Реклами в LinkedIn, които конвертират: 8 малки промени, за да повишат резултатите ви: Social Media Examiner

Много хора виждат ли вашите реклами в LinkedIn, но не кликват? Търсите начини да подтикнете хората към действие?

В тази статия открийте осем прости съвета за създаване на реклами, които подобряват резултатите ви.

Две основни положения, на които трябва да обърнете внимание, преди да пишете реклами в LinkedIn

Преди да започнете мозъчна атака, отделете минута, за да изясните своя подход към рекламата в LinkedIn.

Разбира се, искате реализации, но какво означава това за вашия бизнес? Искате ли да генерирате потенциални клиенти, така че вашият екип по продажбите да може да продължи с квалифицирани потенциални клиенти? Или искате хората да щракнат към вашия уебсайт, където могат да се регистрират за пробен период или да завършат покупка?

Уверете се, че сте наясно с крайната си цел, преди да започнете да създавате реклами в LinkedIn. Вашата цел влияе върху начина, по който се свързвате с вашата аудитория и коя цел на кампанията избирате (за нашите цели ще се съсредоточим върху олово поколение и конверсии на уебсайтове).

Друг ключов компонент за успеха на вашите реклами е вашето насочване. Можете да напишете реклама, която поставя отметки във всички квадратчета и изглежда гарантирано, че ще успее. Но ако не е в съответствие с вашата целева аудитория, вероятно няма да работи върху хората, които го виждат.

LinkedIn Ads предлага няколко опции за насочване към професионални аудитории:

• Ако имате купувач за вашата аудитория, можете да го използвате, за да добавите параметри за насочване като длъжност, стаж, професионални умения или фирмени данни.
• Ако имате списък с контакти или фирми, можете да използвате Съответстващи аудитории за да показвате рекламите си на правилните хора.
• Можете да ангажирате повторно потенциални клиенти, които вече са взаимодействали с вашата марка или реклами създаване на ретаргетинг аудитории.
• За да достигнете до повече хора, подобни на вашата целева аудитория, можете да използвате Инструментът за разширяване на аудиторията на LinkedIn.

Като изключите тези основи, можете да започнете да създавате реклами в LinkedIn, които работят.

#1: Популяризирайте ценна оферта и изяснете ползите от нея

След като изясните какво иска вашата аудитория, ще имате по-лесно време да създадете неустоимо предложение, което да подчертаете във вашата реклама в LinkedIn. Освен това ще можете да разберете как вашият бизнес може наистина да помогне на вашата целева аудитория.

В някои случаи потенциалните клиенти може да се нуждаят от грижи, преди да са готови да се запишат за пробен период или да направят покупка. Предлагането на потенциалните клиенти безплатно на актив с висока стойност може да им помогне да продължат напред през вашата фуния за продажби. Този подход може също да изгради доверие и да даде на аудиторията ви по-добро усещане за това какво може да направи вашият бизнес.

Например рекламата на Valuer.ai по-долу предлага безплатно ръководство за изтегляне за 50-те най-добри стартиращи града по света. Това ръководство е предназначено да осигури стойност за предприятията, които се стремят да правят иновации и да идентифицират нови пазари за разширяване – но това не е всичко. Той също така функционира като водещ магнит, който базираната на изкуствен интелект платформа за откриване може да използва за идентифициране и подхранване на перспективи.

Ако искате потенциалните клиенти да разберат как вашият продукт или услуга може да помогне, може да сте склонни да изброите всички налични функции. В крайна сметка функциите изразяват какво прави вашият продукт или услуга, което може да помогне на потенциалните клиенти да разберат дали е подходящо за тях.

Колкото и полезни да са функциите, ползите обикновено са по-убедителни. Предимствата показват какво може да извлече вашата целева аудитория от продукт или услуга. Те дори могат да помогнат на потенциалните клиенти да си представят как ще се чувстват, след като приложат решението на вашата компания.

За да направите ползите от вашата оферта кристално ясни, организирайте ги внимателно в уводния текст. Можете дори да създадете списък с точки, за да сте сигурни, че те се открояват и са лесни за четене.

Рекламата на Tapcart по-долу води със споменаване на една от основните характеристики на приложението за електронна търговия за мобилни устройства: push известия. След това копието бързо изяснява как бизнесите могат да се възползват от тази функция и засяга това, което наистина искат: да увеличат конверсиите. Рекламата завършва с безпроблемна CTA, която подтиква аудиторията да гледа уебинара на марката при поискване.

#2: Покажете социално доказателство

Не винаги е лесно да убедиш потенциалните клиенти на B2B да се доверят на твоя бизнес, особено ако се насочваш към нови потенциални клиенти. Ако продавате продукти с висока стойност или скъпи абонаментни услуги, накарането на аудиторията ви да конвертира може да бъде особено трудно. И така, как да изградите доверие и да установите доверие в реклама?

Социално доказателство мога да помогна. По същество социалното доказателство показва, че други организации и лица, вземащи решения, се доверяват на вашия бизнес. Може да споменава конкретни хора или фирми, които са използвали вашите продукти или услуги, като лидери в индустрията и организации с разпознаване на имена.

В други случаи социалното доказателство може да покаже резултатите, които клиентите ви са постигнали или нивото на успех, което вашият бизнес е достигнал. Той може също да препоръча награди, които вашата компания е спечелила, или награди, които сте получили.

Любопитни ли сте защо социалното доказателство е толкова ефективно? Повечето потребители търсят отзиви, преди да направят покупка и са склонни да се доверяват на анонимните отзиви толкова, колкото вярват на лични препоръки. Положителното подсилване, неразделна част от социалното доказателство, често е достатъчно, за да убеди клиентите.

Примерът за ClickUp по-долу комбинира множество видове социални доказателства в една реклама. Основната част на рекламата изброява няколко големи компании, които целевата аудитория би разпознала незабавно, всички от които използват софтуер за управление на проекти на марката. И тялото, и заглавието използват „#1“, за да демонстрират популярността на инструмента.

#3: Използвайте формулата за проблем/решение във вашето рекламно копие в LinkedIn

Когато искате да получите потенциални клиенти и реализации, общото копие няма да го намали. Вместо това, вашата реклама трябва да резонира с вашата целева аудитория, като се докосне до нейните цели, нужди и предизвикателства. Вашата реклама може да направи това, като възбуди проблем, с който се справят потенциалните ви клиенти, или предостави решение, което знаете, че търсят.

Например рекламата на Grade.us по-долу незабавно изяснява своята целева аудитория: агенции. Тогава копието ефективно адресира обща грижа на дигиталната агенция: управление на отзиви на клиенти. Рекламата завършва с примамлива отстъпка и ясен CTA за заявка за демонстрация.

Как да разберете какво резонира с вашата целева аудитория? Използвайте вашата марка персона на купувача да разберете какво иска и има нужда вашата аудитория – и след това да преведете тези цели и предизвикателства в рекламно копие. Можете също да направите проучване на аудиторията, като прегледате често срещани заявки за търсене, които водят до вашия уебсайт или от анкетиране на вашата аудитория в LinkedIn.

Функцията за органична анкета на платформата улеснява да разберете какво мисли вашата целева аудитория и как вашият бизнес може да помогне. Можете да създадете анкета от страницата на вашата компания и да добавите до четири потенциални отговора, за да насочите отговорите на последователите. Можете също да поканите последователи да опишат подробно своите персонализирани отговори в коментарите на анкетата.

#4: Използвайте чувствителен към времето език

Дори ако вашите идеални клиенти видят вашата реклама в LinkedIn, те може да не се чувстват принудени да действат, поне не веднага. В много случаи може да се наложи да видят платен или органичен маркетингов материал няколко пъти, преди да преобразуват.

В исторически план маркетолозите са се стремели да направят седем допирни точки преди реализация. Но това може да отнеме известно време. Ако обаче искате да постигнете резултати по-бързо, създаването на чувство за неотложност може да помогне. Проучванията показват, че предаването на спешност може да подтикне хората да действат незабавно.

За да създадете усещане за спешност, може да зададете дата на изтичане на отстъпка или специална оферта. Ако предлагате само няколко слота, можете също да предадете ограниченото количество или намалената наличност на вашата оферта.

В примера с B2Linked по-долу рекламата призовава потенциалните клиенти да планират стратегическа сесия веднага, като посочва „ограничени слотове“, за да изразят спешност. За да увеличи още повече процентите на конверсия, копието позиционира неустоима безплатна оферта: „Безплатна сесия за стратегия за реклами в LinkedIn, без прикрепени условия.“

#5: Поставете емоджита стратегически

Дори ако вашето рекламно послание е привличащо вниманието и копието говори на вашата целева аудитория, привличането на вниманието на потенциалните клиенти може да бъде предизвикателство. В края на краищата, спонсорираното съдържание и водещите реклами се появяват в емисията за новини, където се конкурират с органичното съдържание. И така, как можете да спрете превъртането и да накарате потенциалните клиенти да щракнат?

Добавянето на емоджи към рекламното копие може да бъде ефективен начин за иницииране на прекъсване на шаблона. Тъй като добавят цвят и изображения към уводния текст, емоджита нарушават типичния модел на новинарската емисия и привличат вниманието.

Простото добавяне на емоджи към уводния текст на вашата реклама вероятно няма да увеличи процента на реализация. Но ако ги поставите стратегически, можете да ги използвате, за да подобрите посланието си. Например, можете да започнете рекламата си с емоджи или да използвате няколко, за да посочите предимствата в уводния текст.

В рекламата на Sendinblue по-долу емоджитата се появяват в самото начало на уводния текст, където служат като подложки за основното послание на рекламата, "Сделка за Черен петък." CTA „Вземете първия си месец безплатно в нашето корпоративно решение“ непосредствено следва емоджитата, за да стимулирате реализациите ефективно.

#6: Обърнете внимание на броя на символите

Когато имате много информация, която да споделите за вашия бизнес или предложения, може да се изкушите да напишете дълга реклама. Въпреки че полетата за рекламен текст на LinkedIn имат относително щедри ограничения за знаци, обикновено е по-добре да запазите копието си възможно най-кратко. Колкото по-дълго се изпълнява вашето копие, толкова по-вероятно е то да изглежда съкратено в новинарските емисии – което може да компрометира реализациите.

За да сте сигурни, че LinkedIn няма да отреже рекламния ви текст, придържайте се към препоръчания брой знаци на платформата –не допустимите граници. Например LinkedIn препоръчва ограничаване на заглавията до 150 знака и описателното копие до 70 знака. Имайте предвид, че описателното копие изобщо не се появява често и обикновено се показва само в мрежата за аудитория.

Какво ще кажете за уводния текст, който формира тялото на рекламата? Уводният текст се съкращава след около 140 знака на настолен компютър и след около 100 знака на мобилно устройство. За да прочетат текста изцяло, потребителите трябва да щракнат върху подканата Вижте още. За да сте сигурни, че потенциалните клиенти винаги виждат цялото ви послание, имайте предвид тези въвеждащи текстови ограничения.

В този пример на Loom уводният текст включва по-малко от 100 думи. Съобщението е кратко, но все пак включва кратко споменаване на предимствата на приложението за видео съобщения („Пропуснете следващата си среща“) и CTA („Изпробвайте Loom безплатно днес.“) Рекламата използва заглавието и наслагването на текст, за да предостави повече подробности за това как работи приложението.

Ами ако не можете да ограничите уводния текст до 100 или дори 140 знака? Например, може да се нуждаете от повече пространство, за да позиционирате бизнеса си или да обясните ползите по начин, който резонира. Винаги се стремете да включите завладяваща кука и CTA над сгъвката. Поставянето на най-важния текст преди съкращаването увеличава вероятността потенциалните ви клиенти да получат съобщението, което може да увеличи процента на реализация.

Например рекламата на BigCommerce по-долу води с CTA („Свържете се с всеки купувач“), за да позиционирате това критично копие над видимата на екрана част на настолен компютър и мобилно устройство. Рекламата също така включва вариации в заглавието и наслагването на текст и заглавието, което прави CTA и предимствата кристално ясни.

#7: Поддържайте CTA фокусиран върху една цел

Независимо дали имате 1 или 10 възможности за получаване на реализации, важно е вашата CTA да се отчита. И двете спонсорирано съдържание и целите на кампанията за генериране на потенциални клиенти ви позволяват да добавите CTA в долната част на вашата реклама в LinkedIn. Потенциалните клиенти могат да щракнат върху CTA, за да се регистрират, да се регистрират, да изтеглят, да получат оферта или да извършат други действия.

Но когато искате да стимулирате реализации, CTA с възможност за кликване е само началото. За да подсилите това, което искате да направи вашата аудитория, можете също да включите CTA в заглавието, описателния текст, уводния текст или дори рекламното послание.

Ако решите да включите множество CTA във вашата реклама в LinkedIn, уверете се, че всички те са подравнени. За най-добри резултати рекламата ви трябва да подтиква потенциалните клиенти да извършат едно действие, а не да ги бъркате с няколко различни подкана.

Например тази реклама в режим използва подканваща фраза за изтегляне с възможност за кликване. Заглавието, уводният текст и рекламното послание повтарят една и съща подкана за изтегляне, като насърчават реализациите, като казват на потенциалните клиенти какво точно да правят по-нататък.

#8: Използвайте рекламния формат LinkedIn Carousel, за да включите множество заглавия

Без да имате предвид рекламния формат, няма да знаете колко копие да напишете, кои полета да използвате или как ще се показва текстът. Решете кой рекламен формат да използвате предварително, за да можете да създадете копие, което пасва идеално. Формулярите и спонсорираното съдържание могат да включват единично изображение, видео или рекламни формати на въртележка.

Ако не можете да изберете между няколко различни заглавия, може да помислите за пускане на отделни реклами. Но ако искате да показвате повече от едно заглавие в една реклама, има много по-добър вариант. Рекламният формат на въртележката на LinkedIn поддържа до 10 рекламни послания, предоставяйки множество възможности за реализации в една реклама.

Всяка карта с въртележка има свое собствено заглавие, което означава, че можете да напишете до 10 на реклама. Заглавията могат да представят функции, да задават въпроси, да включват CTA или да подчертават различни продукти или услуги. Заедно заглавията могат дори да разкажат пълна история, тъй като потенциалните клиенти могат да прекарат пръст или да щракнат, за да видят всички карти във въртележката.

Тази реклама на дребно на Appriss използва рекламния формат на въртележка, за да покаже множество заглавия и рекламни послания. Първото заглавие включва въпрос, предназначен да резонира с потенциалните клиенти, докато следващите заглавия използват CTA, за да подтикнат към кликвания и реализации.

Заключение

Независимо дали искате да генерирате потенциални клиенти или да стимулирате реализациите на уебсайтове, писането на по-добро копие е ключът към създаването на по-ефективни кампании в LinkedIn. От показване на социално доказателство до създаване на копие, което резонира с вашата аудитория, тези тактики могат да подобрят вашите реклами в LinkedIn и да ви помогнат да постигнете маркетинговите си цели.

Получете още съвети относно рекламите в LinkedIn

• Настройте най-рентабилния тип реклама на LinkedIn: текстови реклами.
• Използвайте реклами за съобщения в LinkedIn, за да влезете във входящите кутии на LinkedIn.
• Анализирайте ефективността на рекламите в LinkedIn.