6 пренебрегвани рекламни техники в LinkedIn: преглед на социалните медии

Нуждаете се от по-добри резултати от вашите LinkedIn кампании? Търсите ли нови начини да подобрите рекламите си?

В тази статия ще научите шест съвета за създаване на кампании в LinkedIn, които водят до по-добра възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).

#1: Увеличете най-доброто си съдържание в LinkedIn

Когато искате да оптимизирате рекламните разходи, може по подразбиране да се съсредоточите върху усилия с по-ниска фуния, като кампании за генериране на потенциални клиенти и кампании за реализация. Но преди да можете да конвертирате топли потенциални клиенти, трябва да ги преведете през вашата фуния за продажби, което означава да започнете с повишаване на информираността.

Вместо да създавате сложни кампании за информираност на марката, помислете за повишаване на органичното съдържание на LinkedIn на вашата компания. Въведена за първи път през май 2021 г., опцията за повишаване на LinkedIn сега ви позволява да популяризирате високоефективно органично съдържание с няколко кликвания – не се изисква настройка на кампанията.

С подобрените публикации можете да сте сигурни, че вашите публикации в блога са най-добри и най-проницателни мисловни лидерски части достигнете до повече хора. Но тази функция също ви позволява да правите много повече от просто да получите повече поглед върху съдържанието си. Вашите подобрени публикации също могат да постигнат цели като:

• Накарайте повече хора да реагират или коментират вашите публикации
• Насърчаване на повече хора да щракнат върху и да гледат вашите видеоклипове
• Насочване на повече хора да посетят вашия уебсайт

За да увеличите публикация, отворете своя Фирмена страница на LinkedIn и намерете съдържанието, което искате да популяризирате. Щракнете върху бутона Boost, който се показва над публикацията, за да отидете направо в интерфейса на Campaign Manager.

LinkedIn автоматично препоръчва цел за вашето повишаване, но можете да я промените, като изберете друга опция — като например ангажиране или привличане на трафик — от падащото меню.

С подобрени публикации можете също да изградите своята аудитория, като се насочите към интереси и професионални атрибути или като изберете от предварително създаден шаблон за аудитория в LinkedIn. Като алтернатива можете да изберете запазена аудитория, която вече сте създали за подобна кампания.

И накрая, задайте дати и бюджет и щракнете върху синия бутон Boost, за да започнете да популяризирате съдържанието си.

#2: Възползвайте се от рекламирането на събития в LinkedIn

Независимо дали вашата компания води лични или виртуални събития, LinkedIn направи значително по-лесно представянето им пред вашата целева аудитория. Благодарение на актуализацията от средата на 2021 г., вече имате още по-ефективни опции за популяризиране на събития в LinkedIn.

Искате ли да кажете на повече хора за вашето събитие или да стимулирате повече регистрации? Вместо да създавате едно изображение или видео реклама, опитайте актуализирания формат за реклама за събития на LinkedIn. Според LinkedIn потребителите съобщават за удвоени резултати и по-ниски разходи в сравнение с графичните рекламни формати, което прави формата на рекламата за събитие интелигентна алтернатива.

За да използвате формата за реклама за събитие, първо се нуждаете от a Страница за събитие в LinkedIn за онлайн, лично или LinkedIn Live събитие. Можете да създадете такъв за по-малко от минута, като щракнете върху падащото меню Admin Tools в горния десен ъгъл на страницата на вашата компания.

Изберете Създаване на събитие и добавете цялата подходяща информация. Платформата автоматично генерира страница за събитие с уникален URL адрес, който можете да споделяте в или извън LinkedIn.

В Campaign Manager създайте нова кампания със съвместима цел, като например информираност за марката или трафик на уебсайт. Изберете Събитие за рекламния формат и изберете най-подходящата цел за оптимизиране. Например, ако сте избрали целта за трафик на уебсайта, тогава оптимизирането за кликвания върху целевата страница може да бъде най-добрият ви залог.

На ниво реклама копирайте и поставете URL адреса на вашето събитие в LinkedIn. Campaign Manager автоматично добавя подробностите за събитието, така че всичко, което трябва да направите, е да напишете копие, което привлича вниманието и увеличава регистрациите.

#3: Използвайте естествени формуляри на LinkedIn за безпроблемно генериране на потенциални клиенти

Генерирането на топли потенциални клиенти е критична стъпка във всяка фуния за продажби от бизнес към бизнес (B2B). В много случаи можете да идентифицирате потенциални клиенти, като ги насочите към уебсайта си и ги накарате да се регистрират за демонстрация или да попълнят формуляр.

Но добавянето на вашия уебсайт към работния процес може да доведе до безброй точки на триене, което може да усложни процеса и да ограничи резултатите ви. За да рационализирате генерирането на потенциални клиенти и да получите повече от разходите си за реклама, помислете за използването на вградените формуляри на LinkedIn.

С целта за генериране на потенциални клиенти можете да опознаете потенциалните клиенти, дори ако те никога не посещават уебсайта ви. Рекламите, използващи тази цел, включват естествени формуляри за генериране на потенциални клиенти, които се зареждат незабавно с предварително попълнени данни от потребителски профили.

Това означава, че потенциалните клиенти могат бързо да предоставят своите данни за контакт, така че екипът ви да може да се свърже с тях извън LinkedIn. Защото полетата са предварително попълнени, вашият екип също е по-вероятно да получи точни данни, отколкото неправилен или попълнен контакт с печатна грешка подробности.

Преди да създадете водеща реклама за вашия бизнес, помислете какво можете да предложите на потенциалните клиенти в замяна на техните данни за контакт. Например, водещата реклама по-долу от Wrapbook, решение за заплати и застраховки, включва безплатен шаблон за създаване на споразумение за производствени услуги. По-вероятно е потенциалните клиенти да щракнат върху рекламата и да попълнят формуляра, защото искат шаблона.

Рекламата на Fisher Investments по-долу подчертава друг ценен олов магнит – ръководство за планиране кога да се пенсионирате. Потребителите, които предоставят информацията си за контакт и длъжността си чрез формуляра за възможни клиенти, могат незабавно да изтеглят бялата книга.

Колкото и ефективни да са активите за изтегляне, те не са единствените водещи магнити, които можете да предложите чрез този тип реклама. Като алтернатива можете да използвате формуляри за възможни клиенти, за да примамите потенциалните клиенти да се регистрират за списък с имейли, да стартират безплатна пробна версия или да получат демонстрация на продукт.

След като изберете офертата си, създайте кампания с цел за генериране на потенциални клиенти. Добавете рекламно послание и аудитория и след това създайте своята реклама и формуляр за възможни клиенти. Не забравяйте да изберете подканващата фраза, която най-добре съответства на вашата оферта, като Регистрирайте се или Изтеглете.

Внимавайте и при изграждането на формата си за възможни клиенти. Въпреки че можете да поискате до 12 части от информация за профила и да зададете до три персонализирани въпроса, твърде сложен формуляр може да компрометира резултатите ви.

Стремете се да поискате информацията, от която вашият екип по продажбите наистина се нуждае, за да получите необходимите данни за квалифицирани потенциални клиенти, без да затрупате потенциални клиенти или да ги подтикнете да щракнат далеч от вашата реклама.

#4: Персонализирайте вашите LinkedIn реклами за отделни потребители

Може би сте проучили аудиторията си, изработили сте неустоима оферта и сте написали копие, което със сигурност ще резонира с вашите потенциални клиенти. Може да почувствате, че не можете да създадете по-ефективна реклама.

Но ако не сте персонализирали рекламите си в LinkedIn за всеки отделен потребител, може да пропуснете ключова възможност за подобряване на ROAS. В крайна сметка персонализирането може да доведе до впечатляващи резултати.

С динамичните реклами на LinkedIn платформата автоматично персонализира копието, включвайки данни за потребителския профил като длъжност и име на фирма. Тъй като този тип реклама се показва в дясната релса, а не в емисията за новини, нейното разположение е предназначено да привлече вниманието и да получи реализации.

За да пускате динамични реклами, отидете на Campaign Manager и изберете съвместима цел, като посещения на уебсайт или реализации на уебсайт. Изберете или създайте аудитория и изберете рекламния формат Spotlight.

Бъдете готови да поддържате съобщението си възможно най-кратко. Тъй като са по-малки от рекламите в емисия, прожекторните реклами имат място само за заглавие (50 знака) и описание (70 знака).

#5: Отмяна на стратегиите за офериране по подразбиране

Когато създавате a Рекламна кампания в LinkedIn, стратегията за офериране по подразбиране винаги е максимална доставка. Ако искате да изразходвате целия си бюджет ефективно, тогава тази стратегия по подразбиране е напълно добра. Но когато искате повече контрол върху разходите си, помислете за друга стратегия за офериране.

С оферирането за целеви разходи можете да изберете целевата цена, която искате да платите за ключов резултат, като същевременно осигурявате възможно най-много резултати. Средно дневните Ви разходи за реклама ще достигнат целевите Ви разходи, но могат да се покачат до 30% повече от целевите Ви разходи.

Ако искате още повече контрол върху това, което плащате за резултати в LinkedIn, изберете ръчно офериране. Вие определяте какво искате да наддавате, което означава, че може да имате по-голям шанс да постигнете целите си за ROAS. Тъй като изборът на ръчно офериране може да попречи на LinkedIn да изразходва пълния ви бюджет, си струва да експериментирате с различни оферти, за да видите кое води до най-добри резултати за вашата кампания.

За да зададете стратегията си за офериране, отворете Campaign Manager и отидете в секцията Бюджет и график на кампанията си. Изберете или целева цена, или ръчно офериране и въведете сумата, която искате да платите. Ако не искате LinkedIn да увеличи офертата ви с до 45%, за да получите кликвания с висока стойност, премахнете отметката от опцията Активиране на корекцията на офертите.

#6: Извършете тест за ефекта на марката

Ако искате да получите още по-добра представа за това как потенциалните клиенти възприемат вашия бизнес или рекламите ви, направете тест за повдигане на марката. (Обърнете внимание, че тази опция е налична за кампании с бюджет от поне $90 000.) С това тестване опция, можете да събирате данни, за да оптимизирате кампаниите си и да вземете по-интелигентни решения относно популяризирането на вашите марка.

За да настроите такъв, отворете Campaign Manager и отидете на раздела Тестване. Щракнете върху бутона Създаване на тест и изберете Brand Test. Изберете броя на показателите, които искате да тествате (до шест), и изберете въпросите от анкетата, които искате да зададете. В допълнение към припомнянето на рекламите, можете да тествате благоприятността на марката, препоръките и обмислянето на продукта.

LinkedIn автоматично сравнява резултатите от повишаването на вашата марка с други във вашата индустрия. По този начин получавате по-добро разбиране за ефективността на кампаниите ви и как те се сравняват с вашите колеги, за да можете да продължите да подобрявате рекламите си в LinkedIn.

Заключение

Без значение към кой етап от фунията сте насочени, опциите за рекламиране на LinkedIn дават възможност да се свържете с правилната аудитория и да постигнете целите си. От изграждане на по-добри аудитории до създаване на по-ефективни реклами, тези съвети могат да ви помогнат да извлечете повече от рекламите си в LinkedIn през 2022 г.

Получете още съвети относно рекламите в LinkedIn

• Увеличете резултатите от рекламите си в LinkedIn с осем малки промени.
• Достигнете до потенциални клиенти и потенциални клиенти с пренасочване в LinkedIn.
• Настройте най-рентабилния тип реклама на LinkedIn.