10 маркетингови функции на LinkedIn за популяризиране на вашия бизнес: Social Media Examiner

Искате ли да направите повече с LinkedIn? Възползвате ли се изцяло от широката гама от безплатни маркетингови функции, вградени в платформата?

В тази статия ще откриете нови начини да се възползвате от силата на LinkedIn, за да можете да развиете бизнеса си.

#1: Приемане на дългосрочно писмено съдържание на платформа със статии за страници в LinkedIn

Фирмените страници на LinkedIn не винаги са били оптималното място за споделяне на лидерство на мисълта или подробни обяснения на платформата. С ограничение от само 1300 знака, публикациите на фирмените страници изискват от бизнеса да поддържат своите приноси кратки.

През 2022 г. това вероятно ще се промени, тъй като две големи актуализации за публикуване вече позволяват на марките да бъдат много по-подробни в LinkedIn. През юни 2021 г. LinkedIn повече от удвои ограничението за знаци за публикации. Сега публикациите на вашата фирмена страница могат да бъдат дълги до 3000 знака, което предоставя на вашия екип много място за:

• Обяснете промените и тенденциите в индустрията.

• Разгледайте потенциални решения.

• Задавайте сложни въпроси.

• Споделете фирмени новини.

Преминаването към публикации от 3000 знака е значително. Но какво ще стане, ако имате още какво да кажете? През октомври 2021 г. LinkedIn разшири функцията си за статии до фирмените страници. Сега вашият екип може пишете и публикувайте статии с повече от 100 000 знака— еквивалент на задълбочена публикация в блог.

Какво можете да правите със статиите в LinkedIn? Както показва примерът по-горе, Squarespace създаде серия „Зад кулисите“, която подчертава хората, управляващи най-големите проекти на създателя на уебсайтове. Тази статия включва интервю с продуктовия дизайнер Лайънъл Таурус.

В статията по-долу, първоначално публикувана в блога Airtable, Airtable изследва как глобална компания използва софтуера за база данни за съвместна работа на марката. Статиите в LinkedIn са идеални за синдикиране на съдържание, тъй като ви позволяват да достигнете до повече хора, без да се конкурирате с оригиналната публикация на вашия уебсайт.

За да публикувате статия на страницата на вашата компания, щракнете върху бутона Напиши статия под подканата за стартиране на публикация. Публикуваните статии се показват в новинарските емисии на вашите последователи и в раздела Публикации на страницата на вашата компания.

#2: Споделяйте колекции от съдържание за изтегляне с публикации на LinkedIn Carousel

С допълнителни знаци и нов формат на съдържанието вашият екип може най-накрая да може да използва LinkedIn за по-дълги публикации и статии в пълен размер. Но какво ще стане, ако нямате нищо против да бъдете кратки и сладки? Вместо това може да търсите по-фокусирана върху дизайна опция за публикуване.

Публикациите на LinkedIn с въртележка предлагат интелигентно решение, тъй като ви позволяват публикува прости слайдшоута в LinkedIn. Те са идеални за показване на потребителите как да правят нещо, споделяне на статистика или компилиране на извлечения от събитие.

Тъй като публикациите с въртележка могат да включват до 300 слайда, можете да ги използвате, за да навлезете в дълбочина, колкото искате. Въпреки това, фирмите са склонни да ги поддържат сравнително кратки, като често се придържат към дължина от 10 страници или по-малко.

За разлика от повечето друго съдържание в LinkedIn, публикациите с въртележка са предназначени за изтегляне. Независимо дали вашият е с 3 или 300 страници, потребителите на LinkedIn могат да изтеглят вашия документ, когато преглеждат публикация с въртележка в режим на цял екран.

Например публикацията на Doist с въртележка по-долу води читателите през договарянето на споразумение за отдалечена работа.

След като щракнат върху иконата на цял екран в долния десен ъгъл, потребителите имат достъп до разрешения за изтегляне.

За да качите документ през страницата на вашата компания, щракнете върху подканата Стартиране на публикация и въведете надпис. След това щракнете върху иконата на документа, за да добавите функция за публикуване на въртележка. Както при статиите, документите се показват в раздела Публикации на страницата на вашата компания.

#3: Увеличете ангажираността на аудиторията с анкети за аудитория на LinkedIn

Публикациите на въртележката могат да генерират много гледания и ангажираност. Но какво ще стане, ако искате да публикувате съдържание, което е още по-интерактивно? С функцията Анкета на LinkedIn можете помолете последователите да отговорят на въпроси с множество възможности за избор. През 2022 г. анкетите могат да ви помогнат да правите пазарни проучвания като:

• Измерване на мнението на вашата аудитория

• Научете за предизвикателствата на вашата аудитория

• Разберете за целите на вашата аудитория

• Оценяване на знанията или опита на вашата аудитория с нещо

Освен че ви помагат да събирате полезни данни, анкетите на LinkedIn могат да поддържат интереса на аудиторията ви към вашия бизнес. Когато хората отговорят на вашата анкета, те автоматично получават известие с резултатите след края на анкетата, което ги подтиква да се ангажират отново със страницата на вашата компания.

Например анкетата на Sprout Social по-долу пита потребителите дали техните компании използват социални данни като разузнавателен ресурс. Публикацията се отнася до констатациите в социалния индекс на Sprout 2021, което позволява на марката да споделя изследвания по ангажиращ начин.

За да създадете анкета от страницата на вашата компания, щракнете върху бутона Анкета под подканата за стартиране на публикация. Можете да предложите до четири опции и да оставите анкетата да събира отговори до 2 седмици.

#4: Управление на публичния разговор с настройките за коментари в LinkedIn

Без значение какъв тип съдържание публикувате, искате то да генерира ангажираност – поне през повечето време. Но какво ще стане, ако страницата на вашата компания привлича много спам или публикацията ви вероятно ще бъде противоречива?

LinkedIn вече позволява на фирмените страници да деактивират коментарите, което може да намали спама. За да изключите коментирането, създайте публикация и щракнете върху бутона Всеки, преди да публикувате. След това изберете Никой и щракнете върху бутона Запиши.

Ако искате повече опции за контролиране на разговора на страницата на вашата компания, те може да дойдат. Индивидуалните профили в LinkedIn вече имат трета опция, която позволява само на връзки да коментират публикации. От вашия индивидуален профил можете също да промените настройките за коментари след публикуването – опция, която би била от полза и за фирмените страници.

#5: Организирайте виртуални събития в реално време с LinkedIn Live

Предаването на живо нарасна значително през последните няколко години и приемането се ускори бързо, като публиката продължава да иска повече. Например, Apphienz предава редовно събития на LinkedIn Live, за да помогне на последователите да използват успешно софтуера Salesforce.

Ако искате да достигнете до бизнес-бизнес (B2B) аудитория с предаване на живо през 2022 г., използването на LinkedIn Live е умна идея. От пускането на тази родна платформа през 2019 г., фирмите я използват за домакинство на виртуални събития, предоставят ексклузивни кадри зад кулисите и демонстрират експертен опит.

Например Slack LinkedIn Live по-долу беше част от конференцията Frontiers на приложението за съобщения. Събитието включва множество сътрудници и използва дискусионен формат за справяне със съвместната работна среда.

За да излъчвате събитие на LinkedIn Live, подайте заявление и чакам отговор. След като страницата на вашата компания е одобрена за LinkedIn Live, можете да започнете да планирате и популяризирате събития на живо.

#6: Интегрирайте видео на платформата с естественото видео на LinkedIn

Независимо дали вашият екип приема предаване на живо, инвестирането в естествените видео инструменти на LinkedIn вероятно ще бъде от полза за вашия бизнес през 2022 г. Видеото е определено най-споделяното съдържание в платформата, тъй като потребителите са 20 пъти по-склонни да споделят видео публикация, според LinkedIn. Това означава, че ако искате аудиторията ви да популяризира вашето съдържание вместо вас, видеото е начинът за това отивам.

LinkedIn поддържа видеоклипове с дължина до 10 минути, но може да успеете да предадете съобщението си много по-бързо. За да определите правилната дължина за вашия бизнес и вашата аудитория, тествайте по-кратки и по-дълги времена на изпълнение. След това използвайте вашите анализи на LinkedIn, за да видите колко дълго потребителите са склонни да гледат и кога обикновено щракват.

Например видеото на Semrush по-долу е дълго само 15 секунди. Това сбито, но динамично видео генерира шум около новата функция на платформата за оптимизация за търсачки (SEO) и включва ясен призив за действие (CTA): Опитайте безплатно.

Във видеото по-долу, което е малко под минута, monday.com прилага сериен подход към естественото видео. Това е първото видео от видеосерията Simplify на инструмента за управление на проекти, което обяснява решенията на марката в ангажиращ видео формат.

#7: Подчертайте решенията за инструменти на вашата компания с продуктови страници на LinkedIn

Ако управлявате фирмена страница за доставчик на B2B софтуер, имате късмет. LinkedIn вече ви позволява изградете продуктови страници, които да представят вашите предложения. За разлика от витрините, които са предназначени за уникални марки и бизнес единици, продуктовите страници са предназначени да подчертават инструментите, които вашата компания произвежда.

На продуктова страница можете:

• Обяснете какво прави вашият продукт, включително изброяване на функции или обяснение на предимствата.

• Опишете за кого е продуктът и маркирайте длъжностите, свързани с продукта.

• Качете медия като екранни снимки и демонстрационни видеоклипове, за да покажете какво прави продуктът.

• Подчертайте най-добрите си клиенти покажете социално доказателство.

• Добавете CTA, което подканва потребителите да изпробват вашия продукт или да получат демонстрация.

Страниците с продукти също автоматично показват бутон Добавяне като умение. Членовете на LinkedIn могат да щракнат върху него, за да отразят техния опит с вашия софтуер в индивидуалния си профил.

Например, продуктовата страница на Prowly PR Software по-долу изброява ключови функции и предимства и включва 90-секундно ръководство, за да покаже на потребителите как работи продуктът. Бутонът Опитайте сега насочва потребителите към безплатна пробна целева страница, където могат да започнат незабавно.

След като създадете продуктова страница, тя се показва в раздела Продукти на страницата на вашата компания. Можете също да кликнете, за да споменете продуктова страница в публикация или да я споделите в съобщение. Потребителите могат също да го открият чрез търсене или сърфиране Продуктовият портал на LinkedIn.

#8: Подчертайте своето лидерство на мисълта с LinkedIn Creator Mode

Ако използвате личния си профил за популяризиране на вашия бизнес и утвърдете се като лидер на мисълта, ще искате да преминете към режим на създател възможно най-скоро през 2022 г. С тази опция можете да достигнете до повече хора, да покажете областите си на опит и да получите достъп до изключителни инструменти.

Например вашето представено съдържание ще се появи точно под вашата биография. Статиите и публикациите, които сте публикували, също ще заемат видно място в горната част на вашия профил. Освен това хората ще получат възможността да следват, вместо да се свързват с вас, което улеснява разрастването на вашата мрежа.

Режимът за създател също ви дава достъп до LinkedIn Live и бюлетини (повече за това по-долу). Тъй като LinkedIn въвежда повече инструменти за отделни профили, режимът на създател може да продължи да бъде билетът за получаване на достъп.

За да включите режима за създател, отидете до таблото за управление на личния си профил и щракнете върху Режим на създател.

Включете превключвателя и изберете до пет хештага, които да се показват в профила ви – те трябва да се отнасят до областите на вашата специалност. За да включите съдържание във вашия профил, щракнете върху бутона Добавяне на раздел, изберете Представено и изберете съдържанието, което искате да покажете.

#9: Предоставяйте навременни комуникации с бюлетини на LinkedIn

Искате ли да увеличите личните си последователи и да предоставите допълнителна стойност на връзките си през 2022 г.? Създайте бюлетин на LinkedIn. Инструментът за бюлетин е достъпен само с покана от края на 2020 г. и започна да се разпространява за лица, използващи режим за създатели през ноември 2021 г.

Подобно на имейл бюлетините, бюлетините на LinkedIn могат да включват всичко от ексклузивно съдържание до фрагменти от най-новите ви публикации в блога. Вашите последователи могат да се абонират за вашия бюлетин директно от LinkedIn и ще получат известие, когато публикувате нов брой.

Например, Jay Baer публикува „The Baer Facts“ на две седмици. Първоначално комуникация само по имейл, сега е достъпна чрез абонамент за бюлетин на LinkedIn, което дава на Джей повече възможности да сподели своите маркетингови и клиентски опити.

#10: Намерете клиенти или изпълнители с LinkedIn Services Marketplace

LinkedIn улеснява предлагането на професионални услуги от вашия индивидуален профил, но намирането на фрийлансъри и консултанти не винаги е било толкова лесно. Това се промени, благодарение на стартирането през октомври 2021 г Пазар на услуги на LinkedIn.

Сега всеки потребител може да разглежда пазара на услуги, за да намери хора, предлагащи услуги в области, вариращи от счетоводство и финанси до разработка и писане на софтуер. Ако искате да наемете консултант или фрийлансър, използвайте пазара, за да създадете заявка за предложения (RFP) или да договорите директно с някого.

Ако търсите клиенти, щракнете върху бутона Отвори в личния си профил и създайте страница за услуга. След това използвайте Пазара на услуги, за да наддавате за проекти, да управлявате клиенти и да изисквате прегледи от клиенти.

Очаквайте скоро в LinkedIn

Вие също ще искате да следите тези функции през следващите месеци.

LinkedIn аудио чат

Аудио функциите вероятно ще продължат да са в тенденция във всеки канал в социалните медии през 2022 г. и LinkedIn не е изключение. Въпреки че LinkedIn все още не е започнал да пуска аудио опция, социалният канал тества аудио опциите от март 2021 г.

Подробностите все още са ограничени, но LinkedIn предположи, че неговата функция за аудио мрежа може да бъде обвързана с режима на създател на социалния канал, който е достъпен само за индивидуални профили. Все още няма информация дали страниците на компанията могат да участват директно, но тази аудио функция си струва да се гледа.

Продуктови общности на LinkedIn

Ако управлявате маркетинг за B2B софтуерен бизнес, вие също ще искате да държите под око продуктовите общности. Въпреки че тази функция все още е в бета версия от ноември 2021 г., изглежда има голям потенциал за изграждане на общност.

Основният раздел на продуктова общност прилича много на продуктова страница, пълна с въведение в софтуера и селекция от демонстрационни видеоклипове. Но разделът Група работи по-скоро като форум, където членовете могат да публикуват въпроси, да споделят съвети и да предлагат решения. Администраторите на групата могат да започват разговори или да модерират дискусията.

Например общността на продуктите на Canva, показана по-долу, има активен раздел „Група“, пълен с въпроси, мостри за дизайн и препоръки за функции. Разделът Информация за продукта улеснява потребителите да идентифицират връзки, които вече са опитни със софтуера за проектиране, или да поканят други връзки, които може да имат интерес в общността.

Заключение

Независимо дали създавате нова фирмена страница или сте готови да направите повече с индивидуалния си профил, тези маркетингови тенденции в LinkedIn за 2022 г. могат да ви насочат в правилната посока. С тези нови инструменти и функции можете да създадете успешен план за популяризиране на вашата марка, свързване с клиенти и постигане на вашите бизнес цели.

Получете повече съвети относно маркетинга на LinkedIn

• Оптимизирайте вашата фирмена страница в LinkedIn за 2022 г.

• Използвайте LinkedIn Stories и видео на живо, за да ангажирате вашата мрежа.

• Получете в движение достъп до анализа на LinkedIn на вашето мобилно устройство.