднага. Ако интервюирате гост, понякога началото на интервюто може да е малко неудобно, тъй като трябва да го представите. За да заобиколите това, намерете сегмент в интервюто, който е особено забавен, и го поставете на самото начало като предварителен преглед заедно с обещанието да видим това и още през останалата част интервю.

Когато зрителите видят, че знаете за какво говорите, те могат да направят тази лична връзка с вас. Надяваме се, че ще изградите най-важния фактор за познаване, харесване и доверие и ще ги накарате да искат да правят бизнес с вас.

Професионален съвет: Важно е да създавате съдържание, което ви харесва да създавате. Не се увличайте в опитите да изглеждате по определен начин или да представяте тема по конкретен начин, защото вярвате, че това ще ви донесе мнения. Ако не е от типа съдържание, което обичате да създавате – ако се чувства натоварващо и завладяващо – тогава няма да сте последователни с него, ще изгорите и в крайна сметка каналът ви ще пострада от това. Вместо това намерете подход, който работи за вас, така че е по-вероятно да се придържате към него с течение на времето.

#3: Демонстрирайте своя опит в YouTube

След като накарате зрителите да гледат за минута, те ще останат с вас, докато все още предоставяте стойност. Трябва да направите нещо невероятно погрешно, за да загубите хора и да видите рязък спад.

Едно от нещата, за които вече говорихме, е да покажете на зрителите си какво правите. Ако сте говорител, покажете ви да говорите. Ако сте домакин на събитие, покажете на зрителите си кадри, в които сте домакин на събитие.

Записвайте видео директно към камерата

Ако говорите директно пред камерата, използвайте идеалния шаблон за лидерство на мисълта:

• Водете с мощно мнение, нещо, в което вярвате, но което другите хора не вярват или биха намерили за изненадващо или шокиращо.
• Осигурете малко повече контекст; помислете за подзаглавието на заглавието си.
• Сега вдигнете малко залозите. Ако не го поправите днес, какво ще се случи? Направете го по-важно.
• Тогава Разкажи история. Това може да бъде вашата история, история на някой друг, история на клиент, история от новинарски цикъл, но някакъв вид история, която води до преподаването.
• И накрая, правете това, което знаете най-добре и преподавайте.

Цялото насочване – силното мнение, контекстът, повишаването на залозите – може да се направи с едно изречение. Историята, която споделяте, също трябва да бъде бърза, като в едно или две изречения. Тези елементи спомагат за предизвикване на емоционална подкрепа от зрителя и го карат да се грижи за гледането на видеоклипа и това, което преподавате.

В самия урок, докато преподавате, добавете вашата безплатна оферта или вашия водещ магнит, където се чувствате най-естествено. Ако е свързано със съдържанието, което преподавате, и се чувства по-скоро като добавена стойност, отколкото като реклама, това е още по-добре.

Не искате да поставяте водещия магнит в началото на видеоклипа, защото хората ще го пропуснат или ще отскочат направо от видеоклипа, за да намерят нещо друго, което искат да гледат. Те все още не ви познават и не са преминали през емоционалното желание да се грижат. Ако изчакате до края на видеоклипа, за да направите офертата си, тя става заключителен език и им сигнализира, че видеото е приключило и те могат да си тръгнат.

Доведете гост

Ако не знаете достатъчно, за да говорите 20 минути, без постоянно да се повтаряте, помислете да привлечете друг човек, който да добави към преобразуването. Но не забравяйте, че все пак трябва да дадете на зрителите причина да наемат ти.

За тези, които продават коучинг, едно от най-трудните неща е директно към камерата. Когато застанат пред камера в студио и напечатат запис, им е трудно да бъдат красноречиви и да не се изнервят. Това има смисъл, защото целта им не е да бъдат оратори. Целта им е да бъдат треньор.

Хората няма да ви наемат да им бъдете треньор въз основа на това колко добър оратор сте. Не е нужно да прекарвате 5 часа в създаването на перфектния скрипт, 20 минути да го записвате и след това 5 часа да го редактирате и да добавите B-roll. Мислете за „качеството“ като за качество на мисълта, а не за производство.

Хората, които гледат, искат да знаят дали можете да им помогнете да постигнат резултата, който търсят. Така че, ако искате да продавате коучинг услуги, покажете се в действие, като обучавате някого. Ако сте наистина добър в това, което правите, дори не се нуждаете от много предистория или подготовка. Човекът, когото поканите във видеото, ще се появи с проблем и ще попитате „Как мога да помогна?“ Докато ги обучавате, ще се чувствате много по-удобно пред камерата.

Ако сте в състояние да окажете истинско въздействие върху този човек, ще откриете, че някои зрители ще се интересуват да бъдат следващият ви гост във видеото, а други ще искат да ви наемат.

Други бележки от този епизод

• Свържете се с Michael Stelzner на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner YouTube.
• Настройте се на нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обяд в Тихия океан YouTube. Слушайте повторението Подкасти на Apple или Google Podcasts.