Как да изградим последователност от реклами в YouTube: Изследовател на социалните медии

Искате ли да предадете правилното послание в точното време на аудиторията си в YouTube? Обмисляли ли сте да използвате поредица от реклами?

В тази статия ще откриете защо и как да използвате последователността на рекламите в YouTube, за да показвате видеорекламите си в определен ред.

Как работи последователността на видеореклами в YouTube?

Последователността на видеореклами в YouTube ви позволява да показвате на хората множество реклами във всеки предварително определен ред, който изберете. Рекламните поредици включват поредица от две или повече реклами, които работят заедно, за да доставят последователно съобщение. Можете да използвате поредици, за да разкажете история на части, да представите решение от различни ъгли или да наблегнете на една тема.

Когато създавате поредица от видеореклами, можете да избирате от един от четирите предварително направени шаблона, които са оптимизирани за различни видове разказвач. Освен това имате възможност да създадете персонализирана последователност въз основа на вашите маркетингови цели и разбиране на вашата целева аудитория. Когато стартирате кампанията, Google Ads доставя последователността на вашата целева аудитория стъпка по стъпка.

4 причини да обмислите поредици от видео реклами в YouTube

Поредиците от реклами в YouTube предлагат ценна възможност да се свържете с вашата целева аудитория. Ето няколко начина, по които вашият бизнес може да използва този инструмент – и защо трябва да обмислите използването му.

Предайте съобщението на вашата марка в ред

Ако сте задали солидни параметри за насочване и сте изградили Аудитории за ремаркетинг в YouTube, тогава можете да се чувствате относително уверени, че вашите видеокампании успешно достигат до вашата целева аудитория. Но освен ако не провеждате много еднократни краткосрочни кампании, не винаги можете да контролирате точно кога аудиторията ви вижда повечето от рекламите ви.

Последователността на видеореклами в YouTube ви дава много повече контрол, отколкото получавате от провеждането на стандартна видеорекламна кампания. Това е така, защото Google Ads третира всеки видеоклип в последователност като задължителна стъпка. С други думи, потребителите трябва да видят стъпка едно, преди да видят стъпка две и т.н.

Няма гаранция, че всеки човек, който види първото видео, ще завърши цялата последователност. Google Ads обаче оптимизира офертите за този резултат. Това означава, че можете да представите цяла серия от реклами в ред, надграждайки историята на вашата марка и създавайки послание, което наистина резонира.

Например тази реклама в @Noom в YouTube включва множество отзиви на клиенти, които подчертават впечатляващите цели, които клиентите са постигнали, използвайки платформата за отслабване. Като включва няколко препоръки, рекламата използва разнообразие, за да окаже въздействие.

Рекламата в @Noom в YouTube по-долу продължава сюжета, но вместо това използва само едно подробно мнение. Използвайки по-дълъг видеоклип с формат в стил интервю, тази реклама може да предостави по-задълбочена информация, като същевременно доставя последователна серия от съобщения.

Направете марката си по-запомняща се

Реклами в поток на YouTube са чудесни за представяне на вашата марка пред вашата целева аудитория, тъй като консумират органично съдържание. Но ако пускате много реклами с възможност за пропускане или ударни реклами, тогава имате само 5 или 6 секунди (съответно), за да окажете влияние. Това не е много време, за да представите марката си и да предадете посланието си по забележителен начин.

С последователността на рекламите в YouTube имате по-голям шанс да направите марката и посланието си запомнящи се. Според Google последователността на видеореклами е значително по-добра за достигане и оставане на радара на вашата целева аудитория.

Въпреки че рекламните поредици в YouTube се нуждаят от минимум два видеоклипа, по-дългите поредици може да са по-ефективни. За да намерите идеалната дължина и структура на последователността за вашата марка и съобщение, помислете за тестване на няколко опции и сравняване на резултатите.

Например тази реклама в @monday.com в YouTube представя платформата за управление на проекти, като се докосва до проблемите, пред които обикновено се сблъсква целевата аудитория. Рекламата изобразява мениджър на проекти, който управлява редица несвързани задачи и се бори да подобри ефективността.

Рекламата на @monday.com по-долу генерира допълнителен интерес, като показва инструмента за управление на проекти в действие. Разхождайки потребителите през интерфейса на приложението, показвайки логото на компанията и повтаряйки името на марката, рекламата прави поредицата от съобщения по-запомняща се.

Стимулирайте трафика към уебсайта и намеренията за покупка

Увеличаването на разпознаваемостта на рекламите е чудесно за повишаване на информираността за марката и постигане на маркетингови цели от горната фуния. Но ако искате да се насочите към цели от по-ниска фуния или да насочите аудиторията си през фунията на продажбите си, последователността на рекламите в YouTube все още може да бъде интелигентна опция, стига да изберете правилния шаблон.

Всеки тип поредица от видеореклами е насочена към различна цел и някои са се оказали особено ефективни при стимулиране на намерението за покупка.

Например, рекламата на @WIX в YouTube по-долу представя създателя на уебсайтове, като показва как потребителите могат да създадат уебсайт с платформата. Като подчертава няколко от основните характеристики на платформата, рекламата бързо показва как създателят на уебсайтове може да отговори на нуждите на целевата аудитория.

Рекламата на @WIX в YouTube по-долу насочва потребителите по-нататък през фунията, като отправя често срещани възражения към платформата. Рекламата изследва някои често срещани въпроси, които потенциалните клиенти могат да имат, като им помага да преодолеят колебанията и да се приближат до реализация.

Допълнете свързани кампании в YouTube

В някои случаи може да разглеждате своите видеопоредици като отделни кампании, които не трябва да се припокриват с други реклами в YouTube. Въпреки че със сигурност можете да включите напълно уникално съдържание във вашите видеореклами, можете също да включите част (или цялото) от съдържанието в други кампании.

Google Ads има стратегия, която гарантира, че няма да прекалявате с реклама, която е част от поредица. Кажете, че същото видео е втората стъпка от поредица и реклама в отделна кампания в YouTube. Ако потребител отговаря на параметрите за насочване и за двете, той може първо да види видеоклипа в отделната кампания.

Когато влязат в рекламната поредица, те няма да видят този видеоклип отново. Вместо това те ще пропуснат тази стъпка и автоматично ще преминат към следващото видео в последователността.

Вярно е, че ще загубите известен контрол върху това как се доставят съобщенията ви, ако използвате повторно съдържанието от последователни стъпки в отделни кампании. Но все пак ще можете да показвате рекламите си на целевата си аудитория, без да се налага да се притеснявате за умората на рекламите или надвишаването на ограниченията на честотата.

Как да настроите последователност от реклами в YouTube

Преди да изградите своята последователност от видеореклами в YouTube, вземете решение за поне два (и до четири) свързани видеоклипа, които да бъдат включени в кампанията. След това отворете акаунта си в Google Ads и следвайте стъпките по-долу, за да създадете последователност.

#1: Създайте нова кампания

Започнете, като щракнете върху синия бутон Нова кампания. Изберете една от двете цели, които работят с рекламни поредици: Осведоменост и обхват на марката или Обмисляне на продукта и марката. За тип кампания изберете Видео. За подтипа на кампанията изберете Последователност на рекламите.

Сега започнете добавяне на основните елементи на вашата кампания в YouTube. Изберете начална и незадължителна крайна дата и задайте дневен или общ бюджет. След това изберете една от двете налични стратегии за офериране:

• Целева CPM: С целева CPM вие избирате какво искате да платите за всеки 1000 импресии на рекламата си. Google Ads автоматично оптимизира офертата Ви, за да покаже цялата последователност, а не една реклама. Тази стратегия за офериране също ви позволява да използвате реклами с възможност за пропускане, без възможност за пропускане или ударни реклами или комбинация от трите във вашата последователност.
• Максимална CPV: С максимална CPV задавате най-високата сума, която искате да платите за гледане на видеоклип. Има обаче няколко минуса. Тази стратегия за офериране поддържа само реклами с възможност за пропускане, а Google Ads не оптимизира, за да покаже цялата последователност.

#2: Задайте параметри за насочване в YouTube

Рекламните поредици не са съвместими с много от методите за насочване, които сте свикнали да включвате в други рекламни кампании в YouTube. Например, не можете да качите списък с ключови думи или да насочвате по съдържание или разположение.

Вместо това насочването към последователности е ограничено до хора и устройства. Ето някои сегменти, които трябва да имате предвид, когато изграждате аудиторията си:

• Подробни демографски данни, включително родителско и семейно положение, ниво на образование, данни за работа и статус на собственост
• Аудитории по афинитет, които се основават на техните предпочитания и харесвания
• Пазарни аудитории, които са в процес на проучване или планиране на нещо
• Хора, които са се ангажирали с вашия бизнес, въз основа на вашите лични данни
• Персонализирани сегменти въз основа на думи за търсене и намерения за покупка

По подразбиране Google Ads показва рекламни поредици на потребителите на всички устройства и мрежи. Под Допълнителни настройки можете да премахнете компютри, таблети, мобилни телефони или телевизионни екрани от вашите параметри за насочване. Можете също да изберете конкретни операционни системи, модели и мрежи.

Въпреки че не можете да включите подробно насочване извън аудитории и устройства, можете да изключите някои опции. Изберете типа инвентар за вашата рекламна кампания и добавете избрани типове съдържание и етикети, които да изключите.

#3: Добавете сродни видеоклипове

Създаването на поредица от видеореклами в YouTube ви дава възможност да показвате множество реклами на целевите си клиенти. Но какво ще стане, ако все още имате какво да кажете или искате да насърчите потенциалните клиенти да продължат да се ангажират с вашето съдържание?

Можете да изберете от два до пет свързани видеоклипа, които да се показват до рекламата ви на мобилни устройства. Поставете URL адреса за всеки видеоклип в YouTube, който искате да добавите към кампанията. Имайте предвид, че Google Ads автоматично определя кои видеоклипове се показват и в какъв ред, така че няма нужда да ги подреждате.

#4: Изберете шаблон за последователност в YouTube

Сега сте готови да изградите своята рекламна последователност. Въпреки че можете да създадете своя собствена персонализирана последователност или да оставите Google Ads да подреди автоматично вашите видеоклипове, изборът на един от четирите шаблона е интелигентен избор за първия ви опит. Шаблоните използват изследвания за оптимални наративни структури, за да създадат най-завладяващите поредици.

Опциите на вашия шаблон за последователност в YouTube включват:

• Представете и подсилете: Покажете по-дълга (повече от 30 секунди) видеореклама, за да представите бизнеса си, последвана от по-кратка (по-малко от 30 секунди) реклама, за да повторите посланието.
• Подкани и вдъхнови: Генерирайте интерес с по-кратка видеореклама и след това накарайте действие с по-дълга реклама.
• Привличане и насочване: Привлечете интерес с по-кратка реклама, вдъхнете обмисляне с по-дълга реклама и след това стимулирайте действие с друга по-къса реклама.
• Ангажирайте и диференцирайте: Използвайте поредица от по-кратки видеореклами, за да разкажете историята си във времето или от различни гледни точки.

#5: Създайте стъпки за последователност на видеореклами в YouTube

След като изберете шаблон, можете да добавите видео към всяка от стъпките. Всяка от тях представлява отделна рекламна група със собствена видеореклама. Това означава, че можете да зададете различна оферта за всяка стъпка – или целева CPM, или максимална CPV, в зависимост от стратегията, която сте избрали.

За всяка стъпка поставете URL адреса за видеоклипа в YouTube и изберете формат за реклама с възможност за пропускане, без възможност за пропускане или рекламен формат за ударна реклама. След това въведете URL адреса на целевата страница и конфигурирайте показвания URL адрес.

За да насърчите кликванията, изберете незадължителна подканваща фраза (CTA) от списъка. Можете също да напишете кратко заглавие, което да се показва до вашия CTA и URL.

За да проследявате резултатите от всяка стъпка в последователността, се възползвайте от опциите за URL адрес на Google Ads. Можете да използвате шаблон за проследяване, за да създайте UTM параметри които идентифицират коя стъпка стимулира кликванията и реализациите на сайта Ви.

След като създадете първата реклама, щракнете върху Добавяне към последователността и изберете условията — или правилата за взаимодействие — за подкана за следващата стъпка. Можете да изберете Импресия, ако искате потребителите да преминат към следващата стъпка, след като видят рекламата. Като алтернатива можете да изберете Преглед, за да подканите следващата стъпка, след като потребителите гледат 30 секунди от реклама, или Пропуснете, за да зададете пропускането на рекламата като условие.

След това повторете процеса, докато завършите последователността. Когато приключите, направете последен преглед на поредицата от видеореклами и щракнете върху бутона Създаване на кампания, за да стартирате.

#6: Прегледайте резултатите от кампаниите в YouTube

След като стартирате поредицата от видеореклами, използвайте Google Ads за следете резултатите от кампанията си в YouTube. Можете да видите показатели като показвания и импресии за всяка рекламна група, които могат да ви помогнат да разберете как вашата целева аудитория напредва през последователността.

Ако сте използвали UTM параметри или сте свързали акаунта си в Google Анализ, можете да получите по-подробна информация. В Google Analytics можете да видите кои реклами са довели най-много трафик към уебсайта и кои са довели до най-много реализации или изпълнени цели.

След това можете да използвате своите прозрения, за да продължите да подобрявате своите поредици в YouTube. От промяна на реда на стъпките до стартиране на по-дълги серии до тестване на различни шаблони, имате много опции за оптимизиране на последователностите на видеореклами и подобряване на резултатите.

Заключение

Поредици от видеореклами в YouTube дават на вашия бизнес уникална възможност да достави серия от свързани съобщения на вашата целева аудитория. С този подтип на кампанията можете да постигнете ключови маркетингови цели, като същевременно повишавате информираността, стимулирате вниманието и създавате запомнящо се изживяване за вашата целева аудитория.

Получете още съвети за реклами в YouTube

• Създайте реклами в поток с възможност за пропускане в YouTube, които зрителите няма да искат да пропускат.
• Пуснете три видеореклами с ниски залози в YouTube.
• Подобрете вашето видео рекламно послание в YouTube.