Как да продавате с Instagram ролки и истории: Изпитващ социални медии

Искате да превърнете повече последователи на Instagram в клиенти? Мислили ли сте да комбинирате барабани и истории, за да привлечете и конвертирате?

В тази статия ще откриете стратегия за продажба с Instagram барабани и истории.

Защо видеото с по-къса форма като Instagram макари и истории има значение

Нека да отговорим на очевидния първи въпрос: Защо видеоклиповете с по-кратка форма харесват Instagram ролки и Истории в Instagram има значение в маркетинга днес? Вероятно един от най -важните фактори е, че Instagram натиска барабаните. Барабаните на Instagram са силно облагодетелствани от алгоритъма, което означава, че те получават по -голяма експозиция от всяка друга функция в Instagram в момента.

И това не е само Instagram. TikTok изгради цялата си платформа върху кратки видеоклипове. Почти всяка друга социална мрежа вече има поне някаква форма на кратко видео - LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins и Facebook Stories. И точно като Instagram, тези други платформи изтласкват това ново съдържание повече.

Едно от предимствата на толкова много платформи, фокусирани върху кратки видеоклипове едновременно, е, че е по -лесно да пренасочим нашите видеоклипове.

В миналото марките и маркетолозите трябваше да бъдат стратегически по отношение на това да накарат съдържанието да изглежда по-естествено за всяка платформа, когато искаха да кръстосват публикации. Това включваше създаване на графики с различен размер, понякога преформулиране на копия или надписи и прекарване на време за всяка публикация. Историите на всяка платформа са с еднакъв размер, което означава, че след като създадете видеоклипа си, той ще изглежда естествен за всяка платформа.

Голяма част от този нов фокус върху по -късите видеоклипове се дължи на това, че обхватът на вниманието на хората е по -кратък. Всеки ден има повече съдържание, което се бори за вниманието ни и имаме по -малко време да го консумираме. Искаме да погледнем, да вземем нещата и да съберем посланието възможно най -бързо. И ако това послание може да бъде предадено по забавен и интересен начин, това е още по -добре.

Заслужава да се отбележи, че Instagram обяви, че вече няма да бъде сайт за фотография, така започна. Така че, докато Instagram излезе на сцената като сайт за споделяне на снимки, ние знаем, че това не е нейното бъдеще. Съчетайте, че с тласък към Instagram Reels и Instagram Stories е много по -вероятно Instagram да бъде сайт за споделяне на видео.

И барабаните, и историите предлагат завладяващ изглед на цял екран. Този изглед е много по -персонален и позволява на вашата марка да бъде по -достъпен от типичния за вас видеоклип. Част от това се дължи на факта, че вертикалният видеоклип на цял екран по-отблизо представлява разговорен изглед, който може да свържете с FaceTime разговор или видео чат. Това ви приближава до вашата аудитория.

И накрая, кратките видеоклипове са по -лесни за правене, отколкото по -дългите, по -продуцирани видеоклипове. Те изискват по -малко време и много пъти фирмите дори не трябва да се опитват да мислят за нещо оригинално или иновативно. Всъщност, с много кратки видеоклипове, целта е да се хванете на тенденция. Потърсете популярна тенденция и след това я адаптирайте към емисията си. Не е нужно да създавате нещо напълно уникално или оригинално; и всъщност дори може да бъде от полза да не го направите.

Ето как можете да започнете да използвате Instagram Reels заедно с Instagram Stories за изграждане на вашата аудитория и продажбите ви в Instagram.

#1: Използвайте Instagram Stories и Instagram Reels, за да превърнете зрителите в последователи

На пръв поглед Instagram Reels и Instagram Stories може да изглеждат много сходни. И двете са кратко съдържание; обикновено анимирани или записани като видео; и може да включва стикери, текст и музика. И така, освен тяхното разположение, коя е най -голямата разлика?

Излагане.

Instagram барабаните са откриваеми чрез хаштагове и емисията Explore. Instagram Stories, от друга страна, обикновено се показват само в съществуващата ви мрежа. Няма начин да изследвате и откривате истории по същия начин, както можете с Instagram барабаните.

Това означава, че Instagram Reels е това, което ще увеличи аудиторията ви. Публикуването на подходящо съдържание и използването на подходящи хаштагове ще ви помогнат да застанете пред аудиторията си.

След това, след като вашите барабани ги привлекат, Instagram Stories е идеалното място да подхранвате аудиторията си.

За да накарат тези два да работят заедно, вашите Instagram барабани трябва да създадат любопитство и да привлекат хората към вашия профил. Можете също така да добавите призив за действие (CTA) към надписа си, като насърчавате хората да гледат историята ви за повече информация или разширено възприемане на барабана ви.

След като хората ви следват, можете да поддържате историята на Instagram в съзнание, като публикувате редовно и често. Колкото по -често можете да публикувате в рамките на един ден, толкова по -добре.

Може ли тази стратегия да работи със съществуващ акаунт в Instagram?

Често задаван въпрос винаги, когато обсъждаме промяна в стратегията за съдържание, като например намаляване или публикуване на повече Съдържанието на начина на живот е: „Трябва ли да стартирам моя акаунт в Instagram отначало, преди да внедря това ново стратегия? ”

Краткият отговор е не.

Ако вече имате добри последователи за вашата марка или бизнес и вашият план е да започнете да стеснявате съдържание надолу в ниша, за да обслужва по -добре вашата аудитория и да расте, вашата аудитория ще започне да се филтрира навън. Хората, които са ви последвали за тези публикации, които не са свързани с вашия бизнес, просто ще ви преустановят. И в този момент, тъй като така или иначе никога не са се интересували наистина от вашия бизнес, няма да загубите нищо, освен показател за суета.

Междувременно решенията, които давате и стойността, която предлагате чрез вашето нишово съдържание, ще привлекат повече последователи, които търсят решенията, които предлагате, и са потенциално по -близо до покупката.

#2: Създайте Instagram барабани, за да привлечете целевата си аудитория

Естественият ред на нещата в Instagram е, че някой ще бъде в емисията си Explore или в домашна емисия и ще види парче съдържание, което хваща окото им. В момента, повече от вероятно, това съдържание ще бъде макара. Ако взаимодействат с това съдържание и намерят стойност в него, те ще докоснат, за да научат повече за човека, който го е публикувал. Ето как хората са привлечени от вас Профил в Instagram.

Това също е мястото, където последователността ще бъде много важна.

Съдържанието във вашата емисия трябва да е свързано с вашия бизнес или ниша. Има някои изключения, особено за по -големи акаунти. Но за по -малки акаунти е важно първо да изградите аудиторията си с вашата ниша и след това, след като имате голяма аудитория, можете да започнете да се разклонявате.

Това е много важно, връщайки се към идеята, че хората са по -внимателни към това, кого следват. Ако пуснете макара за тренировка у дома и някой следва този видеоклип обратно във вашия профил и проверява останалото ви съдържание, вероятно няма да ви следват, ако това беше единственият ви видеоклип за тренировка у дома-особено ако се интересуват от дома тренировки.

Ако, от друга страна, публикувате видеоклип за тренировка у дома и някой докосне този видеоклип обратно към вашия профил, където вижда още няколко видеоклипа, съсредоточени около тренировки у дома, съвети за работа у дома и свързани съобщения, те са много по-склонни да следвам те. И не само това, но е много по -вероятно да се върнат на вашата страница отново и отново.

Важно е също така биографията ви точно да описва какво някой ще извлече, като ви следва - на кого служите и как му служите. Дори ако цялото ви съдържание е на марката, хората все още трябва да видят какво ще извлекат от вас, като ви следят.

Адаптирайте тенденциите към вашата ниша

Що се отнася до Instagram Reels или дори TikTok, тенденциите са водещи. Всъщност, ако следите какво се случва в TikTok, понякога можете да уцелите тенденция в Instagram, преди тя да започне да се развива.

Искате обаче да избегнете просто подскачане на всяка тенденция. Вместо да откриете тенденция и да попитате дали можете да използвате тази тенденция, трябва да попитате дали можете свържете тази тенденция с вашата собствена ниша и пуснете своето собствено въртене върху него. Това все още ще ви позволи да привлечете внимание от тенденция, но не рискувате да привлечете грешни хора във вашия Instagram.

Например, ако откриете, че танцът е в тенденция и решите да скочите на тенденцията, ако този танцов видеоклип стане вирусен за вас, това може да привлече много нови последователи във вашия акаунт в Instagram. Ако обаче този танцов видеоклип не е свързан по никакъв начин с вашата ниша, индустрия или бизнес, тогава всички тези нови последователи бързо ще загубят интерес към останалото съдържание. Те бяха там само за това едно видео с тенденция.

Преди няколко години, докато хората намираха други, които да следват в Instagram, тези видове задкулисни погледи на живота им бяха важни. Искахме да видим частица от нечий свят, техния възглед, интересувахме се от техния ден, храната, която ядяха. Това вече не е така. Хората имат по -малко време за прекарване в социалните медии и нещо повече - те искам да прекарват по -малко време в социалните медии.

Те стават все по -взискателни към това кого следват, което означава, че следват марки, които служат на тяхната цел. Те вече няма да следват никого. Те ще изготвят своя собствена емисия Explore, като изберат да следват конкретни хора и марки.

Затова всеки път трябва да създавате съдържание на Instagram Reels, което се връща към вашия бизнес и ниша. Ако трябва да създадете оригинално съдържание, за да направите това, това е чудесно. Ако не можете или нямате време за изцяло оригинално съдържание, адаптирайте тенденцията като нов начин за предаване на същото съобщение, за да увеличите аудиторията си.

#3: Подхранвайте аудиторията си с Instagram Stories

Както казахме, ще използвате Instagram Reels като въведение за нова аудитория. В повечето случаи хората, които никога не са чували за вас, ще ви намерят чрез вашата макара в Instagram. Като се има предвид правилното съдържание и надпис, ще използвате макарата си, за да поканите тези хора да видят вашата история в Instagram.

Но това не означава, че трябва да създавате нови идеи или дори нови истории всеки път. Можете да подготвите истории, според които вашата аудитория ще намери ценни споделяне на историята на някой друг във вашата история.

Искате да публикувате ценно съдържание - такова, което вашата аудитория няма да иска да пропусне. Хората са склонни да се регистрират в Instagram няколко пъти на ден, така че като създават съдържание, не искат да пропуснат като увеличите вероятността те да проверяват вашите истории всеки път, когато влязат, за да проверят Instagram.

И тъй като Историите е мястото, където поддържате тази връзка с публиката си, това е мястото сте спечелили правото да им продавате и следователно оттам ще получите продажбите си от

Вътре във вашите истории в Instagram можете да започнете да публикувате интерактивно съдържание, което ще ви помогне да филтрирате и квалифицирате аудиторията си.

Например можете публикувай анкета в която вашата аудитория може да се самоидентифицира с борба, на която предлагате решение. Хората, които биха отговорили „не“ на тази борба, може да прескочат останалата част от историята ви или да се върнат към нея тяхната емисия и хората, които казват „да“, ще се включат в следващата история, за да видят за какво още имате да кажете то.

И не е задължително да е анкета, може да бъде и забавен факт или стикер с въпрос в който задавате на хората въпрос, свързан с вашата ниша, и по -късно публикувате отговорите на този въпрос заедно с вашите отговори.

Това също е чудесен начин за филтриране за бъдеща кореспонденция, тъй като можете да се върнете през тези отговори, за да изпратите връзки и повече информация на заинтересованите.

Други бележки от този епизод

• Епизод, спонсориран от ActiveCampaign. Започнете своя БЕЗПЛАТЕН 14-дневен пробен период, като посетите ActiveCampaign.com/sme за да автоматизирате вашето клиентско изживяване от край до край.
• Отидете на instaclubhub.com или изпратете Chalene #instaclubhub до нейния DM в Instagram, за да видите автоматизирания процес ManyChat на живо и в действие.
• Научете повече за Маркетинговия свят на социалните медии 2022 на SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свържете се с Майкъл Стелцнер на адрес @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък по обед на Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението Apple Podcasts или Google подкасти.