Реклами в LinkedIn: Как да проучите кампаниите на конкурентите: Изследовател на социалните медии

Искате ли да пускате по-ефективни реклами в LinkedIn? Интересно как вашите конкуренти рекламират своите продукти и услуги?

В тази статия ще научите как да проучите рекламите на LinkedIn на конкурентите си и да получите 7 идеи за подобряване на кампаниите си.

Реклами в LinkedIn: Как да проучите кампаниите на конкурентите

Искате ли да пускате по-ефективни реклами в LinkedIn? Интересно как вашите конкуренти рекламират своите продукти и услуги?

В тази статия ще научите как да проучите рекламите на LinkedIn на конкурентите си и да получите идеи за подобряване на кампаниите си.

#1: Как да намерите LinkedIn реклами на вашите конкуренти

LinkedIn улеснява намирането на реклами на вашите конкуренти, без да напускате платформата. Използвайте простия работен процес по-долу, за да разгледате рекламите на всяка компания в LinkedIn.

Направете списък на вашите конкуренти

Започнете, като направите списък с компаниите, които искате да проучите. Например, може да потърсите настоящи конкуренти или бизнеси, на които се стремите да подражавате след няколко години. Докато бизнесът има a

Фирмена страница на LinkedIn, можете да проучите неговите реклами.

Намерете фирмените страници на вашите конкуренти

Едно по едно въведете името на всеки бизнес в лентата за търсене на LinkedIn и отидете до страницата на свързаната компания. Или ако вече следвате всичките си конкуренти, можете лесно да намерите техните фирмени страници от вашия хъб LinkedIn Discover.

От основната емисия на LinkedIn превъртете до края на списъка си с групи, събития и хештагове. Щракнете върху бутона Открийте още и след това изберете Страници. Оттам можете да щракнете, за да видите фирмените страници за всеки от бизнесите, които следвате.

Намерете активни реклами на вашите конкуренти

След като намерите фирмените страници на вашите конкуренти, щракнете, за да видите публикациите на страницата. Разделът „Публикации“ показва емисия на цялото съдържание, което страницата е публикувала. Той включва всичко - от публикации с връзки и статии до документи и събития на LinkedIn Live.

За да филтрирате органичното съдържание, щракнете върху Реклами. Сега можете да видите рекламите, които фирмената страница показва. Имайте предвид, че разделът Реклами показва само текущи Реклами в LinkedIn, а не минали кампании. Така че, ако бизнесът не пуска реклами в момента, ще видите известие като това по-долу.

Но ако страницата е провеждайки платени кампании, ще видите пълен списък с всички реклами, които в момента са активни. В тази емисия всички реклами изглеждат почти точно така, както биха се показали, ако се появят във вашата LinkedIn емисия. Това означава, че можете да видите всичко - от копието до рекламните послания до бутоните с призив за действие (CTA), които използват вашите конкуренти.

В повечето случаи тези реклами функционират точно както биха, ако се появиха във вашата емисия. Това означава, че обикновено можете да кликнете, за да видите свързаната целева страница, където можете да научите повече за офертата и позиционирането.

#2: Как да използвате емисията на LinkedIn за проучване на реклами

Наличието на списък с конкуренти за проучване може да ви помогне да намирате и преглеждате реклами ефективно. Но в някои случаи превъртането през вашата LinkedIn емисия може да ви даде също толкова страхотни идеи за вашите реклами. Нека да разгледаме как вашата LinkedIn емисия може да допълни вашите конкурентни изследвания.

Създайте своя собствена библиотека за реклами в LinkedIn

Когато забележите интересна реклама във вашата емисия, можете да щракнете върху трите точки в горния десен ъгъл, за да видите допълнителни действия. За да маркирате реклама, която можете да направите по-късно, щракнете върху бутона Запиши и я добавете към личната си библиотека.

Можете да се върнете и да прегледате всички реклами, които сте запазили по всяко време. В основната емисия на LinkedIn потърсете вашия профил и статистика в горния ляв ъгъл. Под това ще видите бутон Моите елементи. От там можете да превъртите през библиотеката си и да щракнете, за да видите всяка запазена реклама.

Можете да използвате подобен работен процес, за да запазвате реклами в Мобилно приложение LinkedIn. Докоснете трите точки в горния десен ъгъл на реклама, за да я маркирате. След това отидете на вашия профил и превъртете до раздела Ресурси. Докоснете, за да видите всички ресурси, където ще видите секцията Моите елементи.

Важно е да се отбележи, че LinkedIn не ви позволява да организирате вашата библиотека. Това означава, че всички реклами, които запазвате, ще се показват до всички органични публикации или статии, които запазвате. Няма начин да ги поставите в отделни папки или да добавите бележки.

Освен това запазените реклами изглеждат малко по-различно от начина, по който първоначално се показват във вашата емисия или в рекламната емисия на фирмена страница. Всъщност запазените реклами изглеждат много като органични публикации, което означава, че нямат CTA бутони или популяризирани маркери.

Запазените реклами също нямат някои ключови функции. За да визуализирате това, ако маркирате реклама, която има естествен формуляр за възможни клиенти, формулярът няма да се показва, когато щракнете върху запазената версия. Вместо това целевата страница ще се зареди автоматично.

Ако сте любопитни за типовете реклами и CTA, които вашите конкуренти използват, помислете за взаимодействие с тях, когато ги видите в емисията. След това използвайте запазените си реклами като препратки за копия, рекламни послания и целеви страници.

Използвайте своя LinkedIn емисия, за да разкриете насочването към конкуренти

Ако искате да знаете как конкурентите са изградили своите целеви аудитории, можете да научите много от вашата LinkedIn емисия. Изберете която и да е реклама във вашата емисия и щракнете върху трите точки в горния десен ъгъл. От падащото меню щракнете върху Защо виждам тази реклама?

Работният процес за приложението LinkedIn е подобен. Докоснете трите точки в горния десен ъгъл на която и да е реклама и изберете Защо виждам тази реклама?

Оттам можете да видите една или повече причини вашият профил да отговаря на целевата аудитория на рекламата. Например, може да откриете, че рекламодателят ви е насочил въз основа на вашето местоположение, вашите интереси, активността ви в LinkedIn или други аспекти на вашия профил.

Кликнете върху някоя от причините, за да разкриете още повече подробности, включително конкретни интереси, които рекламодателят е използвал за насочване към вас. Тъй като LinkedIn Campaign Manager има толкова дълъг списък с опции за насочване – много от които може би никога не сте забелязали – тези прости стъпки могат да ви помогнат да идентифицирате нови начини да достигнете до аудиторията си.

За да илюстрирате, може да се вдъхновите да насочите към потребителите на LinkedIn въз основа на техните:

• Местоположение, особено ако вашият бизнес обслужва конкретен географски пазар

• Размер на компанията, особено ако вашият идеален клиент работи за голям или малък бизнес

• Длъжностни длъжности, особено ако търсите служители от начално ниво или висше ръководство

• Членство в групи, особено ако можете да намерите групи, популярни сред вашата аудитория

• Активност, особено ако искате да достигнете до хора, които са се ангажирали с вашата марка

#3: Как да използвате конкурентни изследвания, за да подобрите рекламите си в LinkedIn

Какво можете да направите с вашите конкурентни изследвания? Нека да разгледаме как можете да използвате това, което сте научили от рекламите на конкурентите, за да създадете по-добри кампании в LinkedIn.

Създайте по-ефективна рекламна фуния в LinkedIn

Може ли вашата рекламна фуния да използва малко работа? Изграждате ли първата платена фуния на вашата компания? В много случаи е лесно да сглобите фуниите на вашите конкуренти, докато превъртате рекламите им и след това използвате картата като вдъхновение за собствената си фуния.

Започнете, като си отбележите рекламите на вашите конкуренти, насочени към информираност. След това потърсете реклами, които стимулират трафика на уебсайта или насърчават ангажираността на страницата. И накрая, посочете точно рекламите, които са предназначени да генерират потенциални клиенти и сигурни реализации. До този момент ще идентифицирате реклами и за трите етапа на фунията.

След това прегледайте как рекламите работят заедно, за да създадете кампания с пълна фуния. Например, рекламите, фокусирани върху етапа на информираност на фунията, могат да позиционират интригуващо конкурентите ви или да използват стратегия, която никога не сте смятали за привличане на внимание.

Техните реклами, насочени към обмисляне, могат да подтикнат към ангажиране с тактики, които никога не сте опитвали. Например, вашите конкуренти може да се съсредоточат повече върху ангажираността с LinkedIn, отколкото върху привличането на трафик към техните уебсайтове.

Можете също така да откриете, че вашите конкуренти използват цели, които обикновено не използвате, като провеждане на кампании за гледане на видеоклипове, за да квалифицират потенциалните клиенти. Ако сте се фокусирали върху реклами с едно изображение за етапа на разглеждане, можете да опитате нова цел, за да подобрите резултатите си.

Експериментирайте с нови типове оферти

Вашият екип рециклира ли едни и същи оферти от месеци? Чудите се какво да опитате вместо това? Прегледът на рекламите на вашите конкуренти може да ви даде безброй идеи за нови оферти, които да тествате през цялата фуния. За да илюстрирате, можете да създадете оферти като:

• Съдържание на блог, което предоставя стойност на потенциалните клиенти на етапа на разглеждане

• Ръководства и електронни книги, които показват на потенциалните клиенти как да решат ключов проблем

• Бели книги и доклади, които дават изключителна информация на потенциалните клиенти

• Уебинари и виртуални събития, които позволяват на потенциалните клиенти да взаимодействат с лидери на мисли

• Безплатни пробни версии и демонстрации, които позволяват на потенциалните клиенти сами да изпитат вашия продукт

• Ограничени във времето отстъпки, които помагат на потенциалните клиенти да спестят пари и да получат страхотни оферти

В зависимост от вида на офертата, която изберете, можете дори да помислите за представянето й по различен начин. Например, може да откриете, че вашите конкуренти се възползват добре Естествени форми за генериране на потенциални клиенти на LinkedIn. Ако получавате посредствени резултати от реклами за преобразуване на уебсайтове, може да е време да опитате да събирате възможни клиенти директно в LinkedIn.

Напишете по-завладяващо рекламно копие в LinkedIn

Притеснявате се, че рекламното ви копие не резонира с аудиторията ви? Любопитни сте как да напишете копие, което да привлече идеалната ви аудитория? Четенето на рекламите на вашите конкуренти може да създаде поредица от моменти с крушка.

Например, можете да откриете, че други компании във вашето пространство използват формули за копирайтинг, които изглеждат особено ефективни. Можете също така да идентифицирате копиращи елементи, които да включите в собствените си реклами, като например:

• Кукички, които използват въпроси и твърдения, за да привлекат потенциални клиенти веднага

• Болезнени точки, които показват на перспективите, че получавате техните нужди и предизвикателства

• Функции, които казват на потенциалните клиенти какво могат да направят с вашия продукт или услуга

• Ползи, които помагат на потенциалните клиенти да разберат какво ще получат от вашата оферта

• CTA, които се появяват в множество полета за копиране, за да насърчат конкретно действие

В много случаи рекламите на вашите конкуренти могат да бъдат чудесни примери. Но също така е полезно да идентифицирате грешки, които да избягвате. Например, може да откриете, че рекламното им копие често се съкращава преди CTA. Когато проектирате рекламите си, проверете визуализацията, за да сте сигурни, че копието се показва правилно.

Разширете своята творческа библиотека

Всички ваши реклами в LinkedIn използват ли подобни рекламни послания? Искате ли да знаете дали друга опция би ви помогнала да получите повече потенциални клиенти или реализации? Колкото повече реклами разглеждате, толкова повече идеи можете да получите за надграждане на вашите реклами. Можете да експериментирате с:

• Продуктова фотография

• Изображения на клиенти

• Снимки на екип или офис

• Графика в стила на вашата марка

• Текстови наслагвания

• Видеозаписи за представяне на марката

• Видеоклипове от казуси на клиенти

В допълнение към реклами с едно изображение или видео, можете също да помислите за експериментиране с реклами с въртележка. Този формат ви дава повече възможности да разказвате истории и да насърчавате взаимодействието.

Тествайте различни опции за CTA

Вашите реклами в LinkedIn обикновено използват ли една и съща CTA? Чудите се дали друг ще доведе до повече кликвания? Докато преглеждате рекламите на вашите конкуренти, обърнете внимание на CTA, които те използват за всеки етап от фунията.

Например, вместо да използвате Научете повече за кампании за обмисляне, може да помислите за по-ориентирани към действие CTA като Абониране или Регистриране. За кампании за реализация CTA като изтегляне или заявка за демонстрация може да са по-добри годни. Помислете за повторение на CTA в рекламното си копие, за да подканите действието, което искате.

За да видите кои бутони за CTA работят по-добре за вашата аудитория, създайте реклами, които са идентични, освен CTA. След това ги пуснете един срещу друг за няколко дни и сравнете резултатите.

Оптимизирайте вашите целеви страници

Насочвали ли сте платен трафик към началната си страница? Искате ли да знаете как да създадете целеви страници, които дават по-добри резултати? Ако щракнете върху рекламите на вашите конкуренти, можете да получите много идеи за по-ефективно позициониране на вашите оферти.

За да си представите това, вероятно ще откриете, че вашите конкуренти създават специфични за офертата целеви страници със съобщения, които съответстват на това, което сте видели в рекламата на LinkedIn. В допълнение, мнозина могат да използват опции за избор за събиране на информация за контакт, преди да споделят водещи магнити, отстъпки или оферти.

Изградете по-добри целеви аудитории

Мина ли време, откакто актуализирахте своя целева аудитория в LinkedIn? Любопитно е как можете да включите ремаркетинга в насочването си? Можете да идентифицирате нови възможности за насочване, като прегледате причините, поради които виждате реклами във вашата LinkedIn емисия.

Когато създавате кампании за информираност, можете да използвате атрибутите на аудиторията на LinkedIn, за да се свържете с правилните хора. Можете да насочите към потребителите на LinkedIn въз основа на всичко - от тяхната компания и опит на работа до тяхното образование и демография до техните интереси и черти.

Когато искате да достигнете до хора на етапа на обмисляне, може да пренасочвате към хора, които са се ангажирали с определени реклами. Например, можете да пренасочвате към хора, които са се ангажирали с вашата реклама с едно изображение, или хора, които са гледали определен процент от вашата видео реклама. Ако сте използвали реклами за трафик на уебсайтове, можете също да създадете аудитории от хора, които са посетили определени страници.

За да достигнете до хора, които са готови да преобразуват, можете да пренасочвате към хора, които са попълнили вашия формуляр за потенциални клиенти в LinkedIn или са присъствали на вашето събитие. Ако вече сте събрали данни за контакт на потенциалните клиенти, тогава можете също да използвате опцията за качване на списък на LinkedIn, за да пренасочвате към топли потенциални клиенти.

Заключение

Ако сте пускали реклами на LinkedIn от известно време, лесно е да предположите, че вече се възползвате от всички налични инструменти и функции. Ако рекламите ви генерират добри резултати, може да си помислите, че не можете да направите много повече, за да преместите иглата.

И все пак конкурентните изследвания могат да бъдат невероятно полезни за подобряване на вашите рекламни послания в LinkedIn, копия, целеви страници и оферти. С горните тактики можете да рационализирате процеса на изследване и да намерите вдъхновение за създаване на реклами, които отговарят на целите ви по-ефективно.

Получете още съвети относно рекламите в LinkedIn

• Изберете правилната цел на кампанията в LinkedIn.
• Пренасочвайте гледанията на видеоклипове с реклами в LinkedIn.
• Открийте шест пренебрегнати рекламни техники в LinkedIn.