Създаване на видео реклами, които конвертират във Facebook, Instagram и YouTube: Social Media Examiner

Омръзна ли ви от слаби резултати от кампанията? Чудите се дали видео рекламите биха могли да бъдат отговорът, но имате нужда от рамка за създаване на видео реклами, които конвертират?

В тази статия ще откриете пълно ръководство за създаване на ефективни видеореклами в множество платформи, включително как да напишете сценарий, грешки, които да избягвате, и съвети за заснемане.

Защо видеорекламите трябва да са част от вашата маркетингова стратегия

Видео рекламите съществуват почти откакто е започнала телевизията. Така че, докато маркетолозите често могат да се възползват от съсредоточаването на усилията си върху по-нови инструменти и платформи, видеорекламите са се доказали като мощна част от всяка маркетингова стратегия от почти век. Те правят това, което другите форми на маркетингова борба трябва да направят, а именно бързо и ефективно да изградят фактор за познаване, харесване и доверие.

Едно от основните предимства на този тип реклама е, че клиентите виждат себе си в рекламата и могат да се свържат с историите, споделени в нея. Видеорекламите също винаги са били по-добри в това, което много маркетолози се борят да направят сега, което е да се изправят пред правилната аудитория без насочени маркетингови пиксели и данни за проследяване.

Един от страничните ефекти на промяна на законите в проследяването на устройствата и поверителността е, че данните се задушават. Платформите задържат своите потребителски данни, понякога споделят с търговците, но понякога не могат. Често търговците не могат да прехвърлят или използват тези данни на друга платформа и когато данните се задушат, алгоритмите страдат.

Имало едно време маркетологът можел да изведе оптимизирана целева страница с привличащо вниманието изображение, а Facebook или Instagram ще може бързо да разпознае най-добрите хора, с които да сподели това изображение, за да помогне на търговеца да достигне до тях цели. Ако целта беше трафик, Facebook можеше да намери аудиторията, която най-вероятно ще отиде да разгледа тази целева страница. Ако целта беше продажби или регистрации, Facebook можеше да извлече аудиторията, която най-вероятно ще конвертира.

Сега, когато алгоритмите нямат данни, социалните медийни платформи имат по-трудно намиране на аудиторията за реклами. Те все още могат да го направят, но им отнема повече време и фазата на тестване е по-дълга, което означава, че разходите за реклама са по-високи. Видеорекламите помагат за разрешаването на това, като предоставят данни на социалната платформа: хора, които гледат видеоклипа и могат да се свържат с него. Рекламата насочва към себе си.

Едно последно предимство, което видеорекламите притежават пред другите форми на маркетинг, е колко дълбоко и бързо могат да изградят фактор за познаване, харесване и доверие у клиента.

Вече засегнахме това веднъж поради свързаността на видеореклама, но причината да работи толкова бързо е колко ефективно видеото може да предизвика сетивата на клиентите. С видео те не просто четат текст на екрана; те са потопени в преживяването на човека на екрана. Те могат да си представят себе си в същата ситуация със същия проблем и да търсят същото решение.

Извикване на съпричастност с видео е от ключово значение за изграждането на фактор за познаване, харесване и доверие с вашата аудитория. Ето как можете да направите това с вашите видеореклами.

#1: Изберете концепция за видеореклама, която да насочите идеалната си аудитория към следващата стъпка

Има четири основни принципа, които трябва да имате предвид, когато създавате нова реклама:

• Какво интересува вашия клиент или потенциален клиент?
• С какъв проблем се сблъсква вашият клиент или потенциален клиент?
• Доколко вашият клиент или потенциален клиент е наясно с проблема си?
• Защо решението на вашата марка е уникално?

Една от грешките, които маркетолозите правят в своите видеореклами, е забравянето на основите на маркетинга. Те просто започват да пускат или хвърлят заедно завоалиран терен, като се фокусират върху това колко искат да продадат своите продукт или услуга, вместо да говорят за своята аудитория и ползите, които ще получат от продукта или обслужване. Това е Маркетинг 101: Водете със стойност и изградете връзка, преди да започнете да предлагате.

Не само това – много клиенти ще изключат рекламите, които започват с представяне. Така че, ако вашата видеореклама отива направо в терен и не отделя никакво време за изграждане на връзка с клиента или създаване на а момент, в който клиентът може да се свърже с вас, тогава вие ограбвате своя клиент от шанса да отговори положително на вашето видео реклама.

Друга грешка, която някои маркетолози правят със своите видеореклами, е манията да използват препоръки или генерирано от потребители съдържание (UGC) като рекламно послание. Вярно е, че препоръките предоставят социално доказателство за вашия продукт или услуга и социалното доказателство може да бъде мощен инструмент в маркетинга. Въпреки това, разчитането на UGC напълно игнорира пътуването на купувача.

Още веднъж, това се свежда до Маркетинг 101: Разберете къде се намира вашата аудитория в своя купувач, за да можете да ги срещнете там, където са, и да ги насочите към следващата стъпка.

Препоръката е мощно социално доказателство, което работи за някой, който е напълно наясно с проблема си, решението, от което се нуждае, и вашата марка, че е в състояние да предостави това решение. Препоръките помагат на някой, който е по-далеч по пътя на купувача, но все още седи на оградата и може да им помогне да ги изтласка. Те не са ефективни при хора в началото на пътя на купувача или тези, които са по-малко наясно с проблема или решенията, които търсят. Препоръките със сигурност не са ефективни за хора, които вече не ви познават, харесват или не ви се доверяват, за да предоставите тези решения.

Освен това повечето UGC се състоят от пухкави видеоклипове без ценно съдържание, което би помогнало на потенциалния клиент да премине през пътуването на купувача. Марките и търговците често харчат много пари и време, опитвайки се да съберат тези видео препоръки от клиенти, само за да получат натрупване на неизползваемо съдържание.

Факт е, че повечето клиенти не знаят как да дадат препоръка, която би работила като реклама. Те не знаят структурата на рекламата или ефективна история, която да разкажат в рекламата; те просто искат да говорят за продукта или услугата и колко много ги харесват. Като цяло, UGC се оказва загуба на време и ресурси на маркетолога, които биха могли да бъдат фокусирани другаде за по-голяма възвръщаемост.

#2: Напишете своя скрипт за видео реклама

както си ти написване на скрипта за вашата видео реклама, искате да разкажете история от гледна точка на купувача. Направете купувача главният герой на вашата история, защото той е герой на своята история. Причината, поради която това е толкова важен принцип, който трябва да овладеете, е, че наистина искате да формулирате рекламата си по същия начин, по който те биха я казали на най-добрия си приятел.

Това не означава да започнете да пишете рекламите си, като наричате всички свои най-добри приятели. Вместо това говорете за проблема и решението по същия начин, по който бихте говорили за тях на най-добрия си приятел. Повечето от нас няма да отидат до най-добрия си приятел и да кажат: „Хей, всички, нека поговорим за това колко лоша е водата във вашия район и кой вече има най-добрия воден филтър“.

Вероятно бихме казали нещо от рода на: „Онзи ден преглеждах предавания по телевизията и аз случайно видях нещо в новините, което говори за това колко примеси има във водата в някои области. Затова започнах да се опитвам да го търся, за да видя дали има проблем в моя град и едва успях да намеря изобщо информация за него.

Докато пишете сценария си, помислете как ще говорите с приятел и го превърнете в героя на историята, която искате да разкажете.

Най-ефективните видеореклами следват схемата от четири части: свързване, раздразнение, разкриване и освобождаване.

Свързани

Първата стъпка е да се свържете с клиента или да създадете опит, с който клиентът може да се свърже. В примера по-горе говорихме за гледане на новини и откриване на нещо лошо във водата, което предизвика страх дали семейството е в безопасност и желание да се намери повече информация.

Причината това да работи е, че хората, които не са наясно с проблеми с водата си, все още могат да се свържат с идеята да намерят нещо, като го хванат в новините и искат повече информация. Хората, които вече са донякъде наясно с проблемите с водата в техния район, могат да се свържат с желанието да разберат как могат да опазят семейството си в безопасност.

Райл

След като клиентът може да се свърже с вашата реклама, е време да го раздразните, като изразите емоционалната част от вашата история. Страхът от заплаха за вашето семейство, разочарованието, че не можете да намерите добра информация онлайн, понякога огромно количество налична информация и загриженост относно това колко трудно изглежда да се намери решение това работи.

В тази стъпка можете дори да говорите за някои от наличните решения, които не винаги работят, като например използването на филтърните стомни които заемат цялото място в хладилника ви или инсталирате сложен филтър под мивката ви, както е в това видео от Hydroviv.

Разкрие

Сега е време да разкрием решението на проблема. Това може да се направи по много начини, от нещо, което сте разработили до нещо, което сте открили, до нещо, което сте видели Аквариум за акули което ви вдъхнови да създадете това решение.

Всъщност понякога най-добрите разкрития започват с нечия друга история или решение, за да дадат малко повече социално доказателство за вашето решение. Да се ​​вдъхновяваш от нещо, което си видял Аквариум за акули и решението да направите още една стъпка по-нататък ви помага да получите допълнителен авторитет и доверие.

Освободете

Това е моментът във вашата история, в който освобождавате купувача от разочарованието и страха му, защото те са изпробвали вашето решение и то работи. Сега те са от другата страна. Те откриха компания, която изгражда лесни за инсталиране филтри, изработени по поръчка за вашия пощенски код, за да гарантират, че пиете най-безопасната налична вода.

#3: Снимайте вашата видео реклама

След като имате сценарий в ръка, сте готови да заснемете видеоклипа си. Ето няколко точки, които трябва да имате предвид.

Първо, не се страхувайте да работите с актьори. Както споменахме по-рано, клиентите често не знаят достатъчно за рекламите, за да структурират ефективна история. Това е една от причините да виждате образи на актьори в толкова много видеореклами, особено за по-големи компании и марки. Получавате най-доброто от двата свята: можете да използвате история за реален клиент, но я предоставяте с опита на актьор, който разбира разказването на истории.

Второ, не се страхувайте да добавите малко хумор към вашите видеореклами. Да, говорим за проблеми и решения и вашето решение вероятно е много сериозен въпрос, но предаването в рамките на историята понякога може да остане по-добре в съзнанието на публиката, ако е поднесено с хумор. Сценарий за риба извън водата или нещо леко самоунизително често може да се набие в тази забавна кост.

Трето, въпреки че говорихме за писане на скрипт за видео реклама, не използвайте телесуфлер. И всъщност, когато предадете сценария на вашия актьор, не им казвайте да запомнят сценария. Колкото по-естествено се предава скриптът, толкова по-добре. Много пъти телесуфлерът или запомненият скрипт могат да излязат от една бележка или да се почувстват, че се четат, а не като част от разговор.

Говорейки за разговор, опитайте се да подложите своя скрипт през теста за гмуркане. Как бихте говорили за проблема и решението на някой в ​​гмуркащия бар? Колкото по-разговорни, толкова по-добре.

Докато обучавате своя актьор, опитайте се да ги накарате да си представят с кого говорят. Как биха говорили с роднина или най-добър приятел за сценария във вашия сценарий? Като може да посочи с кого говори, актьорът може да представи много по-естествен и разговорен запис на вашия сценарий, който ще се покаже във финалната реклама.

Прекъсванията на шаблона помагат на публиката да се ангажира с видеоклипа и да гледа по-дълго, така че актьорът да запише сценария на 10-секундни парчета, а не всички наведнъж. След това създайте прекъсване на шаблона под формата на промяна в ъгъла или мащаба или като добавите B-рол, за да помогнете да задържите вниманието на аудиторията през цялата реклама.

Други бележки от този епизод

• Вижте специалното предложение на Мат на GuideSocialGlobal.com/SME.
• Научете повече за Social Media Marketing World 2022 на адрес SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свържете се с Michael Stelzner на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner YouTube.
• Настройте се на нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обяд в Тихия океан YouTube. Слушайте повторението Подкасти на Apple или Google Podcasts.