Как да стартирате Instagram Influencer маркетингови кампании през 2022 г.: Social Media Examiner

Искате бързо да развиете марката си? Мислите да използвате инфлуенсъри в Instagram, но не сте сигурни как да започнете?

В тази статия ще научите как да намирате и да си партнирате с създатели и влиятелни лица в Instagram, които могат да ви помогнат да достигнете до нови аудитории и да изградите доверие.

Защо трябва да работите с влиятелни лица в Instagram

Независимо дали се справяте Instagram маркетинг за нов или установен бизнес вероятно използвате няколко стандартни тактики. Например, публикувате постоянно съдържание в Instagram, публикувате голямо разнообразие от съдържание и използвате хештагове, за да стимулирате откриването.

Колкото и полезни да са тези тактики, те може да не позволят на бизнеса ви да расте толкова бързо, колкото искате, или да не получите продажбите или потенциалните клиенти, които искате. Ето как влиятелните лица в Instagram могат да ви помогнат да постигнете маркетинговите си цели.

Представете своя бизнес на нови аудитории

Последователите ви в Instagram отразяват ли само малък процент от общия ви адресируем пазар?

Увеличете аудиторията си в Instagram може да се забави, дори ако използвате правилните хештагове и се ангажирате с други акаунти във вашата индустрия.

Като си партнираш с инфлуенсърите в Instagram, можете незабавно да се включите в съответната аудитория. Стандартните влиятелни лица обикновено имат най-малко 50 000 последователи, така че партньорството ви дава възможност да се свържете с хиляди потенциални клиенти.

Изградете доверие и надеждност

Не винаги е лесно да убедите новите клиенти, че вашият бизнес може да реши проблемите им. За да потвърдят надеждността на вашия бизнес, потенциалните клиенти може да се наложи да прочетат отзиви, да опитат мостри или да проучат конкуренти.

За разлика от тях, влиятелните лица могат да помогнат на вашия бизнес да изгради доверие много по-ефективно. В крайна сметка инфлуенсърите обикновено привличат публика заради своя опит. Ако инфлуенсър се възхищава за вашия бизнес, например, последователите вероятно ще се доверят на това, което казват, което може да оптимизира пътя на клиента.

Постигнете измерими резултати

Това е лесно да се предположи инфлуенсър маркетинг насочва само към горната част на фунията. Но влиятелните лица могат да помогнат на екипа ви да постигне много повече от това да привлече повече последователи или да получи повече впечатления и ангажираност.

Всъщност влиятелните лица често могат да си партнират с бизнеса за генериране на потенциални клиенти, продажби и други реализации. Преди да направите презентация или да стартирате кампания, задайте очаквания и обсъдете измерването, за да сте сигурни, че всички са на една и съща страница.

Как да намерите влиятелни създатели в Instagram

Instagram е дом на безброй създатели в почти всяка ниша. Следвайте стъпките по-долу, за да започнете да идентифицирате потенциални партньори за вашия бизнес.

Започнете с търсене с хаштаг

Първо отворете приложението Instagram и докоснете иконата на лупа, за да посетите раздела Изследване. В лентата за търсене въведете хаштаг, който е подходящ за вашия бизнес и индустрията ви. Когато се покажат резултатите от търсенето, докоснете този, който сте въвели, за да видите страницата за търсене с хештаг.

Instagram автоматично показва десетки от най-популярните публикации и роли, които използват хештага. Превъртете през най-популярното съдържание и докоснете, за да видите публикации, които скачат към вас и отговарят на естетиката на вашия бизнес.

Някои от публикациите може да са от фирми или търговци на дребно. Но също толкова много може да са от влиятелни лица, които биха могли да бъдат страхотни партньори за вашия бизнес. Все още не е нужно да копаете твърде дълбоко. Ако забележите публикация от създател, който може да е подходящ, докоснете иконата на отметка, за да я запазите за по-нататъшен преглед.

Ако се интересувате конкретно от партньорство със създатели за видео в кратка форма, можете също да разгледате раздела Reels за хештага. От страницата с хаштаг също е добра идея да следвате ключови маркери за вашия бизнес или индустрия. По този начин ще видите подходящо съдържание от създатели във вашата емисия в Instagram и можете да продължите да изграждате списък с потенциални партньори.

След това се върнете към търсенето с хештаг, докоснете някои от свързаните тагове и повторете процеса по-горе. Добра идея е да превъртите надолу през списъка, за да видите хештагове с по-малко трафик, тъй като е по-вероятно да намерите нишови маркери, които създателите използват.

Търсете маркери за местоположение в Instagram

Ако вашият бизнес има завършено пространство или присъствие в местна общност, също е полезно да търсите маркери за местоположение в Instagram. Това ви позволява да намерите влиятелни лица във вашия местен район и да стесните значително търсенето си.

За да търсите маркери за местоположение, върнете се в раздела Изследване и докоснете иконата на картата в горния десен ъгъл. След това докоснете иконата на лупа и въведете името на вашия бизнес. Оттам можете да превъртите списъка с най-добро съдържание и да използвате работния процес по-горе, за да идентифицирате потенциални партньори.

Имайте предвид, че тези резултати от търсенето се основават на маркера за местоположение, а не на маркера на вашия професионален акаунт. В емисията с най-добро съдържание може да видите съдържание, публикувано от вашия бизнес, но също така е вероятно да видите популярни публикации от влиятелни създатели.

Имате ли местни конкуренти? Можете да използвате същия процес, за да търсите маркери за местоположение на конкурентите и да намерите създатели, които са публикували съдържание за тях.

Проверете споменаванията на вашия бизнес

Понякога намирането на влиятелни лица изисква много изследвания. Но в други случаи те вече са във входящата ви кутия и чакат да ги откриете. Първо отидете на вашия профил в Instagram и отворете раздела с маркирано съдържание. Докоснете, за да запазите всички публикации, които изглеждат от влиятелни създатели или съдържат положителни отзиви за вашия бизнес.

Тъй като маркираното съдържание е обществено, можете да посетите профилите на вашите конкуренти и да прегледате съдържание, в което те също са маркирани. Тази тактика може да ви помогне да намерите (и евентуално да се сприятелите) с влиятелни лица във вашата ниша, които са фенове на конкуренцията.

След това превъртете през вашите DM, за да намерите съобщения от създатели, които са маркирали вашия бизнес или са споделили съдържанието си с вас. Можете да докоснете иконата на флага в горната част на всеки DM, за да следите потенциалните партньори.

След като маркирате един или повече създатели, можете да докоснете връзката Филтър във вашите DM и да изберете да преглеждате само маркирани съобщения. По този начин можете сравнително лесно да намирате разговори със създателите. Имайте предвид обаче, че филтърът показва разговори, които са били активни през последните 30 дни, така че работи само за проследяване на скорошни дискусии.

Използвайте инструменти за социално слушане

Instagram автоматично ви предупреждава за много съдържание, което споменава вашия бизнес. Но ако оригиналният създател не ви е маркирал, той няма да се покаже в раздела ви с маркирано съдържание или във вашите DM.

С инструмент за социално слушане можете да намерите съдържание, което представя вашия бизнес, но няма маркер. Например, можете да проследите публикации, които ви споменават в надписа или които изписват името на вашата компания, вместо да използвате ръкохватката си в Instagram.

След като намерите публикации, които споменават вашия бизнес, докоснете, за да ги запазите. Полезно е да ги добавите към колекция, която е изключително за потенциални сътрудници, за да можете лесно да следите хората, с които искате да се свържете.

С инструмент за социално слушане като Mention, например, можете да създавате персонализирани сигнали, които да ви уведомяват за споменавания на марки в Instagram и други платформи. Можете да добавите произволен брой версии на името на вашия бизнес (включително правописни грешки), за да намерите възможно най-много споменавания. Тъй като инструментът автоматично намира и ви предупреждава за споменавания, не е нужно да се притеснявате, че ще пропуснете нещо.

Можете също да създадете персонализирани сигнали за конкуренти. След това можете да пуснете по-широка мрежа и да намерите влиятелни лица, които вече имат интерес към вашата ниша.

Разгледайте маркетингови инструменти на Influencer

През октомври 2021 г. Instagram обяви, че платформата тества инструменти за подобряване на процеса на търсене на влиятелни лица. Разглежданите функции за марково съдържание включват инструменти за намиране на създатели, проверка на техните профили и комуникация чрез специална папка за партньорство в DM.

Но докато тези инструменти не бъдат въведени, една маркетингова платформа за инфлуенсър може да рационализира вашия изследователски процес и да улесни откриването на създатели. Тези платени инструменти могат да опростят всяка стъпка от процеса. Те имат мощни търсачки, които да ви помогнат да намерите влиятелни лица въз основа на ключови думи, ниши, местоположения или размери на аудиторията.

Те също така могат да показват статистически данни за ангажираността и да оценяват качеството на аудиторията на влиятелните лица, за да можете да дадете приоритет на партньорствата с опитни създатели. Тези инструменти също могат да улеснят поддържането на база данни с потенциални създатели, съхранявана на едно удобно място.

С инструмент като BuzzSumo, например, можете да търсите влиятелни лица въз основа на ключови думи. След това можете да сканирате списъка за създатели с висок авторитет в Instagram – показател, който може да ви помогне да идентифицирате най-влиятелните създатели.

Тъй като BuzzSumo също проследява авторитета на домейна на уебсайтовете на създателите, можете да използвате този вторичен показател, за да потвърдите колко утвърден или влиятелен е всеки създател. След това можете да щракнете, за да посетите акаунта на всеки създател в Instagram директно или да запазите техния профил в списъка си в BuzzSumo.

Как да си партнираме с влиятелни създатели в Instagram

След като направите първоначалното проучване, можете да създадете кратък списък и да започнете да достигате до най-добрите си избори. Нека да разгледаме как да изграждаме взаимоотношения и да планираме успешни кампании за влияние.

Изграждане на взаимоотношения с потенциални партньори

В повечето случаи е добра идея да избягвате представянето на влиятелни лица в момента, в който ги намерите. Естествено, създателите трябва да проверят вашия бизнес точно както сте ги оценили – и това означава, че те трябва да се чувстват уверени, че вашият бизнес е подходящ за тяхната аудитория. Вместо да скачате направо в преговори за маркетинг на инфлуенсър, първо изградете връзка.

До известна степен можете да опознаете създателите чрез съдържанието, което публикуват. Но само консумирането на тяхното съдържание води до едностранна връзка. Отделете време да коментирате редовно съдържанието на любимите си създатели и да покажете личността на вашия бизнес.

Проследявайте влиятелите във входящата си кутия в Instagram

Ако решите да използвате маркетингов инструмент за инфлуенсър за презентации и кампании (вижте по-долу), можете да проследявате създателите и да организирате съобщения чрез избраната от вас платена платформа. Но ако вместо това изберете да изграждате взаимоотношения чрез естествени инструменти, имате полезни опции извън приложението Instagram.

Точно като приложението Instagram, Creator Studio ви позволява да маркирате съобщения от създатели, които искате да дадете приоритет. Но Creator Studio също ви позволява да добавяте етикети към разговорите, за да можете да проследявате хората по-ефективно. Например, можете да маркирате влиятелни лица въз основа на това къде попадат във вашия кратък списък или кампанията, където смятате, че биха били най-добри.

Можете също да добавите вътрешни бележки и данни за контакт в Creator Studio. Тази функция е особено полезна, ако искате да запазите екипа си на една и съща страница и да изградите безпроблемно партньорство.

Начертайте кампании за влияние

След като имате представа за видовете създатели, които могат да си сътрудничат с вашия бизнес, можете да планирате по-ефективно кампании за влияние. Помислете за типа съдържание, което искате да създават влиятелни лица. Например, Инстаграм подаръци може да бъде полезно за увеличаване на аудиторията ви, докато функциите за начин на живот може да са по-добри, за да накарат хората да обмислят покупка.

Също така е важно да помислите за формата на съдържанието (например публикации, барабани или истории) и бюджета, който можете да разпределите. Помислете дали и как Реклами в Instagram ще се отрази и на вашата кампания, защото може да се нуждаете от допълнителни разрешения, за да пускате реклами със съдържание на създатели. Тези подробности са от съществено значение за представянето на създателите и за получаването на това, от което се нуждаете, за да гарантирате успеха на вашата кампания.

Поставете цели за партньорства за влияние

Докато събирате свързани с бюджета цифри, е полезно да вземете предвид целите за вашата кампания, като например определен брой нови последователи или определен размер на приходите от продажби.

Бъдете прозрачни относно целите си, така че създателите, с които работите, да разберат как измервате успеха. Опитните влиятелни лица трябва да могат да преценят дали целта ви е разумна предвид размера на тяхната аудитория, количеството съдържание, което планират да създадат, и подобни резултати, които са постигнали в минало.

Представяне на потенциални партньори

След като изработите всички подробности за вашата влиятелна кампания, можете да предложите влиятелни лица и да ги помолите да работят с вас. Можете да ги представите чрез DM и да ги използвате Инструменти за собствено марково съдържание на Instagram за да добавите етикета за платено партньорство към всяко спонсорирано съдържание.

Като алтернатива можете да използвате платформи за влиятелен маркетинг за управление на споразумения и плащания. Инструменти като #paid ви позволяват да настроите кампании и да посочите типа създател, с който искате да работите. След това платформата ви свързва със създателите и опростява процесите на представяне, одобрение и плащане.

Измерване на резултатите от кампанията

Ако използвате платформа за влиятелен маркетинг като #paid, тогава измерването на резултатите от кампанията е сравнително лесно. Той проследява ключови показатели като обхват и цена на резултат, за да можете да сте сигурни, че получавате възвръщаемостта на инвестицията, която има смисъл за вашия бизнес.

Но ако стартирате ръчно кампании за влияние, ще трябва да направите известно планиране, за да измервате и приписвате точно резултатите. Например, ако искате да припишете ръст на аудиторията на партньорство с влиятелни лица, ще искате да започнете с еталон за типичен месечен растеж на акаунта.

Ако искате да приписвате продажби и приходи, добра идея е да зададете персонализирани промоционални кодове или URL адреси за всеки създател. По този начин можете да приписвате резултати на правилния влиятелен човек, да измервате точно приходите и да идентифицирате създателите, с които искате да работите отново в бъдещи кампании.

Заключение

Намирането на влиятелни създатели на Instagram изисква правилния баланс на време, бюджет и инструменти. Но ако отделите време за изграждане на взаимоотношения, задаване на реалистични цели и провеждане на ангажиращи кампании, тогава партньорството с влиятелни лица в Instagram може да бъде невероятно ефективен инструмент за разрастване на вашето бизнес.

Получете още съвети за Instagram маркетинг

• Развийте последователи в Instagram, които конвертират.
• Намерете 11 идеи за видео в началото на фунията за Instagram.
• Създайте магазин в Instagram.