Instagram Live: Как да популяризирате и продавате: Social Media Examiner

Искате ли да генерирате повече продажби в Instagram? Чудите се как видеото в Instagram на живо може да помогне?

В тази статия ще научите как да използвате Instagram Live за популяризиране и продажба на вашия бизнес.

Защо да използвате Instagram Live за продажба?

През 2021 г., с всички различни платформи за социални медии, защо Instagram Live е мястото, където трябва да бъдете, когато става въпрос за вашата стратегия за продажба на живо?

На първо място, Instagram прави изключително лесно за вашата аудитория да намери вашия Instagram Live. Всеки път, когато някой влезе в Instagram, едно от първите неща, които виждат, е моментна снимка на всички, които следят, които в момента са на живо. Това означава, че редовното излъчване на живо в Instagram ви помага да държите начело на аудиторията си, защото профилът ви ще бъде подчертан по-често.

Освен това Instagram Live ви позволява да преодолеете виртуалната бариера между вас и вашата аудитория. За много хора идеята да пазаруват онлайн с бизнес, от който никога не са купували, без да имат възможност да видят или тестват продукта лично, може да бъде плашеща. С Instagram Live имате възможност да хуманизирате марката си. Можете да погледнете клиента си в пословичните очи, да изградите доверие и да демонстрирате продуктите си, за да ги насочите към продажбата.

Не само това, но можете да направите още една крачка напред, като доведете със себе си доброволци на живо, за да ви помогнат с демонстрацията. И не е задължително да са в една и съща стая или дори в същата сграда. Можете да им изпратите проба от вашия продукт и да ги помолите да отидат на живо с вас, докато разопаковат и изпробват пробата, което ви позволява да покажете реакция на живо към вашия продукт.

И накрая, Instagram Live е идеалното място за подхранване и ангажиране с аудиторията си, дори след като те са намерили или закупили от вас. Не става дума само за откриване и свързване с нови хора; става дума за подобряване на връзката между вашата марка и клиенти по начин, който насърчава лоялността на клиентите и ги кара да се връщат ден след ден.

За щастие, предаването на живо в Instagram не изисква много подготовка и усилия. Но има няколко неща, които можете да направите, за да създадете по-положително изживяване в Instagram Live за вашата аудитория, подобри ефективността на живота сии насочвайте хората да купуват от вас.

#1: Изберете тема за своя поток на живо в Instagram

Въпреки че можете да тръгнете на живо по прищявка и да говорите на почти всяка тема безпроблемно, като имате процес който следите с всеки поток на живо, помага да създадете това доверие с вашата аудитория, като предоставя солидно изживяване на всеки време. Те знаят какво да очакват от живота ви и ще се връщат отново и отново, за да изпитат същото преживяване.

Точно както при други канали за социални медии, голяма част от вашето съдържание в Instagram Live ще зависи от това да водите с обслужване и стойност за вашата аудитория. Помислете за опита на вашата аудитория и за това, което вашите фенове или клиенти искат да видят от вас. Поставяйки това клиентско изживяване на първо място, е по-вероятно да създадете съдържание, което ще накара аудиторията ви да се връща.

Някои примери за това могат да включват:

• Три съвета как да използвате този продукт
• Пет творчески приложения на този продукт, за които никога не сте мислили преди
• Как да изберем правилната версия на този продукт

Ценностно ориентираното съдържание, което вашата аудитория вече търси, ще се показва точно в горната част на екрана им в Instagram, когато влезе. Това е един от най-добрите начини да увеличите продажбите си и да увеличите последователите си.

И разбира се, създаването на прост контур за вашата дискусионна тема също е полезно. Този план ще ви помогне да останете в темата. Помага ви да организирате мислите си в поток, който работи и да се уверите, че не забравяте нищо.

Професионален съвет: Създайте фонова графика за качване и показване по време на вашия поток на живо. Тези графики са лесни за създаване в графичен редактор и могат да предоставят ключова информация на вашата аудитория, като например заглавие, дискусионни точки или дори вашия имейл адрес, за да дадете на хората представа за какво точно е дискусията далеч.

#2: Популяризирайте своя Instagram на живо

Важно е да популяризирате своя Instagram на живо, преди да започне да уведомява хората кога да бъдат там. Например, можете да публикувате публикация в емисия, за да уведомите аудиторията си и да създадете история, която включва стикера за обратно броене, който позволява на хората да докоснат, за да получат напомняне за вашия живот.

Една от суперсилите на Instagram Live е, че не е нужно да разчитате на първоначалното известие, което Instagram изпраща, след като пуснете на живо. Да, Instagram също ще показва вашия профил в горната част на началния екран на Instagram, когато хората влязат. Но има и няколко други начина, по които можете да накарате Instagram да изпрати друго известие за вашия живот.

Например, ако вие доведете съ-водещ с вас по време на вашия Instagram на живо, Instagram ще изпрати ново известие до всички ваши последователи, че отивате на живо с този съ-домакин. Instagram също ще изпрати известие до всички последователи на вашия съ-домакин, че отивате на живо с тях. Така че това може да бъде чудесен начин да получите второ или дори трето известие за вашия живот, изпратено до хората в Instagram и да ги доведете да гледат.

Можете също да използвате вградената функция за въпроси и отговори, за да позволите на зрителите да ви изпращат въпрос, докато сте на живо. Можете да покажете този въпрос на екрана, така че всеки да може да го види, докато предоставяте отговора си. Можете също да прегледате всички изпратени въпроси и да изберете тези, на които искате да отговорите. Но най-голямата полза от това е, че след като включите функцията за въпроси и отговори, Instagram изпраща друго известие до вашите последователи, че правите въпроси и отговори.

#3: Направете кратко въведение, когато тръгнете на живо

Създайте кратко въведение, което да използвате във вашите потоци на живо. Не е нужно да бъде професионално записан, да съдържа музика или дори да бъде редактиран. Вместо това, това може да бъде нещо, което рецитирате в началото на всеки от живота си, което представя вас, вашия бизнес и темата на дискусия или причината да излезете на живо.

Това въведение предоставя няколко секунди пълнител, така че няма мъртъв въздух, през който Instagram ще уведомява вашите последователи. Освен това дава възможност на вашите последователи да влязат и да гледат на живо, без да пропускат нищо.

Освен това прави пренасочване на вашия Instagram на живо много по-лесно, като изрежете целия пух, който хората не обичат да гледат по време на повторение. Вашата аудитория за преиграване не трябва да седи в изявления като: „Просто ще изчакам минута, преди да започнем да даваме хората имат шанс да влязат." Вашето въведение може да бъде нещо толкова бързо, колкото: „Здравейте, казвам се ______, добре дошли във всичките ми преигравания воини. Днес ще обсъдим ______…”

#4: Закачете публикация и вдъхновете хората да я споделят в своите истории

По време на вашия Instagram на живо е полезно да имате закачена публикация в профила си, така че да е лесна за намиране. След това можете да се обадите на аудиторията си и да ги помолите да споделят тази публикация с техните истории. Това не само ще увеличи обхвата, като създаде споменаване в техните истории, но също така ги поддържа да взаимодействат с вас и вашия живот.

#5: Променете закрепената публикация и CTA в средата на потока

Някъде по средата на вашия Instagram на живо може да помислите да промените закрепената си публикация и да актуализирате призива си за действие (CTA) до нещо, което ще отведе аудиторията ви към следващата стъпка с вас. Те вече са се появили на живо, взаимодействали са с вас и са последвали един от вашите призиви за действие. Сега може би просто им е лесно да направят следващата стъпка.

Например, можете да покажете вашия уебсайт или връзка и след това да ги уведомите, че ще направите пауза, за да могат да направят екранна снимка на този уебсайт или връзка. Направете кратко обратно отброяване и след това се усмихнете, докато правят екранните си снимки.

Тъй като вашите връзки не могат да се щракват по време на живо, давайки на аудиторията си шанс да направи тази екранна снимка не само ги обучава да правят това, но също така им дава препратка, за да улесни запомнянето и намирането на тази връзка и въвеждането й по късно. Освен това им дава изображение на вашия живот, което да споделят с техните истории, ако искате да го включите като друг CTA, за да помогнете за популяризирането на живота ви в Instagram.

#6: Разбийте окончателния си CTA и прегледайте следващия си Instagram на живо

И накрая, можете да затворите своя Instagram на живо, като предложите на аудиторията си кратък преглед на това, което предстои на следващия ви живот. Това може да включва да ги пуснете в голямо съобщение, да им кажете какъв ще бъде гостът или темата на интервюто следващата седмица или дори да им представите нещо забавно като игра или подарък.

Не забравяйте да ги уведомите кога следващият ви живот ще бъде в Instagram. Можете също да помислите да промените фиксираната публикация в профила си, така че тя да показва следващата на живо и да изпрати всички във вашия профил, за да могат да харесат и коментират тази публикация и да я споделят със собствените си истории, за да получат напомняне.

Можете също така да направите още една крачка напред и да поканите аудиторията си да се свърже с вас чрез вашите директни съобщения, формуляр на вашия сайт или по имейл, след като вашият живот приключи.

Други бележки от този епизод

• Епизод, спонсориран от ManyChat. Посетете ManyChat.com/sme за БЕЗПЛАТЕН 30-дневен достъп до пълнофункционалния Про акаунт на ManyChat!
• Епизод, спонсориран от Али Блойд. Присъединете се към Marketing Mastery с Allie Bloyd – лесното решение за търговците на малкия бизнес. Кандидатствайте чрез посещение AllieBloyd.com/sme.
• Научете повече за Social Media Marketing World 2022 на адрес SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свържете се с Michael Stelzner на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner YouTube.
• Настройте се на нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обяд в Тихия океан YouTube. Слушайте повторението Подкасти на Apple или Google Podcasts.