Как да изберем правилната стратегия за офериране за реклами във Facebook: Social Media Examiner

Получавате ли най-добрата възможна възвръщаемост на разходите си за реклама във Facebook? Използвате ли правилния тип оферта за кампания във Facebook?

В тази статия ще научите за четирите различни типа офериране за реклами във Facebook и как да изберете правилния за целите на кампанията си.

Как работи наддаването за Facebook реклами?

Когато става въпрос за изразходване на рекламния си бюджет, имате повече контрол, отколкото си мислите. Можете да изберете как Facebook Ads Manager наддава за рекламни разположения. Има цял набор от опции, от офериране за най-ниска цена „задайте и забрави“ до разширени стратегии като минимална възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS).

Дори ако сте прекарали години в писане на лозунги и проследяване на UTM, все още може да се почувствате малко объркани относно това как точно работят рекламите във Facebook. Как социалната мрежа решава кои реклами да се показват, къде и кога? Защо изглежда, че някои кампании изгарят разходите за реклама толкова бързо? Защо някои кампании никога не използват целия си бюджет?

Всичко се свежда до стратегия за наддаване. Във всеки един момент във Facebook има определен брой рекламни места (и различните му свойства, от Instagram до мрежата за публика). Когато провеждате рекламна кампания, Facebook автоматично ще наддава от ваше име, за да заеме някои от тези места.

Ако офертата ви спечели, получавате рекламното място. Ако някой друг спечели, парите остават във вашия рекламен бюджет, докато не се появи друга възможност.

Но не винаги става въпрос за желание да похарчите най-много пари. Facebook взема предвид качеството на рекламата, уместността и вероятността от реализации при сравняване на различни оферти. Така че, ако вашата реклама изглежда по-подходяща за място, тогава бихте могли да победите конкурент, въпреки че сте предложили по-ниска оферта. Facebook активно субсидира реклами, които са с високо качество или е по-вероятно да ангажират потребителите.

От ваша страна можете да контролирате колко сте готови да наддавате. Вместо да оставяте Facebook да прави автоматичното си, имате възможност да зададете своя бюджет и приоритети за максимален ефект. Вие решавате дали да се съсредоточите върху скъпи оферти с висока стойност или върху по-евтина стратегия. И разбира се, можете да допълните разходите си за реклама, като създадете атрактивни, уместни и ангажиращи реклами.

Има четири различни начина за наддаване за рекламно пространство във Facebook. Всеки от тях ще повлияе на вашия бюджет, резултати и разход по различни начини.

• Офериране с най-ниска цена

• Офериране за ограничение на разходите

• Офериране за ограничение на офертите

• Минимална ROAS

Предстои ви да научите как да използвате тези опции, включително къде да ги намерите в лабиринта от настройки и падащи менюта, които наричаме Facebook Ads Manager. И ще ви дам няколко съвета, за да решите коя стратегия за наддаване на реклами във Facebook е най-добрата стойност за вашия бизнес.

#1: Какво е офериране с най-ниска цена?

Всеки път, когато създавате рекламна кампания във Facebook, опцията по подразбиране е оферирането с най-ниска цена. Предлага се за всеки тип рекламна кампания, независимо от целта на кампанията Ви.

Facebook ще се опита да спечели рекламни места за вас на най-ниската налична цена. Целта е да получите възможно най-много рекламни места за вашия бюджет. Платформата ще се стреми да похарчи чак до ограничението на бюджета си възможно най-бързо.

Ето как да използвате офериране с най-ниска цена. Когато създадете нова реклама, точно под мястото, където наименувате кампанията си и декларирате всякакви специални категории, ще видите секция с етикет Оптимизиране на бюджета на кампанията. Ако включите това, по подразбиране ще се използва стратегията за офериране с най-ниска цена на кампанията. Можете да изберете или дневен бюджет за рекламни разходи, или бюджет за цял живот за цялата кампания. Facebook ще се стреми да използва цялата сума, за да закупи рекламно пространство възможно най-евтино.

Кога да използвате офериране с най-ниска цена за реклами във Facebook

Оферирането с най-ниска цена е чудесно за кампании, в които искате голям обем резултати за кратък период от време. Ако се съсредоточавате върху осведомеността за марката, обхвата или гледанията на видеоклипове, тогава оферирането с най-ниска цена ще ви помогне да получите много погледи на рекламите си. Също така е добър избор, ако тествате нова рекламна стратегия или все още се намирате с платформата за реклами във Facebook.

Въпреки това, „най-ниската цена“ е малко погрешно наименование… защото ниската цена не е гарантирана. За да спечелите рекламно място, тази „най-ниска цена“ може да е по-висока, отколкото бихте искали да платите в идеалния случай. В крайна сметка може да плащате много за реализации и бързо да изразходвате бюджета си. Като алтернатива може да откриете, че получавате много евтини изгледи, но не толкова ангажираност или реализация, колкото сте се надявали.

Професионален съвет: Използвайте офериране с най-ниска цена за кампании в началото на фунията, след което преминете към други стратегии за наддаване, за да заключите перспективите за продажби.

#2: Какво представлява наддаването за таван на разходите?

Ако не искате да използвате офериране с най-ниска цена, следващата ви опция е стратегия за ограничаване на разходите.

За да използвате ограничение на разходите, превъртете надолу до секцията за оптимизиране на бюджета на кампанията на първата страница, където настройвате рекламата си. Задръжте курсора на мишката върху стратегия за офериране на кампанията, за да разкриете бутона Редактиране.

След като щракнете върху Редактиране, ще можете да изберете ограничение на разходите от падащо меню.

Facebook ограничава оферирането за таван на разходите до няколко конкретни типа кампании. Не можете да го използвате за разпознаване на марката или кампании за достигане, например. Можете да използвате офериране за ограничение на разходите само за следните цели на кампанията:

• Трафик

• годеж

• Инсталирания на приложение

• Прегледи на видео

• Оловно поколение

• Преобразувания

• Продажби по каталог

Оферирането за ограничение на разходите работи чрез задаване на ограничение на средната цена на действие (CPA). Facebook ще предлага по-високи оферти за някои рекламни места и по-ниски за други, но общата средна цена ще остане на или под ограничението на разходите ви.

Кога да използвате офериране за ограничение на разходите за реклами във Facebook

Facebook предпочита наддаване с най-ниска цена за кампании в етапа на информираност от пътуването на купувача. Когато аудиторията ви достигне фазата на обмисляне или реализация, тогава оферирането за таван на разходите работи по-добре, защото се фокусира върху значимото ангажиране.

Оферирането за ограничение на разходите е добър начин да балансирате по-ниските разходи с голям брой показвания и отговори на реклами. Ако имате целева CPA или цена на хиляда импресии (цена на хиляда импресии), можете да използвате таван на разходите, за да намалите средната си рекламна цена.

Оферирането за ограничение на разходите обаче може да забави рекламните Ви кампании. Кампаниите с офериране с най-ниска цена се изпълняват бързо – Facebook се стреми да изразходва пълния ви бюджет, като наддава, когато е възможно. Но тъй като оферирането за таван на разходите е по-стратегическо, може да отнеме повече време, докато платформата намери рекламни места, които работят за вас.

Професионален съвет: Използвайте офериране за таван на разходите за реклами, насочени към потенциални клиенти, които вече познават вашата марка. Поставянето на реклами ще отнеме повече време, но е по-вероятно да получите реализации на ниска цена.

#3: Какво представлява наддаването на таван?

За да използвате ограничение на офертите, превъртете надолу до секцията за оптимизиране на бюджета на кампанията на първата страница, където настройвате рекламата си. Задръжте курсора на мишката върху стратегия за офериране на кампанията, за да разкриете бутона Редактиране. След като щракнете върху Редактиране, ще можете да изберете Ограничение на офертите от падащото меню.

Имайте предвид, че тази опция е налична само за някои типове реклами. Ако целта на вашата кампания е информираност за марката, трябва да използвате офериране с най-ниска цена; нямате достъп до таван на офертите.

Когато изберете ограничение на офертите, това означава, че задавате лимит за това колко Facebook може да наддава за рекламно място. Това е разширена опция. За разлика от ограничението на разходите (където Facebook запазва средно аритметично оферта под вашия лимит), действа като твърд лимит за всяка отделна оферта. Вместо да зададете обща цел, вие отговаряте за всяко отделно рекламно място.

Ако искате да го използвате, ще трябва да имате точна оценка на цената на вашите рекламни места, за да не зададете случайно ограничението на офертата си твърде ниско и да пропуснете места. Също така ще трябва да следите кампанията, за да можете да актуализирате таван на офертите, ако е необходимо.

Професионален съвет: Ако искате да използвате ограничение на офертите, стартирайте първо тестови кампании с други стратегии за офериране. Това ще ви помогне да изчислите по-точно идеалната капачка.

Кога да използвате ограничение на офертите за реклами във Facebook

Ограничението на офертите е стратегията, която ви дава най-голям контрол върху рекламния ви бюджет във Facebook. Вие взимате преки решения относно цената на всяка отделна оферта.

Това е добър вариант, когато имате строги цели за разходи или искате да се съсредоточите върху висококачествени реализации. Може да е по-трудно да изразходвате бюджета си, но можете да проследявате всичките си разходи и да се стремите към най-добрите рекламни разположения.

Според Фейсбук, ако рекламата Ви е по-ниска или бюджетът Ви се изразходва бързо, таванът на офертата Ви може да е твърде нисък. Можете да достигнете до повече хора, като повишите ограничението на офертата или експериментирате с различни версии на рекламата, като ново копие или по-широка целева аудитория.

Професионален съвет: Не забравяйте, че Facebook дава преференциално отношение към рекламите, които са с високо качество или особено подходящи за вашата целева аудитория. Няколко бързи корекции на рекламното Ви послание могат да доведат до голяма разлика в наддаването Ви.

#4: Какво е минимална ROAS?

Има четвърта опция за стратегия за офериране за реклами във Facebook: минимална ROAS.

Подобно на таван на офертите, това е разширена опция и е достъпно само за някои кампании. Вашият бизнес акаунт трябва или да бъде потвърден, или да има история на показване на реклами във Facebook от известно време и ще ви е необходим активен Facebook пиксел или SDK. Дори и тогава можете да използвате само минимална ROAS за три типа кампании:

• Инсталирания на приложение

• Преобразувания

• Продажби по каталог

С други думи, можете да използвате само минимална ROAS за кампании, при които Facebook може директно да измерва приходите от приложение, уебсайт или във Facebook Messenger.

Минималната възвръщаемост на разходите за реклама (ROAS) е различна от другите стратегии за офериране, защото не задавате ограничение на бюджета за офертите си. Вместо това казвате на Facebook минималните приходи, които искате да получите от вашата реклама.

Когато публикувате рекламата, Facebook Ads ще го направи прекарайте известно време във фаза на обучение, докато измисля как да покрие минималните приходи. Вашата ROAS може да падне под минимума в този момент, но след като фазата на обучение приключи, трябва да постигнете целите си за ROAS.

Разбира се, това повдига очевиден въпрос: Ами ако Facebook не може да получи тези целеви приходи за вас? Е... това просто няма да изразходва вашия рекламен бюджет. Ако използвате минимална ROAS, имайте предвид, че кампанията може да отнеме известно време и няма гаранция, че целият ви бюджет ще бъде изразходван.

Заключение

Правилната стратегия за офериране за реклами във Facebook зависи от вашия бюджет, времева рамка, цели на кампанията, увереност и как измервате ефективността. Можете – и трябва – да използвате различни стратегии за офериране за различни кампании или дори за различни реклами и рекламни набори в рамките на една кампания.

Струва си да се научите да използвате по-прости стратегии, като например най-ниска цена и таван на разходите, преди да експериментирате с разширени опции като ограничение на офертите и минимална ROAS. Тогава ще имате необходимите умения, за да направите вашата рекламна стратегия успешна.

Получете още съвети във Facebook реклами

• Тествайте рекламите във Facebook, без да разрушавате разходите си за реклама.

• Увеличете мащаба на рекламите си във Facebook.

• Създавайте, тествайте и квалифицирайте аудитории за студени реклами във Facebook.