Ръководство за одит на реклами във Facebook: Как да обновите рекламите си: Social Media Examiner

Вашите кампании се представят добре, но смятате, че биха могли да направят повече? Искате ли да вдигнете нещата нагоре, без да плащате един тон на щракване?

В тази статия ще научите шест начина да подобрите рекламата си във Facebook за по-добри резултати.

#1: Внимателно увеличете рекламния си бюджет във Facebook

Да приемем, че сте стартирали кампания за генериране на потенциални клиенти във Facebook. Първоначално цената на олово беше висока. Но след няколко дни, показването на рекламите се стабилизира, рекламата се задава напусна фазата на обучение, а цената на потенциален клиент се настани удобно във вашия целеви диапазон.

Сега кампанията тече от няколко седмици. Ефективността продължава да остава постоянна, а възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS) и цената на 1000 импресии (CPM) са точно там, където вашият екип иска да бъде. В идеалния случай бихте получили повече потенциални клиенти за същата цена, така че мислите за разпределяне на по-голям бюджет. С други думи, искате да мащабирате вертикално.

Разумно е да се очаква, че увеличаването на разходите за успешна кампания ще ви позволи да осигурите повече потенциални клиенти при подобна цена на резултат. И все пак в действителност агресивното увеличаване на рекламния бюджет често компрометира ефективността на кампанията. Ето защо е важно да вземете премерен подход към вертикалното мащабиране.

Избягвайте фазата на обучение

Ако мащабирате бюджета си твърде бързо, Facebook не може да продължи да доставя рекламите ви на същата високоефективна аудитория със същата скорост. Вместо това платформата трябва бързо да оптимизира отново показването на реклами, предвид новите настройки на кампанията. Това обикновено означава, че рекламните набори се връщат към фазата на обучение, което позволява на алгоритъма на Facebook да събира данните, от които се нуждае подавайте рекламите си ефективно.

Тъй като фазата на обучение обикновено е най-скъпата и непредсказуема част от кампанията, цената на резултата може да се увеличи значително. Дори след като ефективността се стабилизира и рекламният набор отново напусне фазата на обучение, няма гаранция, че новата цена на резултат ще прилича на това, което е било преди увеличаването на бюджета.

Мащабирайте разходите бавно

За да избегнете компрометиране на цената на потенциален клиент или намаляване на ROAS, мащабирайте разходите си за реклама бавно. Стремете се да увеличите бюджета с 10%-20% на седмица, за да избегнете фазата на обучение. По този начин можете да продължите да разширявате обхвата на кампанията си и да получавате повече потенциални клиенти, като същевременно позволявате на Facebook да доставя вашите реклами ефективно.

За да сте сигурни, че получавате желаните резултати, наблюдавайте внимателно цената на резултата. Този показател вероятно ще се увеличи с времето, дори ако увеличавате бюджета бавно. Може да се наложи да използвате една от тактиките за хоризонтално мащабиране по-долу, за да поддържате кампанията си на път, докато увеличавате разходите.

Включете оптимизация на бюджета на кампанията

Когато провеждате кампания, която има няколко рекламни набора, може да искате да зададете отделен бюджет за всеки от тях. Естествено, този подход ви дава повече контрол върху това колко харчите, за да достигнете до целевите си аудитории.

Но тази тактика не винаги позволява успешно мащабиране. Когато посочите бюджети за набор от реклами, Facebook може да не е в състояние да доставя реклами толкова ефективно. Това означава, че бихте могли да платите повече от необходимото за резултати или в крайна сметка да получите по-ниска ROAS, отколкото бихте искали.

За да увеличите ефективността и да подобрите производителността, използвайте Оптимизиране на бюджета на кампанията за реклами във Facebook опция. Когато включите тази опция на ниво кампания, позволявате на алгоритъма да определя как да разпределя бюджета Ви между набори от реклами. Това означава, че Facebook може автоматично да харчи повече за високоефективни рекламни набори и по-малко за нискоефективни рекламни комплекти.

За да използвате тази настройка, отидете в секцията Оптимизиране на бюджета на кампанията на вашата кампания и превключете превключвателя на Включено. След това въведете бюджета за кампанията. След като публикувате промените, можете да продължите да редактирате бюджета на ниво кампания.

За най-добри резултати използвайте оптимизиране на бюджета на кампанията винаги, когато мащабирате кампаниите си вертикално. По този начин можете да увеличавате бюджета на кампанията постепенно, като същевременно позволявате на Facebook да оптимизира автоматично разходите за рекламни набори.

#2: Задайте ръчно оферти за реклами във Facebook

Кампаниите във Facebook обикновено се представят най-добре, когато дадете на алгоритъма достатъчно възможности за оптимизиране на доставката. Ето защо и двете тактики като превключване на бюджети, базирани на кампании, и използване на стратегията за офериране по подразбиране, обикновено са чудесни за мащабиране.

Но придържането към стратегията за офериране по подразбиране не е оптимално, ако имате нужда от повече контрол върху разходите или възвръщаемостта. И така, как можете да манипулирате тези елементи ръчно, докато мащабирате вертикално? Използвайте една от разширените стратегии за офериране, за да получите желаните резултати.

Минимална ROAS

С стратегия за офериране за минимална ROAS, Facebook има за цел да достигне или надхвърли минималната възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), която сте задали, като ви предоставя повече контрол върху възвръщаемостта на вашите реклами. Той е идеален за получаване на постоянна възвръщаемост, дори когато мащабирате кампаниите си.

Тази стратегия за офериране работи най-добре, когато имате много данни, които да използвате за оценка на процентите на реализация и изчисляване на нетните разходи. Минималната ROAS също така изисква чести ръчни корекции на офертите, за да се гарантира, че рекламите Ви няма да спрат да се показват. Ще трябва да проверявате редовно, за да се уверите, че ROAS е достатъчно висока, за да постигне целите ви, но достатъчно ниска за ефективна доставка.

Таван на офертата

Със стратегията за ограничаване на офертите вие ​​определяте максималната сума, която искате да похарчите в рекламен търг. Той е идеален за максимизиране на резултатите, като същевременно поддържа контрол върху разходите за реклама.

Като разширена стратегия за офериране, ограничаването на офертите работи най-добре, ако екипът ви има предишен опит с реклами с плащане на кликване (PPC) и знае как да задава и коригира офертите. Подобно на минималната възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS), таванът на офертите изисква редовни проверки, за да се гарантира, че офертата Ви е достатъчно висока, за да оптимизира показването, докато мащабирате, но достатъчно ниска, за да достигне ключовите си показатели за ефективност (KPI).

#3: Актуализирайте насочването на рекламите във Facebook към аудиторията

Разширяването на целевите аудитории исторически е бил интелигентен начин за хоризонтално мащабиране. Естествено, тази тактика ви позволява да достигнете до повече хора и да постигнете повече резултати. Но от началото на 2021 г. Facebook постепенно набира обратно способностите на рекламодателите, за да достигне до конкретни целеви аудитории:

• В средата на 2021 г. платформата беше внедрена обобщено измерване на събития, промяна на начина, по който Facebook проследява потребителите на iOS 14 и ограничаване на броя на събитията в уебсайтове и приложения, към които рекламодателите могат да се насочат.
• В началото на 2022 г. платформата премахна множество подробни опции за насочване, ограничавайки сериозно възможностите за създаване на аудитории, базирани на интереси.

Ако рекламирате пред едни и същи видове аудитории от началото на 2021 г., може да се затруднявате да постигнете целите си или да мащабирате успешно. Актуализиране на вашите целеви аудитории може да ви помогне да достигнете до повече от правилните хора на всеки етап от фунията, дори с новите ограничения на Facebook.

Разширете обхвата си с широко насочване

Обикновено използвате ли аудитории, базирани на интереси, за кампании от началото на фунията? Тясно дефинираните аудитории станаха по-трудни за насочване, което може да ограничи техния обхват и да направи мащабирането ненужно трудно или прекалено скъпо.

Вместо да създавате силно насочена аудитория, опитайте широко насочване. Можете да използвате настройките за пол, възраст и местоположение, за да създадете възможно най-широко дефинирана аудитория. След това можете да разчитате на алгоритъма на Facebook, за да доставяте рекламите си на хората, които е най-вероятно да осъществят реализация.

За да дадете на алгоритъма още повече възможности за показване на вашите реклами, можете да включите Подробно разширяване на насочването на ниво рекламен набор. Тази настройка позволява на Facebook да доставя вашите реклами извън зададените от вас параметри, ако има вероятност да постигне по-добри резултати.

Преразгледайте аудиториите за ремаркетинг

Ремаркетингът към ангажирани потенциални клиенти все още е чудесен вариант за кампании в средата и в долната част на фунията. Но разчитането на базирани на уебсайт аудитории за ремаркетинг може да не е толкова полезно, колкото преди, поради Проблеми с проследяването на iOS 14.

Ако се борите да мащабирате с аудитория, базирана на уебсайт, помислете за използването на списък с клиенти или данни от Facebook вместо това. Например, можете да създадете аудитории за ремаркетинг въз основа на:

• Фейсбук каталог, включително хора, които са прегледали, закупили или добавили продукти в количката си
• Формуляр за олов, включително хора, които са отворили или изпратили вашия незабавен формуляр
• Страница, включително хора, които са посетили профила на вашия бизнес, ангажирали са се със съдържание или са изпратили съобщение до страницата ви
• Видеоклипове, включително хора, които са гледали определени количества или проценти от конкретни видеоклипове

Създайте сходни аудитории

За ефективно мащабиране на рекламните кампании е важно да имате голяма аудитория от потенциални клиенти. Използването на подобни аудитории може да ви помогне да се свържете с повече хора, които вероятно ще се интересуват от вашия бизнес, като ви помогне да постигнете по-добри резултати, като същевременно поддържате разходите под контрол.

Изберете разумно началната база за вашата подобна аудитория, като давате приоритет на добре проверени или високоценни източници на данни. Например, можете да използвате своя Facebook пиксел за да създадете базирана на стойност аудитория от хора, подобни на тези, които са закупили от вашия бизнес. Като алтернатива можете да създадете подобие въз основа на сегмент от най-лоялните си клиенти.

Когато за първи път създавате lookalike, започнете с 1% аудитория, за да намерите хора, които най-много харесват началната аудитория. Докато продължавате да мащабирате кампаниите си, можете да създадете по-големи двойници (до 10%), които ви позволяват да достигате до повече хора като клиентите си.

#4: Използвайте всички налични разположения

За да мащабирате хоризонтално, също така е важно да достигнете до целевата си аудитория на възможно най-много места. Facebook обикновено препоръчва използването на автоматизирани разположения, така че алгоритъмът да може да показва рекламите ви, където е най-вероятно да генерира резултати.

Това означава насочване към всички устройства и операционни системи и избягване на всякакви изключения на съдържание или теми. Това също означава използване на стандартния инвентар на Facebook за видеоклипове в поток, незабавни статии и съдържание в мрежата на аудиторията.

Ако в момента рекламирате само във Facebook или само в емисията с новини, изберете повече разположения или използвайте автоматизирани разположения, за да мащабирате по-ефективно. Ads Manager ви позволява да доставяте реклами на:

• Facebook, включително в емисията за новини, Facebook Marketplace, Facebook групите и резултатите от търсенето
• Instagram, включително в емисията, Stories, Reels и раздела Explore
• Messenger, включително във входящата кутия и Stories
• Мрежа за аудитория, включително във видеоклипове и незабавни статии

Използвали ли сте разбивки на Ads Manager, за да идентифицирате разположения с ниска ефективност в миналото? Имайте предвид, че Ads Manager вече предоставя разбивки на разположение само за дейност, базирана на Facebook.

С други думи, можете да видите показатели за обхват и ангажираност за отделни разположения, но не можете да видите разбивки на реализации или покупки. За по-ефективно мащабиране на кампаниите от средната и горната част на фунията обикновено е най-добре да използвате автоматизирани разположения и да избягвате вземането на решения въз основа на показатели за обхват и ангажираност.

#5: Разширете своите Facebook рекламни набори

Дори ако увеличите максимално рекламните разположения и насочвате към широки или подобни аудитории, умората от рекламите може да направи мащабирането по-скъпо. Ако всеки рекламен набор включва само една или две реклами, тогава аудиторията ви вероятно ще се умори да вижда едни и същи рекламни послания рано или късно.

За да разширите своите рекламни набори и избягвайте умората от реклами, създайте нови версии за вашата аудитория. В много случаи правенето на малки модификации на най-ефективните рекламни послания може да поддържа ангажираността на аудиторията ви и да направи хоризонталното мащабиране по-достъпно. Вашите рекламни повторения може да включват:

• Създаване на нови медийни опции чрез добавяне на различни текстови наслагвания или извършване на повече редакции на видео и различни изрязвания на изображения
• Добавяне на до пет версии на основен текст, описания и заглавия, за да може алгоритъмът да предостави най-добрата опция
• Промяна на подканващата фраза, за да видите какво стимулира най-много реализации

На ниво реклама можете също да включите автоматизирани опции като Оптимизиране на текста на човек и динамични преживявания. По този начин можете да позволите на алгоритъма да предостави най-добрата комбинация от елементи в оптималния ред за всяка аудитория или разположение.

#6: Настройте автоматизирани правила за управление на управлението на кампаниите

От увеличаване на бюджетите на кампаниите до коригиране на ръчни оферти до тестване на насочването по аудитория, ръчното мащабиране на рекламите във Facebook може да отнеме невероятно време. С автоматизираните правила можете да спестите време и да рационализирате оптимизирането на рекламите. Можете да избирате от три вида правила.

Намалете правилото за припокриване на търгове

Някои от вашите целеви аудитории твърде сходни ли са една с друга? Можете да използвате правилото за намаляване на припокриването на търгове, за да управлявате рекламни набори с припокриващи се аудитории. Можете да изключите засегнатите рекламни набори и също така имате възможност да увеличите бюджета на други рекламни набори, за да компенсирате намалените разходи.

Намалете правилото за фрагментиране на аудиторията

Тествате ли подобни рекламни послания в множество рекламни набори? Можете да използвате правилото за намаляване на фрагментацията на аудиторията, за да комбинирате автоматично набори от реклами, аудитории и бюджети за по-добра ефективност и по-ефективни разходи.

Персонализирани правила

Искате ли автоматично да увеличите бюджетите на кампаниите? Можете да използвате инструмента за персонализирани правила за постепенно мащабиране на разходите за реклама, като настроите седмично увеличение в зависимост от цената на резултат.

С инструмента за персонализирани правила можете също да правите малки корекции в ръчните оферти. Например, можете да оптимизирате ефективността и да мащабирате по-ефективно, като увеличите ръчната оферта за реклами с ниски импресии.

Заключение

Независимо дали планирате да мащабирате вертикално или хоризонтално, имате много опции за постигане на по-добри резултати от рекламните си кампании във Facebook. От насочване към нови аудитории и тестване на нови рекламни послания до увеличаване на рекламния ви бюджет и автоматизиране на рекламните разходи, тези тактики могат да ви помогнат да мащабирате ефективно рекламите във Facebook.

Получете още съвети във Facebook реклами

• Спестете пари от рекламите си във Facebook.
• Проследявайте ключови показатели за реклами във Facebook.
• Подобрете продажбите с 10 типа реклами във Facebook.