4 начина да оптимизирате канала си в YouTube за реализации: преглед на социалните медии

Искате ли да извлечете повече от своя YouTube канал? Чудите се как да превърнете зрителите в клиенти?

В тази статия ще откриете как да подобрите своите потенциални клиенти или продажби, като се възползвате от инструментите и функциите на YouTube.

№1: Оптимизирайте страницата на канала си в YouTube за първи впечатления

Започнете с оптимизиране на вашия профил в YouTube. За да получите потенциални клиенти и реализации, трябва да сте сигурни, че потенциалните клиенти могат лесно да намерят канала ви в търсене и незабавно да формират положително мнение за вашата марка.

Актуализирайте своя профил в YouTube

Първо прегледайте въведението, което се показва в раздела „Информация“ на канала ви в YouTube. YouTube ви дава ограничение от 1000 знака, но е важно да структурирате въведението на канала си стратегически.

Само първите 150 знака се появяват в търсенето с Google, а първите около 100 знака се появяват в търсенето в YouTube. За най-добри резултати включете основните си ключови думи в първото изречение на описанието си. По този начин потенциалните клиенти могат бързо да разберат за какво е вашият канал и да решат дали вашата марка може да отговори на техните нужди.

След това отидете в раздела Начало на вашия канал, за да актуализирате марката и да се уверите, че е последователна във вашето лого и банер. Във вашия банер добавете връзка към началната си страница или друга маркова целева страница, където потенциалните клиенти могат да отидат, за да се свържат с вашия бизнес, да се абонират за вашия списък или да направят покупка.

Дизайн привличащи вниманието миниатюри

В допълнение към рационализиране на брандирането в профила си, отделете време, за да създадете последователен вид на миниизображенията на видеоклипа си. Тези графики може да са малки, но могат да бъдат основен фактор за повишаване на честотата на кликване (CTR).

За да създадете привлекателни миниатюри, комбинирайте визуални изображения от видеоклипа си с прости наслагвания на текст. Текстът трябва да действа като кука, която привлича зрителите веднага. Въпреки че миниизображенията ви не трябва да изглеждат като копия на други, последователният дизайн може да помогне на потенциалните клиенти лесно да идентифицират марката ви при търсене или на началната си страница в YouTube.

Например миниизображенията на Sendinblue в YouTube имат отличителен жълт, син или розов дизайн. Всяко миниизображение включва логото на услугата за имейл маркетинг и текстово наслагване, което обобщава съдържанието и привлича зрителите.

Изберете трейлъри и избрани видеоклипове

След това добавете трейлър на канал или представен видеоклип. И двете са по избор, но всеки може да помогне за привличането и превръщането на потенциални клиенти на различни етапи от пътуването на клиента:

• Трейлъри на канали автоматично се пускат за нови потенциални клиенти, които все още не са се абонирали за вашия канал. Кратки видеоклипове, които представят марката ви, или по-дълги уроци, които показват какво може да направи вашата марка, често работят най-добре за потенциалните клиенти от върха на фунията.

• Представените видеоклипове се възпроизвеждат автоматично за абонатите, стига те още да не са гледали съдържанието. Най-новото ви видео или съдържание, насочено към етапа на обмисляне на пътя на клиента, често работи най-добре на това място.

Например, профилът на Slack в YouTube включва последователно брандиране от банера до логото до трейлъра на канала. Трейлърът изследва лозунга на приложението за съобщения „Къде работи бъдещето“. Този видеоклип включва и прост призив за действие (CTA) с връзка, за да научите повече, предназначен за потенциални клиенти от върха на фунията.

#2: Подравнете видео съдържанието на YouTube с вашата маркетингова фуния

След като оптимизирате канала си в YouTube, е време да се съсредоточите върху създаването на страхотно видео съдържание за потенциалните си клиенти. Използвайте съветите по-долу, за да създадете високостойностно съдържание, което ще превръщат случайните зрители в лоялни клиенти.

Създайте съдържание за всеки етап

Разбира се, искате да публикувате видеоклипове, които се харесват на много хора, но създаването на универсално съдържание не е реалистична цел за повечето марки. В крайна сметка вашите потенциални клиенти са на различни етапи от пътуването на клиента. Това означава, че се нуждаят от различни типове съдържание, което да ги насочи към реализация.

И така, какъв е правилният тип съдържание за всяка група потенциални клиенти? Спецификите зависят от вашия бизнес и това, което предлагате, но тези идеи могат да ви насочат в правилната посока:

• Перспективи в началото на фунията: Уводни видеоклипове, които споделят историята на вашата марка, за да изградите доверие във вашия екип и вашите продукти или услуги

• Перспективи за средната фуния: По-задълбочени видеоклипове, които дават общ преглед на това как да използвате вашите продукти или услуги

• Перспективи за по-ниска фуния: Уроци и ръководства стъпка по стъпка, които водят потенциалните клиенти през функции, които се занимават с конкретни болкови точки

• Лоялни клиенти: Разширени уроци, които показват на дългогодишни клиенти как да изпълняват задачи от по-високо ниво или да получават повече стойност от вашите продукти или услуги

Видеоклипът на блога с Бен по-долу е полезен урок по стъпка, който насочва зрителите през стартирането на блог. Описанието приканва потенциалните клиенти да използват партньорска връзка, за да закупят хостинг за новия си блог. Тъй като потенциалните клиенти се движат през фунията на създателя, тази микроконверсия може да е първата от поредица от по-големи реализации.

Ангажирайте се със зрители чрез съдържание на живо

За повечето марки публикуването на предварително записано видео в YouTube е норма. Естествено, предварително записаното видео ви позволява да преснимате толкова пъти, колкото искате, и да използвате инструменти за постпродукция за професионално изглеждащ продукт. Но не бива да изключвате изцяло видеото на живо.

Пряко предаване онлайн може да допълни предварително записаното ви съдържание и да даде на зрителите повече възможности за ангажиране и преобразуване. Видеото на живо също има тенденция да изглежда по-автентично, което може да помогне на вашата марка да изгради доверие. Ако планирате предварително, можете дори да напишете видео на живо и да създадете професионални комплекти, което може да доведе до висококачествено съдържание.

Например доставчикът на имейл маркетинг Mailchimp произвежда серия от майсторски класове на живо, която включва интерактивна сесия за въпроси и отговори. Примерът по-долу е от усъвършенстваната поредица от уебинари на марката и води зрителите през създаването на стратегия за платено търсене. Mailchimp предлага и пътека за начинаещи за по-нови потребители и потенциални клиенти от средната фуния.

За да продължите на живо с YouTube, активирайте предаването на живо за акаунта си поне 24 часа, преди да планирате да създадете първия си видеоклип. Тогава поточно от вашата уеб камера или мобилно устройство. Можете да запазите видеоклипа си в канала си в YouTube след предаване на живо, така че да продължи да предоставя стойност и да генерира потенциални клиенти.

Подхранвайте перспективите с плейлисти

В повечето случаи един видеоклип няма да е достатъчен, за да отведе зрителите от върха на фунията чак до реализация. Вместо това може да се наложи да гледат няколко видеоклипа, или всички наведнъж, или в продължение на седмици или месеци.

За да помогнете на потенциалните клиенти да намерят съдържанието, от което се нуждаят, за да вземат решение, организирайте видеоклиповете си в плейлисти, които възпроизвеждат всеки видеоклип автоматично. Можете да групирате съдържание по тема или етап на пътуване на клиента. Например, можете да поставите видеоклипове, които подчертават функции, в плейлист за потенциални клиенти на етапа на разглеждане. По същия начин можете да групирате разширени съвети за завръщащи се клиенти.

Например Income School има няколко тематични плейлиста, предназначени за различни видове потенциални клиенти. Някои са насочени към зрителите, които изучават основите на онлайн бизнеса, като писане на публикации в блогове. Други са предназначени за потенциални клиенти от по-високо ниво, които се интересуват от покупка и продажба на бизнес.

За да създадете плейлист, отворете канала си в YouTube Studio и изберете Плейлисти. Щракнете върху връзката Нов плейлист в горния десен ъгъл. Дайте на плейлиста си заглавие и описание и добавете подходящи видеоклипове. Можете да добавяте, премахвате или пренареждате съдържание по всяко време.

#3: Насочвайте зрителите на YouTube към реализации с призиви за действие

В идеалния случай искате потенциалните клиенти да гледат и да се ангажират с голяма част от вашето съдържание. Когато зрителите се ангажират с вашите видеоклипове, алгоритъмът на YouTube вероятно ще постави съдържанието ви на началните страници на потенциалните клиенти. Когато същите тези зрители гледат редовно вашите видеоклипове, вашето съдържание може да ги води органично през тяхното клиентско пътуване.

Но е важно да запомните, че самите изгледи не са преобразувания. И така, как превръщате зрителите в топли потенциални клиенти и плащащи клиенти? Силните CTA са от решаващо значение, за да накарат зрителите да предприемат следващата стъпка и трябва да ги включите в съдържанието си в YouTube.

Оптимизиране на заглавия и описания

Страхотните надписи могат увеличете оптимизацията на вашите видеоклипове за търсачки (SEO) и ви предоставя множество възможности за свързване. Първо, нека да разгледаме как да използваме SEO потенциала на вашите заглавия и описания на видеоклипове.

Въпреки че може да познавате YouTube като сайт за социални медии, той също е търсачка. Оптимизирането на заглавията и описанията на вашите видеоклипове може да увеличи шансовете съдържанието ви да се появи в резултатите от търсенето на потенциалните ви клиенти.

Започнете с идентифициране на правилните ключови думи за вашето видео. Анализ на вашия канал може да разкрие някои от термините за търсене, които хората използват, за да намерят вашето съдържание, което може да ви даде някои добри идеи за ключови думи. Но за по-задълбочени данни обикновено се нуждаете от инструмент на трета страна като TubeBuddy, за да намерите ключови думи, идентифицирайте най-ефективните видео тагове и дори вижте какви ключови думи и тагове са вашите конкуренти използвайки.

След като намерите правилните ключови думи, които да използвате, включете ги естествено в заглавието и описанието на видеоклипа. Например видеоклипът на WPBeginner по-долу безпроблемно включва ключови думи, свързани с „връзка в биографията“. В video е водещ резултат от търсенето за сродни ключови думи, което улеснява потенциалните клиенти да намерят и прегледат урок.

След това нека разгледаме добавянето на връзки. В описанието на видеоклипа можете да добавите връзки към колкото искате сайтове. С толкова много опции за разглеждане, къде трябва да насочите зрителите? Помислете към кой етап от фунията сте насочени и какво би било най-добре насочват перспективите към преобразуване.

Във видеоклипа на WPBeginner по-горе описанието свързва зрителите с допълнителни видеоклипове в YouTube, писмена версия на урока и препоръчани продукти. Всяка връзка предлага възможност за потенциален клиент или реализация.

Във видеоклипа на Santrel Media по-долу всяка връзка насочва зрителите към различна партньорска страница, предлагайки множество възможности за преобразуване. Описанието също така включва връзка за абонамент за имейл списъка на агенцията и връзки за преглед на продукти, насочени към зрителите в началото на фунията.

Добавете карти от YouTube

Добавянето на връзки към описанията ви в YouTube със сигурност може да доведе до потенциални клиенти и реализации. Но какво ще стане, ако зрителите се фокусират върху видеоклипа и не винаги четат описанието? В този случай можете да вмъквате CTA във видеоклипове с помощта на карти в YouTube.

YouTube позволява няколко типа карти, които могат да свързват видеоклипове, плейлисти и канали. Можете да добавите до пет карти в целия видеоклип в определени часове. Това означава, че можете да насочвате зрителите към друго съдържание, което вероятно ще бъде полезно, и да ги насочите към реализация.

Например видеоклипът „Растете с воля“ по-долу включва карта с връзка към един от свързаните видеоклипове на създателя. Видеокартата допълва водещия магнит и свързаното с него съдържание в YouTube, свързано в описанието, като всички те са предназначени да генерират потенциални клиенти и да придвижват потенциалните клиенти по-нататък през фунията.

Ако сте част от Партньорска програма на YouTube, можете също да добавите крайни екрани към вашите видеоклипове. Крайните екрани се показват за няколко секунди в края на видеоклипа ви. Това е критична възможност да конвертирате зрители, които са гледали докрай и е по-вероятно да последват вашето CTA.

В края на видеоклипа на Matt Diggity по-долу картата на YouTube подканва зрителите да щракнат до друго съдържание. Препоръчаните видеоклипове на крайния екран са динамични, което означава, че създателят може да ги замени с по-ново или по-насочено съдържание по всяко време. Картата на YouTube също включва карта за абонамент с възможност за щракване и връзка към уебсайта на Diggity Marketing.

YouTube Analytics предоставя показатели за крайния екран, за да ви помогне да проследите какво е най-добре да накарате аудиторията ви да предприеме действие. Можете да използвате тези данни, за да разберете по-добре какво работи най-добре при конвертирането на потенциални клиенти или кога е време да замените друго високоефективно съдържание, за да увеличите реализациите.

Вмъкване на кликващи връзки

Като член на Партньорската програма на YouTube, можете също да правите връзки към външни уебсайтове. С външни възможности за свързване е още по-лесно да стимулирате реализации с YouTube.

Тези връзки се показват зад икона „i“ в горния десен ъгъл на видеоклипа и могат да включват CTA. Когато зрителите щракнат върху иконата, от дясната страна на екрана се появява панел със съдържание, което може да се кликне. В панела можете да препоръчате други видеоклипове или да добавите връзки към съдържанието на вашия уебсайт.

#4: Възползвайте се от функциите за електронна търговия на YouTube

Ако вашият бизнес продава продукти за електронна търговия и вашият канал отговаря на изискванията за допустимост, можете да създадете a рафт за стоки за вашия канал в YouTube. Стоките се показват в раздел Магазин на вашия канал, както и в панел с възможност за превъртане под описанието на видеоклиповете ви. Зрителите могат да щракнат върху всеки стоков артикул, за да прегледат и купят незабавно.

Рафтът за стоки на freeCodeCamp включва тениски, шапки, чаши и други артикули с логото на организацията с нестопанска цел. Рафтът със стоки също се появява в избрани видеоклипове и организацията може да персонализира артикулите, които изглеждат, за да оптимизира продажбите и реализациите.

След като настроите рафт за стоки, можете също да го популяризирате, като закачите артикули по време на предавания на живо. Но ако се интересувате от продажба чрез поточно предаване на живо, ще искате да следите събитията за пазаруване на живо в YouTube.

През ноември 2021 г. социалната платформа започна да тества ново пазаруване на живо, което позволява на зрителите да взаимодействат с потоци на живо, които могат да се пазаруват. YouTube посочи, че каналът възнамерява да продължи да инвестира в функции за пазаруване и персонализирано пазаруване, което може да доведе до още по-фокусирани инструменти в близко бъдеще.

Заключение

Като оптимизирате канала си, създавате висококачествени видеоклипове за всеки етап от фунията и използвате ефективни CTA, можете да създадете успешна стратегия за генериране на потенциални клиенти в YouTube. Когато добавите съществуващи функции за електронна търговия като стоки и предстоящи функции като пазаруване на живо, можете да започнете да увеличавате приходите директно от YouTube.

Получете още съвети за маркетинг в YouTube

• Създавайте реклами в YouTube, които хората няма да пропускат.

• Партнирайте с микро-влиятели в YouTube.

• Избягвайте пет маркетингови грешки в YouTube.