4 начина за мащабиране на резултатите от рекламите си в Instagram: Изследовател на социалните медии

Готови ли сте да повишите ефективността на рекламата си в Instagram? Търсите ли нови начини да привлечете повече потенциални клиенти или продажби?

В тази статия ще откриете четири начина за мащабиране на кампаниите си в Instagram. Освен това ще получите съвети как да намалите умората от рекламите на аудиторията.

#1: Увеличете разходите си за реклама в Instagram

Когато искате да получите повече резултати от рекламните си кампании в Instagram, харченето на повече пари може да бъде интелигентен избор. Също известен като вертикално мащабиране, увеличаването на бюджета ви може да ви помогне да достигнете по-бързо до повече от вашата целева аудитория. Използвайте тези най-добри практики, за да мащабирате вертикално рекламите в Instagram.

Стратегически мащабирайте разходите за реклама

Когато започнете да виждате страхотни резултати, може да се изкушите да удвоите или утроите бюджета, за да можете да се възползвате от успеха на рекламния набор. Въпреки че със сигурност можете да увеличите бюджета с течение на времето, обикновено е най-добре да избягвате да правите драстични промени наведнъж.

Имайте предвид, че рекламният алгоритъм на Instagram играе голяма роля в представянето на всеки рекламен набор. В крайна сметка Instagram използва бюджета, който сте избрали, за да оптимизира показването на реклами за вашата аудитория. Правенето на съществени промени може да отхвърли оптимизацията, което може да компрометира производителността.

Преди да мащабирате, изчакайте, докато рекламата ви се постави напуска фазата на обучение. След това, след като бъде оптимизиран, мащабирайте бюджета си бавно. Например увеличаването на бюджета ви с 25% на всеки няколко дни или веднъж седмично е добро място за начало. Можете да редактирате бюджета, като щракнете върху иконата на молив в колоната Бюджет на вашия отчет за Facebook Ads Manager.

Планирайте да наблюдавате внимателно кампанията си, докато правите промени. В идеалния случай искате да поддържате кампанията да работи нормално и да избегнете връщането й към фазата на обучение – което може да се случи, ако мащабирате твърде бързо или правите промени твърде често.

Използвайте оптимизация на бюджета на кампанията

Ако вече сте идентифицирали най-ефективния набор от реклами във Facebook, върху който да се съсредоточите, тогава увеличаването на бюджета на този рекламен набор може да бъде чудесен начин за вертикално мащабиране. Но какво ще стане, ако пускате няколко рекламни набора и не сте сигурни къде да се съсредоточите?

В такъв случай се използва Оптимизиране на бюджета на кампанията е по-добър избор. Когато включите оптимизация на бюджета на кампанията, Instagram оптимизира разходите за цялата кампания. С повече опции за оптимизиране, алгоритъмът може да избегне неефективните рекламни разходи и да приложи бюджета ви там, където има най-голямо значение. По същество тази функция може да ви помогне автоматично да мащабирате вертикално.

Можете да включите Оптимизиране на бюджета на кампанията на ниво кампания преди или след публикуването. Имайте предвид, че промяната на тази настройка, докато кампанията се провежда, вероятно ще рестартира фазата на обучение за всички рекламни набори. Ако случаят е такъв, важно е да ги наблюдавате внимателно за драматични промени в производителността.

#2: Разширете обхвата на рекламите си в Instagram

Искате ли да направите повече със съществуващия си рекламен бюджет във Facebook, вместо да харчите повече? Вертикалното мащабиране не е единствената ви опция. Ако не искате да увеличавате бюджета за кампания, можете да мащабирате хоризонтално вместо. Използвайте тези съвети, за да постигнете по-добри резултати, като увеличите аудиторията си.

Добавяне на нови рекламни комплекти

Когато искате да достигнете до повече хора или да видите как новите аудитории реагират на вашата реклама в Instagram, винаги създавайте нови рекламни набори, вместо да редактирате съществуващи. Можете лесно да копирате всички настройки от съществуващ рекламен набор, като го изберете в Ads Manager и щракнете върху бутона Дублиране. Изберете колко нови рекламни набора да създадете и ги добавете към оригиналната кампания.

Като алтернатива можете да създадете нов рекламен набор от нулата. В Ads Manager изберете кампанията, която искате да промените. Отидете на ниво рекламен набор и щракнете върху зеления бутон Създаване, за да добавите нов.

Разширете аудиторията си

Може би текущият ви рекламен набор използва персонализирана аудитория въз основа на списъка ви с клиенти. Или може би рекламирате пред въз основа на интереси запазена аудитория. Така или иначе можете да разширите насочването си, като добавите нови сегменти от аудиторията.

За да създадете нови сегменти, идентифицирайте интереси или демографски данни, които са в съответствие с вашата целева аудитория. Вашият персона на купувача е страхотен ресурс за неизползвани интереси.

Ако имате нужда от още идеи, отидете на вашия Прозрения за аудиторията на Facebook Business Suite. Щракнете върху раздела Потенциална аудитория и добавете демографските данни и интересите, които оформят вашата целева аудитория.

След това превъртете до края на страницата, за да видите най-добрите страници, които хората от вашата целева аудитория следват.

Мислете за тези страници като за интереси, които можете да използвате, за да дефинирате нови сегменти от аудиторията. Можете да ги добавите към потенциалната си аудитория и да кликнете върху бутона Създаване на аудитория, за да я запишете в Ads Manager. След това можете да го добавите към новия си рекламен набор.

Докато създавате нови сегменти за тестване, може да се окажете с куп припокриващи се аудитории. От една страна, известно припокриване е неизбежно, особено ако сте насочени към нишова аудитория. От друга страна обаче, твърде голямото припокриване между аудитории в конкуриращи се рекламни набори може да доведе до намаляване на ефективността.

Можете да проверите за припокриване с Инструмент за припокриване на аудиторията във Facebook. Отворете Ads Manager и отидете на раздела Аудитории. Отметнете аудиториите, които искате да сравните, и щракнете върху трите точки. След това изберете Показване на припокриване на аудиторията и прегледайте процента.

Ако припокриването между две аудитории е сравнително голямо — като например в примера по-долу — все още можете да насочвате към двете аудитории в отделни, конкуриращи се рекламни набори. Просто не забравяйте да изключите припокриващата се аудитория, когато настройвате параметри за насочване.

Създайте сходни аудитории

Ако имате страхотни идеи за нови клиентски сегменти, които да опитате, тогава създаването на нови аудитории ръчно е умна идея. Но какво ще стане, ако искате да мащабирате кампанията си, като достигнете до повече хора, които са точно като настоящите ви клиенти?

Създайте сходни аудитории вместо или в допълнение към създаването на нови запазени аудитории. За да създадете нова подобна аудитория, отидете на новия рекламен набор, който току-що добавихте към кампанията си. След това внимателно изберете източника на данни.

За най-добри резултати използвайте изходна аудитория, която вече е силно ангажирана с вашата марка. Например, можете да създадете аналог, който е подобен на хора, които са посетили уебсайта ви или са добавили артикули от вашия магазин за електронна търговия в количката си.

Ако имате базирани на стойност източници на данни, използвайте ги за изградете двойници с висока стойност. Например, можете да използвате продуктов каталог или вашия Facebook пиксел, за да създадете подобна аудитория въз основа на събития за покупка.

Ако не проследявате събития, базирани на стойност, вместо това създайте сходни аудитории въз основа на източници на данни от по-ниска фуния. Например вашата изходна аудитория може да са хора, които са се ангажирали с вашите реклами или са изпратили съобщение до акаунта ви в Instagram.

След като изберете източник, решете колко подобни аудитории да създадете от него, до шест. Когато създавате първата подобна аудитория от източник на данни, задайте 1% размер, който включва хора, които са най-сходни с оригинала. Докато продължавате да мащабирате, можете да използвате един и същ източник, за да създавате все по-големи и по-малко сходни двойници.

Имайте предвид, че Instagram вече доставя реклами на хора извън вашата подобна аудитория, ако има вероятност това да доведе до по-добри резултати, което може да ви помогне да мащабирате още повече. Ако искате по-голям контрол върху това кой вижда рекламите ви, можете дори да наслоите насочване по демографски признак и на интереси върху вашата аудитория, наподобяваща си прилича на ниво рекламен набор.

Изпълнете A/B тестове

Искате ли да експериментирате с няколко подобни аудитории и да се съсредоточите върху мащабирането на най-добрата? Можеш провеждайте A/B тестове, за да намерите най-добре представящите се аудитории без да се налага да проследявате резултатите ръчно. В Ads Manager щракнете върху бутона A/B тест и изберете наборите от реклами, които искате да сравните. Изберете показателя, който искате да измерите, като цена на кликване (CPC), цена на покупка или всякакви стандартни събития, които сте конфигурирали.

След това публикувайте теста и наблюдавайте резултатите в Експерименти. Ads Manager автоматично ще определи победител, като ви помага да определите най-добрата аудитория за вашата кампания и бюджет. Можете също да използвате резултатите, за да ръководите бъдещи усилия за хоризонтално мащабиране.

#3: Използвайте множество разположения за реклами в Instagram

Ами ако вече сте изградили солидна целева аудитория, която не е задължително да искате да разширите? След известно време аудиторията ви може да изпита умора от реклами или разходите ви да започнат да се увеличават. За щастие можете да мащабирате хоризонтално, като добавите още разположения в Instagram.

Когато за първи път рекламирате в Instagram, може да се съсредоточите единствено върху поставянето на реклами в емисията за новини и раздела Изследване. Но когато ти добавете по-нови разположения като Reels и Stories, може да успеете да достигнете до по-голяма част от целевата си аудитория, като същевременно оптимизирате показването на реклами и разходите.

За да актуализирате къде се показва рекламата си, дублирайте рекламния набор и превъртете надолу до разположенията. Проверете всички опции на Instagram, включително Feed, Explore, Stories и Reels.

На ниво реклама персонализирайте рекламата си за всяко разположение. Избягвайте да правите големи промени в съобщенията или креатива и се съсредоточете върху усъвършенстването на съотношенията на изображенията и използването на наличните функции. Например, можете да добавите наслагвания на текст към Reels и интерактивни опции като анкети към Stories.

Докато пускате рекламата, следете разбивката на разположението. Гледайте да вижте кои разположения работят най-добре за вашата аудитория и помислете за изключване на разположения, които не водят до резултати. Отново можете да използвате резултатите, за да ръководите бъдещи усилия за мащабиране.

#4: Повторете най-ефективните реклами в Instagram

Ако вече използвате всички налични разположения, все още можете да мащабирате хоризонтално, като използвате водещите си реклами. Но е важно да се отбележи, че идентифицирането на най-добрата реклама може да стане много по-трудно, когато използвате многото опции за оптимизация в Ads Manager. Например, може да се изкушите да използвате опции като динамично рекламно послание или оптимизиране на текст на човек, за да подобрите ефективността на рекламите си.

Но Ads Manager обикновено обобщава резултатите – така че не винаги можете да видите коя комбинация от елементи на реклама или разположения на текстови полета се е представила най-добре. Така че, ако мислите за хоризонтално мащабиране на кампания, стремете се да използвате статични, а не динамични или оптимизирани елементи на рекламата.

Определете най-добрите си реклами

Преди да можете да мащабирате рекламите си, трябва да знаете кои от тях генерират най-добри резултати. В края на краищата искате да мащабирате своите най-добри резултати, а не реклами със средни резултати. За да намерите най-добрите си реклами, отидете на отчета на Мениджър на реклами и изберете набор от реклами. След това сортирайте рекламите въз основа на CPC или цена на резултат.

Започнете с най-ефективната реклама. Дублирайте го в същия рекламен набор и след това изберете една от опциите по-долу, за да повторите рекламното копие, подканващата фраза (CTA) или рекламното послание. Променяйте един елемент в даден момент, за да можете точно да проследявате какво работи и какво не.

Променете призива за действие

Най-лесната промяна е да промените CTA, която се показва на вашата реклама. Щракнете върху падащото меню Call to Action и изберете друг CTA, който работи с вашата оферта. Например, можете да опитате „Регистрирайте се“ вместо „Абонирайте се“ или „Поръчайте сега“ вместо „Пазарувайте сега“.

Промяна на рекламното копие

Друг вариант е леко модифициране на рекламното копие. Стремете се да запазите цялостното съобщение същото, но направете малки редакции. Например, можете да поставите CTA в текста в началото на копието, а не в края, или можете да добавите или премахнете предимства.

Използвайте ново рекламно послание

Можете също да правите малки промени в рекламното послание, но да избягвате да правите големи промени. Например, можете да добавите наслагване на текст, което повтаря рекламното копие или да изрежете снимката по различен начин.

Професионален съвет: 3 начина да намалите умората от реклами в Instagram

Докато мащабирате кампаниите си, не забравяйте, че колкото по-дълго се провеждат, толкова по-голяма е вероятността да предизвикат рекламна умора. Следете отблизо резултатите си и търсете промени в производителността, особено когато се превърнат в тенденции. Например, ако забележите, че разходите се увеличават, резултатите намаляват или импресиите намаляват, може да се наложи да предприемете допълнителни стъпки за по-ефективно мащабиране.

Задайте по-ниска честота

Ако започнете да забелязвате отрицателни отзиви за рекламите си, аудиторията ви може да ги вижда твърде често. Ако използвате целта за достигане, можете да зададете по-ниско ограничение на честотата на ниво рекламен набор, за да гарантирате, че аудиторията ви няма да вижда рекламите ви толкова често. Опитайте различни честоти, за да намерите правилния баланс за вашата аудитория.

Използвайте обхват и честота

Като алтернатива, създайте кампания за обхват и честота, а не стандартна кампания за търг. Можете да изберете този тип покупка на ниво кампания и след това да зададете честотата на ниво рекламен набор. По подразбиране кампаниите за обхват и честота се показват до 2 пъти на всеки 7 дни. Вместо това обаче можете да зададете честотата, за която знаете, че работи най-добре за вашия бизнес.

Не забравяйте, че кампаниите за обхват и честота са малко по-малко гъвкави от кампаниите за търгове. Тъй като не можете да редактирате насочване по аудитория или разположения за публикувани кампании за обхват и честота, най-добре е да избягвате използването им за тестови цели.

Популяризиране на нова оферта

Ако сте тествали различни рекламни послания, но все още се мъчите да мащабирате, помислете за актуализиране на офертата си. Това може да означава предоставяне на отстъпка за вашите продукти или услуги, създаване на нов водещ магнит или предлагане на безплатна консултация.

Започнете с използване на структура на кампанията, целева аудитория и рекламни разположения, за които вече знаете, че ще работят. След това използвайте същите стъпки, описани по-горе, за да мащабирате новата си оферта хоризонтално или вертикално.

Заключение

Лесно е да се предположи, че увеличаването на бюджета на кампанията ви е правилният или единственият начин за мащабиране на рекламите в Instagram. Но ако разширите аудиторията си, тествате нови рекламни разположения и повторите най-ефективните си реклами, можете да мащабирате рекламите си в Instagram хоризонтално и да постигнете впечатляващи резултати.

Получете още съвети за реклами в Instagram

• Пуснете реклами в Instagram с малък бюджет.
• Възползвайте се от осем ценни аудитории за реклами в Instagram.
• Напишете рекламно копие в Instagram, което преобразува.