9 идеи за реклами в Instagram за подобряване на конверсиите: преглед на социалните медии

Получавате ли слаби резултати от реклами в Instagram? Затруднявате ли се да създавате реклами, които да резонират с вашата целева аудитория?

В тази статия ще научите как да създавате реклами в Instagram, които генерират повече потенциални клиенти и продажби.

#1: Използвайте копие в дълга форма, така че хората да щракнат, за да четат под сгъвката

Независимо дали започвате от нулата или редактирате съществуваща реклама, може да се чудите колко дълго Копие на реклама в Instagram би трябвало. Въпреки че няма идеален брой знаци, който да работи за всяка реклама, етапът на фунията на продажбите, към който насочвате, може да информира колко трябва да напишете.

Когато рекламирате пред потребители на Instagram, които са по-близо до върха на фунията, например, по-дългото копие често работи по-добре. Естествено, ако пишете за потенциални клиенти с по-малко познания за вашия бизнес и продуктите, които предлагате, е добра идея да отделите повече копия за изграждане на доверие и позициониране на вашето решение.

В много случаи това може да означава, че вашето копие завършва под видимата на екрана част от страницата, така че потенциалните клиенти трябва да докоснат бутона „Вижте още“, за да прочетат цялата реклама. За да примамите аудиторията си да докосне и преобразува, използвайте разговорно копие, което ангажира и прекъсвания на редове, които повишават четливостта, както е показано в този пример от @fitcoachpro.

#2: Не скривайте Lede

Докато по-дългото рекламно копие в Instagram често работи най-добре за привличане на по-нови потенциални клиенти, то не е необходимо за всяка реклама или целева аудитория. Всъщност краткото и сладко копие работи по-добре, когато вие ремаркетинг към заинтересована аудитория.

С други думи, можете да поддържате копирането супер просто, когато разговаряте с потребители на Instagram, които вече се доверяват на вашата марка и познават решенията, които предлагате. На този етап от фунията на продажбите не е нужно да представяте марката си или да правите тежка продажба. Вместо това може да успеете да получите повече реализации с кратък текст.

Например, рекламата в @redox в Instagram по-долу използва кратко рекламно копие и просто наслагване на текст, за да привлече потенциалните клиенти. Рекламното копие и наслагването на текст работят заедно, за да популяризират бяла книга за изтегляне, която предлага необходимото за „представяне на вашия продукт в здравната система“.

#3: Използвайте творческа игра на думи

Това е дебат от десетилетия: ясното или умното копие е по-ефективно? В много случаи е добра идея да сгрешите на страната на първото, като напишете копие, което е възможно най-ясно. В края на краищата, ако направите своята презентация възможно най-ясно, е вероятно повече хора да я разберат по-бързо, което може да доведе до повече реализации.

Но ясното копие не винаги е отговорът. Ако сте насочени към нишова аудитория, тогава креативното копие може да е по-добро за постигане на резултати. Това е така, защото използването на творческа игра на думи, вътрешни шеги и по-малко познат жаргон може да наруши моделите и да привлече вниманието на аудиторията ви по-ефективно.

Например, рекламата за история в Instagram @shopifyplus по-долу води с игра на думи. Заглавието „Неочакван кораб се случва“ привлича вниманието, като добавя хумористичен щрих към навременен проблем, който е от решаващо значение за целевата аудитория на платформата за електронна търговия. След като привлече потенциални клиенти, рекламата безпроблемно подканва потребителите да изтеглят безплатна книга за управление на прекъсване на веригата за доставки.

#4: Цитирайте специфични за отрасъла статистики, за да установите социално доказателство

Ако умното копие няма смисъл за вашата аудитория или оферта, тогава яснотата може да работи също толкова добре за получаване на реализации. Всичко е в намирането на подходящото за вашите реклами в Instagram. Когато искате да привлечете вниманието незабавно и да стимулирате действието ефективно, числата могат да бъдат особено ефективни. Това е така, защото числата:

• Предайте информацията бързо
• Направете размера и мащаба напълно ясни
• Откройте се в морето от текст

Например рекламата в @plaid в Instagram по-долу използва числа, за да привлече очите на потребителите и да сподели бързо ясно съобщение. Цифрата "$230B" успешно предава мащаба на новия пазар и предизвиква интереса на потребителите. Чрез докосване на бутона Изтегляне на призив за действие, потребителите могат да получат достъп до вграден формуляр за възможни клиенти, който събира техните данни за контакт в замяна на fintech отчета.

В много случаи числата могат да направят повече от това да привличат вниманието и да предизвикват интерес. Ако предоставят социално доказателство, тогава те също могат да повишат доверието във вашия бизнес. Естествено, когато потенциалните клиенти видят доказателства, че други клиенти и компании използват вашите продукти, е по-вероятно да се доверят и на вашия бизнес.

Социалното доказателство може да култивира доверие по няколко различни начина. Ето само няколко неща, които може да отразява:

• Избройте клиентите и компаниите, които са закупили вашите услуги
• Общата сума на приходите, които сте помогнали на клиентите да генерират, или парите, които сте им помогнали да спестят
• Сума от всичко, което сте създали до момента, като например броя на съобщенията, изпратени от приложението ви за чат

Например, историята на @klaviyo Instagram по-долу позиционира впечатляващо число в самото начало на наслагването на текст. Заявяването, че „265 000+ марки използват Klaviyo“ ефективно показва, че стотици хиляди марки вече се доверяват на платформата. Споделянето на това социално доказателство улеснява други компании да станат клиенти, като започнете с плъзгане нагоре, за да поискате демонстрация на платформата.

#5: Помогнете на клиентите да визуализират подобрените обстоятелства, които вашият продукт доставя

Когато предлагате кредит, отстъпка или продажна цена, за потенциалните клиенти е сравнително лесно да разберат стойността, която предоставяте. В крайна сметка цифрите превеждат стойността ясно, особено ако посочите размера на кредита или сравните първоначалната и продажната цена.

Но ако стойността на офертата е силно зависима от потребителя, предаването на тази информация е много по-трудно. В този случай фокусирането върху ползите може да ви помогне да направите убедителна заявка – особено ако можете да насърчите потенциалните клиенти да си представят стойността, която ще получат.

Имайте предвид, че предимствата са различни от функциите. Характеристиките обясняват какво може да направи даден продукт или услуга, докато ползите изследват защо офертата е толкова ценна, което може да наклони везната в полза на преобразуване.

#7: Накарайте клиентите да се включат, като признаят болковите точки и решението

Със сигурност много може да стимулира аудитория, която вече е подготвена да конвертира. Но какво ще стане, ако вашите потенциални клиенти първо трябва да бъдат малко по-убедителни? Като се обърнете към болките точки на вашата целева аудитория, можете да покажете, че разбирате техните предизвикателства, което може да ги насърчи да се доверят на вашите решения.

Някои класически формули за копирайтинг призовават да раздразните болките на клиентите, така че е по-вероятно те да ви вземат решението. Но това не винаги е необходимо. В някои случаи само докосването на проблемите, с които се занимават клиентите ви, е достатъчно, за да създадете връзка и да увеличите реализациите.

Например, рекламата на @mindspace.me в Instagram по-долу пита: „Търсите частен офис за вашия екип?“ Това може да бъде обща болка за отдалечени екипи, които понякога трябва да си сътрудничат лично. Копието безпроблемно позиционира пространството за сътрудничество като решение, като подчертава ключови характеристики в копието и наслагването на текста на рекламата.

Независимо дали решите да дразните болките на потенциалните клиенти, представянето на вашата оферта като очевидно решение може да помогне за стимулиране на реализациите. В рекламното си копие в Instagram подчертайте многото начини, по които вашата компания отговаря на нуждите на потенциалните клиенти, дори ако не изтъквате всяка болезнена точка поотделно.

Например рекламата на @industrioushq Instagram Reels по-долу пита: „Имате ли нужда от ново място за работа?“ използвайки емоджи и прекъсване на ред, за да подчертаете въпроса. След това копието преминава към изследване на многото начини, по които пространството за сътрудничество отговаря на нуждите на клиентите, като предоставяне на различни видове пространства и наличност, която съответства на графиците на отдалечените работници. Свързаната целева страница завършва работния процес за преобразуване, като предлага безплатен ден в замяна на обиколка.

#8: Проактивно се справяйте с възраженията

В рекламите си в Instagram можете да представите най-невероятната оферта или да извикате невероятни предимства. Но без значение колко стойност предоставяте, вашата целева аудитория вероятно ще има поне няколко възражения и причини да не конвертира.

Ако искате да увеличите реализациите, важно е да разберете какви могат да бъдат тези колебания и как да се справите ефективно с тях. В крайна сметка, ако искате да спечелите потенциални клиенти, трябва да покажете, че сте настроени към техните притеснения. Ето няколко идеи:

• За изпробване на продукта може да се наложи да поясните, че потенциалните клиенти не трябва да предоставят данни за кредитна карта.
• За безплатни консултации може да ви е полезно да посочите, че не се изисква по-нататъшен ангажимент.
• Ако предлагате водещ магнит, може да искате да твърдите, че е напълно безплатно за изтегляне на потенциалните клиенти.

#9: Бързи покупки с чувствителни към времето оферти

Не можете непременно да очаквате потенциалните клиенти да конвертират, когато за първи път научат за вашата компания или видят някоя от вашите реклами. В повечето случаи трябва да се свържете с целевата си аудитория повече от веднъж, създавайки множество допирни точки преди реализация.

С рекламите в Instagram ремаркетингът към заинтересовани клиенти е сравнително лесен. Използвайки Facebook Ads Manager, можете изградете аудитории за ремаркетинг въз основа на ангажираността с вашия акаунт в Instagram, вашите реклами или дори вашия уебсайт.

Но какво ще стане, ако искате да ускорите процеса и да насърчите потенциалните клиенти да действат по-бързо? Създавайки усещане за неотложност, можете да подтикнете аудиторията си да действа по-рано, отколкото иначе.

Когато добавите ограничения във времето или количеството, можете също да предизвикате страх от пропускане. Ако аудиторията ви иска да се възползва от оферта, преди тя да изчезне, е по-вероятно да осъществи реализация, преди да пропусне шанса си.

Заключение

От подчертаване на решения до предлагане на стимули до предоставяне на социално доказателство, има много начини да привлечете вниманието на аудиторията си и да привлечете повече реализации с реклами в Instagram. Експериментирайте с различни тактики, за да намерите тези, които наистина резонират с вашата аудитория, за да можете да постигнете – или да надхвърлите – маркетинговите си цели в Instagram.

Получете още съвети за реклами в Instagram

• Открийте, диагностицирайте и отстранете умората от реклами в Instagram.
• Създайте видео реклами, които конвертират в Instagram.
• Спестете време за управление на рекламите си в Instagram.