Facebook Live като маркетингова стратегия: Изследовател на социалните медии

Търсите нови начини да се свържете с аудиторията си? Чудите се дали предаването на живо във Facebook може да е решението?

В тази статия открийте стратегия за видео на живо във Facebook, която може да ви помогне да създадете по-лоялни последователи, които ще евангелизират вашия бизнес и ще купуват от вас.

Защо фирмите трябва да обмислят Facebook Live

Да започнем отначало. Защо маркетолозите и собствениците на бизнес дори трябва да обмислят стратегия за видео на живо, използвайки Facebook Live? Особено когато има толкова много други платформи за социални медии, предлагащи видео на живо.

От една страна, Facebook е най-голямата социална медийна платформа в света, без нищо.

Дори хората, които не харесват Facebook, продължават да го използват, защото там се мотаят техните приятели, членове на семейството и други връзки. Там са техните мрежи. И ако аудиторията ви включва хора на възраст над 35 години, има голяма вероятност те да прекарват голяма част от времето си онлайн – и това е част от ежедневието им.

И докато може би си мислите, че Facebook е над хълма (така да се каже) и следователно е без значение, истината е, че Facebook Live никога не е бил по-уместен, отколкото е сега.

Ако погледнете какво се случва в маркетинговото пространство, тъй като законите за поверителност стават все по-строги, а устройствата стават по-скъпи с данни, които споделят между платформите, Facebook Live се превърна в превозното средство, чрез което можете да грабнете от първа страна данни. Тези данни ви позволяват да изградете и насочете своята аудитория във Facebook Ads Manager и сведете разходите си за реклама до минимум.

Освен това видеото на живо е най-бързият начин за нарастване на ангажирана и квалифицирана аудитория, която конвертира. Тази аудитория всъщност ще ви помогне да изградите своя бизнес.

Едно възражение срещу видеото на живо е, че понякога е трудно да се предвиди кога аудиторията ви ще бъде достъпна онлайн, за да можете да получите максимален брой зрители в потока си на живо. Но това всъщност е един от магическите фактори на Facebook Live: Поточното предаване на живо се превръща във видео почти мигновено без допълнителни действия или усилия от ваша страна.

След като прекратите предаването на живо, видеото е достъпно за възпроизвеждане за неопределено време. И много пъти повторението е това, което събира гледанията дори повече от публиката на живо.

Ако сте от онези маркетолози, които се надяваха, че това видео просто ще изчезне, мразим да ви го разкриваме, но това няма да се случи. Видеото е основен маркетингов продукт от векове и продължава да се вгражда в ежедневието ни. И Facebook ни познава; затова е толкова фокусиран върху видеото. Хората ще се придържат към видеоклипове от всякакъв тип – кратки видеоклипове, видеоклипове с дълга форма, вертикални видеоклипове, хоризонтални видеоклипове – няма значение.

Докато видеоклиповете от всякакъв вид продължават да играят толкова важна роля в нашето ежедневие като потребители, то ще бъде важна част от маркетинговата стратегия на всеки собственик на бизнес. И най-ниската бариера за влизане във видео пространството е видеото на живо. Излизането на живо не изисква никакво специално оборудване, скъпи микрофони или камери, професионално изглеждащо студио или грим и оформена коса. Достъпно е за почти всеки с Facebook акаунт и мобилен телефон.

Разбира се, има няколко фактора, които трябва да имате предвид, когато става въпрос за разработване на стратегия за видео на живо за вашия бизнес. Ще се съсредоточим върху важността на позиционирането и съобщенията на марката и какво можете да направите след на живо видеоклипът е приключил, за да увеличи вероятността съдържанието ви да повиши платената рекламна кампания и да намали разходите за реклама.

#1: Позиционирайте вашата марка във Facebook Live Video

Всички знаем какво представлява марката до момента, как се позиционираме като експерт в нашата област, как описваме какво правим, на кого помагаме и как им помагаме, дори когато не сме в стаята. Ключът към успешното видео на живо е да можете да разбиете марката си накратко в изявление за позициониране.

Особено важно е, ако сте малък, все още непознат маркетолог да можете да се позиционирате над и отвъд целия шум и наистина да се откроявате и да бъдете известен с нещо. И разбира се, позиционирането на марката не е само за вашия опит, а също и за това как се свързвате с аудиторията си, дори ако работите в индустрия, претъпкана с други експерти.

Важно е да се отбележи, че позиционирането на марката не е трик, който трябва да извадите от шапката точно преди да продадете нещо. Вашата стратегия за видео на живо трябва да включва ежеседмични животи на страницата ви във Facebook, за да изградите позиционирането на вашата марка и фактора за познаване, харесване и доверие с вашата аудитория.

Дори когато не продавате нещо, когато се прави по този начин, видеото на живо помага да поставите вашата личност в личната си марка. Това също помага да се създаде сплотена връзка с вашата аудитория между стартиранията, което води до постоянно успешни стартирания.

Включете визуално брандиране във вашите видеоклипове на живо

Винаги има много въпроси около визуалните аспекти на вашето видео на живо. Трябва ли да се гримираш и да си направиш косата? Да показвате лога, цветове и шрифтове и визуално брандиране във вашия видеоклип? Създаване на професионално студио за предаване на живо?

Въпреки че всички тези неща са наред, най-важният аспект, който трябва да запомните за вашата визуална марка и видео на живо, е, че трябва да останете автентични. Ако сте от типа хора, които никога не носят грим, тогава може да се почувствате неавтентично да живеете с лице, пълно с грим.

Освен това не е нужно да имате фантастични графики или да наемате скъп графичен дизайнер, който да ви помогне да съберете визуалната си марка за вашите видеоклипове на живо, въпреки че със сигурност не ви боли. Можете да използвате безплатен графичен инструмент, за да създадете графики, които ще изглеждат също толкова автентични и интересни във вашето видео на живо, без да наемате скъп дизайнер.

Още веднъж, ключът тук е да гарантирате, че визуалните компоненти, които изберете да включите във вашето видео на живо във Facebook, помагат да предадете автентичната ви марка.

Всъщност по-важно от компонентите за визуално брандиране е последователността във вашите видеоклипове на живо във Facebook, което означава правене сигурно се появявате, когато кажете, че ще се появите, че имате цел да се появите и че оборудването ви работи, докато сте там. Не използвайте своя поток на живо като време за експериментиране с изучаване на нов софтуер или част от оборудване.

#2: Структурирайте вашите видеоклипове на живо във Facebook, така че хората да гледат

За бизнеса съобщенията са всичко. Всъщност, докато много хора са склонни да обвиняват лошите видеоконверсии върху механиката на тяхното стартиране - платформата за уебинар или предизвикателството, което те съставят – през повечето време падането е съобщението апартамент.

Няма нужда да се усложнявате твърде много, когато става въпрос за живота ви. Започнете с кука. Може да бъде толкова просто, колкото да зададете въпрос или изречение, което описва целта ви зад видеоклипа. за какво ще говориш? На какво ще научите публиката си или кой проблем ще им разрешите?

И макар че може да е трудно да се преквалифицирате, опитайте се да се отървете от „хей, момчета“ или „хей всички“. Тези видове на поздравите, въпреки че се чувстват учтиви, всъщност в крайна сметка губят време, давайки на публиката причина да се отклони от вашият живот. Това предполага, че не водите разговор с тях, а по-скоро говорите с масите. Много по-трудно е да се свържете с някой, който говори с масите. Просто задълбайте направо в куката си и привлечете вниманието на аудиторията си с това.

Веднага след куката или въпроса, продължете и се представете. Започнете разговора. Тук най-добре усъвършенствате разказването и предаването си на живо след живо. Хората помнят истории. Те може да си мислят, че искат тактиката и стратегиите, но помнят историите. Те са свързани повече с вашите истории, отколкото с вашите стратегии и тактики.

Целта тук е да бъдете много разговорни и да дадете на аудиторията си история, която могат да използват, за да се идентифицират с вас, къде те могат да научат не само вашите тактики и стратегии, но и вашия личен опит с тези тактики и стратегии.

Не забравяйте, че вашата аудитория е там, за да проведе разговор с вас, което означава, че трябва да можете да поставите на пауза представянето си и да ги разпознаете по име. Хората обичат признанието и обичат, когато ги признаеш по име.

Не е нужно да отделяте огромна част от време, за да четете произволно имена, но не забравяйте, че отивате на живо, за да служите на публиката на живо. Ето защо, предайте част от информация заедно с част от съдържанието, след което направете пауза, за да разпознаете кой е там и кажете имената им.

Ако можете да поставите коментар на екрана с помощта на платформа на трета страна, това е още по-добре. Отговорете на няколко въпроса и сведете тези въпроси до минимум, за да можете да се върнете веднага към съдържанието си.

#3: Оптимизирайте вашето видео на живо за пренасочване

Докато влизате в потока си на живо, важно е да имате предвид целта си пренасочване на вашето съдържание. Поддържането на по-голямата част от основното ви съдържание възможно най-обединено и стегнато или записването му на парчета ще улесни по-късно грабването на звукови фрагменти. Това също прави стратегията за кука, призив за действие, повторно възпроизвеждане и платени реклами много по-лесна.

Също така трябва да имате ясен и отчетлив призив за действие. Всички знаем, че Facebook не харесва, когато добавяте връзки към надписите на публикациите си, независимо дали са видео публикации или публикации с изображения. Това означава, че най-добрият ви залог е да използвате вербален призив за действие във вашия живот, като например:

• Прочетете публикацията в блога.
• Разгледайте моя уебсайт.
• Посетете магазина ми.
• Намерете ме на тази друга платформа.
• Регистрирайте се за моя бюлетин.

Всеки Facebook на живо трябва да има съпътстваща цел за трафик, някъде вашата аудитория може да получи повече информация за това какво вие току-що говорихме, научете повече за вашия бизнес или как можете да работите заедно, или разберете как да направите следващата стъпка с Вие.

Що се отнася до съдържанието на самото видео на живо, придържайте се към една тема и три до четири точки. Поддържането на съдържанието ви просто и по същество ще ви помогне да задържите вниманието на аудиторията си през цялото видео.

И не си мислете, че трябва да седите пред камерата през цялото време. Всъщност добавянето на прекъсвания на шаблони, като например споделяне на вашия екран или включване на слайдове във вашето видео на живо, може да бъде чудесен начин да помогнете на аудиторията да гледа по-дълго.

#4: Достигнете до по-широка аудитория за вашите видеоклипове на живо с реклами във Facebook

Едно от вълшебните неща за Facebook е способността да се изгради аудитория въз основа на гледания на живо. Това означава, че можете да разпределите малка част от разходите си за реклама, за да достигнете до по-широка аудитория с вашия Facebook на живо. Ангажиращите реклами са една от най-неизползваните стратегии за увеличаване както на органичната ангажираност, така и на бъдещите платени рекламни стратегии.

Докато създавате ангажиращата си реклама, започнете с използване на персонализирана аудитория, която сте изградили други средства, като се започне с вашия имейл списък и хората, които са избрали да получават маркетинг от Вие. В момента Facebook ви позволява да създадете до 500 персонализирани аудитории, въпреки че повечето собственици на бизнес обикновено имат между 5 и 10. Това също е недостатъчно използвана функция на Facebook, която може да стане много мощна, когато изградите стратегия около нея.

След като създадете своята персонализирана аудитория, можете да я увеличите въз основа на показвания на конкретен видеоклип, след което да удвоите и създадете подобна аудитория въз основа на тази персонализирана аудитория. Наличието на платена рекламна стратегия зад вашите видеоклипове на живо, за да достигнете до повече хора във Facebook и събирането на тези данни ще ви помогне, когато дойде време да пуснете рекламите си за стартиране или продукти.

Други бележки от този епизод

• Епизод, спонсориран от Iconosquare. За безплатен 30-дневен пробен период и допълнителни 30% отстъпка от всеки годишен план, ако решите да останете, посетете Iconosquare.com/SME.
• Научете повече за Social Media Marketing World 2022 на адрес SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свържете се с Michael Stelzner на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner YouTube.
• Настройте се на нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обяд в Тихия океан YouTube. Слушайте повторението Подкасти на Apple или Google Podcasts.

Къде да се абонирам: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Ако ви е харесал този епизод от подкаста за маркетинг в социалните медии, моля отидете на Apple Podcasts, оставете оценка, напишете отзив и се абонирайте.