Маркетингова стратегия в Instagram в 8 лесни стъпки: Изследовател на социалните медии

Вашите публикации в Instagram подкрепят ли вашите бизнес цели? Търсите ли по-добър начин да рекламирате бизнеса си с Instagram?

В тази статия ще откриете как да подобрите маркетинга си с осем действия, които ще ви помогнат да постигнете бизнес целите си.

#1: Начертайте публикациите в Instagram, за да съответстват на вашия маркетингов план и цели

Instagram трябва да бъде неразделна част от маркетинговия план на вашата компания, допълвайки вашето съдържание, имейл и други маркетингови усилия в социалните медии. За да създадете ефективна маркетингова стратегия в Instagram, започнете, като прегледате маркетинговия календар на вашата компания и измислите подходящо съдържание в Instagram за всяка инициатива.

Планирате сезонно събитие или пускане на продукт? Планирайте съдържание в Instagram за всяка стъпка от процеса, от тийзъри до съобщения до сътрудничество. Можеш начертайте календар на Instagram навсякъде, което работи за вашия екип, на бяла дъска, електронна таблица или платформа за сътрудничество.

Докато добавяте идеи за съдържание към вашия маркетингов календар, отбележете целта за всяка публикация. По този начин можете да сте сигурни, че привеждате стратегията си в Instagram с маркетинговите си цели. Например вашите цели могат да включват:

• Повишаване на информираността за вашия бизнес или вашите предложения
• Накарайте хората да се ангажират с вашето съдържание
• Стимулиране на кликвания върху уебсайтове от вашата биография или истории в Instagram
• Продажба на продукти от вашия Instagram магазин или уебсайт

#2: Коригирайте своя график за публикуване в Instagram, докато растете

Трябва ли да публикувате всеки ден, няколко пъти на ден или само няколко пъти седмично? Правилната честота на публикуване е от решаващо значение за вашата стратегия в Instagram. Естествено, искате да публикувате достатъчно съдържание, за да получите резултати, без да претоварвате аудиторията си или да получавате отрицателна обратна връзка.

Според изследване на Later, размерът на вашия акаунт определя правилната честота на публикуване. Като цяло е най-добре малките акаунти да публикуват няколко пъти на ден, докато големите акаунти с 250 000 или повече последователи е по-добре да публикуват около веднъж седмично.

Времето, в което публикувате съдържание, също има значение. Публикуването на съдържание, докато аудиторията ви е онлайн, означава, че е по-вероятно да го види и да се ангажира с него.

За да разберете кога вашите последователи са онлайн, отворете своя Instagram Insights и докоснете Общо последователи. Превъртете до дъното, за да видите кой ден от седмицата и час от деня вашите последователи обикновено са онлайн. След това добавете тези часове към обичайния си график за публикуване.

Въпреки че със сигурност можете да публикувате в момента, можете да спестите време планиране на съдържание в Instagram предварително. Както Facebook Business Suite, така и Creator Studio ви позволяват да планирате съдържание, така че винаги да можете да публикувате в идеалния момент.

#3: Променете своя микс от органично съдържание, за да отразява променящите се демографски данни и предпочитания на вашата аудитория

След като имате представа за вида съдържание, което трябва да публикувате, следващата стъпка е да определите как да го позиционирате ефективно в Instagram. Важно е да се уверите, че съдържанието, което публикувате, резонира с вашата аудитория, за да можете да постигнете целите си.

За да научите повече за вашата аудитория, отворете приложението Instagram, докоснете таблото за управление на Insights и изберете Total Followers. Можете да видите разбивки по пол, възрастова група, град и държава, предоставяйки пълна картина на демографските данни на вашия акаунт.

Ако вече сте публикували някакво съдържание в Instagram, можете също да проверите таблото за управление на Insights, за да видите кой е виждал вашите публикации в тяхната емисия. Докоснете Достигнати акаунти, за да получите демографска разбивка и по-добра представа за това до кого достигате. Следете тази разбивка с течение на времето, за да сте сигурни, че винаги създавате съдържание, което резонира.

Дори и да търсите свежи идеи за съдържание, можете да използвате миналите си публикации, за да видите какво е работило най-добре преди или какво да избягвате в бъдеще. Превъртете до дъното, за да видите съдържанието с най-голям обхват. След това докоснете Accounts Engaged и превъртете до дъното, за да видите най-доброто съдържание въз основа на харесвания и отговори.

Отбележете видовете публикации, които са се представили най-добре. Вашата публика предпочиташе лайфстайл или продуктова фотография? Те реагираха ли по-добре на публикации или истории? Какъв вид копие генерира най-много харесвания или коментари?

Instagram може да е стартирал като платформа, базирана на снимки, но има много повече за приложението за социални медии, отколкото за публикации в емисии. Когато искате да увеличите максимално обхвата на Instagram и да оптимизирате резултатите си, важно е да проучите всички опции, които Instagram предлага. Включете тези типове съдържание във вашата стратегия в Instagram:

• Снимки: От единични изображения до въртележки с до 10 снимки можете да създавате завладяващи публикации.
• видеоклипове: Сега, когато Instagram оттегли IGTV, можете да качвате видеоклипове във вашата емисия, които продължават от няколко секунди до 60 минути.
• Макари: Като опция за кратко видео на Instagram, макари са идеални за споделяне на автентично съдържание, което се публикува в специален раздел във вашия профил.
• На живо: Можете да общувате директно с аудиторията си пуснете на живо от приложението Instagram или насрочете събитие на живо до 90 дни предварително.
• Истории: Те продължават само 24 часа, но историите са идеални за споделяне на ексклузивно задкулисно съдържание или повторни публикации от вашите последователи.
• Истории Акценти: Можеш запазвайте истории във вашия профил като създадете албум с акценти, който е закрепен за постоянно в горната част на емисията ви в Instagram.

Поддържайте последователен стил, докато вашият микс на съдържание се променя

Тъй като Instagram е базирана на снимки и видео платформа за социални медии, създаване на визуален стил е от съществено значение за бизнес сметки. В допълнение към дефинирането на вашата марка, последователният стил улеснява последователите да идентифицират и да се ангажират със съдържанието на вашата компания.

Няма нужда да измисляте напълно нов облик за Instagram. Вместо това стилът на вашата марка в Instagram трябва да отразява вашата визуална идентичност на вашия уебсайт и в другите ви маркетингови материали.

Например стилът ви в Instagram може да включва определен набор от шрифтове, цветове, перспективи или естетика. Можете дори да приложите същия филтър към съдържанието си за последователност.

Както илюстрира примерът по-долу, акаунтът в Instagram @mirohq има уникален графичен стил. От снимки до видеоклипове до барабани, цялото съдържание включва смели цветове и маркови шрифтове. Публикациите са лесни за разграничаване, така че последователите знаят, че взаимодействат със съдържанието на марката за цифрова бяла дъска в момента, в който го видят.

#4: Дръжте копието си в Instagram фокусирано върху крайната си цел

Без значение какъв тип съдържание публикувате, визуалният аспект е само част от уравнението. За да накарате аудиторията си да действа, след като види съдържанието ви, имате нужда от ефективни надписи, наслагвания на текст и скриптове на живо – общо известни като вашите Инстаграм копие.

Начинът, по който пишете копие в Instagram, зависи от вашата аудитория, ръководството за стил на вашата компания и вашите цели. Помислете как звучат вашите последователи, как звучи гласът на вашата марка и какво искате да постигнете. Можете да използвате призиви за действие (CTA) в копие на Instagram, за да подканите аудиторията си да:

• Оставете коментар, за да можете да опознаете последователите и да изградите общност
• Отговорете на въпрос относно техните предпочитания, за да помогнете на вашето пазарно проучване
• Задайте ви въпрос, за да можете да напишете видео на живо или да получите идеи за съдържание
• Плъзнете наляво, за да видите всички снимки или видеоклипове във вашата въртележка
• Разгледайте маркирани продукти, за да разгледате или закупите от вашия Instagram магазин
• Докоснете връзката във вашата биография или история, за да посетите вашия уебсайт или магазин за електронна търговия

Например, тази публикация @klaviyo използва както надписа, така и икона на ръка, за да насърчи последователите да плъзнат наляво, за да могат да видят акценти от отчета за Черен петък на платформата за имейл маркетинг. Надписът също така насърчава последователите да докоснат връзката в биографията на акаунта, за да получат достъп до пълния отчет.

Макарата @shannonmckinstrie по-долу също използва визуални знаци, за да накара зрителите да действат. Текстовото наслагване приканва зрителите да прочетат надписа, който включва пет полезни съвета за намиране на клиенти в Instagram. В допълнение, надписът пита зрителите кой съвет планират да опитат първо, тактика, която е чудесна за увеличаване на ангажираността.

#5: Увеличете обхвата на Instagram с хештагове

За да стимулирате откриването и да увеличите обхвата на вашето съдържание в Instagram, хештаговете са от решаващо значение. Потребителите на Instagram могат да следват хештагове, за да видят определени теми, а също така могат да намерят съдържанието ви, като търсят хештагове.

Можете да добавите до 30 хештага към публикации и барабани и до 10 към истории, оставяйки ви с множество опции. И така, откъде трябва да започнете?

Създайте си навик да добавяте поне един марков хештаг към публикацията си, за да разширите акаунта си. След това добавете всички подходящи хештагове на кампанията и комбинация от индустриални, описателни, локални или вирусни хештагове.

Можете да намерите хаштагове, които да използвате, като напишете идеи в лентата за търсене на Instagram и превъртите предложенията. Приложението автоматично табулира общия брой пъти, когато хештагът е бил използван, за да можете бързо да видите дали е популярен или твърде неясен.

За да получите повече идеи, въведете хаштаг в лентата за търсене и плъзнете наляво, за да видите най-популярното съдържание. След това докоснете някои от най-добрите публикации, за да видите кои хештагове използват.

Като алтернатива можете да използвате приложения на трети страни, за да идентифицирате актуални хештагове и да оцените вирусността с течение на времето. По този начин можете да си осигурите изберете хештагове в Instagram, които е най-вероятно да увеличат обхвата ви.

#6: Допълнете органичното съдържание в Instagram с Influencer и генерирано от потребителите съдържание

Може да създадете по-голямата част от съдържанието на Instagram на вашата марка вътрешно. Но не е задължително да произвеждате всичко от него. Вместо това може да сте в състояние да получите висококачествени снимки и видеоклипове от други създатели, включително клиенти и влиятелни лица. Както генерираното от потребителите съдържание (UGC), така и влиятелното съдържание могат да подобрят стратегията за съдържание в Instagram на всяка марка.

Всъщност тези типове съдържание може да са дори по-ефективни от изображенията и видеоклиповете, които вашият екип произвежда. За много потребители UGC играе голяма роля в решенията им за покупка. Това означава, че добавянето на UGC към вашата стратегия за съдържание може напълно да трансформира резултатите ви в Instagram.

Ако искате да публикувате създадени от клиенти снимки и видеоклипове във вашата емисия в Instagram, имате нужда от прост работен процес за събиране и кредитиране на UGC. Например, можете да наблюдавате маркови хештагове и споменавания, за да намерите UGC и след това да изпратите директно съобщение (DM) до оригиналните създатели, за да получите разрешение за споделяне на тяхното съдържание.

Можете също да споделяте публикации, истории и барабани, създадени от фенове, директно в Instagram Stories, безпроблемно кредитиране на оригиналния създател. Например историята на @evernote по-долу включва UGC от клиент @annavatuone. Оригиналната история маркира приложението за водене на бележки в отговор на интерактивен въпрос, а историята на Evernote усилва съдържанието на оригиналния създател като форма на социално доказателство.

Ако искате да създадете официални бизнес отношения с влиятелни клиенти, използвайте Instagram Инструмент за платено партньорство вместо. Този инструмент позволява на вашата марка и влиятелните лица, с които работите, да разкриват връзката ви и позволява на одобрени партньори да маркират акаунта ви в марково съдържание.

Искате ли да включите инфлуенсър съдържание в рекламите в Instagram? Инструментът за марково съдържание на платформата също може сигурно разрешение за платени кампании.

#7: Бързи резултати с реклами в Instagram

В някои случаи може да успеете да постигнете маркетинговите си цели в Instagram, като използвате само органично съдържание. Но когато искате да изградите своята марка и да увеличите приходите с ускорени темпове, рекламата в Instagram е интелигентен избор.

Можете да започнете с повишаване на най-ефективното съдържание директно от приложението Instagram. Използвайте вградения Instagram Insights, за да намерите най-доброто си съдържание и докоснете Boost Post, за да увеличите неговия обхват. След това изберете от цели като повече посещения на профил, повече посещения на уебсайт или повече DM; създаване на целева аудитория; и задайте бюджет.

За по-сложни цели, като генериране на потенциални клиенти или продажби за електронна търговия, използвайте Facebook Ads Manager, за да създадете кампания. Можете да пускате реклами в Instagram, Facebook и Audience Network или персонализирайте рекламните послания за високоефективни разположения като Reels and Stories.

Например, рекламата @falconio по-долу използва рекламно послание, което е оптимизирано за разположения в сюжета. Рекламата поддържа минимално копие и използва привличащи вниманието графики, за да насърчи потребителите да плъзнат нагоре и да щракнат до уебсайта на платформата за управление на социалните медии.

Ако сте нов в рекламите в Instagram, помислете като се започне с малък бюджет-като $100. Изпълнете тестова кампания, за да измерите средната цена на хиляда импресии (CPM), цена на кликване (CPC) и цена на резултат. Използвайте тези първоначални резултати като сравнителни показатели и след това тествайте нови рекламни послания, аудитории или разположения, за да видите какво можете да постигнете с по-голям бюджет.

#8: Направете потребителските покупки опростени с инструменти за пазаруване в Instagram

Ако вашата компания се занимава с електронна търговия, вие също трябва включете инструменти за пазаруване на Instagram в съдържанието си. За да ги използвате, свържете страницата на вашата марка във Facebook и качете продуктов каталог във Facebook Commerce Manager. След това отворете настройките на акаунта си в приложението Instagram и изберете Бизнес. Докоснете Настройка за пазаруване в Instagram, за да завършите процеса.

След като настроите тази функция, потребителите имат достъп до вашия каталог за електронна търговия от бутона Преглед на магазина във вашия профил в Instagram. Можете също да маркирате продукти във вашите снимки и истории, за да могат клиентите да започнат да пазаруват веднага.

Искате ли да насърчите последователите да купуват от вашия бизнес, но не предлагате електронна търговия? В допълнение към добавянето на връзка с възможност за щракване във вашата биография, можете връзка от Stories. Създайте история и добавете стикер за връзка от лентата за стикери. След това използвайте опцията за персонализиране на текста, за да добавите CTA към стикера, за да увеличите кликванията.

Заключение

Независимо дали искате да се съсредоточите върху органични или платени резултати, обмислената стратегия за съдържание в Instagram е от ключово значение за постигането на вашите маркетингови цели. От планирането на вашия календар до избора на правилното съдържание до бюджетирането за реклами, можете да следвате тези стъпки, за да създадете успешна стратегия в Instagram за вашия бизнес.

Получете още съвети за Instagram маркетинг

• Комбинирайте стратегия за растеж в Instagram с рекламна последователност.
• Популяризирайте и продавайте с Instagram Live.
• Вземете по-активно ангажиране с 10 стикера на Instagram Stories.