8 начина за подобряване на ефективността на рекламите в Instagram: преглед на социалните медии

Вашите реклами в Instagram стават ли твърде скъпи или не дават резултати? Искате ли да подобрите кампаниите си, но не знаете откъде да започнете?

В тази статия ще намерите осем начина да използвате своя Ads Manager и най-добрите практики за по-добра възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) във вашите кампании в Instagram.

#1: Създайте фуния в Instagram от съществуващи органични публикации

Когато ти планирайте рекламна кампания в Instagram, вашата крайна маркетингова цел вероятно не е да генерирате ангажираност или да накарате последователи да посетят вашия профил. Вместо това вероятно се фокусира върху цел за генериране на приходи, като потенциални клиенти или продажби.

Но това не означава, че трябва да създавате само реклами, насочени към реализация. Не е лесно да превърнете някой, който чува за вашия бизнес за първи път, в плащащ клиент. Опитът за постигане на такава невъзможна цел може също да бъде ненужно скъп, което може да доведе до ниска ROAS.

Ето защо създаването на фуния в Instagram е от решаващо значение. С фуния можете да представите бизнеса си на нарастващата аудитория, като същевременно ги насочвате безпроблемно от информираност към конверсия. В резултат на това можете да продължите да постигате желаните резултати, като същевременно поддържате възможно най-висока ROAS.

Въпреки че повечето планиране на кампании се случва във Facebook Ads Manager, вече можете да започнете да изграждате фунията си в приложението Instagram. Една от вашите органични публикации в Instagram генерира ли много ангажираност? Високоефективните органични публикации могат да бъдат страхотни кандидати за успешни платени промоции.

За да започнете, отворете приложението Instagram и отидете до вашия профил. Докоснете публикацията, която искате да популяризирате, или докоснете бутона Рекламни инструменти за предложения. Instagram автоматично препоръчва най-ефективните публикации за популяризиране.

След като решите, докоснете бутона Boost Post и изберете цел. Повече посещения на профила могат да привлекат нови последователи и да помогнат на потенциалните клиенти да опознаят вашата марка. Повече посещения на уебсайтове и повече съобщения могат да накарат хората, които вече познават бизнеса ви, да обмислят покупка.

След това изберете аудитория. Можете или да оставите Instagram да намира хора като вашите последователи, или ръчно да изградите аудитория въз основа на демографски данни и интереси. Накрая задайте дневен бюджет и времева рамка и стартирайте промоцията си.

#2: Пренасочване към аудитории с висока стойност в Instagram

След като настроите фунията си в Instagram и сте започнали да пускате реклами, насочени към потенциални клиенти от върха на фунията, можете изграждане на аудитории за ремаркетинг. Защо трябва да се занимавате с аудитории за ремаркетинг? Те са пълни с потребители на Instagram, които са взаимодействали с вашите реклами, ангажирали се с вашето органично съдържание или са посетили вашия сайт или приложение.

Тъй като те вече имат осведоменост или интерес към вашия бизнес, те са по-склонни да конвертират и са по-евтини за насочване. Това означава, че насочването към аудитории за ремаркетинг може да бъде чудесно за подобряване на ROAS.

За да създадете аудитория за ремаркетинг, отидете на Ads Manager и създайте персонализирана аудитория на ниво рекламен набор. Ако сте засилили публикациите в Instagram, помислете за избора на акаунт в Instagram като източник на данни. Можете да направите аудиторията си по-широка с всеки, който се е ангажирал с вашия акаунт, или по-тясна с всеки, който е изпратил съобщение до вашия акаунт.

Ако искате да достигнете до хора, които са по-далеч по пътя на клиента, можете да използвате други в приложението инструменти като Формуляри за възможни клиенти или Пазаруване или външни инструменти като Активност на уебсайтове и приложения като ваши данни източник.

Ако имате настройте каталог във Facebook Commerce Manager, тогава можете също да пренасочвате към хора, които са взаимодействали с вашите продукти. Изберете дали искате да се насочите към хора, които не са завършили покупките си, да продавате нагоре към топли потенциални клиенти или да продавате кръстосано на съществуващи клиенти.

#3: Приемете собствени форми за генериране на потенциални клиенти

Сега знаете как да добавите потенциални клиенти към вашата фуния и как да ги пренасочите ефективно. Но каква цел на кампанията трябва да използвате, за да изградите своята фуния в Instagram?

Кампаниите за генериране на потенциални клиенти са чудесни за придвижване на потенциалните клиенти през пътя на клиента. С тази цел на кампанията можете да идентифицирате топли потенциални клиенти и да разберете дали те са подходящи за вашия бизнес. Тези реклами използват естествени формуляри за генериране на потенциални клиенти, които автоматично се попълват с информация на потребителя, което улеснява потенциалните клиенти да предоставят своите данни за контакт, за да можете да ги проследявате извън Instagram.

Тъй като хората, които попълват формуляри за възможни клиенти, обикновено са по-близо до реализация, те правят идеални допълнения към аудиториите Ви за ремаркетинг. Може също да успеете да конвертирате тези потенциални клиенти с органични методи като имейл маркетинг. Така или иначе, тази цел е ключов компонент на рекламната стратегия в Instagram с висока ROAS.

Например рекламата @envoy.inc по-долу използва целта за генериране на потенциални клиенти. Призивът за действие (CTA) подтиква потенциалните клиенти да изтеглят водещ магнит, който покрива бъдещите технологични тенденции на работното място. Когато потенциалните клиенти щракнат върху Изтегляне на CTA, те виждат вграден формуляр за генериране на потенциални клиенти, който ги подканва да предоставят данни за контакт в замяна на ръководството за изтегляне.

Професионален съвет за формуляри за генериране на потенциални клиенти извън платформата

Колкото и да са полезни естествените форми за лидерите, те със сигурност не са единствената ви възможност. Можете също така да генерирате потенциални клиенти с висока стойност, като привлечете потенциални клиенти към вашия уебсайт. Там можете да ги поканите да изтеглят водещ магнит, да се абонират за вашия имейл списък или да прегледат вашия каталог за електронна търговия.

Защо да оптимизирате за външна реализация, а не за форма за генериране на потенциални клиенти в приложението? Ако привличате трафик към уебсайта си, може да сте в състояние да събирате данни за ремаркетинг и да пренасочвате потенциални клиенти на други платформи, което ви дава още повече възможности за подобряване на ROAS.

Ако насочвате потенциални клиенти към външен сайт, оптимизираната целева страница също е от съществено значение за висока ROAS. Това означава да се уверите, че уебсайтът ви се зарежда бързо, има удобно за мобилни устройства оформление и е проектиран за ефективни реализации. Трябва също да инсталирате Facebook пиксела и да използвате агрегирано измерване на събития (вижте по-долу), за да проследявате реализациите.

Например рекламата @owllabs по-долу води до външния сайт на марката, който се зарежда почти мигновено. Рекламното копие обяснява предимствата на водещия магнит в две изречения, а целевата страница използва завладяващ CTA („Изтеглете ръководството“), за да стимулира реализациите.

#4: Приоритизиране на събитията за реализация

В някои случаи крайната ви цел за реклама в Instagram може да са реализации в приложението. Например, можете да използвате формуляри за генериране на потенциални клиенти, да продавате продукти чрез директни съобщения или да използвате Instagram Shopping за плащане в приложението.

Но през повечето време потенциалните клиенти и реализациите вероятно се извършват на уебсайта на вашата компания или във вашето приложение. В този случай конфигурирането и приоритизирането на събития за реализация са от решаващо значение – особено когато искате да увеличите максимално ROAS.

От средата на 2021 г. Facebook Ads пусна поредица от актуализации, за да посрещне рамката на AppTrackingTransparency на Apple, която позволява на потребителите на iOS 14.5 да се откажат от проследяване на приложения на трети страни. За да се насочите към потребители на iOS 14.5 и да проследявате реализациите на вашия уебсайт или във вашето приложение, трябва да използвате Facebook Events Manager за конфигуриране и приоритизиране на събития.

първо, инсталирайте Facebook пиксела на вашия сайт или настройте Facebook SDK за вашето приложение. След това отворете Мениджър на събития и щракнете върху Обобщено измерване на събития, което ви позволява да проследявате до осем събития за реализация на домейн, така че е важно да избирате внимателно.

Използвайте фунията си в Instagram, за да начертаете вашите приоритетни събития, но в обратна посока. Например вашето събитие с най-висок приоритет може да бъде крайната ви цел, като покупка, безплатен пробен период или потенциален клиент. Събитията с по-нисък приоритет може да включват Добавяне в количката, Абонаменти или Прегледи на съдържание.

За максимална възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) включете превключвателя за оптимизиране на стойността за събития покупки. Когато включите тази опция, можете да използвате технологията за машинно обучение на Facebook, за да гарантирате, че рекламната платформа предлага оферти за клиенти, които е вероятно да генерират най-висока ROAS.

След като конфигурирате събитие, оптимизирано за стойност, можете да започнете да оптимизирате за него, когато настроите кампания, използвайки целта за реализация. Например, можете да изберете Покупка от падащото меню, за да увеличите ROAS в следващата си рекламна кампания в Instagram.

№ 5: Тествайте нова стратегия за офериране на кампания

Когато настроите кампания в Instagram, насочена към реализация, може автоматично да гравитирате към стратегии за офериране като най-ниска цена или ограничение на разходите, които са предназначени да предоставят максимални резултати. Но когато ROAS е основната ви грижа, помислете за стратегия за офериране за минимална ROAS вместо. С тази стратегия получавате повече контрол върху възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS), като същевременно стимулирате възможно най-високата стойност на покупката.

За да използвате тази стратегия за офериране, изберете цел, насочена към реализация, като каталожни продажби и изберете Минимална ROAS на ниво кампания. След това на ниво рекламен набор задайте своя контрол за минимална ROAS или средната ROAS, която искате да постигнете.

Имате ли проблеми да решите какъв номер да използвате за контрола на минималната си ROAS? Резултатите от минали кампании могат да ви помогнат да достигнете до правилната цифра. Отидете на отчетите на Ads Manager и проверете графата ROAS при покупка на уебсайт, за да получите представа какво са постигнали кампаниите ви в миналото.

Ако искате новата ви кампания да постигне възможно най-висока ROAS, може да се изкушите да зададете минимален контрол на ROAS, който е по-висок от нормалното. Но е важно да запомните, че задаване на този показател твърде високо може да затрудни Instagram изобщо да покаже вашата реклама. Това може да компрометира ефективността на вашата кампания и може да попречи на Instagram да изразходва целия ви рекламен бюджет.

За да подобрите ROAS, като същевременно оптимизирате ефективността, изберете минимален контрол на ROAS, който е разумен за вашия бизнес. Колкото повече тествате тази стратегия за офериране, толкова повече данни можете да съберете и толкова повече можете да експериментирате с все по-амбициозни цели.

#6: Експериментирайте с по-нови рекламни разположения в Instagram

Ако сте пускали много реклами в Instagram, може да сте свикнали да използвате стандартни разположения като емисията в Instagram. Но когато искате да подобрите ROAS, важно е да дадете на платформата възможно най-много опции за разположение.

Рекламирайте с макари

Използването на по-нови опции като Reels може да помогне за оптимизиране на доставката, като същевременно се използва по-малко популярно разположение.

Всъщност потребителите на Instagram може да са още по-склонни да взаимодействат с вас спонсорирана макара тъй като това разположение все още не е пренаситено с реклами. За да постигнете възможно най-добрата ROAS, уверете се, че вашата спонсорирана макара пасва безпроблемно с органично съдържание. Това означава създаване на съдържание с автентична привлекателност и ясен CTA.

В рекламата на @parachutehome по-долу лайфстайл снимката е точно подравнена с типичната естетика на Reels. За разлика от органичните макари обаче, тази реклама включва бутон CTA, който подканва потребителите да се регистрират за акаунт с марката на стоки за дома. В замяна потенциалните клиенти получават ранен достъп до предстоящата продажба на марката.

Пуснете реклами в Instagram Stories

Въпреки че Stories не е толкова ново, колкото Reels, това разположение все още има много потенциал за подобряване на вашата ROAS – особено когато развивайте креативи специално за Stories. За да създадете спонсорирани истории, изберете това разположение ръчно на ниво рекламен набор. След това на ниво реклама редактирайте рекламното послание за вашата история.

Можете да изберете вертикално изображение или видеоклип, за да се възползвате максимално от оформлението на Stories. Можете също да добавите интерактивни елементи като плъзгащи се връзки нагоре и формуляри за генериране на потенциални клиенти.

#7: Популяризиране на генерирано от потребители съдържание в Instagram

Автентичното съдържание често резонира най-добре с аудиторията, което може да помогне за намаляване на разходите и подобряване на ROAS. Но не винаги е лесно за марките да създават този тип съдържание вътрешно. Дори ако вашият екип наистина произвежда съдържание за начин на живот, не е гарантирано, че ще има същия ефект като влиятелния или генерирано от потребители съдържание (UGC) би се.

И така, как можете да получите ефективно съдържание, което да използвате в рекламите си в Instagram? Instagram вече прави по-лесно от всякога намирането на UGC и получаването на разрешение да го включите в рекламите си. За да започнете, трябва да активирате марково съдържание от приложението Instagram.

Отидете на вашия бизнес акаунт и отворете менюто в горния десен ъгъл. След това отворете Настройки, изберете Бизнес и докоснете Марково съдържание. Изберете Настройка на инструменти за марково съдържание и докоснете бутона Активиране. Ако вече работите с влиятелни лица или ако имате кратък списък от създатели, с които бихте искали да работите, отидете на Одобряване на създатели на съдържание.

След като настроите тези контроли, създателите могат да маркират акаунта ви в съдържанието, което създават за вашата марка. Ако те поставят отметка в квадратчето Разрешаване на бизнес партньора да популяризира, тогава можете използвайте техния UGC в рекламите си в Instagram.

За достъп до одобрен UGC, отидете на Ads Manager и настройте кампания с разположения в Instagram. На ниво реклама изберете Използване на съществуващо рекламно послание под Настройка на рекламата. Щракнете върху Промяна на публикацията и изберете раздела Марково съдържание. След това намерете публикацията, която искате да популяризирате, и стартирайте кампанията си.

#8: Настройте A/B тестове

Когато подобряването на ROAS е вашата основна цел, важно е да знаете какво води до най-добри резултати за вашата аудитория в Instagram. Ако не сте сигурни, настройте A/B тестове, за да сравните две или повече опции една срещу друга. Можете да сравнявате творчески активи, целеви аудитории или дори разположения, за да намерите кое най-добре резонира с потенциалните клиенти.

В Ads Manager изберете кампанията в Instagram, с която искате да експериментирате, и щракнете върху бутона A/B тест. Изберете наборите от реклами, които искате да сравните, и изберете променлива. След това изберете метриката, която трябва да определи печелившата реклама; например можете да изберете цена на покупка, за да увеличите максимално ROAS.

Когато стартирате A/B теста, Ads Manager автоматично определя печелившата реклама в рамките на зададения от вас срок. Гледайте резултатите и използвайте наученото, за да направите следващата си кампания още по-успешна.

Заключение

Независимо дали вече сте решили как да изградите следващата си кампания или сте нетърпеливи да тествате няколко опции, тези рекламни тенденции в Instagram могат да подобрят резултатите ви през 2022 г. Тъй като Instagram и Ads Manager продължават да се развиват в отговор на опасенията за поверителността, обърнете внимание на производителността и резултатите, за да поддържате ROAS възможно най-висока.

Получете още съвети за реклами в Instagram

• Увеличете резултатите от рекламите си в Instagram.
• Ангажирайте потенциалните си клиенти с незабавни преживявания.
• Напишете рекламно копие в Instagram, което преобразува.