Как да намалите разходите си за реклама във Facebook: Social Media Examiner

Защо фирмите все още трябва да обмислят реклами във Facebook

Предвид нарастващите разходи и по-малко способности за насочване на реклами, може да се чудите дали рекламите във Facebook все още трябва да бъдат част от вашата стратегия. Истината е, че Facebook все още е най-голямата социална медийна платформа с най-много потребители по целия свят, така че има добър шанс хората, които се опитвате да рекламирате, да използват Facebook достатъчно редовно, за да можете да се изправите пред вас тях.

Всички знаем, че значителна част от нарастващите разходи за реклами се дължат на много фирми, които скачат към реклами във Facebook. Колкото повече фирми започват да купуват и планират реклами, толкова по-висока е конкуренцията за влизане в емисията на потребителя и толкова по-високи са тези рекламни разходи.

И разбира се, както при всяко състезание, тъй като залозите стават по-високи и конкуренцията става по-добра, необходимостта марките да се изравнят става по-силна – по-добри съобщения, по-добри визуализации, по-високо качество съдържание. Елементите, които са работили преди 3 или 4 години, вероятно не работят днес и ако продължите да ги използвате, разходите за реклама ви се повишават по-високо, отколкото е необходимо.

Друга причина, поради която разходите за реклами продължават да нарастват, са променящите се закони за поверителност, които засягат данните. Тъй като Facebook губи част от данните си, бизнесите трябва да проявят креативност и да намерят заместващи източници на данни.

Важно е да се отбележи, че Facebook загуби достъп само до данните, които се проследяват изключен Facebook – неща, които са били проследявани от пиксела на вашата целева страница или уебсайт, например. Всичко, което се случва На Facebook (такива взаимодействия с вашата страница и съдържание) все още се проследява и съхранява от Facebook и голяма част от него все още е достъпна за бизнеса за използване за насочване и пренасочване на своите реклами.

Сега нека разгледаме как можете да намалите разходите си за реклами във Facebook, без да влияете на производителността.

#1: Преосмислете как използвате Facebook реклами

Тъй като вече нямаме лукса да можем свободно да проследяваме потребителите на Facebook в нашите платформи и уебсайтове, трябва да използваме данни от първа страна, достъпни за нас чрез Facebook (тоест данните, които Facebook съхранява и проследява на собствената си платформа) по-креативно спрямо нашите предимство.

Това може да означава провеждане на кампании за информираност на марката, за да привлечете повече погледи към някои от най-добрите си публикации. Прекарвате толкова много време в създаване на невероятно съдържание със звездни визуализации, видеоклипове и копия, но представянето му пред очите може да бъде предизвикателство, когато има толкова голяма конкуренция за новинарската емисия на този потребител. Кампания за повишаване на осведомеността на марката за показване на тези видеоклипове или публикации в блогове може да направи огромна разлика в повишаването на осведомеността им за вашия бизнес и какво можете да направите за тях.

Може също да искате да провеждате кампании за ангажиране, предназначени да накарат повече хора да взаимодействат с вашата страница и вашите органични публикации.

И в двата случая, чрез данни от първа страна, вие предоставяте на Facebook още инструменти, които можете да използвате при бъдещо насочване на реклами.

#2: Потърсете дупки в текущата си маркетингова стратегия

Ако губите хора, къде ги губите в кампанията си? Facebook може да проследява хората в платформата, но когато става въпрос за вашите целеви страници или уебсайтове, той вече не може да проследява много добре тези хора. Това се отрази на способността на Facebook да отчита правилно реализациите и да изгражда сходни аудитории, като и двете изискват данни на трети страни от вашия уебсайт или целева страница.

Разбира се, има и други инструменти, които да ви помогнат да попълните тези пропуски в знанията. Facebook може да проследява всичко, което хората правят в своята платформа, което означава прикачените показатели като честота на кликване и цена на щракване са точни.

Единственото нещо, което Facebook загуби, е това, което се случва на вашия уебсайт, след като някой щракне върху връзка. Facebook не винаги може да съобщи дали този човек в крайна сметка е конвертирал. Но можете да използвате инструмент като Google Analytics, за да ви помогне да проследите какво се случва на вашия уебсайт и определете вашите проценти на реализация. Параметрите на UTM връзката ще ви помогнат да проследите коя платформа води до по-квалифицирани реализации.

Много фирми също биха се възползвали от настройването на начина, по който управляват своето поколение потенциални клиенти. Например, ако сте провеждали уебинари през последните няколко години и тези рекламни разходи започват да се покачват, може да откриете, че е полезно да пускате реклами за информираност на марката, ангажиращи реклами и от време на време реклами във вашия безплатен PDF файл ръководство. След това на страницата с благодарности за ръководството поставете поканата за вашия уебинар.

Искането някой да изтегли безплатно ръководство е по-малък ангажимент от молбата някой да гледа или да присъства на уебинар. Следователно някой трябва да види вашата марка малко повече, преди да се ангажира да гледа този уебинар. Вместо това пускане на реклами за информираност на марката, заедно с реклама за генериране на потенциални клиенти, за да изтеглите вашето PDF ръководство с покана за уебинар на страницата с благодарности на това ръководство, може да помогне за намаляване на разходите за реклама и пак резултати.

#3: Обновете рекламното си послание във Facebook поне веднъж месечно

Едно от първите неща, които можете да направите, когато видите, че разходите за реклами се покачват, е да опресните рекламното си послание. С други думи, заменете изображението с по-свежа версия. В Facebook алгоритъм има тенденция да предпочита новите артикули пред по-старите, а свежият креатив също ще се откроява в новинарските емисии на хората като нов образ.

Грешката, която много фирми и търговци правят, когато става дума за стратегия, е, че чакат твърде дълго, преди да създадат нови изображения. Много марки изчакват, докато разходите за реклама вече започнат да се покачват, преди да посетят рекламата си и започнете да проектирате новите изображения, да тествате новите изображения и накрая да замените старите изображения рекламата. Това може да означава, че рекламните разходи ще се покачат много по-високо, отколкото е необходимо.

Вместо това, новите изображения вече са проектирани и готови за работа или вече ги стартирайте в друг тест. След като видите, че рекламните Ви разходи започват да се увеличават, е много по-лесно да превключите рекламните набори за новото изображение.

За повечето реклами ще искате да преглеждате и опреснявате рекламното послание около веднъж месечно. За реклами, които се показват с по-висок бюджет, може да помислите за опресняване на това рекламно послание малко по-често.

Разбира се, ако всичко изглежда така, сякаш работи много добре, когато преглеждате рекламите си, реализациите са оптимизиран, доставката е висока при сравнително ниска цена, тогава вероятно няма да искате да докосвате нищо при това време. Все пак би било добра идея да прегледате рекламите си и да имате готови и тествани нови рекламни послания. Както знаете досега, нищо в социалните медии никога не остава същото за дълго и с изтичането на повече месеци ефективността на тази реклама може да започне да намалява.

Ако рекламните разходи продължат да се покачват дори след като сте опреснили рекламното послание, може да се наложи да се върнете към съобщенията си. Уверете се, че сте набрали вашата марка и аудиторията, която обслужвате, и че Копие на реклама във Facebook и съдържанието е с високо качество.

Тъй като потребителите стават по-сложни, стойността, която ние като търговци трябва да предложим, за да привлечем вниманието им, също трябва да стане по-сложна. В днешно време предлагането на прост контролен списък не е непременно достатъчно, за да привлече вниманието им.

И ако откриете, че случаят е такъв, прегледайте отново офертата си и се опитайте да определите дали вашата аудитория би я купила, ако имаше цена. Много фирми имат по-голям късмет да намалят разходите си за реклама, като предлагат безплатни безплатни услуги на по-високо ниво. Вероятно е, ако ръководството ви е толкова добро, че някои хора биха били готови да платят пари за него, то ще се представи добре за реклами за генериране на потенциални клиенти.

Изображения или видео за Facebook реклами?

Друг въпрос, който често възниква, е кое е по-добро за реклами: изображения или видеоклипове? Истината е, че зависи от вашия бизнес, продукт или услуга и аудитория. Някои бизнеси са склонни да се справят по-добре, като използват изображения в рекламите си, докато други имат по-голям успех с помощта на видеоклипове.

Препоръчваме непрекъснато тестване с вашата аудитория, за да видите кой формат работи по-добре. Освен това можете да тествате между форматите. Например, можете да тествате типичен пейзажен видеоклип срещу по-органичен видеоклип, като например Инстаграм макара които изтегляте и пренасочвате.

Само не забравяйте, че ако изтеглите вашата лента в Instagram, за да я преназначите като реклама, музиката ще бъде премахната и ще трябва да намерите музика без лицензионни възнаграждения, която можете да използвате за търговски цели.

#4: Тествайте 4 компонента на Facebook рекламна кампания

Бизнесът и търговците трябва да тестват обичайните заподозрени: копие на заглавието, изображения и формат. Можете също да тествате за неща като емоджи във вашето копие. В епоха, в която хората стават все по-наясно с рекламите навсякъде около тях и са започнали да настройват тези реклами, понякога по-небрежното, разговорно копие може да се почувства по-достъпно и органично.

В допълнение към тези основни тестове, няколко други фактора могат да повлияят на рекламните Ви разходи.

Динамични реклами

Може да искате да тествате Динамичните реклами на Facebook спрямо вашите собствени предварително написани реклами. Динамичните реклами на Facebook ви позволяват да създадете няколко версии на всеки компонент във вашата реклама – копие на заглавието и изображения – и след това Facebook ще избере как да ги показвате динамично в зависимост от члена на аудиторията, като целта е да се създаде комбинацията, която най-вероятно ще принуди този човек да щракнете.

Оптимизиране на бюджета на кампанията

Може също да е от полза за вас да тествате своя оптимизиране на бюджета на кампанията. Оптимизирането на бюджета на кампанията е функция, която Facebook настояваше дълго време, в която бихте го направили позволете на Facebook (или по-скоро алгоритъмът на Facebook) да избере как да раздели бюджета си за вашата реклама кампания. Когато кампаниите ви започнат да събират данни, може да искате да наблюдавате и правите промени в бюджета си, като избирате за коя реклама да заложите парите си.

Разположения

Може да искате да тествате автоматично срещу. ръчни поставяния също. С автоматичните разположения Facebook ще определи и разпредели вашата реклама на различни места. Facebook отново ще използва своя алгоритъм, за да се опита да определи кои места биха помогнали на рекламата ви да се представи най-добре. Може да откриете това ръчно поставяне на вашите реклами въз основа на това къде смятате, че те ще се представят по-добре или ще имат най-голям смисъл за вашето съобщение, може да бъде по-добър вариант.

Публики

Трябва също да тествате различни аудитории, като използвате инструментите, предоставени от Facebook. Много подобни функции на аудиторията бяха ограничени поради променящите се закони за поверителност, но Facebook все още има на разположение мощни инструменти за пренасочване. Можете да създадете и тествате няколко персонализирани аудитории, за да определите кои отговарят най-добре на вашите реклами.

Емили Хирш е дигитален маркетинг стратег. Нейната компания е Хирш маркетинг, агенция, която помага на преподавателите да увеличат продажбите си с платено придобиване. Тя също е домакин на Не е за мързеливи търговци подкаст и нейният курс се нарича Market Like a Pro. Свържете се с Емили чрез нейния фирмен уебсайт или акаунти в социалните медии.

Други бележки от този епизод

• Епизод, спонсориран от подкаст The Blogging Millionaire. Слушайте и следвайте за полезни съвети за SEO и за изграждане на трафик.
• Научете повече за Social Media Marketing World 2022 на адрес SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свържете се с Michael Stelzner на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner YouTube.
• Настройте се на нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обяд в Тихия океан YouTube. Слушайте повторението Подкасти на Apple или Google Podcasts.