Как да проучите рекламите на вашия конкурент на 4 социални платформи: Social Media Examiner

Търсите вдъхновение да подобрите социалните си реклами? Чудите се какво прави конкуренцията?

В тази статия ще научите как да изследвате рекламите на вашата конкуренция във Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.

#1: Проучете рекламите на конкурентите във Facebook

С около 2,89 милиарда активни потребители месечно, не е изненадващо, че много бизнеси са направили Facebook своя предпочитание за маркетинг в социалните медии. Пускането на реклами в платформата позволява по-голямо присъствие, което е от решаващо значение, тъй като органичният обхват за бизнес страниците е само около 5% средно.

Преди да се потопите и да създадете нова реклама, е полезно да направите проучване на конкуренцията си, за да видите типовете реклами, които пускат. Поради актуализация на политиката за поверителност преди няколко години, всеки с акаунт във Facebook може да види рекламите, свързани със страница във Facebook. Въпреки че средният потребител може да не се интересува от това, фирмите, които показват реклами на платформата, ще искат да се възползват. Ето как.

Достъп до библиотеката с реклами във Facebook

Има два начина, по които можете да намерите активните реклами на вашата конкуренция във Facebook. Първият вариант е да отворите Рекламна библиотека във вашия браузър. Това ще ви отведе до страница, където можете да изберете местоположение, рекламна категория и след това да въведете името на вашия конкурент.

Друг начин за достъп до рекламите на вашия конкурент е чрез тяхната Facebook страница. Намерете полето Прозрачност на страницата в страничната лента и щракнете върху Вижте всички.

В изскачащия прозорец можете да видите кой управлява страницата заедно с други подробности. Превъртете до дъното и ще намерите реклами от тази страница. Щракнете върху Отидете в библиотеката с реклами.

Независимо от начина, по който имате достъп до библиотеката с реклами, ще можете да видите всички активни реклами, които бизнесът показва във Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

Използвайте филтри, за да видите конкретни реклами във Facebook

Ако вашата конкуренция има много реклами, които се показват, може да е малко непосилно да ги сортирате. Ето защо може да искате да използвате наличните филтри, за да стесните резултатите си и да покажете само рекламите, които най-много ви интересуват.

Можете да изберете да виждате реклами на определен език и такива, които се показват на конкретна платформа. В този случай ще искате да видите само тези, които се изпълняват във Facebook.

Можете също да филтрирате за различни видове медии. Тези опции включват изображения (с малко или никакъв текст), мемета (изображения с текст), изображения и мемове, видеоклипове и без изображение или видео.

И накрая, можете да филтрирате въз основа на импресии по дата. Това ще бъде полезно, защото можете да посочите определена дата или диапазон и да видите кои реклами са получили най-много импресии. Импресиите са колко пъти рекламата е била показана на екрана за първи път, което е чудесно, за да видите кое е най-популярното.

Проверете данните за рекламите във Facebook, които се появяват във вашата емисия

Ако някога забележите реклама на конкурент в емисията си във Facebook, не я пренебрегвайте, като превъртате. Вместо това можете да разкриете допълнителни прозрения, като щракнете върху трите точки в горния десен ъгъл и изберете Защо виждам тази реклама?

След като щракнете върху тази опция, Facebook ще ви каже точно защо тази реклама е била поставена във вашата емисия, като сподели към кого е насочен този бизнес. Това може да ви даде известна представа за аудиторията, която искате да достигнете с рекламите, които създавате.

На какво да обърнете внимание във Facebook рекламите на вашата конкуренция 

Сега, когато имате на разположение всички активни реклами на вашия конкурент, може би се чудите какво да търсите. Ето няколко неща, които трябва да вземете под внимание:

• Вижте кои реклами получават най-много импресии: Първото нещо, което искате да направите, е да филтрирате рекламите по импресии, както бе споменато по-горе. Това ще разкрие рекламите, които се представят най-добре и ще ви помогне да видите на какво отговаря аудиторията на вашата конкуренция.

• Определете най-често срещания тип носител: Рекламите с най-много импресии включват ли видеоклипове, изображения или изобщо няма медия? Това ви дава представа кое е най-популярно сред аудиторията, която се опитвате да достигнете. Ако изглежда, че видеорекламите се представят много добре, ще знаете как да създадете такава.

• Прегледайте съобщенията в горните реклами: Когато става въпрос за дължината на Копие на реклама във Facebook, вашата конкуренция поддържа ли го кратко и сладко или избира по-дълго послание? Разчитат ли на емоджита, за да добавят визуален интерес и да разделят текста?

• Проверете колко време се показва рекламата: Бизнесът няма да изразходва маркетинговия си бюджет за реклами, които не се представят добре. Ако имат реклами, които са били активни повече от 90 дни, това е добър индикатор за високоефективна реклама. Отбележете всичко, което се откроява и може да бъде възпроизведено.

#2: Проучете рекламите в Instagram на конкурентите

Според проучване на Instagram, 81% от респондентите са казали, че са използвали Instagram, за да помогнат в проучването на продукти и услуги. Не искате ли те да открият вашия бизнес пред конкурент? Можете да се възползвате от 1 милиард активни потребители на Instagram месечно и да създадете невероятна реклама, която ще привлече вниманието им и ще увеличи аудиторията ви.

Ключът към създаване на ефективна реклама в Instagram е да проучите какво вече дава резултати за вашите конкуренти. Тогава можете да си спестите време и караница, като повторите тяхната доказана стратегия със свой собствен уникален обрат. Ето как да видите текущите реклами в Instagram на вашите конкуренти.

Достъп до библиотеката с реклами във Facebook

Тъй като Facebook притежава Instagram, можете лесно да видите рекламите в Instagram, които вашите конкуренти показват в библиотеката с реклами на Facebook. Както бе споменато по-горе, имате два варианта за достъп до него. Можете да отидете директно в рекламната библиотека и да потърсите името на вашия конкурент. Или можете да посетите страницата им във Facebook, да намерите Прозрачност на страницата в страничната лента и да щракнете върху Вижте всички. След това кликнете върху бутона Реклами от тази страница.

Използвайте филтри, за да видите реклами в Instagram

След като получите достъп до рекламите на вашия конкурент в рекламната библиотека, трябва да филтрирате рекламите, за да видите само тези, които се показват в Instagram. За да направите това, щракнете върху Филтри. В изскачащия прозорец ще видите същите филтри, описани по-рано: език, платформа, тип носител и импресии по дата.

Тук можете да зададете всякакви филтри, но не забравяйте да изберете Instagram за платформата. Това ще ви покаже всички реклами, които са създадени за емисията в Instagram или Instagram Stories.

На какво да обърнете внимание в рекламите в Instagram на вашата конкуренция

Сега, когато можете да видите всички активни реклами на вашия конкурент в Instagram, ще знаете с какво се сблъсквате. Ето някои ключови подробности, които да търсите, когато изучавате какво е създала вашата конкуренция:

• Проверете разположението на рекламите им: За опции за разположение Instagram позволява на фирмите да пускат реклами в емисията или историите. Познаването на това какво прави вашата конкуренция може да ви помогне да решите предпочитаното място. Ако техните реклами за емисии се представят добре, можете да създавате реклами и там. Въпреки това, ако вашите конкуренти напълно игнорират Поставяне на реклами в истории, може да искате да сте там, за да се насочите към аудитория, която им липсва.

• Вижте какъв тип медии създават: Фокусирани ли са върху реклами или видеоклипове със статични изображения? Виждат ли успех с рекламите с въртележка в емисията? Когато филтрирате импресиите по дата, ще можете да видите най-добрите реклами за определен период от време и да идентифицирате най-ефективните типове медии на вашата конкуренция.

#3: Изследвайте рекламите на LinkedIn на конкурентите

Когато бизнесът е взел решение да включи реклами в своя маркетинг в социалните медии, LinkedIn обикновено не е първата платформа, която идва на ум. Реалността е, че Facebook и Instagram са много по-популярни за реклама. Това обаче не означава, че трябва да игнорирате LinkedIn изцяло. С общност от повече от 774 милиона членове, тя потенциално може да генерира голяма експозиция за вашия бизнес.

Преди да се потопите обаче, би било разумно да видите дали някой от вашите конкуренти е такъв пускане на реклами в LinkedIn. Ако е така, можете да направите малко проучване, за да видите какви реклами показват и колко добре се представят. Тогава ще разберете дали това е инвестиция, която си струва за вас. Ето как да започнете.

Посетете страницата на LinkedIn на вашия конкурент

Отидете до LinkedIn и потърсете страницата на вашия конкурент. След като пристигнете, в главното меню щракнете върху Публикации. След това ще имате възможността да избирате реклами от различните типове съдържание, което страницата е споделила в платформата. Дори и да не сте в целевата аудитория на конкурента си, можете да превъртите през всички реклами, които те показват в момента, което ви дава възможност да направите някои важни изследвания.

Открийте повече прозрения за всяка реклама в LinkedIn

Въпреки че не е толкова стабилна като рекламната библиотека на Facebook, все пак можете да намерите добра информация за рекламите в LinkedIn, ако се поразровите малко повече. За съжаление, LinkedIn не ви позволява да филтрирате реклами въз основа на типа носител или броя на импресиите, които са получили. Можете обаче да щракнете върху трите точки в горния десен ъгъл на рекламата и да щракнете върху Копиране на връзка към публикация. След това отворете рекламата в нов прозорец.

Това ви позволява да видите колко хора са харесали публикацията, което ви показва колко добре резонира с целевата аудитория. Можете също да видите коментарите, които хората са оставили, давайки представа за това какво мислят хората за вашия конкурент. Ако коментират какво харесват или не харесват, това просто може да разкрие някои съвети как можете да информирате собствения си маркетинг.

На какво да обърнете внимание в рекламите на LinkedIn на вашата конкуренция

Докато проучвате рекламите на LinkedIn, има няколко неща, които трябва да внимавате, за да оформите собствения си маркетинг в социалните медии:

• Прегледайте копието за тон и съобщения: Важно е да предавате опита си чрез рекламите си, ако искате хората да ви се доверят и да предприемат действия по това, което популяризирате. Как вашите конкуренти правят това със своето копие? Достатъчно интригуващ ли е призивът им за действие?

• Проверете какъв вид ангажираност получава всяка реклама: Отворете отделни реклами и сравнете колко ангажираност получава всяка една от тях. Един вид реклама получава ли повече харесвания и коментари от друг? Ако е така, това е добър знак, че този тип съдържание може да резонира с вашата аудитория.

#4: Проучване на реклами в Twitter на конкурентите

През 2018 г. Twitter стартира своя Център за прозрачност на рекламите, който даде на потребителите възможността да виждат всички реклами, които се пускат от всеки профил в Twitter по всяко време. Тя функционираше до голяма степен по същия начин като библиотеката с реклами във Facebook. За съжаление тази функция беше премахната в началото на 2021 г. Това означава, че потребителите вече нямат възможност за достъп до текущи реклами.

Така че, ако искате да научите повече за рекламите, които вашите конкуренти пускат в Twitter, вашето проучване ще изисква малко повече работа. Ето какво трябва да имате предвид.

Гледайте рекламите в Twitter на състезанието да се появят във вашата емисия

Тъй като не можете да търсите конкурент по потребителско име и да видите всички реклами, които те пускат в Twitter, просто ще трябва да изчакате, докато срещнете такъв сами. Можете да опитате да взаимодействате с акаунта на вашия конкурент в Twitter с надеждата, че ще видите някоя от техните реклами. Ако го направите, отделете малко време, за да го проучите.

Отбележете какво се откроява в тяхното копие, независимо дали използват изображение или видеоклип и колко ангажираност е получила публикацията досега. Има ли нещо, което можете да повторите с рекламите си? Има ли нещо, което можете да подобрите?

Ако искате, можете дори да кликнете върху трите точки в горния десен ъгъл на популяризирания туит. Когато се появи менюто, щракнете върху Защо тази реклама? и Twitter ще сподели защо сте част от целевата аудитория, което може да ви помогне да стесните по-добре аудиторията за вашите реклами.

На какво да обърнете внимание в рекламите в Twitter на вашата конкуренция

Без лукса на рекламна библиотека, ще трябва да сте доста внимателни, докато превъртате емисията си в Twitter, за да намерите рекламите на конкуренцията. Ако случайно попаднете на такъв, разгледайте тези подробности, за да информирате своя собствен Twitter реклами:

• Идентифицирайте какво е специално в тяхното копие: Използваха ли всичките 280 знака на Twitter? Или са избрали да бъде кратък и сладък? Бъдете готови да експериментирате с вашето копие, за да видите кое работи най-добре за вашия бизнес.

• Вижте дали са избрали изображение или видео: И двете са страхотни опции за реклама, но ако искате да надминете конкурентите си, ще трябва да го повишите. Ако са отишли ​​за изображение, това е налично изображение, снимка, която са направили, или нещо, което е проектирано? За видео колко време беше?

• Прочетете коментарите за реакции: Ако има коментари по рекламата, вижте какво казва тяхната аудитория и дали е положителна или отрицателна обратна връзка. Тази информация може да ви помогне да направите подобрения във вашата марка, докато научавате за техните интереси и нужди.

Заключение

След като отделите време да проучите рекламите на вашата конкуренция във Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, вероятно ще се чудите как да го използвате.

В идеалния случай ще видите какви реклами се представят добре за вашата конкуренция и ще ги използвате, за да оформите маркетинга си в социалните медии. Ако забележите, че има определени прилики в техните най-ефективните реклами, можете да повторите тези стратегии във вашите собствени. Например, ако техните видеореклами се представят по-добре от тези със статични изображения, ще знаете да опитате същия подход с рекламите, които създавате.

В крайна сметка това изследване ще намали времето, което прекарвате в провеждане на тестове с рекламните си кампании. Дисекцията на рекламите на вашата конкуренция ви дава по-добро разбиране за това какво прави успешна реклама с висока конверсия въз основа на резултатите, които виждат. Освен това ще научите много за вашата аудитория в процеса, като например какво ги интересува и какво резонира с тях.

Получете още съвети относно рекламите в социалните медии

• Оптимизирайте рекламите си в Instagram.

• Използвайте реклами във Facebook, за да преместите потенциални клиенти в продажбите.

• Изберете правилната цел за реклами в LinkedIn.