Как да пишете по-добре представящи се Facebook реклами: Social Media Examiner

Защо Facebook все още е важен за рекламодателите

Трябва да започнем със слона в стаята. Последните промени в поверителността оказаха огромно влияние върху Facebook, което предизвика нарастваща загриженост относно увеличаването на разходите за реклама. Така че Facebook все още е жизнеспособна опция за платена реклама?

С една дума: да.

Едно от първите неща, които трябва да запомните за рекламата във Facebook в момента, е, че законите за поверителност засягат най-вече начина, по който Facebook проследява потребителите когато са изключени от приложението. След като някой щракне върху връзка към вашата реклама, Facebook вече не вижда дали този човек е следвал на вашата целева страница, за да конвертира. Без тази информация Facebook има малко по-трудно да се насочи към други хора въз основа на това поведение.

Това обаче не отнема от факта, че Facebook е насочен към правилния човек, който е щракнал върху връзката и е отишъл на тази целева страница. Нито отнема от факта, когато този човек се обръща; единственото нещо, което наистина е засегнато, е способността на Facebook да вижда преобразуването.

Можете да използвате други инструменти, за да видите тези реализации и да измерите Ефективност на рекламата във Facebook. С тази информация можете сами да коригирате насочването, без да разчитате на автоматизираните алгоритми за насочване на Facebook да го направят вместо вас. Така че все още има много начини да помогнете за намаляване на разходите за реклама.

Докато четете за паниката около спада на акциите на Facebook напоследък, имайте предвид голямата картина. Да, Facebook все още отчита милиарди активни потребители дневно и все още е най-голямата и най-използваната платформа за социални медии в света. Като такъв, има голям шанс идеалният ви клиент да е във Facebook поне част от деня си.

Интересна статистика, публикувана в доклад преди няколко години, предполага, че хората, които превъртат във Facebook, ще превъртят дължината на Статуята на свободата за един ден. Това означава, че докато са във Facebook, те превъртат еквивалента на 305 фута. Това е много информация, която се консумира по време на тяхното време във Facebook.

И хората на мобилни устройства са склонни да превъртат по-бързо, отколкото на настолни компютри. Така че изображението или видео, придружаващо реклама във Facebook е важно, но ролята на изображението е да спре превъртането.

Повечето потребители ще видят изображение по време на превъртане и пауза. Ако изображението предизвика интереса им, те ще прочетат копието. И копието, и изображенията са важни във вашите рекламни кампании във Facebook, но изпълняват различни роли.

В момента Facebook предпочита сурови, реални изображения или снимки пред подбрани или редактирани изображения. Стоковите изображения понякога могат да работят добре. Ако сте лична марка, очевидно използвайте вашите изображения. Ако имате съоръжение, покажете снимки на съоръжението. Ако преподавате класове, покажете изображения, на които правите това.

По отношение на добавянето на други елементи към изображението, внимавайте за неща, които изглеждат като бутони, върху които хората могат да щракнат. Стрелките, бутоните и призивите за действие върху самото изображение се потискат в емисиите; следователно цената на хиляда импресии нараства дори когато хората не кликват върху връзката.

Разбира се, тествайте всичко. Тествайте различни стокови снимки, свързани с вашия продукт или услуга, лични изображения, свързани с вашата марка, и снимки на местоположението на обекта или магазина. Изборът на тези откровени или локални необработени снимки без тежко редактиране или много текст често помага да спрете превъртането, което е целта на изображенията.

във видеоклипове, използвайте кука с текст в рамките на първата секунда на видеоклипа за да спрете превъртането. Дори ако потребителите никога не включват звука си, за да слушат видеоклипа, ако този видеоклип може да спре превъртането, тогава той си свърши работата. Потребителят може да прочете копието, което върви с него, и ако включи звука и гледа видеото, това е още по-добре.

#2: Напишете рекламно копие във Facebook, което предварително продава вашата оферта

Текстът, който придружава вашата рекламна кампания във Facebook, или копието, ще продаде или продаде предварително вашата оферта на аудиторията. След като изображението спре превъртането на потребителя, той ще прочете копието, за да разбере защо е спрял да превърта. Това е вашата възможност да ги продадете на вашата оферта.

Това се различава малко от предишни стратегии, при които целта на копието беше да предизвика интерес и да накара хората да кликнат. Някои бяха копия от типа на примамка за кликване, които оставиха отворен въпрос. Предвид промените в поверителността и насочването, сега е много по-ефективно да пишете реклами, които всъщност продават предварително офертата вместо вас.

Ако е направено добре, докато потребителят щракне върху връзката, за да види вашата целева страница, той вече иска да се регистрира или да купи услугата или продукта.

Всичко, което търсят, докато стигнат до целевата страница, е причина да променят решението си. Те търсят червени знамена, цената, която не отразява стойността, смесени съобщения или някакъв друг знак, че представената оферта не е за тях.

Изтеглете рекламно копие от вашата целева страница

Има няколко различни философии, когато става въпрос писане на рекламно копие във Facebook. И една от най-популярните философии е да се създаде напълно уникално рекламно копие, което да дава известна информация на потребителите на социални медии и след това попълване на празнините на целевата страница, където се намира останалата информация.

Въпреки това може да е по-ефективно да изтеглите рекламното си копие директно от самата целева страница. Това не само помага на потребителя да направи безпроблемен преход от рекламата към целевата страница, но също така отразява уместността на офертата, която преглежда.

Ако копието между рекламата и целевата страница се различава твърде много, този член на аудиторията може да се обърка или изгуби в смесените съобщения и да затвори страницата, без да последва, за да се регистрира или купи.

За да ви помогнем да съберете рекламното си копие, изтеглете информацията директно от целевата страница в отделен документ. Извадете заглавия, подзаглавия и всички списъци с водещи символи или предимства, които сте изброили, и ги използвайте, за да структурирате рекламното си копие.

Както винаги, няма общо решение, което да работи за всеки бизнес. Така че, докато изтегляте рекламното си копие директно от страницата си за продажби, вие също ще искате да тествате заглавията, ползите, като цяло реда, в който изграждате всичко. Може да искате да започнете със заглавие и след това да включите уточняващ въпрос, преди да добавите призив за действие. Но този документ ще ви даде солидно място за начало.

Напишете заглавия, които включват силна полза или просто офертата

Обикновено заглавието включва полза или бъдещо обещание за предлагания продукт или услуга. Разбира се, ако вашата страница за продажби не конвертира на първо място или е смесена с неефективни заглавия, тогава това е съвсем друг проблем, върху който вероятно искате да работите, преди да прехвърлите някое копие Вашите реклами.

Можете също така динамично да персонализирате заглавието си чрез геотаргетинг. Ако сте базирани на местоположение, може да използвате заглавие като: „Хей, Милуоки. Вземете първата си седмица в [име на йога студио] само за $11. Чувствайте се по-здрави и по-спокойни.”

Докато събирате заглавията си в рекламното си копие, експериментирайте с включването на различни емоджита наблегнете на определени точки, разбийте малко думите и просто добавете малко разговорен удар към копието. Някои емоджи играят добре за всяка публика и демографска група. Без значение колко млад или стар, непринуден или професионален тонът ви, има емоджи, които могат да изразят това настроение.

Като добавите възможно най-много визуални елементи в рекламното си копие, можете да помогнете на хората да се включат в изживяването веднага. Така че дори едно емоджи може да окаже влияние върху ефективността на вашите реклами.

Изберете препоръки, които отговарят на целите

След като изтеглите заглавията, подзаглавията и всеки друг важен текст от целевата си страница, тогава можете да започнете да събирате препоръки от предишни клиенти, които да добавите към вашето копие, ако е необходимо.

Когато избирате коя препоръки, които да използвате във вашето рекламно копие, опитайте се да изберете конкретни, които се отнасят до тези болкови точки или възражения, които вашата аудитория има. Например, ако управлявате местно студио за йога, може да имате препоръки, които казват повече от това колко много обичат студиото. Те могат да споменат, че ценообразуването е в рамките на техния бюджет или че са в най-добрата форма в живота си въпреки съмненията или първоначалните си мисли, че не биха харесали йога.

Почти всяка компания и марка има колекция от препоръки, които четат нещо от рода на „Обичам това [марка/продукт/услуга]“, и макар че те са хубави за събиране, те правят много малко, за да добавят към силата на вашето рекламно копие и да го продават продукт или услуга.

Искате да изберете препоръки, които директно противоречат на евентуални възражения или други болезнени точки, които може да има вашата аудитория. Отново целта на вашето рекламно копие е да продаде предварително вашия продукт или услуга, преди клиентът дори да кликне върху връзката, за да отиде на вашата целева страница.

Избягвайте чувствителни думи в рекламното си копие във Facebook

Алгоритмите на Facebook улавят определени целеви думи и се оказват чувствителни към определени думи от време на време. Това води до отхвърляне на реклама или понякога забрана на рекламен акаунт, дори когато търговецът или марката, управляващи акаунта, не са направили нищо директно срещу насоките на Facebook. Ето защо, дори когато изтегляте копие директно от страницата, може да се наложи да настроите или промените някои от заглавията, за да удовлетворите неписаните бележки за чувствителност на Facebook.

Например твърде много екземпляри на думите ти или Вашият може да превърне рекламата от насочена и уместна в преследване и малко страховита. Дори в платената реклама, общата мисия на Facebook е хората да се чувстват добре или по-добре за себе си, когато напуснат Facebook. Те не искат никакво съдържание, платено или органично, да накара потребителя да се почувства по-зле.

Въпреки това, една успешна маркетингова техника за копирайтъри включва споменаване на болезнена точка и след това влошаване на тази болезнена точка, за да се подчертаят борбите на потребителя, така че представеното решение идва с въздишка на облекчение. Въпреки това, както много търговци на дребно установяват, утежняват тези болкови точки или ги посочват умишлено чрез използването на думи като самотен, тревожен, или борещ се действително може да бъде отхвърлена реклама.

Има много начини за справяне с болковите точки, без да се набляга на влошаването. Например, може да искате да използвате заглавие като „Време е да започнете да се чувствате във форма и страхотно“, а не „Уморени ли сте да се чувствате подути и нежелани?“

Някои изследвания показват, че използването на твърде много случаи на ти и Вашият подтиква потребителите след това да кажат, че Facebook ме слуша – което е страшно за всички. Като коригирате копието си само с тези няколко малки промени, можете да уведомите аудиторията си, че ги чувате, без да ги карате да се чувстват сякаш слушате разговорите им.

Тествайте различни дължини на копие

Както при толкова много неща в рекламата, вие искате да тествате дължината на знака на писменото си рекламно копие, за да видите кое е най-доброто за вашата аудитория.

Можете да започнете, като вземете едно заглавие, една декларация за предимствата или подзаглавие и призив за действие, за да оформите вашата реклама с кратко копие. За да удължите рекламата в реклама със средно копие, можете да добавите второ изявление за предимствата или препоръка. А за най-дългите си реклами можете да добавите още препоръки и изявления за предимства.

Други бележки от този епизод

• Вземете безплатно изтегляне на Tara на YourAdKit.com.
• Научете повече за Social Media Marketing World 2022 на адрес SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свържете се с Michael Stelzner на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner YouTube.
• Настройте се на нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обяд в Тихия океан YouTube. Слушайте повторението Подкасти на Apple или Google Podcasts.