5 начина да спестите пари от рекламите си във Facebook: Social Media Examiner

Харчите ли твърде много за кампаниите си във Facebook? Търсите ли по-лесни начини да идентифицирате своите победители и да намалите губещите си?

В тази статия открийте как да оптимизирате анализа на рекламите си във Facebook, за да можете да подобрите цялостното си представяне.

#1: Задайте график за наблюдение на рекламни акаунти във Facebook

Когато искате да получите възможно най-добрите резултати от кампаниите си, е изкушаващо да проверявате Facebook Ads Manager постоянно. В крайна сметка искате да идентифицирате модели и да забележите проблеми с производителността, преди те да излязат извън контрол.

Но ето нещото. Освен ако не провеждате 1-дневна кампания, ежечасно (или дори ежедневно) проверка на рекламите във Facebook няма да подобри резултатите ви. Когато преглеждате акаунта си толкова често, се фокусирате твърде много върху дребни проблеми, които ще се разрешат сами. Повечето не отразяват по-големи тенденции, така че не си струват времето ви.

Вместо да отваряте Ads Manager постоянно през целия ден, решете график за поддържане на акаунта си и проверка на активните си кампании. По този начин можете да прекарвате времето си разумно и да избягвате да се разсейвате от ненужни управленски задачи.

И така, какъв е правилният график за поддържане на вашите рекламни акаунти във Facebook? След като настроите автоматизирани правила за основно управление на кампаниите (както е описано по-нататък в тази статия), трябва да можете да ограничите ръчните проверки на рекламни акаунти до веднъж седмично. В крайна сметка може да успеете да ограничите ръчните проверки до веднъж месечно, за да спестите още повече време.

Започнете, като изберете един ден от седмицата за ръчно управление на акаунта. Когато се придържате към един и същи ден всяка седмица, трябва да видите модели, които улесняват идентифицирането на необичайни проблеми с производителността или доставката. Например, ако производителността обикновено се покачва в събота и се понижава след уикенда, ще откриете, че низходящите тенденции в понеделник са нормални, а не са причина за безпокойство.

Сега знаете колко често рекламният ви акаунт във Facebook се нуждае от ръчна поддръжка. Но как да разберете дали кампаниите ви са на прав път? Нека да разгледаме кои показатели са от значение за почти всеки бизнес и кои са критични за вашия тип кампания.

#2: Проследявайте основните показатели за реклами във Facebook

Първо, нека се съсредоточим върху рекламните показатели, които могат да ви помогнат да оцените ефективността, независимо какъв тип кампания провеждате. Ето важни показатели за наблюдение.

Разберете колко харчите, за да достигнете до целевата си аудитория: цена на хиляда импресии

Когато искате да знаете колко харчите, за да достигнете до целевата си аудитория, колоната за цена на хиляда импресии (CPM) в Ads Manager може да ви каже. Този показател разкрива колко харчите за всеки 1000 импресии. С течение на времето може да ви помогне да прецените дали рекламите ви продължават да се показват на разумна цена.

Можете да намерите CPM и други основни показатели, като отворите Ads Manager и изберете опцията Ефективност и кликвания от менюто с колони. След това изберете периода от време, който искате да оцените, и превъртете надолу, за да намерите кампанията, която искате да прегледате.

като алтернатива, създайте свой собствен шаблон за отчет като отворите менюто с колони и щракнете върху Персонализиране на колони. След това добавете CPM и други, за да можете по-ефективно да намерите показателите, които имат значение за вашата кампания.

И така, каква е добрата CPM за реклами във Facebook? Според WordStream, средната CPM за реклами във Facebook е $11,54. Но средните стойности могат да се увеличат или намалят значително в зависимост от целта на кампанията Ви. Като цяло CPM за целите на кампаниите от горната фуния, като обхват или информираност за марката, обикновено са много по-ниски от целите от по-ниските фунии, като генериране на потенциални клиенти и реализации.

За да определите дали CPM на кампанията Ви е добра, сравнете я със собствените си минали резултати. Щракнете върху бутона Отчети в Ads Manager и изберете CPM от списъка с показатели. След това променете изгледа на диаграма на тенденциите, за да можете да видите как CPM се е променила с течение на времето.

Ако е останал същият или намален, вие сте на прав път. Ако се увеличи драстично или прекрачи голям праг, кампанията Ви може да се сблъска рекламна умора или други проблеми с доставката.

Ако кампанията Ви е сравнително нова, можете да я сравните с друга кампания. Изберете кампаниите, които искате да добавите към отчета си, и вижте как се сравнява CPM, за да получите по-добра представа какво е възможно за вашия бизнес.

Вижте колко често рекламите Ви се показват на Вашата аудитория: Честота

Натрупването на тонове впечатления е страхотно, тъй като това означава, че рекламите ви във Facebook се показват успешно. Но е важно да се уверите, че рекламите Ви достигат до уникални потребители, а не само да се показват за едни и същи хора отново и отново. Можете да поставите отметка в квадратчето Честота в отчетите на Ads Manager, за да се уверите, че рекламите Ви не се показват прекомерно пред аудиторията Ви.

Каква е идеалната честота за вашата кампания? Целите за честота варират в зависимост от вашата аудитория, марка и цели. Естествено, трябва да показвате реклами по-често, ако вашият бизнес е сравнително нов или ако кампанията ви е кратка. За разлика от това, трябва да се стремите към по-ниска честота, ако вашата марка вече е добре установена или ако провеждате особено дълга кампания.

Когато преглеждате отчета си за честотата, уверете се, че не виждате съществени промени с течение на времето. Драматично увеличената честота на кампаниите може да предизвика отрицателна обратна връзка, което може да компрометира ефективността на кампанията.

Научете колко често хората кликват върху вашите реклами: честота на кликване

Въпреки че CPM и честотата са чудесни за оценка на показването на реклами, трябва да проследявате честотата на кликване (CTR), за да видите дали кампанията Ви генерира кликвания с очакваната от Вас скорост. С този показател можете да разберете дали вашата целева аудитория кликва до уебсайта ви или просто превърта покрай вашата реклама.

И така, към какъв CTR трябва да се стремите? Според WordStream CTR от 2% е добър за рекламни кампании във Facebook. Но подобно на CPM, вашата CTR зависи от целта на кампанията ви. Кампаниите с цели от горната фуния като обхват обикновено имат ниски CTR, тъй като не са предназначени за кликвания. За разлика от тях, тези с по-ниски цели на фунията, като каталожни продажби, трябва да имат по-високи CTR.

Въпреки че 2% е добър показател, важно е да имате предвид собствените ключови показатели за ефективност (KPI) на вашата компания. Можете да използвате отчета на Ads Manager, за да видите как CTR се е променил с течение на времето. Игнорирайте ежедневните спадове и пикове и вместо това се съсредоточете върху по-големите тенденции.

Открийте колко харчите, за да привлечете трафик от рекламите си: цена на кликване

Докато CPM ви казва колко харчите за показване на реклами, цената на кликване (CPC) ви показва какво харчите, за да привлечете трафик към уебсайта си. През 2021 г. средната CPC за реклами във Facebook беше $0,97, според WordStream.

Как се сравнява CPC на вашата кампания? Можете да видите общата CPC за всеки период от време в Ads Manager или да я видите във времето в раздела Отчети. Ако вашата CPC е значително по-висока от референтния показател от $0,97 или ако има тенденция нагоре без признаци на спиране, може да се наложи да прегледате своята оферта, рекламно послание или рекламно копие.

Проследете своя процент на реализация

Ако привличате трафик към уебсайта си, тогава е важно също да разгледате процента на реализация за вашата целева страница. Ако средната стойност за вашата страница е особено ниска, копието може да не резонира с вашата аудитория или тяхното потребителско изживяване може да остави много да се желае.

Какъв е добър процент на конверсия за целевата страница на вашата реклама във Facebook? В различните индустрии средният процент на реализация на целевата страница е около 4% според Unbounce. Но показателите за вашата индустрия могат да бъдат до 2,6% (висше образование) или до 6,1% (обучение за работа). За електронната търговия процентите на конверсия са средно близо до 2,8% според Smart Insights.

За да изчислите процента на реализация на вашата целева страница, използвайте инструмент на трета страна, като например Google Analytics. Намерете рекламните си кампании в раздела Придобиване на Google Анализ, за ​​да видите как се представя всяка от тях.

Следвайте рекламните показатели във Facebook по тип кампания

В допълнение към проверката на основните показатели, прегледът на Вашия Ads Manager трябва да обхваща и специфични за кампанията показатели. Независимо дали сте оптимизирали за обхват, кликвания, възможни клиенти, покупки или нещо друго, можете да проследявате резултатите от кампанията в колоните Резултати и Цена на резултати в Ads Manager. За да видите резултатите с течение на времето, щракнете върху иконата на диаграми в горния десен ъгъл.

Диаграмата автоматично проследява резултатите и разходите на кампанията, за да можете да забележите промени или потенциални проблеми. Вашите резултати имат ли тенденция надолу? Увеличават ли се разходите Ви значително с течение на времето? Настоящата ви кампания има ли много по-лоша ефективност от кампанията от последното тримесечие? Може да се наложи да обновите офертата си или да разширите аудиторията си, за да накарате нещата отново да се движат в правилната посока.

В зависимост от целта на кампанията ви може също да ви е полезно да се задълбочите в конкретни показатели на Ads Manager. В раздела Отчети можете да търсите или да превъртите през наличните опции, за да намерите свързани показатели.

Например, ако сте оптимизирали за ангажираност, тогава можете да прегледате диаграми за реакции на публикации, споделяния на публикации или коментари за публикуване, за да научите повече за това какъв тип дейност е набиращ популярност. Ако сте оптимизирали за покупки, тогава проверката на показатели като „Добавяне в количката“ и „Начало плащане“ може да ви каже повече за това къде клиентите може да изпитват точки на триене.

#3: Използвайте разбивки, за да разкриете важни тенденции в ефективността на рекламите във Facebook

Колкото по-дълго се провеждат кампаниите Ви, толкова повече проблеми с ефективността могат да срещнат. С течение на времето умората от рекламите и проблемите с доставката могат да доведат до влошаване на резултатите и увеличаване на разходите. За щастие разбивките на Ads Manager могат да ви помогнат да определите кое работи най-добре за вашите кампании.

Щракнете върху менюто Разбивки и изберете типа анализ, който искате. Например, можете преглеждайте демографски данни на аудиторията, потребителски устройства, платформи и дори часове от деня.

С тези прозрения можете да научите повече за видовете хора, устройства и действия, които допринасят за най-добрите резултати от кампанията. След това можете да използвате тези данни, за да прецизирате или разширите насочването на аудиторията си, за да можете да продължите да постигате най-добрите резултати.

Само имайте предвид, че Ads Manager има някои ограничения, свързани с повреда. Например, можете да преглеждате само разбивки за действия във Facebook – като ангажираност, импресии и кликвания. Поради ограничения на поверителността не можете да преглеждате разбивки за действия, които се случват извън сайта, като например реализации или покупки.

#4: Създайте правила за автоматизиране на управлението на кампании във Facebook Ads Manager

Без значение колко искате да спестите време за управление на реклами във Facebook, може да се чудите колко реалистични са всъщност седмичните или месечните проверки. Естествено, може да се притеснявате, че разходите могат да скочат до небето или производителността може да спадне, докато не обръщате внимание. За да поддържате кампаниите си безпроблемно между проверките за поддръжка, настройте автоматизирани правила за рекламния си акаунт.

Задайте правила за изпълнение

В Ads Manager щракнете върху падащото меню Правила и изберете Персонализирано правило. След това изберете условията. Например, може да искате да създадете правило, което се задейства, когато:

• Резултатите от кампанията падат под определен праг
• Цената на резултат става твърде ниска
• Възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS) при покупка става твърде ниска
• Честотата става твърде висока

След това изберете дали искате Ads Manager да изключи кампанията, рекламния набор или рекламата, когато се приложи правилото, или ако предпочитате да получите имейл, за да можете сами да предприемете действия. Например, може да искате известие, когато честотата стане твърде висока, за да можете да разследвате.

Ако обаче цената на резултат надвишава определена сума, може да искате незабавно да изключите рекламния набор. Когато създавате правила, свързани с разходите, Facebook автоматично препоръчва добавяне на праг на импресии, за да гарантира, че автоматизирате кампании, които вече са завършили фазата на обучение.

Задайте правила за мащабиране

Когато кампаниите достигнат своя успех и започнат да предоставят оптимални резултати, вместо това можете да автоматизирате мащабирането. Започнете със задаване на условията. Например, може да искате мащабиране на кампания във Facebook след като достигне определен праг на ROAS.

След това изберете с колко искате да увеличите дневния или пожизнен бюджет. Като общо правило, рекламните кампании във Facebook обикновено се представят най-добре, когато мащабирате консервативно. С други думи, вместо да удвоявате бюджета си на всеки час, опитайте се да увеличавате с 10% или 15% всеки ден.

Можете да коригирате праговете, да промените начина на прилагане на правилата или да ги изключите или включите по всяко време. Отидете в падащото меню Правила и щракнете върху Управление на правилата, за да направите промени.

#5: Провеждайте експерименти с реклами във Facebook, за да разкриете навременни резултати

Настройването на правила може да ви помогне да спестите много време за мащабиране на успешни кампании и изключване на слабо работещи рекламни набори. Но какво ще стане, ако искате веднага да определите кои кампании или рекламни набори работят най-добре за вашия бизнес?

Когато провеждате експерименти, можете да сравнявате различни реклами една с друга, за да видите коя дава най-добри резултати. За да настроите експеримент, щракнете върху бутона A/B тест на таблото за управление на Ads Manager.

Изберете дали искате да сравните две или повече съществуващи реклами или да създадете алтернативна версия на реклама, която вече сте създали. След това изберете променливата, която искате да тествате, включително рекламно послание, аудитория или разположение.

Накрая решете какъв показател трябва да определи победителя. Можете да избирате от стандартни събития или базирани на разходи показатели като CPM, CPC или цена на резултат.

След като стартирате своя A/B тест, можете да видите резултатите в раздела Експерименти. Въпреки че Ads Manager автоматично определя печелившата кампания или рекламен набор, също така е полезно да прегледате резултатите сами.

От резултатите от експеримента си можете да научите повече за това кои рекламни послания, аудитории и разположения работят най-добре за вашия бизнес. По този начин можете да създавате още по-успешни кампании в бъдеще.

Заключение

Като следвате тези указания, можете да анализирате ефективно рекламите си във Facebook и да автоматизирате основната поддръжка на кампаниите. С цялото време, което спестявате, вместо това можете да се съсредоточите върху по-стратегически задачи – като изследване на аудиторията, писане на по-ефективно копие и създаване на по-добри оферти за създаване на още по-успешна реклама във Facebook кампании.

Получете още съвети във Facebook реклами

• Изберете правилната стратегия за офериране за реклами във Facebook.
• Оптимизирайте рекламните си кампании във Facebook, за да получите повече печалба за парите си.
• Създавайте, тествайте и квалифицирайте аудитории за студени реклами във Facebook.