5 рекламни техники в Instagram, които конвертират: Изследовател на социалните медии

Искате ли да получите повече сцепление от рекламите си в Instagram? Чудите се коя тактика има най-голямо въздействие?

В тази статия ще научите пет уникални рекламни техники в Instagram, които наистина работят. Ще откриете как да коригирате съобщението си, да оптимизирате разположението и да използвате високоефективни органични публикации в кампаниите си.

Защо реклами в Instagram?

Много търговци са склонни да гледат Реклами в Instagram като нищо повече от подмножество от Facebook реклами, а не като солидна платформа, която заслужава своя собствена стратегия и съдържание. Това всъщност е доста лудо, като вземете предвид факта, че Instagram все още е сред първите четири най-използвани социални платформи.

Като начало, хората не използват Instagram по същите причини или по същия начин, по който използват Facebook. Така че третирането на вашите реклами в Instagram подобно на вашите Facebook реклами може да доведе до по-висока цена на щракване и конверсия на тези реклами.

Вместо да подхождате към рекламите в Instagram като издънка на вашите Facebook реклами, трябва да разработите стратегия, специфична за платформата. Разбиране как вашата аудитория в Instagram консумира и взаимодейства със съдържание и след това създава реклами, които изглеждат естествени към платформата може да добави по-високи проценти на реализация, по-ефективни реклами и по-добри цялостни резултати за вашите рекламни разходи.

Ето пет техники за реклама в Instagram, които работят.

#1: Разработете рекламни съобщения, за да се откроите в Instagram

Както при всеки канал в социалните медии, когато става въпрос за насочване към вашия идеален клиент, трябва да започнете, като се съсредоточите върху вашите съобщения и предоставяне на свързано съдържание. Марките могат да направят това по различни начини, но един от най-ефективните е да говорите за нещо, което ви прави различен.

Вероятно е, независимо от проблема, който помагате да разрешите или офертата, която имате, някой друг предлага същото или подобно решение. И така, какво ви отличава като марка от това друго решение?

Това не е толкова за това да убедите идеалния си клиент, че сте най-добрият вариант или че сте по-добри от конкуренцията си. Напротив, става дума за установяване на връзка с идеалния си клиент по начин, който прави вашата конкуренция неуместна. Искате идеалният ви клиент да знае, че вие ​​сте този, при който трябва да се обърнете за тяхното решение - не защото вашето решение е по-добро от всеки друг, а защото вие сте подходящ за тях.

Това може да е нещо по-лично за вас, като например вашите цели или част от вашата личност, която излиза във вашата марка. Всъщност има четири общи групи компоненти за съобщения, които да ви помогнат да се откроите в Instagram.

Власт

Първият компонент за съобщения е вашият авторитет като марка или компания. Това е може би най-лесната за разпознаване кофа и е тази, на която марките често разчитат най-много. Установяването на вашия авторитет във вашата ниша може да стане чрез споменаване на вашите пълномощия, говорене за публикации или други форми на признание, които сте имали, или дори да говорите за отзиви и препоръки от други хора.

Изграждането на авторитет е важна част от вашите съобщения, защото помага да установите доверие с вашия идеален клиент; обаче това е и кофата, в която повечето марки се забиват. Те се включват толкова в изграждането на своя авторитет, че никога не преминават през другите три кофи от компоненти за съобщения, за да навлизат по-дълбоко с аудиторията си.

Личност

Втората кофа от компоненти за съобщения е вашата личност. Това са съобщенията, които наистина изведете личната страна на вашата компания или марка. Те могат да включват всичко странно или лично за вас; неща като другите ви интереси, вашите домашни любимци или дори любимите ви хобита извън вашия бизнес.

Споделяйки тези части от вашата личност, вие помагате да установите по-дълбока и по-лична връзка с вашата аудитория. Тази връзка ви отвежда до един от най-добрите им приятели, който решава техните нужди. Тази индивидуалност помага на аудиторията ви да реши дали ви харесва като човек и като марка. Това не е кофа със съдържание, което искате да игнорирате.

Уязвимост

Много хора смятат, че да си уязвим означава да изглеждаш слаб или намален пред аудиторията си. Това не трябва да е така. Моментите на уязвимост могат да включват неща, с които се борите и сте трябвало да преодолеете. Да си уязвим просто означава да можеш да изразиш автентично кой си, независимо откъде идваш.

Да си уязвим означава да можеш да обсъждаш неща като това дали си отгледан от самотна майка, преодолян пристрастяване, провал в друго бизнес начинание или нещо, което би показало на аудиторията ви какво наистина ви прави уникален. Не става дума за излагане на слабата си страна; по-скоро става дума за това да помогнете на аудиторията ви да разбере автентичното ви аз, като им помогнете да видят по-дълбоко във вас.

Чувствам се добре

Това е духът на вашата компания или марка. Кофата за добро настроение казва на вашата аудитория, че може да се чувства добре, когато прави бизнес с вас и вашата марка.

Днешният потребител е изтънчен и очаква много повече прозрачност от всяко друго поколение потребители. Искаме да знаем къде отиват нашите пари - не само името на компанията, но и как тази компания използва нашите пари. Даряват ли за кауза, която ни интересува, подкрепят ли въпроси, които ни интересуват, отнасят ли се добре със своите служители?

Това важи и за по-малкия бизнес. Използват ли тази продажба, за да нахранят семейството си или да прекарат децата си в час по изкуства? Поддържат ли друг бизнес, който ние подкрепяме? Връщат ли те на своята общност?

Това са всички неща, за които потребителите се интересуват днес. Не става въпрос само за наемане на мениджър на социални медии или експерт по реклами. Потребителите искат да знаят какво се случва, след като парите сменят собственика и тази марка или тази компания се готви да похарчи тези пари сама.

Събиране на съдържание, което обсъжда проблемите и организациите, които ви интересуват, вашите ценности и как се грижите за тях вашите служители или контрагенти, които работят с вас, могат да извършат дълъг път, за да помогнат на аудиторията ви да се чувства добре при правенето на бизнес Вие.

И ако се чувстват добре да правят бизнес с вас, те ще се почувстват принудени не само да сключат сделката, но и да препоръчат бизнеса ви на други.

#2: Стимулирайте покупките и потенциални клиенти с реклами в Instagram Stories

Facebook наистина започна да прокарва идеята за автоматични разположения, когато влезете през Ads Manager, за да настроите своите реклами във Facebook и Instagram. Вместо да разчитате на Facebook и Instagram за автоматично поставяне на вашите реклами, създаването на конкретни реклами за конкретни разположения наистина може да помогне за намаляване на цената на клик и общите разходи за реклама.

Не само това, но изглежда, че различните разположения имат различна честота на кликване. Например, повечето потребители са толкова свикнали да виждат реклами в Instagram в емисията, че изключват и превъртат покрай рекламите, освен ако не са спиращи превъртане реклами, които изискват вниманието на аудиторията.

Но рекламите в Instagram Stories или Reels са склонни да привличат повече внимание и кликвания. Това са реклами, които преди всичко са създадени в различен формат. Обикновено те са вертикални видеоклипове, срещу квадратни видеоклипове или квадратни изображения, които намирате в емисията. За да осигурят по-малко натрапчиво изживяване, често тези реклами са по-забавни и отговарят на цялостната атмосфера и съдържание на съответните им места.

В някои случаи само спонсорираният етикет отличава рекламата от другото забавно съдържание, което аудиторията консумира.

А с версията за плъзгане нагоре за Instagram Stories, реализациите за много бизнеси са се увеличили, когато те се свързват директно към своя продукт от тяхната история, което осигурява незабавно изживяване на тяхната аудитория.

В Поставяне на реклами в истории е изключително ефективен за всяка цел за преобразуване в приложението, независимо дали става дума за пазаруване от свързана колекция за електронна търговия или генериране на потенциални клиенти. Вместо да изпращате аудиторията на друг уебсайт, плъзнете нагоре, за да попълните формуляр за възможни клиенти в Instagram намали триенето, което рекламите оказват върху потребителското изживяване, увеличи конверсията и намали цената на щракнете.

Това също е безценно, тъй като компании като Apple и Google са работили усилено, за да защитят данните на своите потребители, което затруднява марките да проследяват аудиторията си, след като напуснат приложение. Създаването на изживяване, което поддържа аудиторията в едно приложение, ви помага да възстановите известна способност за проследяване и данни, загубени чрез промени в поверителността.

#3: Изправете се пред нова аудитория с реклами на Instagram Reels

Всеки път, когато платформа за социални медии пуска нещо ново като Макари в Instagram, някои търговци се страхуват да скочат на него или да похарчат пари за реклама за него. Поради това рекламите в нови области обикновено се развиват бавно. Можете да превъртите през десетки ролки в Instagram, преди да видите първата си реклама, докато в основната емисия на Instagram намирате реклама на всеки три до четири публикации.

За маркетолозите това означава, че има много повече място за показване и взаимодействие на вашата реклама в тези по-нови области. Всъщност рекламите, които са били поставени с Instagram Reels, са видели до четири пъти по-висок процент на реализация в сравнение с рекламите в емисията на Instagram.

Едно нещо, което плаши маркетолозите за Reels, е репутацията му да разчита на актуална музика и танци. Но модерната музика и танците не са единствените неща, които помагат на вашите барабани да успеят. Можете също така да правите слайдшоу, съвети, да сочите различни думи на екрана си, по принцип всичко, което не включва танци на модерна музика, ще работи. Въпреки че, ако обичате да танцувате на модерна музика, има и това.

В долната част на вашия Реклама на барабани в Instagram, ще видите бутон с призив за действие точно в средата на екрана си. И рекламата ще казва „Спонсорирана“, точно както е обозначено всяко друго рекламно разположение. Освен това, можете да бъдете толкова креативни с реклама на ролка в Instagram, колкото искате. Всяка реклама с дължина 30 секунди или по-къса изглежда е много добра.

Ако се паникьосвате да създадете видеоклип с продължителност 30 секунди или по-малко, не забравяйте, че видеоклипът ви не трябва да разказва цялата ви история. Самата реклама не трябва да убеждава хората да закупят вашия продукт веднага. Той може да осигури стойност, като е кратък, забавен и забавен начин да привлечете хора във вашата екосистема.

Друго предимство на рекламата в Instagram Reels е, че по дизайн Reels поставя вашето съдържание пред чисто нова аудитория, когато е възможно. Тъй като изживяването на Instagram Reels е толкова потапящо, много потребители не прекарват пръст покрай рекламите. Вместо това те всъщност го гледат, понякога повече от веднъж, като част от изживяването си с Reels.

#4: Превърнете най-доброто си органично съдържание в реклами в Instagram

Една мощна техника, за да останете на върха на ума си с аудиторията, е да обърнете своя Органично съдържание в Instagram в реклами, които могат да следват аудиторията ви, докато изследва киберсвета. Това наистина се връща към четирите кофи на съобщения: авторитет, личност, уязвимост и усещане за добро.

Очевидно не можете да поставите всичките четири части от съобщението си в една реклама – това би било изключително дълга реклама. А страницата за продажби не е точно мястото, където да говорите за кои благотворителни организации ще дарите или за кои каузи ще се застъпвате.

Въпреки това, като вземете тези други части от съдържанието от вашата екосистема на социалните медии и ги превърнете във вечнозелени реклами, хората могат да започнат да ви опознават. Те ще отидат на вашата целева страница, за да проверят вашето предизвикателство или водещ магнит, а след това следващия път те превъртат във Facebook, ще видят реклама, в която говориш за ценностите си или изразяваш своите уязвимост.

Това е недостатъчно използван, но мощен метод да останете пред публиката си.

Ако ще използвате този хак, уверете се, че преобразувате най-ефективните си органични публикации в реклами, защото те вече са доказали, че работят за вашата аудитория.

#5: Привлечете вниманието с GIF файлове

Друг мощен начин да привлечете вниманието на някого в Instagram, особено в претъпкана емисия, е чрез по-кратки анимирани изображения и GIF файлове. Бърз, 3- до 5-секунден цикъл GIF, който има проста анимация, дори нещо толкова просто като дъга, люлееща се на заден план, може да е достатъчно, за да привлече вниманието на публиката и да го задържи, докато те преглеждат оферта.

Други бележки от този епизод

• Вземете безплатното изтегляне на Кортни, спомената на theadgirls.com/sme.
• Научете повече за Zapier и Canva.
• Научете повече за Social Media Marketing World 2022 на адрес SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свържете се с Michael Stelzner на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner YouTube.
• Настройте се на нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обяд в Тихия океан YouTube. Слушайте повторението Подкасти на Apple или Google Podcasts.