Как да мащабирате рекламите си във Facebook: Два доказани метода: Изпитател на социални медии

Рекламната Ви кампания във Facebook генерира ли добра възвръщаемост на рекламните разходи? Искате ли да знаете как да го мащабирате, за да получите повече продажби?

В тази статия ще откриете два различни метода за мащабиране на кампании, които вече са ефективни, за да можете да генерирате повече покупки и да развивате бизнеса си по -бързо.

За мащабиране на рекламни кампании във Facebook

Има две фази за провеждане на успешни рекламни кампании във Facebook, които могат да възникнат независимо или да се изпълняват едновременно в зависимост от вашата рекламна стратегия във Facebook.

Първата фаза е тестване. Целта тук е да се установи коя аудитория, рекламно копие, рекламно послание и оферта дават най -добри резултати и да генерират най -висока възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS). Искаш да тествайте много различни аудитории, рекламни копия и рекламни послания за разкриване на печеливши реклами и аудитории, които след това могат да бъдат мащабирани.

Това преминава във втората фаза на пускане на реклами във Facebook - мащабиране. Целта тук е да удвоите това, което работи и да постигнете повече резултати, като увеличите вашите

рекламни разходи.

Най -голямото извод от тази дискусия за рекламните разходи е, че тя диктува обхвата на вашата аудитория и колко време отнема да видите резултатите. Колкото по -висок е дневният Ви бюджет, толкова повече хора ще достигнете през продължителността на кампанията си и толкова по -бързо можете да генерирате резултати и да се поучите от тестовете си.

Съчетайте това с идеята, че размерът на вашата аудитория ще определи разпределението на бюджета ви.

Например два сценария за разпределение на бюджета могат да доведат до лоши резултати. Първият е преразпределението на бюджета за малка аудитория. В този случай ще го направите засищайте аудиторията си бързо (показан с висока честота), натиснете намаляващата възвръщаемост и платете цената с по -висока CPM и цена на покупка.

Второто е, когато задавате твърде малки рекламни разходи при насочване към голяма аудитория; например определяне на 10 долара дневен бюджет за 10 милиона души студена аудитория, базирана на интереси. В тази ситуация дневните Ви разходи са толкова малки, че ще отнеме месеци, преди да видите статистически значими резултати. Освен това има по -голям шанс за лошо представяне, защото може просто да ударите кофа от хора в рамките на 10 -милионната аудитория, която е по -малко отзивчива.

Когато разглеждате рекламните разходи по този начин, трябва да зададете подходящ бюджет в зависимост от това дали вашата кампания ще излезте от фазата на обучение за 7 дни и достатъчно голяма аудитория, че има място за мащабиране на бюджета, след като излезете от фазата на обучение.

Кога да обмислите мащабиране на вашите Facebook реклами

След като обхванахме връзката между рекламните разходи, размера на аудиторията и времето, необходимо за да видим резултати, нека преминем към двата различни типа мащабиране на кампаниите Ви, за да постигнете повече резултати.

Има два метода, които можете да използвате, за да мащабирате рекламните си кампании във Facebook: бавен мащаб и бърз мащаб. Избраният от вас метод за мащабиране зависи от това колко амбициозни сте с растежа на вашия бизнес.

Ако сте фокусирани изключително върху привличането на нови клиенти и сте агресивни в целите си за растеж, бихте използвали метода за бързо мащабиране. Ако трябва да сте малко по -предпазливи с рекламните си разходи, бихте искали да започнете с бавен мащаб.

Нека разгледаме всеки метод за мащабиране на свой ред, за да можете да откриете кой метод е най -подходящ за вашите маркетингови цели.

#1: Използвайте метода на бавното мащабиране, за да намалите риска от рекламни разходи

Методът с бавен мащаб, както подсказва името, е постепенен начин да увеличите резултатите си от вече спечелените кампании във Facebook. Препоръчва се и от Facebook като най -сигурният начин за увеличаване на бюджетите на кампаниите или рекламите, без да причинява шок от алгоритъм, който нулира фазата на обучение.

Бележка за алгоритъм шок- това е концепцията, че когато правите промени в кампанията, набора от реклами или рекламите си, промяната предизвиква шок върху Алгоритъм на Facebook и трябва да се преучи, за да се върнат резултатите. Колкото по -голям е шокът, толкова по -дълго може да отнеме. Също така има възможност тя да унищожи добрите резултати, които вече се виждат от кампанията.

Facebook вече изрично посочва кога точно това се случва: Това се случва, когато нулирате фазата на обучение, като направите значителни редакции на кампанията. Обикновено резултатите ви ще се влошат, а в някои случаи ще трябва да дублирате кампанията и да я рестартирате, за да върнете резултатите, след като възстановите фазата на обучение.

Някои микрошокове не са толкова големи, колкото нулирането на фазата на обучение, което се случва, когато включвате и изключвате реклами на ниво реклама. Това е различно от добавянето на нова реклама, която нулира напълно обучението.

Методът с бавно мащабиране е проектиран да предизвика възможно най -малък шок върху рекламния алгоритъм и няма да нулира фазата на обучение.

В комуникациите на моята агенция с Facebook, те винаги препоръчват бавния мащаб. Тук увеличавате бюджета на рекламните си разходи за кампания или набор от реклами не повече от 20% за период от 72 часа.

Въпреки че е метод за мащабиране, уликата е в заглавието - това е бавно, особено ако началният ви бюджет е нисък, например 30 щ.д. на ден за една кампания. Двадесет процента на всеки 3 дни при бюджет от 30 щ.д. на ден ще изглежда така за 3-седмичен период:

• Ден 1 $ 30 до $ 36

• Ден 3 $ 36 до $ 43,20

• Ден 6 $ 43,20 до 51,84 $
• Ден 9 $ 51,84 до $ 62,20
• Ден 12 $ 62.20 до $ 74.60
• Ден 15 $ 74.60 до $ 89.50
• Ден 18 $ 89,50 до $ 107,40
• Ден 21 $ 107,40 до $ 129

Можете да видите, че за да достигнете до $ 129 на ден като дневен бюджет, са необходими 8 събития за мащабиране за 3-седмичен период от време. Това е дълъг период от време само от 30 долара на ден до 129 долара. Ако се изкушите да увеличите процента по -висок от 20%, бъдете предупредени, че ако го направите, ще нулирате фазата на обучение. Ще се върнете на първо място с променливи резултати, защото сте нулирали обучението и сте причинили значителен шок от алгоритъма. Никой не иска това.

Да предположим, че получавате наистина добри резултати в кампания при по -висок начален дневен бюджет от 100 щ.д. и искате повече от тези добри резултати. Използвайки метода на бавно мащабиране, ще отидете от $ 100 на $ 120 на ден, тъй като това е 20% увеличение. След това ще изчакате 3 дни и ще видите какво ще се случи с вашите резултати.

Ако цената ви на покупка остава същата или дори намалява, това е чудесна новина. Искате да направите още 20% увеличение, за да вземете дневния бюджет до $ 144 и така нататък.

За да видите същото увеличение на дневния бюджет (99 щ.д.) като примера с кампания от 30 щ.д. на ден, са необходими само по -малко от четири мащабиращи събития в сравнение с осемте в кампанията от 30 щ.д. на ден.

Сравнявайки бавен мащаб от 30 щ.д. на ден с кампания, която вече започва с дневен бюджет от 100 щ.д., можете да разберете защо да зададете толкова голям стартов бюджет, колкото вие може да си позволи е от жизненоважно значение за по -значителни скокове в бюджета между мащабиране на действия и излизане от фазата на обучение по -бързо в началото на кампанията.

Резултатите ви обаче в крайна сметка ще достигнат таван, тъй като ще наситите размера на аудиторията си. След това искате да въведете по -голяма аудитория в дублиращи се кампании, защото докато мащабирате, имате нужда от голяма аудитория, за да успеете.

Когато достигнете този таван, ще зависи от размера на вашата аудитория. Колкото по -малка е аудиторията, толкова по -малко събития за мащабиране можете да реализирате. Виждал съм това да се случва само в шест събития с бавен мащаб.

#2: Използвайте метода за бързо мащабиране за бързо увеличаване на резултатите

Моята агенция използва метода на бързото мащабиране най-често, защото имаме много бързо растящи клиенти, които искат да отидат след масово привличане на клиенти за кратък период от време.

В метода за бързо мащабиране дублирате кампанията си и прилагате значителна промяна в бюджета, която надхвърля 20%, препоръчани от Facebook. Правите това в дублиране на кампанията, така че кампанията ще започне във фазата на обучение. Въпреки това, тъй като имате по -голямо разпределение на бюджета, ще преминете през фазата на обучение много по-бързо и постигна минимум 50 реализации в рамките на 7-дневния срок, препоръчан от Facebook.

Моят бизнес използва този метод, за да увеличи бюджета на кампанията от $ 250 на $ 500 на ден, от $ 500 на $ 1K на ден, от $ 1K на $ 2K и в крайна сметка $ 2K на $ 4K на ден. В четири мащабиращи събития сме взели дневен бюджет от $ 250 до $ 4K, повече от 16 пъти над началния бюджет. Същото увеличение на бюджета би отнело месеци, като се използва методът на бавен мащаб.

Използвайки метода за бързо мащабиране, искате поне да удвоите дневните си рекламни разходи с всеки скок на мащабиране. И всеки път, когато правите това, с постепенно по -висок бюджет, ще намалявате времето, необходимо за излизане от фазата на обучение. В идеален сценарий искате да напуснете фазата на обучение възможно най -бързо.

Ето как да изчислите точния бюджет, който трябва да зададете за новата си кампания.

С мащабирането знаете вашата целева цена на покупка и следователно можете да изчислите колко трябва да похарчите в рамките на първите 7 дни, за да излезете от фазата на обучение, като получите над 50 покупки.

Например, при целева цена на покупка от $ 30 и факта, че имате нужда от 50 покупки за 7 дни, трябва да похарчите общо $ 1500 през седмицата, което се равнява на дневен бюджет от $ 215. Ако искате да намалите времето, което прекарвате в обучението, до само 3,5 дни, знаете, че удвоявате дневния бюджет. Това означава, че ще трябва да похарчите 1500 долара за 3,5 дни, така че 429 долара на ден.

Ключът към успеха с този метод на мащабиране е, че винаги мащабирате рекламните си разходи в нова дублираща се кампания, а не в съществуващата, която се представя добре. Искате да оставите тази кампания включена, така че да работи успоредно с новата ви кампания с по-голям бюджет.

Ако трябва да коригирате бюджета си повече от 20% в съществуващата кампания, това ще нулира обучението и кампанията ви ще намалее ефективност, като отменя всички постигнати отлични резултати, които подчертават възможността за мащабиране на рекламните Ви разходи в първата място.

#3: Помислете за забавяне на покупката и забавени данни от iOS 14.5 при мащабиране

Един от ключовите моменти, които трябва да знаете за мащабирането, е, че когато започнете да насочвате внимателно към нова аудитория, цената ви на покупка е ще започне да се увеличава, тъй като алгоритъмът преминава от кофата „най -вероятно да закупи“ в „донякъде вероятно да купи“ кофа. Тези хора ще се нуждаят от по -убедителни покупки, така че няма да купуват на първия ден, когато кликнат върху рекламата ви и посетят уебсайта ви за първи път.

Тук трябва да проследявате забавянето на покупките. Закъснение при покупка се отнася до това колко време средно отнема на някой да купи от вашата реклама във Facebook. Някои хора ще кликнат върху вашата реклама и ще извършат реализация в рамките на 24 часа, на други хора ще са необходими 2-5 дни, за да се ангажират с първата покупка.

За продукти и услуги от висок клас може да отнеме седмици или дори месеци. В този случай, поради свиването на приписването от 28-дневно на 7-дневно кликване, тези покупки изобщо няма да бъдат отчетени в рекламния ви акаунт.

За да проследите забавянето на покупките, искате да запишете дневния брой покупки в рекламния си акаунт и да го посетите отново оригиналния ден всеки ден впоследствие, за да видите как се променят данните от ден 1 до ден 7 след това щракване.

И накрая, имайте предвид, че няма да видите всичките си данни за покупки веднага в рекламния си акаунт поради 3-дневното забавяне на данните при предаване на данни за покупки от изключени потребители на iOS. Когато анализирате кампаниите си, почти искате да игнорирате първите 3 дни на данни и само да започнете да правите решения, основани на данни от 4-ия ден, след като започнете да виждате забавените данни, постъпващи във вашия рекламен акаунт.

Заключение

За да обобщим, бавното мащабиране включва увеличаване на дневния бюджет с 20% на всеки 3 дни. Не правете повече от това, тъй като това ще нулира обучението и ще повлияе негативно на вашите резултати.

С бързото мащабиране дублирате кампанията си и след това прилагате значително разпределение на бюджета изчислено въз основа на вашата целева цена на покупка и колко трябва да похарчите, за да излезете от обучението в рамките на 7 дни.

Не забравяйте, че вашият бюджет диктува обхвата на вашата аудитория, времето, необходимо за да видите положителни резултати, и колко бързо излизате от фазата на обучение. Започнете с възможно най -висок дневен бюджет, ако искате да използвате метода на бавно мащабиране и винаги за бързо мащабиране уверете се, че дублирате текущата кампания и оставете оригинала активиран, докато започне да намалява ефективността.

Получете повече съвети за реклами във Facebook

• Изберете правилната цел за вашата кампания във Facebook.
• Намалете разточителните разходи за реклами във Facebook.
• Тествайте рекламното си послание във Facebook.