7 стъпки за изграждане на стратегия за съдържание на LinkedIn, която работи: Social Media Examiner

Искате да използвате LinkedIn по-ефективно, за да развиете бизнеса си? Не сте сигурни какво да публикувате за най-голямо въздействие?

В тази статия ще научите как да създадете стратегия за съдържание на LinkedIn за вашия бизнес, като използвате седем прости стъпки.

#1: Установете текущи маркетингови цели

Дайте структура на вашата стратегия за съдържание в LinkedIn, като очертаете целите. Какво иска да постигне вашият екип с LinkedIn? Някои общи цели на LinkedIn включват:

• Представяне на вашия бизнес на повече потенциални клиенти
• Споделяне на фирмени ресурси за подобряване на информираността за марката
• Култивиране на доверие и доверие, за да спечелите повече клиенти
• Добавяне на още потенциални клиенти към вашия тръбопровод за продажби
• Накарайте повече хора да се регистрират за пробни или демонстрационни версии
• Изграждане на общност от лоялни клиенти

След като решите основните си цели, можете да определите типа съдържание, което вашият екип трябва да създаде. Например споделянето на публикации в блога на вашата компания може да помогне за подобряване на информираността за марката, докато свързването към затворено съдържание може да е по-добро за постигане на цели от по-ниска фуния, като генериране на потенциални клиенти.

#2: Опознайте аудиторията си в LinkedIn

След това трябва да знаете как най-добре да позиционирате съдържанието си в LinkedIn. Към каква индустрия или роля трябва да бъде насочено вашето съдържание? Трябва ли вашите публикации да се харесат на начинаещи или напреднали потребители? Вашият Анализ на аудиторията на LinkedIn може да отговори на тези въпроси и да ръководи процеса на създаване на съдържание.

За да получите достъп до тази информация, отворете страницата на вашата компания LinkedIn и изберете Последователи от падащото меню Анализ. Превъртете до края на страницата, за да видите демографски данни като индустрия, длъжност, старшинство и местоположение. Можете да видите подобни демографски данни за посетителите на фирмена страница, за да можете да разберете кой следва страницата ви и кой я преглежда.

Професионален съвет: Използвайте анкети на LinkedIn за пазарни проучвания

Задаването на въпроси може да бъде чудесен начин да се ангажирате или да направите пазарно проучване на LinkedIn. Но вашите последователи може да не винаги искат да отделят време за въвеждане на дълги отговори.

Когато искате да дадете на последователите лесен начин за ангажиране, добавете интерактивна анкета към вашата публикация в LinkedIn. Всяка анкета има уникален въпрос с до четири отговора и може да продължи до 2 седмици. Въпреки че въпросите могат да бъдат дълги само 140 знака, можете да използвате ограничението от 3000 знака в публикацията, за да предоставите допълнителен контекст или да настроите въпроса.

Ако не можете да стесните възможните отговори до четири опции, винаги можете да поканите потребителите да оставят отговор в коментарите. Анкетите на LinkedIn имат всички стандартни функции за ангажиране като публикации, включително коментари, реакции и споделяния.

#3: Предоставяне на дългосрочно писмено съдържание за изграждане на авторитет

На вашата страница в LinkedIn искате да публикувате съдържание поне няколко пъти седмично или да следвате препоръката на LinkedIn и да публикувате всеки работен ден.

Ето три типа публикации в дълга форма, които трябва да имате предвид.

Публикации за документи в LinkedIn

Ако имате сложна информация за споделяне, може да се изкушите да напишете дълга обяснителна публикация или връзка към по-подробна публикация в блога.

С Документи на LinkedIn, можете да публикувате PDF файлове, през които потребителите могат да превъртат в емисията с новини или да изтеглят за четене по-късно. Въпреки че можете да качвате документи с дължина до 300 страници, организациите често ги поддържат кратки, публикувайки 10 страници или по-малко.

Документите обикновено работят добре за:

• Подчертаване на ключовите точки на сложна концепция
• Показване на последователите как да направят нещо стъпка по стъпка
• Споделяне на основните констатации от изследователски доклад

Например публикацията на Dell Technologies LinkedIn по-долу включва документ с ключови цитати от срещата на Dell Tech Summit. Публикацията включва връзка, където последователите могат да видят цялото видео на събитието.

Статии в LinkedIn

Свързването с публикации в блога е чудесно за образоване на последователите и споделяне на извлечения от вашия бизнес, т.к. можете да включите много повече информация в публикация в блог, отколкото бихте могли да поберете в типичен LinkedIn пост. Но ако искате да споделяте съдържание в стил блог, не е задължително да свързвате към външен уебсайт.

Вместо това можете публикувате статия директно на страницата на вашата компания в LinkedIn. Статиите в LinkedIn могат да съдържат до 110 000 знака (над 15 000 думи), което ги прави идеални за споделяне на лидерство на мисълта в платформата.

Въпреки че статиите в LinkedIn със сигурност могат да бъдат напълно оригинални, не е задължително да са. Вместо това можете да използвате LinkedIn като платформа за синдикиране за повторно публикуване на най-доброто съдържание от блога на вашата компания. По този начин можете да получите повече гледания и да популяризирате най-доброто си съдържание на допълнителна платформа.

Бюлетини на LinkedIn

Ако планирате рядко да публикувате дългосрочно съдържание на LinkedIn, тогава статиите вероятно са добър избор. Но ако възнамерявате да ги публикувате седмично или месечно, можете вместо това да ги превърнете в бюлетин.

Когато потребителите се абонират за вашия Бюлетин на LinkedIn, те получават известие всеки път, когато публикувате. След това те могат да коментират или да реагират на вашето съдържание. Това означава, че можете да използвате бюлетини, за да увеличите видимостта и ангажираността, като същевременно култивирате общност от абонати.

Например Джеси Хемпел пише Здравей понеделник бюлетин на снимката по-долу. Седмичният бюлетин изследва тенденциите, свързани с работата, и включва интервюта, акценти в подкаст и събития в LinkedIn Live.

От декември 2021 г. LinkedIn въвежда достъп до бюлетин за хора и страници. Ако все още го нямате, можете да увеличите шанса си да получите достъп до бюлетин, като включите режима за създател.

#4: Публикувайте естествено видео в LinkedIn, за да се възползвате от тенденциите в ангажираността

Когато публикувате висококачествени публикации и статии в LinkedIn, може да очаквате да получите поне няколко споделяния. Но когато наистина искате съдържанието ви да достигне до нови потенциални клиенти, видеото може да е по-добър избор.

LinkedIn отбеляза, че неговите потребители ще споделят видео съдържание 20 пъти повече от всеки друг тип съдържание в платформата. Това означава публикуване на родно видео на LinkedIn може да помогне на вашия бизнес да се свърже с много по-голяма аудитория.

LinkedIn поддържа видеоклипове с дължина до 10 минути, но вашето със сигурност може да бъде много по-кратко. Например, този кратък видеоклип на Microsoft споделя ключови съвети от публикация в блог и предоставя връзка за заинтересованите зрители, за да го разгледат.

За да намерите оптималната дължина, формат и теми на видеоклипа за вашата аудитория, тествайте различни опции, за да видите кое се представя най-добре, или анкетирайте аудиторията си, за да получите тяхното мнение.

LinkedIn на живо

Ако искате да стимулирате още повече ангажираност с видео, LinkedIn Live може да е още по-добър вариант. Като решение за предаване на живо на LinkedIn, тази платформа ви позволява да хоствате виртуални събития и да се свързвате с аудиторията си в реално време, както в този пример от Adobe Creative Cloud.

Каналът в социалните медии съобщава, че съдържанието на LinkedIn Live получава средно седем пъти повече реакции и 24 пъти повече коментари от предварително записаното видео. Това означава, че степента на ангажираност на вашата фирмена страница може да получи значителен тласък от събития на живо.

№ 5: Допълнете собственото съдържание с курирано съдържание

Вашият бизнес може да има много новини и съдържание за споделяне. Но създаването на ново съдържание за LinkedIn не винаги е възможно или необходимо. В крайна сметка производството на съдържание изисква ресурси, които вашият екип може да не разполага или които биха осигурили по-голяма стойност на друго място.

И така, как можете да поддържате ангажираността на аудиторията си, без да инвестирате толкова много ресурси? LinkedIn вече улеснява намирането и споделянето на актуални статии. По този начин можете да предоставите стойност на аудиторията си и да се присъедините към важни разговори във вашата индустрия, като същевременно поддържате инвестицията във времето на вашия екип сравнително ниска.

За да намерите набиращи популярност статии за споделяне, отворете страницата на вашата компания и отидете в раздела Съдържание. Изберете или добавете индустрия към филтъра, за да можете да намерите съдържание, което е вероятно да ангажира вашата аудитория. Можете също да филтрирате по местоположение, длъжност или старшинство, за да прецизирате избора си.

Щракнете върху бутона Споделяне вдясно от всяка статия, която искате да публикувате. Напишете кратък надпис и щракнете върху бутона Публикуване, за да споделите съдържанието с аудиторията си.

#6: Увеличете органичния обхват с реклами в LinkedIn

Ако искате да постигнете по-агресивни маркетингови цели или да постигнете целите си по-бързо, бюджетът за реклама може да ви помогне. С рекламите на LinkedIn можете да популяризирате най-доброто си съдържание пред целева аудитория и да правите всичко - от подобряване на информираността за марката до стимулиране на реализациите.

Ако вече сте идентифицирали най-ефективното органично съдържание, което искате да разширите, можете да го популяризирате, като щракнете върху бутона Boost Post над публикацията. Изберете цел и аудитория и започнете да популяризирате съдържанието си с няколко щраквания.

За по-сложна кампания използвайте вместо това Campaign Manager на LinkedIn. След създаване на нова кампания в LinkedIn, можете да изберете цел, която съответства на етапа на фунията за продажби, към който искате да насочите – включително информираност, внимание или реализации.

След това изградете аудитория, използвайки демографски данни, вашите собствени клиентски данни или подобни на LinkedIn данни. Можете също така да пренасочвате към хора, които са се ангажирали с вашата фирмена страница, видеоклипове, събития или уебсайт.

Ако искате да наблюдавате възможни клиенти, продажби и абонаменти на вашия уебсайт, използвайте инструментите за проследяване на реализациите на LinkedIn, за да опростите процеса. Като алтернатива можете да насочвате към реализации в приложението, като използвате видео или естествени форми за генериране на олово.

Не сте сигурни какъв рекламен формат, рекламно послание или аудитория да използвате? Можете да създадете две кампании за A/B тест една срещу друга. Уверете се, че са идентични с изключение на променливата, която искате да тествате, и ги стартирайте едновременно за няколко дни. След това сравнете ключовите показатели и отделете останалата част от бюджета си за печелившата кампания.

#7: Прегледайте LinkedIn Analytics и коригирайте съдържанието си съответно

Постигате ли целите, които сте си поставили за маркетинговата стратегия на LinkedIn на вашата организация? Можете да следите напредъка чрез наблюдение на анализа на вашата LinkedIn страница. За да идентифицирате показателите, които трябва да имат най-голямо значение за вашия екип, прегледайте маркетинговите си цели.

Някои от най-важните показатели за наблюдение включват:

• Последователи, което отразява колко бързо се разраства страницата на вашата компания
• Импресии, което разкрива колко често съдържанието ви се появява в новинарските емисии
• Степен на ангажираност, който показва колко често хората взаимодействат с вашето съдържание
• Честота на кликване, която показва колко често хората докосват, за да видят вашите връзки

За да получите по-пълна представа за показателите на LinkedIn на вашата организация, проверете и анализите на вашия уебсайт. С инструменти като Google Analytics можете задайте цели за проследяване на реализациите като изпращане на формуляри за контакт, безплатни пробни регистрации, абонаменти за имейл списък и продажби за електронна търговия.

Да се проследяване на рекламните резултати в LinkedIn, отидете в Campaign Manager, където можете да наблюдавате показатели като:

• Цена на щракване, която показва колко харчите за всяко посещение на уебсайт
• Възможни клиенти, което показва колко пъти потенциалните клиенти са изпратили формуляр за генериране на потенциални клиенти или са завършили водещо събитие
• Реализации, което отразява колко пъти потенциалните клиенти са завършили посоченото от вас действие за реализация

Ако вече постигате целите си, тогава можете да оптимизирате резултатите, като намирате и усилвате най-ефективното съдържание или реклами. Например, можете да превърнете популярно събитие на LinkedIn Live в редовна поредица или да разширите рекламната си аудитория, за да предоставите най-добрата си кампания на повече хора.

Ако не достигате целите си, продължете да тествате, за да подобрите резултатите. От типове съдържание до целева аудитория до рекламни цели, имате безброй опции за промяна на подхода си и генериране на по-добри резултати.

Заключение

От органични публикации до платени кампании, LinkedIn предлага дълъг списък от възможности за привличане на клиенти и генериране на приходи. С ясни цели за постигане и целева аудитория, която да достигнете, можете да идентифицирате най-добрия подход, да създадете стратегия за съдържание на LinkedIn и да развиете успешно своя бизнес.

Получете още съвети относно маркетинга на LinkedIn

• Оптимизирайте вашата фирмена страница в LinkedIn за 2022 г.
• Накарайте хората към действие с вашите реклами в LinkedIn.
• Проследявайте анализите на LinkedIn чрез мобилното приложение.