Как да проучите рекламните кампании на вашите конкуренти във Facebook и Instagram: Social Media Examiner

Търсите идеи за подобряване на вашите Facebook и Instagram реклами? Любопитно ли ви е какво правят вашите конкуренти?

В тази статия ще разберете как да проучите рекламните кампании на вашите конкуренти във Facebook и Instagram и да използвате наученото, за да подобрите собствената си реклама.

#1: Проучете реклами във Facebook и Instagram за конкуренти чрез библиотеката с мета реклами

Знаете ли, че можете да видите рекламите, които всяка страница във Facebook или акаунт в Instagram се изпълнява по всяко време? С помощта на библиотеката с мета реклами можете да преглеждате реклами на всеки бизнес, вариращи от преките си конкуренти до компании, с които бихте искали да се конкурирате в бъдеще.

6 неща, които можете да научите от библиотеката с мета реклами

Библиотеката с мета реклами може да разкрие много полезни подробности за рекламите на вашите конкуренти. Щракнете върху бутона Вижте подробности за рекламата на която и да е реклама, за да научите повече.

Как вашите конкуренти позиционират своите оферти

Рекламната библиотека може да разкрие офертите и позиционирането на вашите конкуренти. Можете да използвате тази информация, за да разберете как се разрастват вашите конкуренти и да информирате вашите собствени оферти и усилия.

Например, предлага ли конкурент отстъпка? Добра идея е да имате това предвид, когато планирате свои собствени разпродажби или сезонни промоции. Друг конкурент рекламира ли водещи магнити? Възможно е те да разширяват списъка си с имейли, за да се предлагат директно на клиентите – друг канал, който трябва да обмислят.

Кои платформи използват вашите конкуренти

Други компании във вашия бранш рекламират ли предимно във Facebook? Рекламират ли се изключително в Instagram? Какво ще кажете за Messenger или Audience Network?

Библиотеката с реклами показва платформите, на които се изпълнява всяка реклама, за да можете да видите кои конкуренти използват. Ако други фирми във вашето пространство използват предимно Instagram, например, може да помислите за тестване на някои специфични за Instagram кампании.

Кои призиви за действие използват вашите конкуренти

Библиотеката с мета реклами показва целия макет на рекламата, включително призив за действие (CTA). Можете също да видите как заглавието и описанието допълват или водят до CTA, за да стимулират действие.

Склонни ли сте да повтаряте едни и същи CTA за всичките си реклами във Facebook и Instagram? Използвайки тези прозрения, може да намерите вдъхновение да опитате нещо различно.

Къде вашите конкуренти управляват трафика

Целевите страници не винаги се показват в търсенето или в навигацията на уебсайта на вашите конкуренти. Това може да ги направи трудни за намиране и оценка.

За щастие можете да щракнете върху връзките в макетите на рекламната библиотека, за да посетите директно целевите страници на вашите конкуренти. По този начин можете да получите повече представа за това какво предлагат и как изграждат фунии за продажби.

Какви видове рекламни послания използват вашите конкуренти

От видеоклипове и изображения до графики и текст, рекламната библиотека разкрива всички формати и реклами, които вашите конкуренти използват. Можете да видите дали предпочитат един тип реклама пред друг и дали използват специфични за историята или барабаните формати.

Използвайки тези прозрения, можете да получите идеи за тестване или оптимизиране на различни типове реклами. В зависимост от това какво правят вашите конкуренти, може да се вдъхновите да тествате наслагвания на текст или да експериментирате с различни дължини на видеоклипове, за да подобрите ефективността на кампанията.

Дали вашите конкуренти си сътрудничат с партньори

Ако вашите конкуренти рекламират чрез a брандирано партньорство, Рекламната библиотека показва и двете организации в горната част на рекламата. Можете да използвате тези прозрения, за да получите идеи за партньори или влиятелни лица, които да преследват и потенциално да подобрите резултатите от кампанията си.

Как да получите достъп до библиотеката с мета реклами

Има три начина за достъп до библиотеката с мета реклами. Нека да преминем през всеки един и да проучим какво можете да научите от библиотеката с реклами.

Потърсете конкурент във Facebook

Отворете мобилното приложение Facebook или отидете на Facebook.com в браузър. Придвижете се до бизнес страницата на конкурент и превъртете надолу, докато не видите панела Прозрачност на страницата. На работния плот ще го видите в долния ляв ъгъл. В мобилното приложение ще го намерите под панела Информация.

Щракнете или докоснете връзката Вижте всички и превъртете до долната част на панела. В секцията Реклами от тази страница можете да видите дали на страницата в момента се показват реклами. След това можете да щракнете върху бутона Отидете в библиотеката с реклами, за да започнете да разглеждате.

Библиотеката с мета реклами ще се отвори направо към активните реклами на компанията, допълнена със списък с колко реклами работи бизнесът и каталог с рекламни макети.

По подразбиране рекламната библиотека ви показва всички резултати в хронологичен ред. Но можете да използвате филтрите, за да видите само реклами във Facebook или Instagram. Можете също да филтрирате по тип медия, за да видите реклами само с изображения, видеоклипове или мемове. Има и лента за търсене на ключови думи, където можете да въведете термин или фраза, за да стесните резултатите.

Намерете конкурент с приложението Instagram

Можете да получите достъп до библиотеката с мета реклами от приложението Instagram, но имайте предвид, че не е нужно да проверявате приложенията Facebook и Instagram поотделно. Библиотеката с реклами показва всички активни реклами във Facebook и Instagram, без значение кое приложение използвате за търсене.

Забелязахте ли реклама от конкурент в емисията си в Instagram? Докоснете трите точки в горния десен ъгъл на рекламата и изберете Всичко за този акаунт. След това докоснете Активни реклами, за да посетите рекламната библиотека на профила.

За да търсите акаунт директно от мобилното приложение на Instagram, докоснете иконата на лупа, за да отидете в раздела Изследване. В лентата за търсене въведете името на конкурент и докоснете, за да посетите Instagram акаунта на бизнеса.

От профила на акаунта докоснете трите точки в горния десен ъгъл. Изберете Всичко за този акаунт от падащото меню. Ако акаунтът показва реклами, ще видите опция Активни реклами в менюто. Докоснете връзката, за да започнете да разглеждате рекламите на компанията в библиотеката с мета реклами.

Търсете в библиотеката с мета реклами по ключова дума

Като алтернатива можете да получите достъп до библиотеката с мета реклами, като използвате директна връзка: www.facebook.com/ads/library/. Оттам можете да използвате лентата за търсене, за да търсите всеки бизнес или ключова дума.

Ако търсите по ключова дума, ще видите списък със свързани реклами от различни фирми. Тази опция може да бъде полезна, ако искате да проучите индустрия или тема, а не конкретен бизнес. Също така може да бъде полезно, ако преките ви конкуренти не пускат никакви реклами и искате да видите кои други фирми във вашето пространство рекламират.

#2: Вземете подробни отчети за мета рекламна библиотека за конкуренти в специални рекламни категории

В повечето случаи библиотеката с мета реклами показва само активни реклами. Рекламите се появяват в библиотеката в рамките на 24 часа от първото им впечатление и изчезват, когато вече не са активни. Това означава, че завършените или поставени на пауза кампании обикновено няма да се показват в рекламната библиотека.

Въпреки това, неактивните реклами не изчезват от библиотеката с реклами, ако са свързани със специалната рекламна категория на Meta за социални проблеми, избори или политика. Всичко в тази категория остава в рекламната библиотека в продължение на 7 години, за да можете да го изследвате дълго след края на кампанията.

Как да преглеждате реклами от специални категории от рекламната библиотека

Можете да преглеждате реклами в тази специална категория, като използвате същия работен процес, както по-горе. Потърсете конкурент в Рекламната библиотека и използвайте падащото меню в горния ляв ъгъл, за да изберете Проблеми, Избори или Политика.

Рекламите в завършени или поставени на пауза кампании показват неактивно състояние. Някои може също да включват бележка, че рекламата се показва без специална категория отказ от отговорност, което означава, че Meta премахна рекламата.

Как да получите достъп до отчети от библиотеката с мета реклами

Също така имате възможност да използвате отчети от рекламната библиотека, за да идентифицирате и сравнявате основните рекламодатели, показващи реклами в тази специална категория. Щракнете върху бутона Отчет за рекламната библиотека в библиотеката с мета реклами или използвайте тази директна връзка: www.facebook.com/ads/library/report/.

Превъртете надолу до инструмента за проследяване на разходите, за да потърсите рекламодатели, показващи реклами в тази категория. Можете да добавите толкова фирми, колкото искате, за да проследявате разходите им за специална рекламна категория през последните 90 дни. Например, тракерът показва, че Meta е похарчила близо 3,5 милиона долара за тази специална рекламна категория от края на ноември 2021 г. до края на февруари 2022 г.

Можете също да използвате базата данни на Meta, за да идентифицирате рекламодателите, които са похарчили най-много за тази специална рекламна категория през последните 24 часа или през последните 90, 30 или 7 дни. След това можете да щракнете върху всеки рекламодател, за да видите рекламната библиотека на бизнеса, включително всички активни и неактивни реклами от специална категория.

Например отчетът за рекламната библиотека показва, че през последните 90 дни Meta е бил най-активният рекламодател в тази специална рекламна категория, като е похарчил близо 3,4 милиона долара. Можете да кликнете, за да видите рекламите, които страницата показва, включително тези, които попадат в тази специална рекламна категория.

Какво можете да научите от отчетите на библиотеката с мета реклами

За разлика от стандартните реклами във Facebook или Instagram, пускането на реклами от специална категория изисква допълнителни данни да бъдат публично достъпни. Можете да видите колко е похарчил всеки рекламодател за показване на реклами в тази категория, като потърсите в страницата им в библиотеката с реклами.

Например, Instagram е похарчил $0 през последните 90 дни и повече от $17 милиона от май 2018 г.

Отделните реклами в тази категория също имат по-подробни данни от стандартните рекламни предложения. Можете да щракнете върху бутона Вижте обобщени подробности, за да видите:

• Общата сума, изразходвана за рекламата
• Колко импресии генерира рекламата
• Кой е видял рекламите, включително разбивки по възраст и пол
• Където хората са видели рекламите, включително щати, региони или държави

Използвайки тези данни, можете да получите по-добра представа за това колко импресии може да осигури даден рекламен бюджет. Можете също да разберете към кои демографски групи са насочени вашите конкуренти и да видите как техните бюджети се сравняват с вашите.

#3: Проверете своите емисии във Facebook и Instagram, за да научите повече за насочването на реклами на конкуренти

Ако искате да получите достъп до данни за насочване за реклами, които не се вписват в тази специална рекламна категория, можете да получите избрана информация от вашата емисия във Facebook. Имайте предвид, че тази опция може да бъде полезна, ако имате нужда от повече идеи за достигане до вашата аудитория. Но тъй като този подход зависи от мета алгоритъма, няма възможност за търсене на конкретни страници или ключови думи.

Как да проучите Facebook реклами във вашата емисия

Отворете Facebook в браузър или използвайте приложението. Превъртете през емисията си, докато видите реклама. Щракнете или докоснете трите точки в горния десен ъгъл на популяризираната публикация и след това изберете Защо виждам тази реклама? Ще видите изброени един или повече параметри за насочване.

Какво можете да научите от подробности за насочване на реклами във Facebook

В някои случаи ще виждате само широки параметри за насочване, като възраст и местоположение. Тези параметри са достатъчно общи, че вероятно няма да предоставят информация, която можете да използвате, за да създадете свои собствени аудитории.

Но в други случаи можете да получите идеи за подробни опции за насочване може да обмислите да използвате за собствените си рекламни кампании. Например рекламата по-долу е насочена към хора, които се интересуват от маркетингова стратегия или маркетинг със съдържание. Ако търсите нови начини да достигнете до маркетолозите, насочването към тези интереси може да помогне.

Можете също така да получите представа за видовете аудитории, които други бизнеси използват. Например рекламата по-долу използва хеширан списък, което означава, че страницата е качила списък с клиенти. Ако искате да насочите към заинтересовани клиенти с реклами за потенциални клиенти или продажби, този подход може да ви помогне.

Други страници може да използват сходни аудитории или да са насочени към хора въз основа на взаимодействията в приложението. Например, тази реклама е насочена към хора, които са взаимодействали със страницата на марката във Facebook.

А рекламата по-долу е насочена към подобна аудитория с подробни опции за насочване.

Заключение

Докато преглеждате рекламите на вашите конкуренти във Facebook и Instagram, важно е да поставите всички данни в перспектива. Някои фирми може да не пускат много реклами във Facebook или Instagram, но това не означава, че не рекламират никъде.

Инструментите за оптимизация за търсачки и анализ на уеб трафика могат да ви дадат представа кои социални канали привличат най-много трафик за вашите конкуренти и кои рекламни платформи използват. В някои случаи те могат също да разкрият рекламни послания и ключови думи, които могат да помогнат на вашето изследване. Например, можете да сравните собствения си сайт с най-добрите си конкуренти или да проучите конкурентите си един по един.

Ако сте любопитни как една компания инвестира във Facebook и Instagram в сравнение с други канали, инструмент като SimilarWeb може да ви каже какъв процент от трафика на сайта идва от социалните канали. Може също да ви даде разбивка на различните социални канали, които привличат трафик към сайта. По този начин можете да видите как Facebook и Instagram се сравняват с други канали.

Например социалният трафик на Facebook идва от комбинация от YouTube, Facebook Messenger, Instagram и други канали. И все пак социалните канали управляват само 2% от общия трафик на сайта, което означава, че по-голямата част идва от други канали.

С този допълнителен контекст е по-лесно да разберете как вашите конкуренти се справят с дигиталните реклами. Инструментите на трети страни също могат да ви помогнат да идентифицирате рекламни стратегии и мрежи, които може да не сте обмисляли иначе, като ви помагат да разработите добре заоблен подход към платените социални и дигитални реклами.

Използвайки комбинация от безплатни и платени инструменти, можете да съберете много данни за социалните реклами на вашите конкуренти. С тази информация можете да настроите фино рекламната стратегия на вашата компания, да експериментирате с повече реклами, да коригирате бюджета си или дори да тествате нови платформи.

Получете още съвети във Facebook реклами

• Създавайте рекламни кампании във Facebook с ODAX.
• Проследявайте точно показателите за рекламите си във Facebook през 2022 г.
• Тествайте своята реклама във Facebook.