3 опции за насочване на реклами в YouTube, за да разширите обхвата си: Social Media Examiner

Искате да достигнете до повече от правилните хора с рекламите си в YouTube? Чудите се кои опции за насочване трябва да опитате?

В тази статия ще откриете три начина за насочване към хора с вашите реклами в YouTube.

№1: Целева аудитория чрез списъци за ремаркетинг в YouTube

Ако сте просто да започнете с рекламата в YouTube и не сте сигурни към кого да се насочите, защо не започнете с хора, които вече знаят за вашия бизнес? Един от най-добрите начини да тествате дали YouTube ще работи за вашата стратегия е да видите как настоящите ви потенциални клиенти се ангажират с вашите видеореклами.

Ако вече използвате RLSA (списъци за ремаркетинг за реклами в мрежата за търсене), дисплей или кампании за откриване, вероятно вече имате създадени аудитории в профила си в Google Ads. Дори и да не го направите, можете да създавате нови аудитории в Audience Manager.

В Google Ads отидете до горната навигация и кликнете върху Инструменти и настройки. Под колоната Споделена библиотека ще видите Мениджър на аудитории като първа опция.

В Audience Manager можете да създадете четири типа аудитории, които да насочвате във вашите видеокампании:

Посетители на уебсайта: Тези потребители вече са посещавали вашия уебсайт или целеви страници. Можете да посочите дали са посетили тези страници през определени периоди от време. Това може да бъде полезно за кампании с ограничено изпълнение, за да поддържате целите на посещенията много тесни.

Потребители на приложението: Ако потребителите са изтеглили приложението ви и вие сте добави Google Analytics към вашето приложение, можете да създавате аудитории въз основа на конкретни действия, които потребителите са предприели във вашето приложение. Можете също да създадете аудитории от потребители, които не са използвали приложението от известно време, ако искате да ги върнете към него.

Потребители на YouTube: Тази опция може да изглежда глупава, но все пак може да си струва за първи път рекламни кампании в YouTube. Можете да създавате аудитории от различни взаимодействия, като например всеки, който гледа видео, посещава вашия Страница на канала в YouTube, харесва видеоклип и др. Тези действия ще включват цялата органична активност, така че ако имате силен органичен канал, можете да изградите аудитория от ангажирани потребители и да извършвате ремаркетинг към тях с видеоклипове, насърчаващи по-задълбочени действия.

Списъци с клиенти: Този е доста ясен. Можете да качвате списъците си с клиенти и да насочвате към съответстващите потребители с реклами в YouTube. Тази опция може да не е налична веднага за всеки рекламодател, защото има определени изисквания за отговаряне на условията за използване на „Списъци с клиенти“ в Google Ads.

Тези изисквания изискват от рекламодателите да имат:

• Добра история на спазването на политиката.

• Добра история на плащанията.

• Поне 90-дневна история в Google Ads.

• Повече от 50 000 USD общи разходи през целия живот. За рекламодатели, чиито акаунти се управляват във валути, различни от щатски долари, сумата на разходите ви ще бъде преобразувана в щатски долари, като се използва средният месечен курс на конвертиране за тази валута.

И четирите от тези опции за аудитория могат да се използват във вашите кампании в YouTube, ако имате достатъчно потребители. Google казва, че повечето мрежи се нуждаят от поне 100 потребители, за да отговарят на условията за обслужване. Но ако създадете видео рекламно послание, което може да се свърже с предишното взаимодействие на потребителя с вашата марка, можете да помогнете на потребителя да го насочи по пътя към евентуална реализация.

#2: Целева аудитория по конкретни разположения

Един от недостатъците на използването на опция за насочване към аудитория във всеки Рекламна кампания в YouTube е, че може да не знаете къде ще бъдат поставени вашите реклами. Насочването към аудитория се фокусира върху потребителя, а не върху разположението.

Ако искате да разберете по-добре къде се поставят рекламите Ви, защо просто не изберете сами тези разположения?

Има шест основни опции за насочване по разположение за реклами в YouTube. Някои опции са по-конкретни от други, но най-вероятно ще намерите нещо, което отговаря на вашата индустрия. Ето опциите за насочване по разположение, налични в момента в Google Ads:

• YouTube канали: Вашата видеореклама може да се показва във всеки видеоклип, качен в избрания(и) канал(и).

• видеоклипове в YouTube: Ако не всеки видеоклип в даден канал отговаря на стратегията на кампанията Ви, можете да изберете да поставите рекламата си върху конкретни видеоклипове.

• Уебсайтове в дисплейната мрежа на Google: Извадете видеорекламите си от платформата YouTube и в уебсайтове на трети страни.

• Видео подборки: Това са предварително изградени сегменти от аудиторията въз основа на интереси и поведение на потребителите, които са специфични за всяка държава. Те са налични за кампании, използващи стратегии за офериране за tCPM или максимални реализации.

• Категории на приложения: Вашата видеореклама може да се покаже във всяко приложение, което попада в определена категория.

• Приложения: Изберете отделни приложения, които най-добре отговарят на целите на вашата аудитория.

За да започнете да проучвате наличните опции, създайте нова рекламна група или се насочете към отчета за разположенията в текуща рекламна група. Оттам ще можете да търсите разположения, като въведете ключови думи, URL адреси на уебсайтове или идентификатори на видеоклипове в YouTube.

На изображението по-долу потърсих „изкуство на фотографията“. Това търсене ми дава 1K+ препоръчани канали в YouTube, 1K+ препоръчани видеоклипове в YouTube, 120 уебсайта и 499 приложения.

Нека да разгледаме какво предлага Google за опциите за канали в YouTube.

Можете да видите, че каналът, който идеално искате, е в горната част, но виждате други резултати, ако продължите да превъртате. Може също да намерите няколко препоръки, които са слабо свързани с вашата дума за търсене.

И може би не всеки видеоклип в канала Art of Photography би бил чудесна цел за вас. Можете да излезете с по-конкретна заявка и да прегледате опциите за видео. Ако искате да насочите например към разположения за камери, можете да използвате по-конкретна заявка. Тогава бихте могли да изберете видеоклипове, които биха били по-подходящи, вместо цял канал.

Тъй като изкуството на фотографията има много видеоклипове и силна марка, намирате по-добри индивидуални видео резултати. Когато търсите, може да се наложи да преминете през няколко препоръки, за да намерите достатъчно отделни видеоклипове с достатъчен обем.

Едно предупреждение за насочването по разположение се крие в местата на Google Ads с дребни шрифтове, когато проучвате опцията си за насочване. Цитатът гласи:

„Вашата реклама може да се показва във всякакви разположения в YouTube или дисплейната мрежа, които съответстват на другото Ви насочване. Добавете конкретни разположения, за да стесните насочването си. Ако конкретен уебсайт, към който насочвате, има еквивалентно приложение, рекламите ви също могат да се показват там.“

Така че, докато насочването по разположение може да бъде много конкретно, Google има правото да разхлаби юздите за насочване малко. По същество Google може да постави вашата реклама в множество мрежи, ако другите опции за насочване, които сте наслоили в рекламната си група, съвпадат с първоначалното ви насочване.

Въпреки че изглежда някак несправедливо, това е правилото, така че ще искате да наблюдавате отчетите си за разположението, за да видите дали насочването е силно изключено. Най-вероятно все още ще се показвате в опциите, които сте избрали.

#3: Целеви аудитории по персонализирани сегменти

Ако не намирате идеалните опции за насочване в нито една от текущите опции, които Google Ads предлага за YouTube, не се притеснявайте. Можете да създадете свои собствени персонализирани аудитории, за да се изправите пред правилните потребители. Тези персонализирани сегменти могат да работят за всяка индустрия, защото ги изграждате от ключови фрази, имена на URL адреси и имена на приложения.

Въпреки че можете да използвате персонализирани сегменти за кампаниите си в дисплейната мрежа, те работят по различен начин (и по-добре, според мен) за рекламните кампании в YouTube.

Основният персонализиран сегмент се основава на интереси и поведение на потребителите за трите входа, изброени по-горе. За да уточним, не създавате аудитории за ремаркетинг от URL адреси и приложения. Казвате на Google да се насочи към потребители, които може да се интересуват от тези домейни и приложения.

Но ако използвате насочени по ключови думи персонализирани сегменти за която и да е кампания в собствености на Google (това включва Търсене, Discovery и разбира се YouTube), въведените ключови думи ще се основават на скорошни търсения, извършени в Google.com и YouTube. Говорете за намерение, нали?

Нека да разберем как да създадем персонализиран сегмент.

Точно като създаването на аудитория за ремаркетинг, трябва да се насочите към Мениджър на аудитории. След като сте в Audience Manager, не искате да създавате аудитория веднага. Вместо това преминете към Персонализирани сегменти.

Сега кликнете върху синия бутон плюс, за да започнете да изграждате новия си персонализиран сегмент. Тази аудитория е за кампании в YouTube. Уверете се, че сте избрали опцията Хора, които са търсили някое от тези условия в Google, което ще гарантира, че имате желания от вас персонализиран сегмент с по-дълбоко намерение.

От там можете да започнете да въвеждате списъка с ключови думи, които искате да използвате, за да изградите своята аудитория. Когато започнете да добавяте още ключови думи, ще получите прозрения на високо ниво от дясната страна. Тези статистически данни включват прогнозни седмични импресии въз основа на вашето местоположение, включително прогнозни разбивки по пол, възраст и родителски статус.

На изображението по-долу виждате само въведени ключови думи. Както беше посочено по-рано, можете също да въвеждате URL адреси и приложения. Ако искате да редактирате тези целеви входове за вашата аудитория, можете да го направите под полетата за ключови думи.

Сега искам да споделя някои от любимите си идеи за тестване. Не всички ще се прилагат за всеки акаунт, но се надяваме, че ще получите някои идеи, които да изпробвате във вашите видеокампании.

Преобразуване на ключови думи

Искате ли да застанете пред повече потребители, които са търсили най-ефективните ви ключови думи преди? Разбира се, че го правиш. Експортирайте списъка и създайте персонализиран сегмент за тестване. Това може да бъде много полезно, ако се намирате в конкурентно пространство или не достигате 100% дял на импресиите при търсене за тези ключови думи.

Преобразуване на заявки за търсене

Това не е същото като преобразуването на ключови думи. Виждал съм няколко промени, направени в начина на работа на типовете съвпадения през последните няколко години. Ключовите думи, към които се насочвам, не винаги са заявките за търсене, които потребителите въвеждат в Google, за да задействат нашите реклами. Ето защо ги пазя като две отделни аудитории за тестване.

Условия и URL адреси на конкурентите

Насочването към ключови думи на вашите конкуренти в Google може да бъде много скъпо. Това е особено вярно, ако качествените ви резултати при тези условия са доста ниски. Създайте списък с имената на вашите конкуренти или имената на техните продукти и се изправете пред потребители, които може да търсят продукти, много подобни на това, което предлагате. Това е лесен (а понякога и много по-достъпен) начин да се опитате да откраднете пазарен дял.

Най-продавани продукти

Разгледайте отчетите си за електронна търговия в Google Analytics или данните във вашия собствен CRM. Кои продукти стимулират най-много продажби? Кои продукти носят най-много приходи? Ако искате да намерите повече хора, които се интересуват от най-продаваните ви продукти, създайте персонализиран сегмент от тези списъци и изградете информираност в по-нова аудитория.

Локализирани условия

Ако сте местен бизнес или верига с няколко стандартни местоположения, създайте персонализирани сегменти от заявките „близо до мен“. Можете също да тествате списък с термини с фрази за град или местоположение в рамките на ключовите думи. Тези потребители вероятно търсят да намерят продукт или услуга, които са удобни за тях и намерението ще бъде малко по-голямо от общите търсения.

Заключение

В допълнение към опциите за насочване по-горе за кампании в YouTube, има още опции. Някои допълнителни примери включват събития от живота, пазарни аудитории и подробни демографски данни. Обикновено започвам с трите тактики за насочване в тази статия, защото те предлагат най-голяма гъвкавост, което улеснява тестването за всеки, който е нов в рекламата в YouTube.

Имайте предвид, че не е нужно да използвате всяка опция, изброена по-горе. Започнете с опциите за насочване, които ще ви помогнат да достигнете до правилната аудитория за целите на вашата кампания. Успех с новите ви рекламни кампании в YouTube.

Получете още съвети за реклами в YouTube

• Създайте реклами в поток с възможност за пропускане в YouTube, които зрителите няма да искат да пропускат.

• Анализирайте рекламите си в поток в YouTube.

• Настройте и пуснете три видеореклами с ниски залози в YouTube.