Маркетингови тенденции в социалните медии за 2022 г.: Прогнози от професионалистите: Изследовател на социалните медии

#10: Електронната търговия расте в TikTok, продължителността на живота на тенденциите се съкращава

TikTok затвърди мястото си в социалните медии и развлеченията като културен феномен и ще продължи да доминира в късите видео през 2022 г. TikTok вече свърши 1 милиард потребители и се очаква да достигне 1,5 милиарда потребители до пролетта на 2022 г.

За търговците има четири ключови области, които трябва да следят през 2022 г., които ще осигурят повече възможности за приходи.

Първо е бързото разрастване на предаването на живо. Вече много популярен сред редовните потребители, TikTok ще продължи да увеличава функциите за предаване на живо, за да влияе и насърчавайте повече потребители да го приемат като стратегия за растеж и подхранване (последно видяно с графиките на прожекторите на живо и класации). Най-забележителното е преминаването към търговия на живо. Вече налични в Обединеното кралство, силата на връзките с възможност за кликване и възможността за директна продажба на продукти от поток на живо без съмнение ще се окажат мощни за бизнеса и марките за увеличаване на приходите.

Второ, TikTok се доказва като жизнеспособен конкурент в пространството за социална търговия. Очакват се повече функции за пазаруване в приложението. Като се има предвид скорошното партньорство с Shopify и възможността за бизнес акаунти да маркират продукти, магазините на TikTok са дългоочаквана функция, която ще пристигне през 2022 г. Вече стартирани в Douyin, китайската версия на приложението, магазините на TikTok позволяват на марки и собственици на бизнес да създадат онлайн магазин, предоставяйки още повече възможности за увеличаване на продажбите.

На следващо място, автентичността, личността и свързаността ще продължат да бъдат ключови фактори за успех във видеопроизводството и изграждането на общност за малкия бизнес. Хуманизирането на вашата марка ще ви помогне да постигнете успех. Gen Z продължава да диктува органични тенденции, базирани на поп културата и събития, заслужаващи новини, и очаквайте да видите повече от тези тенденции, разпространени в различни социални медийни платформи.

Продължителността на релевантността на тенденцията ще се съкрати. Потребителите консумират тенденции с бързи темпове и е вероятно да пристигнат повече инструменти за прогнозиране на тенденциите по-рано. Предизвикателствата пред марките да се адаптират към тенденцията и бързо развиващата се култура на TikTok ще продължат. Наскоро бяха разработени образователни инструменти със стартирането на Creative Center, за да помогне на марките да създават кампании, които са интуитивни за платформата. Очаквайте да видите повече ресурси и инструменти да станат достъпни за привличане на марки към платформата.

И накрая, ще има повече търсене на генерирано от потребителите съдържание, тъй като все повече марки гравитират към приложението. TikTok ще продължи да подкрепя марки с инструменти и програми, които са предназначени да им помогнат да си партнират със създатели на съдържание, които могат да предоставят генерирано от потребителите съдържание, което се чувства динамично и естествено за платформа. Пазарът за създатели на TikTok и Spark Ads вече са на място и с неотдавнашното стартиране на платформата за Creative Exchange, това е очакваше този тип сътрудничество между марката и създателите да се разшири, за да помогне на марките да намерят създатели на подходящо съдържание, които разбират TikTok.

Wave Wyld е маркетингов експерт на TikTok, който е специализиран в подпомагането на марки и собственици на бизнеси да пуснат на пазара своите продукти и услуги. Нейният курс е Beat the TikTok Algorithm.

#11: Общата клиентска връзка е жизненоважна

През 2022 г. и след това маркетолозите ще бъдат предизвикани в ера на непредвидени последици. Нека обясня какво имам предвид. Влизайки в пандемията, се досещахме погрешно за всичко. Кой би могъл да предвиди, че ще имаме недостиг на дървен материал, електроника и жилища на фона на глобална криза? По същия начин ще бъдем изправени пред предизвикателството да „предполагаме правилно“ излизане от пандемията, защото сложен коктейл от ново потребителско поведение ще повлияе драстично как използваме мрежата и социалните медии.

Ето няколко примера. В много семейства тийнейджърите, които разбират интернет, поеха функцията за закупуване на семейството. Почти 60% от покупките в мрежата сега са импулсни покупки. Търговията на живо, която съчетава влиятелни лица, видео поточно предаване на живо и електронна търговия, избухна в Китай и се движи бързо в САЩ.

Това са само три промени сред милиони големи и малки потребителски смени, които ще доведат до нови тенденции, които не можем да започнем да схващаме. Може да отнеме десетилетие, за да се види пълното въздействие на пандемията върху маркетинга. Поради тази причина е време да се свържем отново с клиентите, да поставим под въпрос всички предположения, които имахме за това какво работи, и да бъдем смирени пред промените, които току-що започваме да разбираме.

Марк Шефър е стратегически консултант, основен лектор и автор на Marketing Rebellion.

#12: Twitter се удвоява на пространствата

Когато става въпрос за Twitter, Spaces определено трябва да бъде част от вашия маркетингов план за 2022 г. Аудио съдържанието продължава да нараства по популярност и това наистина е мястото, където трябва да бъдете в момента. Това се превърна в толкова мощен начин за търговците да изграждат връзки онлайн и да обслужват своите общности чрез ценно съдържание и разговори. Освен това наистина не се нуждаете от нищо, за да започнете, освен от телефона си. И не е нужно да се притеснявате, че сте готови за камера!

Присъединете се към мен и @DhariLo утре (събота) за моята седмична стая в Twitter Spaces, където преглеждаме профилите в Twitter. Това е забавно и информативно. Започва в 13:00 ET и продължава около час. Ще се видим там!
Получавайте напомняния тук:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudits#TwitterSmarterpic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Мадалин Склар 🗣️ 11/100 #Глас100 (@MadalynSklar) 27 ноември 2021 г

Twitter работи зад кулисите, за да въведе нови функции, включително възможността за запис на пространства и нови начини за откриване на пространства, в които да се присъедините и да участвате. А за тези, които вече имат публика на платформата, има смисъл да се показват и редовно да говорят в стаите на хората и дори да обмислят да хостват някоя своя собствена.

Мадалин Склар, експерт по маркетинг в Twitter, е прекарал последните 25 години в дигитален маркетинг. Тя е домакин на чата #TwitterSmarter.

#13: Facebook Ads Attribution се разширява

Нямам големи и смели прогнози за 2022 г., а по-скоро безопасна, базирана на това къде сме се насочили. През 2022 г. ограниченията за поверителност, които засегнаха проследяването и насочването през 2021 г., ще станат по-засилени и ще се разширят далеч отвъд iOS.

Това не е непременно нещо лошо, тъй като ще трябва да се справим с този нов свят и да спрем да очакваме нещата да бъдат такива, каквито са били в миналото. Не се връща.

Разработчиците ще продължат да създават решения и мисля, че Facebook също ще създава решения. От известно време се говори за нова система за приписване във Facebook; Предполагам, че Facebook ще пусне допълнителни инструменти, които ще помогнат за смекчаване на удара от всички тези промени. Освен това смятам, че Facebook може, трябва и най-накрая ще създаде повече опции за насочване, които използват активността във Facebook, намалявайки въздействието върху насочването към различни приложения.

Джон Лумър е напреднал Facebook маркетинг стратег и треньор.

#14: LinkedIn се насочва към видео

През 2021 г. LinkedIn навърши пълнолетие и навърши 18 години. Традиционно разглеждана като по-скоро професионална мрежова платформа, 2021 г. е годината, в която фокусът е насочен към създателите.

LinkedIn въведе режим на създател за лични профили, признавайки приноса, който създателите на съдържание правят към платформата. Хората, които започват разговори и дискусии, внасят допълнително измерение в платформата, която традиционно се разглежда като място, където да отидат търсещите работа.

С режима за създател повече членове получиха достъп до LinkedIn Live и възможността да публикуват свой собствен бюлетин (използвайки функцията за статии). Това насочване към изграждане на абонати и база от последователи води до предложения за бъдеща монетизация на платформата.

Към края на 2021 г. LinkedIn стартира своя собствена първоначална програма, финансирана от Creator Accelerator (с $15 000 на човек), целяща да даде на 100 души (засега само в САЩ) инструментите и обучение за изграждане на общност и създаване на съдържание, което започва разговори в LinkedIn. Първоначалната група от създатели, които са били приети в акселератора, ще получи Създател Мениджър.

През 2022 г. очаквайте да видите повече функции и видимост на този нов режим за създател.

Две функции, които предвиждам да се появят през 2022 г., са късометражните видеоклипове и аудиото. През 2021 г. LinkedIn придоби компания за кратко обучение, наречена Jumprope. Създателите могат да започнат да създават и споделят кратки видеоклипове с уроци в стил, подобен на YouTube Shorts, който ще пасне в съответствие с целта на LinkedIn за увеличаване на обучението за развитие на умения и разширяване на обучението в LinkedIn платформа. Има и слухове за нова аудио функция в стил Clubhouse за LinkedIn.

Фокусът и на двата инструмента би се вместил добре с фокуса на Създателя. Маркетолозите трябва да следят създателите, които изграждат последователи в ниша, която съответства на тяхната марка. Инфлуенсър маркетинг идва в LinkedIn.

LinkedIn остава място за търсещите работа и работодателите, за да намерят следващото си най-добро наемане. С извършеното „голямо разместване или оставка“, платформата нарасна до 800 милиона членове (от около 690 милиона през 2020 г.).

Microsoft, която притежава LinkedIn, може да използва собствените си продукти за подобряване на LinkedIn. Например, членовете вече могат да създават естествени видео съобщения един към един директно в платформата. Човек, който се свързва с вас, може да настрои незабавна видео среща в директни съобщения. Можете също така да планирате бъдещи планирани срещи. Софтуерът зад това идва от MS Teams.

За фирмените страници очаквайте да видите повече видимост и функции, добавени през 2022 г. Компаниите получиха достъп да публикуват статии на своите страници директно през 2021 г. Възможността за публикуване на статии означава повече SEO за бизнеса и възможността да се потопите по-дълбоко в това как могат да обслужват своите клиенти. Маркетолозите биха могли да създават статии, които поставят прожекторите върху екипа им – давайки на членовете на екипа възможност да пишат за проблеми или области, от които се интересуват, и да внесат човешкия аспект в бизнеса.

Друг инструмент за фирмена страница, който трябва да разгледате, е LinkedIn Events, който ви позволява да провеждате уебинари или чатове край огнището с вашите служители.

Луиз Броган е домакин на подкаста Linking In with Louise. Тя помага на малкия бизнес и предприемачите да издигнат своя профил онлайн.

#15: TikTok подхранва перспективния маркетинг на съдържание

Много фирми гледат на TikTok само като на място за деца и танци. Това е късогледо. Наскоро всички платформи за социални медии добавиха видео с кратка форма: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts, Pinterest Idea Pins… дори се говори, че LinkedIn добавя видео в кратка форма към своите платформа.

Запитайте се откъде идва искрата за цялата тази иновация? Той се ръководи от платформата TikTok.

Ако използвате видео в маркетинга си в социалните медии, научете как да използвате TikTok, за да маркетирате бизнеса си сега. Ще имате преден старт в състезанието и можете да използвате идеите за творческо съдържание там в другите си канали в социалните медии.

Киния Кели е експерт по брандиране и видео маркетинг, който помага на предприемачите да развиват бизнеса си онлайн.

#16: YouTube предлага повече рекламни разположения

Няма да кажа: „Видеото ще бъде важно през 2022 г.“ Това вече го знаеш. Ще кажа обаче, че броят на опциите, които ще получим, се увеличава. Ако вече инвестирате във видео, можете да започнете да се подготвяте да го използвате по нови начини.

Промени в кампанията за видео действия в YouTube: През октомври 2021 г. Google обяви това видеокампаниите за действие автоматично ще включват свързани с YouTube телевизионни разположения.

Това е друг начин марките да разширят обхвата си. Аз лично харесвам тези кампании, защото могат да привличат потребителите към уебсайта ви, както и да събират формуляри за възможни клиенти на мобилни устройства с Android. Но стойността на YouTube винаги е била да се показва пред подходяща аудитория. Разширяването до повече разположения в YouTube винаги е нещо добро според мен.

Джо Мартинес е международен PPC говорител, писател и половината от YouTube канала за платени медии професионалисти.

#17: Платените социални са незаменими

Ноември може да означава само две неща: твърде ранни празнични декорации и публикации за прогнози за 2022 г. Добре дошли в последното.

Забавното при публикациите за прогнози е, че никой не знае какво ще донесат следващите 13-14 месеца. Помислете за 2019 за момент. Кой е предвидил, че всички отчаяно ще се надяваме, че ще запазим здравето си, да не говорим за работата си? Погледнато назад, всички можеше да предположим, че Facebook ще направи нещо странно през 2021 г., но никой не би очаквал, че ще се превърне в роман на Тери Пратчет.

И все пак, експерти и понтификатори се раждат от средногодишната си дрямка точно навреме за онези неудобни срещи, когато шефът казва: „Какъв е планът ни за следващата година?“ Ние правим предположенията си и се надяваме късметът да се усмихне на един или двама от тях, за да погледнем умен. За щастие, правя това повече от десетилетие и половина, така че знам две неща: моите прогнози са също толкова добри, колкото и вашите, а малките отгатвания подобряват шансовете ви да сте прави.

С това, ето какво мисля, че търговците трябва да мислят за практическо планиране на социалните медии за 2022 г.

Целта идва в TikTok: Тези от нас над 30 са чакали и времето вероятно е пред нас – TikTok е на път да намери повече цел в планирането на повечето хора. Досега това беше весела забавна площадка, пълна със синхронизиране на устните и танцови предизвикателства. Докато повечето марки копират своите скучни реклами преди ролка в YouTube в отчаян опит да изглеждат глупави, някои влагат повече смисъл и полезност в съдържанието си в платформата.

Wal-Mart насърчава служителите да публикуват публикации, докато са на работа, което помага да се нарисува различна картина на човешките ресурси и набиране на персонал за гиганта за търговия на дребно. Освен това е полезно за феновете като лесни за приготвяне рецепти от артикули, които очевидно можете да закупите в магазина. Видеоклипът на служител на Sherwin-Williams за смесване на боровинки в боя за чист цвят към момента на писане е 1,3 милиона гледания.

Моят личен любим пример за полезност на работа в TikTok е моят колега от Cornett Матю Хъдгинс (@himynameismatthew). Той се натъкна на няколко милиона гледания, просто показвайки на колегите разработчици чисти хакове, които е научил с JavaScript и други езици.

Когато започна цялото това нещо със социалните медии, експертите от индустрията казаха на марките, че за да сте успешни тук, трябва да сте полезни. Колкото и крещящ и забавен да е TikTok, тази мантра е вярна. И марките разбират това.

Подкастингът става по-уместен: Трудно е да се мисли, че подкастингът има място за развитие. От всички механизми за създаване на съдържание, аудио подкасти – и съответните видео версии и потоци на живо – избухнаха в популярност. Edison Research казва, че 116 милиона американци на 12 и повече години сега слушат подкасти ежемесечно. Това е 41% от населението, число, което се е удвоило през последните пет години. Отне осем години, за да се удвои преди това. Това означава, че вероятно сме в средата на хокейната пръчка.

Броят на хората, които слушат подкасти седмично? Само 80 милиона. Средният годишен ръст на седмичните слушатели на подкаст от 2018 г. е 17%.

Мощната възможност за бизнеса тук идва под формата на уместност. По-голям брой подкасти означава все по-подробни теми. От предавания като „История на английския подкаст“ (силно препоръчително за вашите писатели) до подкаста „Шапки, които всички познаваме“, рекламодателите могат да намерят хипер-насочена аудитория.

Сега марките могат да избегнат да харчат стотици хиляди долари за покупки на големи рекламни мрежи, за да достигнат до милиони хора, само малка част от които са действително уместни. Ще се появят повече нишови рекламни мрежи, които помагат на марките да харчат десетки хиляди долари, достигайки до по-висок процент от правилната аудитория.

Залагам на това, че това е вярно в маркетинговата индустрия, за да стартирам собствена подкаст мрежа за търговци.

Хората все още са Тръмп марки: Вложете всички ресурси, които искате, в планирането си в социалните медии за 2022 г. и един факт ще остане: Потребителите предпочитат да чуят от влиятелен човек за вас, отколкото директно от вас.

Изследването Chatter Matters на Джей Баер и Даниел Лемин показва, че когато обмислят принос за значителна покупка, хората се доверяват първо техния собствен опит, препоръки и препоръки от приятели, семейство и експерти (т.е. тези, които са влиятелни) следващия. Публикациите от марки оценят по-малко от рекламите в този мащаб. Не че те няма да слушат какво имате да кажете или ще игнорират съдържанието ви в социалните медии. Но вниманието им става по-богато, когато тази информация идва от доверена трета страна.

Забележете, че не казах конкретно „инфлуенсър“ по-горе. Да, хората с големи последователи в социалните медии онлайн са част от този разговор, но ако мислим за влиянието от гледна точка на „влиятелни лица“, ние гледаме на възможността с отворени чери.

Премахнете „R“ от думата и се съсредоточете върху маркетинга за влияние. Кой е човек от влияние за публиката, до която се опитвате да достигнете? Ако управлявате The Parent Teacher Store във вашата общност, местният президент на PTA може да бъде най-важният ви влиятел, дори ако тя има само 12 последователи в Instagram. Тази концепция е предпоставката на моята книга за маркетинга на влияние, Winfluence.

Платените разходи стават по-важни: С цялото съдържание, което създаваме от появата на социални мрежи, блогове и други подобни, създадохме и проблем: съотношение сигнал/шум. Вече не е възможно за марки извън Fortune 15 просто да създават съдържание и да го видят лъвският дял от хората, до които искат да достигнат.

Не забравяйте, че човекът, който пише следното изречение, е изградил професионалната си репутация, проповядвайки евангелието на обществото на пуристите медии, за да се свържете органично с потребителите: Трябва да разширите съдържанието си с платена реклама или то просто няма да достигне до публика.

Въпреки че със сигурност има изключения от правилото, те са толкова редки, колкото онова неуловимо „вирусно видео“, на което всички се надяваме. Това е така, защото Зукърбъргите по света са го направили така. Те правят повече пари, когато проектират алгоритмите, за да ни принудят да ги харчим.

Но дори и да не беше код, вдъхновен от тримесечни отчети на акционерите, ние пак щяхме да бъдем жертви на собствената си бъркотия. Твърде много съдържание означава, че добрите неща дори не могат да излязат на върха ефективно. Трябва да подкрепим най-добрите си неща с платени разходи. За щастие, честотата на кликване в социалните медии и разходите за клик са значително по-добри от някои други платени медийни канали, в зависимост от вашата индустрия.

Така че за 2022 г. вашата стратегия за съдържание трябва да включва седмичен или месечен бюджет за популяризиране на вашите публикации. Направете го разумно, като насочите платената експозиция към най-вероятната аудитория да отговори, конвертира или купи, но го направете. Или да се изгубите в разбъркването.

Честотата на публикуване се променя: Когато погледнете въпроса за съотношението сигнал/шум, вие също започвате да виждате как се появява ефективност. Можете да пробиете през безпорядъка с честота и да накарате аудиторията си с три публикации на ден. Или можете да вземете разходите за време, за да направите повечето от това, и да го преведете в платена поддръжка на една добра публикация на всеки няколко дни.

Правейки това ви принуждава да се съсредоточите върху създаването на по-добро съдържание, но по-малко съдържание като цяло — и повече съдържание, което можете да допълните с платено усилване. Крайният резултат е, че повече от правилните хора виждат най-доброто ви съдържание. Това може да доведе само до по-ефективни разходи и по-добри общи резултати.

Помислете колко често публикувате във всеки канал: Facebook, Twitter, LinkedIn, блог, подкаст и т.н. Помислете да отделите повече време за създаване на по-малко, но по-добре. Искам да кажа, искате ли да чувате дори любимите си марки всеки ден? Аз не.

Преследвайте това, което е подходящо за вашата марка: Ако все още не сте били, на път сте да бъдете ударени по главата с тенденции и съвети за публикации през 2022 г. Това не е непременно нещо лошо. Експертите и експертите обикновено вмъкват здравословни напомняния там. Но трябва да приемете тези публикации, които включват тази статия, с малко сол.

Не забравяйте, че хората, които пишат това, са универсални специалисти, които не разглеждат проблемите, пред които е изправена вашата марка, с бюджета, с който вашата марка трябва да ги изправи. Ще трябва да правите това, което е правилно за вас, независимо от това, което някой ви казва, че е най-важното нещо, което трябва да направите през следващата година.

Надяваме се, че тези идеи са ви полезни. Ето една страхотна 2022 г., независимо дали мислите ми са точни или просто на петна.

Джейсън Фолс, международен лектор и експерт по маркетинг на влиятелни лица, е работил с марки като GM, Valvoline и Jim Beam, за да разработи както структура, така и съдържание, което разпалва разговорите. Той е автор на Winfluence.

#18: Видеото с истории е централно за смисленото ангажиране в Instagram

Краткото видео е горещо тази година и предоставя възможност на търговците.

Хората не искат да им се говори, те искат да им се говори. Комбинирането на видео от Stories с одобрена от партньор API автоматизация на Instagram, като ManyChat, е идеалният начин да ангажирате любопитството и да отговорите на често задавани въпроси. Например „Ако искате да знаете повече, изпратете ми #PODCAST и аз ще ви изпратя повече информация от последния си епизод.“

Това носи двойна полза за търговците. Първо, тя позволява както на малкия бизнес, така и на големите марки да открият диалог, който изгражда доверие и взаимоотношения с потенциални клиенти. Второ, когато някой се ангажира с вашия акаунт по този начин, това изпраща сигнал до Facebook, че има истинска връзка между вас двамата.

Чалийн Джонсън е експерт в Instagram, който е специализиран в подпомагането на предприемачи, които лесно се разсейват, да развият бизнеса си. Тя е домакин на подкаста Build Your Tribe.

#19: Успехът на TikTok зависи от тенденциите и връзката

В много отношения TikTok все още изглежда като дивия, див запад. Разбираме ли защо се взриви? Едва. Огромен ли е потенциалът за собствениците на бизнес? О да. Овладяването на това се свежда до две ключови неща: звуците на TikTok и свързаността на вашата марка.

Звуците са сърцето на тенденциите в TikTok в около 99% от времето.

За да уловите тенденция в нейния пик, ще искате да следите звуци, които се повтарят три или повече пъти по време на това превъртане. Уверете се, че сте в раздела For You Page, който е основният раздел на TikTok за потребителите. Ако звукът се повтаря, продължете и докоснете иконата на диска в долния десен ъгъл на екрана. Бум, сега сте на началната страница на звука, където са събрани най-добрите видеоклипове от други създатели.

Проверете го още веднъж, като проверите датите на тези най-добри видеоклипове. Ако няколко са били публикувани през последната седмица, имате победител!

Сега е време да действаме бързо, което ни отвежда до втората част на това уравнение на TikTok: вашата (марка) свързаност.

Честно казано, звук не е достатъчен. Да, може да е така, ако търсите някои вирусни права за самохвалство... но това не е Вие. Вие сте тук, за да изградите общност, бизнес или наследство. Жизненоважно е да се докоснете до креативността си и да намерите начин да създадете видеоклип, свързан с историята на вашата марка или всеобхватна ниша.

Да кажем, че тенденцията е да показвате някои изображения от целия си живот. Не говорете само за личната си история. Бъдете малко по-конкретни. Ако сте магазин за мама и поп, например, може да покажете пътуването си през годините – може би баба го е вдъхновила? Или, ако сте онлайн предприемач, преведете зрителите през върховете (и спадовете) на вашето самостоятелно пътуване.

Традиционните маркетингови тактики, базирани на точки на болка, не се справят толкова добре с това приложение. Вместо това уязвимите и амбициозни създатели влизат в светлината на прожекторите. Това е подарък. Това означава да се срещнете със себе си там, където се намирате, където и да сте. И да притежавате пътуването си такова, каквото е. Простото е по-добре. Това не е YouTube! Дръжте го неусложнено. Мислете за всеки видеоклип като за хапка от пая на вашата марка. Имате това!

Джаксън Закария е TikTok стратег, който помага на създателите да изградят лоялна аудитория, която получава реализации. Неговият курс се нарича The Tok Academy.

#20: Разходи за реклама във Facebook и проследяване Диверсификация Подобрете ефективността на кампанията

Ако все още не рекламирате в Google, YouTube или Instagram, тогава е време да започнете. Да, Instagram е собственост на Facebook, но може да даде различни резултати. Също така виждам добри резултати при конкретни рекламни превозни средства като Google Local Service и дори нишови сайтове като Nextdoor.

Въпреки че приписването никога не е било напълно проследимо, последните промени в iOS го направиха по-трудно, така че трябва да наблюдаваме разходите си от птичи поглед. По-малките рекламодатели трябва да се съсредоточат върху коефициента на маркетингова ефективност (MER), а не върху възвръщаемостта на разходите за реклама (ROAS). MER е холистичната гледна точка за сравняване на общите приходи с общите маркетингови разходи по всички канали. Продължете да проследявате какво можете с наличния Facebook пиксел и инструменти, но осъзнайте, че получаваме само относителна гледна точка; ще вземем общи решения за разходите въз основа на това какви потенциални клиенти или покупки се оценяват от всеки от каналите. По-големите рекламодатели вече се насочват към по-общите MER спрямо ROAS на канал. По-малките рекламодатели също ще трябва да проследяват своите номера по този начин.

Освен това разходите за реклама във Facebook се покачват поради загубата на проследяване и конкуренция. Мисля, че това може да изтласка някои продукти с по-нисък марж или по-малки предприятия, които имат по-малък общ маркетингов бюджет, с който да работят. Но има няколко неща, които бизнесите могат да направят, за да използват Facebook най-ефективно:

• Тествайте по по-фокусиран начин от всякога. Използвайте кампании с бюджет за набор от реклами, за да контролирате тестовете си и да знаете точно къде трябва да бъдете, за да сте печеливши. Тествайте разположения, изображения и копирайте по-стриктно.
• Имайте предвид по-голямата картина. Каква е дългосрочната перспектива за привличане на клиенти или клиенти? Някой купува ли от вас няколко пъти? Ако не, как можете да гарантирате, че стойността на клиента през целия живот или средната стойност на поръчката се покачват?
• Отделете проследяването на задния край, за да можете наистина да видите откъде идват потенциалните клиенти и продажбите. Внедрете система за маркиране, за да знаете откъде идват клиентите, ако не са купили веднага.
• Опитайте различни подходи към насочването си; Виждам, че по-широката аудитория работи по-добре в някои случаи, а в други много специфични аудитории работят добре.

Facebook маркетингът е тук, за да остане в обозримо бъдеще, но бизнесите, които тестват и диверсифицират сега, ще бъдат победители в бъдеще.

Андреа Вал е експерт по реклами във Facebook и лектор, който помага на бизнеса да получава повече потенциални клиенти и продажби, без да харчи много за реклама.

#21: Истинското разказване на истории води до маркетингов успех в YouTube

В момента маркетолозите са фокусирани върху предоставянето на качествена информация в професионална презентация. Всички обаче го правят.

Маркетолозите трябва да се съсредоточат върху изграждането на емоционални връзки със своите зрители. Те могат да направят това чрез разказване на истории и показване на уязвимост. Това ще им позволи да изградят доверие и доверие, а човешката връзка ще върне хората обратно за тяхното съдържание последователно.

Тим Шмойер, водещ стратег на YouTube и собственик на агенция, помогна на клиентите си да растат органично с над 14 милиарда гледания и 61 милиона абонати.