10 типа реклами във Facebook, които подобряват продажбите: Изследовател на социални медии

Искате ли да генерирате повече приходи и да стимулирате повече продажби с реклами във Facebook? Достатъчни ли са текущите Ви рекламни кампании?

В тази статия ще откриете 10 ключови типа реклами във Facebook, които могат да подобрят продажбите, заедно със съвети как да ги използвате по -ефективно.

#1: Реклами за реализации във Facebook

Ако искате потенциалните клиенти да завършат действие с висока стойност на вашия уебсайт или приложение, като използвате реализациите целта на кампанията е ефективен начин за насочване на потенциалните клиенти точно към центъра на действие.

С тази цел на кампанията във Facebook можете да насърчите потенциалните клиенти да направят всичко - от разглеждане на целева страница до свързване с вашия бизнес до извършване на покупка. Това означава, че кампанията Ви може да подобри незабавно продажбите или може да добави перспективи към фунията Ви, така че екипът Ви да може да затвори продажбите по -късно.

Когато използвате тази цел на кампанията, помислете внимателно върху кое събитие на реализация да насочите. В идеалния случай искате да използвате събитие, което вече има доста голямо количество данни за проследяване. По този начин алгоритъмът на Facebook може да достави вашата реклама на хора, които е по -вероятно да извършат желаното действие.

Например тази реклама @MetacakeHQ изпраща трафик директно към магазина за електронна търговия на марката. Тази реклама за реализации е предназначена да стимулира продажбите на електронна търговия, а офертата с ограничено време примамва перспективите за покупка веднага.

Професионален съвет: Изпратете трафика към оптимизирана целева страница

Без значение към кое събитие сте избрали да се насочите, можете да получите по -добри резултати, като свържете рекламата си за реализации с дясната целева страница. Искате ли да увеличите покупките или добавите в количката? Оптимизирайте целевата страница за продажби, а не за действия на върха на фунията, като изследвания или резултати от средата на фунията, като потенциални клиенти.

#2: Facebook Реклами с въртележка

Имате ли нужда от допълнително пространство, за да подтикнете към действие или да стимулирате продажбите? След 125 знака Facebook обикновено скрива рекламния текст зад връзката Вижте още. Това означава, че трябва да проявите креативност, ако искате да предадете по -дълго съобщение.

Рекламите с въртележка ви позволяват да представите до 10 изображения или видеоклипове, като ви дават достатъчно място за споделяне на информация и стимулиране на кликвания и реализации. Всяка карта с въртележка може да показва уникална комбинация от рекламно послание, заглавие и описание, както и по избор бутон за подканваща фраза (CTA).

Независимо дали искате да покажете една услуга или пълна продуктова линия, рекламите с въртележка са чудесен избор. Можете да покажете различен продукт на всяка карта с въртележка, за да подчертаете разнообразието, което предлага вашият бизнес. Като алтернатива можете да покажете до 10 функции или аспекти на един продукт.

Професионален съвет: Използвайте визуални подкани, за да насърчите взаимодействието

Рекламите с въртележка също са идеални за създаване на интерактивни ръководства или разказване на истории. В горната реклама @bomboradata потенциалните клиенти могат да превъртат през въртележката, за да видят всички стъпки в ръководството. Те също могат да кликнат върху, за да изтеглят електронната книга на марката - водещ магнит, предназначен да квалифицира потенциалните клиенти и да стимулира евентуалните продажби.

Рекламата @AdWorldConf по -долу използва подобна концепция, като същевременно използва още повече визуални подкани. Емоджите с посочващ пръст насърчават потребителите да превъртат въртележката и да преглеждат всяка стъпка. Бутонът Научете повече CTA на всяка карта призовава потенциалните клиенти да кликнат и да купят билет, което води до незабавни продажби.

#3: Реклами за продажба в каталога на Facebook

Предлага ли вашата марка продажби директно на потребителя (DTC) или електронна търговия? С цел на каталожните продажби, можете да свържете клиентите директно с вашите продукти, за да стимулирате продажбите на електронната търговия.

Преди да използвате тази цел на кампанията, ще трябва настройте каталог във Facebook Commerce Manager. Можете да качвате данни за продуктите ръчно или да автоматизирате процеса, като свържете платформи за електронна търговия като Shopify или BigCommerce.

Въпреки че можете да рекламирате целия си каталог, това може да е прекалено много, ако имате десетки или стотици продукти. Вместо това създайте продуктови набори, които ви позволяват да прецизирате рекламата си. Например, можете да създадете комплект за излагане на дамско облекло или празнични разпродажби.

С кампаниите за продажби в каталог можете да рекламирате отделни изображения или видеоклипове на продукти. Но защо да ограничавате рекламата си до един продукт, когато можете да показвате по -широк диапазон? Ако предпочитате да рекламирате цял каталог или набор, изберете типа реклама с въртележка (вижте по -горе), за да покажете до 10 продукта.

Професионален съвет: Покажете социално доказателство

Ако добавите въртележка към рекламната си продажба в каталога, уверете се, че копието се отнася за всеки продукт във вашия каталог или комплект. Показване социално доказателство е ефективен начин да изразите мнението си. Например тази реклама @tuftandneedle подчертава впечатляващия брой възторжени отзиви, които марката е получила, като същевременно запазва фокуса върху каталога за електронна търговия.

#4: Динамични реклами във Facebook

Планирате ли да се насочите към широко дефинирана аудитория или нишова група от потенциални клиенти със сходни характеристики? Така или иначе, не винаги можете да предвидите кои продукти ще се представят най -добре или ще изглеждат най -привлекателни за отделните клиенти.

За да оптимизирате кампаниите си за продажби в каталог, помислете за използването Динамични реклами във Facebook. Когато изберете този тип реклама, Facebook автоматично оптимизира рекламите Ви за всеки човек. Алгоритъмът на Facebook определя правилното описание, заглавие и продукт за увеличаване на продажбите и реализациите - точно както в горната реклама @tuftandneedle.

Ако не можете да решите дали да персонализирате рекламите си с тези динамични функции или да създадете кампании с копие и рекламни послания, които екипът ви вече е оптимизирал, винаги можете настройте A/B тест за да сравните двете тактики - и след това посветете останалата част от бюджета си на печелившата комбинация.

Професионален съвет: Пренасочете клиенти, които са взаимодействали с вашите продукти

За да получите най -добри резултати от динамичните реклами във Facebook, използвайте техните възможности за ретаргетинг. Когато създавате рекламния набор, изберете опцията за пренасочване и след това оптимизирайте за действието по ваш избор.

Например, можете да пренасочите потребителите на Facebook, които са разгледали вашите продукти или са добавили нещо в кошницата си, като ги подканите да завършат покупката си. Като алтернатива можете да продавате кръстосано други продукти на клиенти, които вече са направили покупка.

#5: Реклами за оферти във Facebook

Ако планирате да предложите отстъпка или ограничено време за нови или съществуващи клиенти, посочете отстъпка в рекламно копие или в рамките на рекламното послание е чудесна идея, тъй като числата имат начин да привличат вниманието и да шофират преобразувания.

Когато създавате реклама с оферта, можете да направите още повече, за да популяризирате специална оферта за ограничено време. Този тип реклама е налична с трафик, реализации, продажби по каталог и трафик на магазини и съдържа много информация за вашата оферта, включително:

• Заглавие и описание
• Място за изкупуване (онлайн или в магазина)
• Крайна дата и час
• Промо код (ако има такъв)
• Общ брой налични оферти
• Правила и условия

Когато потребителите на Facebook видят вашата оферта, те могат веднага да се възползват от отстъпката или да я запазят, за да я използват по -късно. Facebook автоматично им напомня да го използват до три пъти - включително когато са в близост до вашите физически магазини - за да увеличат максимално възможностите за продажби и реализации.

Професионален съвет: Направете офертата си споделена

За да увеличите максимално обхвата на офертата си, дръжте включената опционалната функция за споделяне. С едно щракване потребителите на Facebook могат да споделят офертата ви в собствените си срокове и да разпространяват информацията за вашия бизнес без допълнителни разходи.

#6: Колекционни реклами във Facebook

Най -ценните Ви реализации ли идват от мобилни устройства? С колекционни реклами можете да създавате съдържание само за мобилни потребители, като ги насочвате от откриването до закупуването им изключително ефективно.

Рекламите за колекции използват привлекателен мрежов формат, включващ едно основно изображение или видео върху три миниатюрни изображения. Когато потенциалните клиенти кликнат върху вашата колекционна реклама, те влизат във вашето незабавно изживяване. Това оформление на цял екран за мобилни устройства се зарежда незабавно, приканвайки клиентите да разглеждат вашите продукти или да се запознаят с вашата марка.

В рекламата @DaebakBox по -долу потребителите са поканени да разгледат колекцията TinyTAN. След докосване навсякъде в рекламата, клиентите могат да преглеждат отделни продукти, да четат описания, да видят ценообразуването и дори да кликнат, за да завършат покупка.

Професионален съвет: Създайте завладяващо незабавно изживяване

Когато създавате незабавно изживяване, можете да избирате от няколко шаблона. За да увеличите продажбите и да покажете продуктите си, използвайте витрината или продавайте шаблони за продукти, които ви позволяват да свържете вашия каталог или елементи за въвеждане. За да събирате потенциални клиенти, изпробвайте шаблона за привличане на клиенти или създайте свой собствен персонализиран незабавен опит.

#7: Реклами за трафик във Facebook Store

Продажбите в електронната търговия са страхотни, но със сигурност не са единствената възможност за увеличаване на приходите чрез реклами във Facebook. Ако искате да насърчите повече хора да посещават физическите обекти на вашата марка, създайте реклама с цел на трафика на магазина.

Преди да използвате тази цел на кампанията, ще трябва добавете физическите магазини на вашата компания към Facebook Business Manager. Можете да ги въведете ръчно, да свържете съществуваща страница във Facebook, да качите електронна таблица или да използвате API на Facebook.

След това създайте силно въздействащи реклами, като използвате опциите за персонализиране, които са уникални за тази цел. Можеш:

• Автоматично представяйте подробности за местния магазин - като часове и информация за контакт - всеки път, когато Facebook показва вашата реклама.
• Насърчавайте хората да получават указания до местния магазин.
• Насочете се към хора на определено разстояние от всяко местоположение на магазина.

Професионален съвет: Включете рекламна оферта, за да увеличите продажбите в магазина

За да извлечете още повече от рекламата си за трафик в магазина, помислете за включване на оферта за ограничено време. Позволете на купувачите да го осребрят в магазина, само за да привлекат повече клиенти.

#8: Видеореклами във Facebook

Снимките на продуктите и изображенията на начина на живот могат да представят вашата марка красиво. Но когато искате да разкажете по -ангажирана история или да покажете продукт или услуга в действие, Видеореклами във Facebook са много по -добър вариант за увеличаване на продажбите.

С видеорекламите можете:

• Визуализирайте вашите продукти или услуги, така че клиентите да могат да ги видят в действие.
• Покажете различни начини за използване на вашите продукти или услуги.
• Обяснете как да направите нещо сложно с вашите продукти или услуги.
• Разкрийте колко лесно вашите продукти или услуги се справят с обща болезнена точка.

Тъй като можете да сдвоявате видеореклами с почти всяка цел на Facebook кампания, те са невероятно гъвкави. Добавете видеореклама към кампания за трафик на магазин, за да стимулирате продажбите на нови продукти в магазина, или използвайте този тип реклама с реклама с реализации, за да увеличите онлайн покупките.

Рекламата @hellomintcro по-долу използва видеореклама, за да подчертае събитие с ограничен период от време. Копието подчертава болезнената точка, която клиентите често изпитват, а видеото показва как събитието решава безпроблемно този общ проблем. Рекламата насочва към целевата страница за продажба на билети, предлагаща незабавна възможност за извършване на продажба.

Професионален съвет: Оптимизирайте видеорекламата си за повече разположения

Когато създавате видеореклама за Facebook, получавате около дузина опции за разположение. Можете да го доставите навсякъде от емисията с новини във Facebook до Instagram Stories до Audience Network на Facebook. За да получите най -добри резултати от всяко разположение, прегледайте тези на Facebook спецификации на видеорекламата преди публикуването.

#9: Реклами във Facebook Messages

Без значение колко подробно сте изследвали аудиторията си или сте персонализирали рекламното си копие и креатив, рекламите във Facebook все още могат да се чувстват безлични. Когато искате да установите по -лична връзка с бъдещите клиенти, рекламите със съобщения предлагат ефективно решение.

С съобщения цел на кампанията, можете да разговаряте с потенциални клиенти един на един. Това означава, че можете да отговаряте на въпроси, да отговаряте на възражения и да научите повече за това, което искат вашите клиенти. Можете също така да завършите продажбите чрез Messenger, което прави тази цел чудесна за увеличаване на приходите.

Професионален съвет: Ремаркетинг към ангажирани перспективи

Когато използвате целта за съобщения, можете да избирате от два типа реклами, фокусирани върху реализациите:

• Рекламите с натискане на съобщение канят потенциални клиенти да започнат разговор с екипа ви в Messenger, Instagram Direct или WhatsApp.
• Рекламите със спонсорирани съобщения улавят съществуващите разговори в Messenger, където са спрели, насочвайки заинтересованите клиенти към реализация.

За по -голям шанс за увеличаване на продажбите, помислете за реклами със спонсорирани съобщения. Този тип реклама автоматично се насочва към потенциални клиенти, които вече са изпратили съобщения до вашия бизнес и са проявили интерес към вашата марка. Това означава, че те продължават по пътя на купувача и е по -вероятно да извършат конверсия или да направят покупка.

#10: Водещи реклами във Facebook

Бихте ли предпочели да се свържете с потенциални клиенти извън Messenger - или дори офлайн? С целта за генериране на потенциални клиенти събирате информация за контакт на потенциални клиенти, за да можете да започнете разговори по имейл или по телефона.

Когато клиент кликне върху вашата водеща реклама, Facebook ги подканва да попълнят формуляр с тяхното име, информация за контакт и други незадължителни данни. Тъй като цялото изживяване се случва във Facebook, той се зарежда незабавно и автоматично попълва информацията за контакт на потребителя, за да спести време.

Ако искате да знаете повече за вашите перспективи, не се колебайте да попитате. Когато ти създайте формуляр за олово, можете да добавяте персонализирани въпроси, за да научите за всичко - от длъжности и индустрии до бюджети на проекти и нужди от услуги. Можете дори да подканите клиентите да поискат срещи, за да увеличат шанса за завършване на транзакция.

Професионален съвет: Направете неустоимо предложение

Дори ако потенциалните клиенти се интересуват от това, което предлага вашият бизнес, те могат да бъдат предпазливи относно предоставянето на своята информация за контакт. За да осигурите равномерен обмен, направете оферта, която потенциалните клиенти няма да искат да откажат.

Например, в рекламата @kinstahosting по -долу, марката предлага безплатна таблица за бързина на сайта на потенциални клиенти, които искат да увеличат максимално онлайн продажбите.

Заключение

С толкова много опции за реклами, фокусирани върху реализациите, генерирането на приходи с реклами във Facebook е по-лесно, отколкото си мислите. Внимавайте да изберете най -добрия тип реклама за вашата целева аудитория и започнете да стартирате кампании във Facebook, които подобряват продажбите.

Получете повече съвети за реклами във Facebook

• Създайте топла аудитория във Facebook.
• Бюджетирайте разходите си за реклама във Facebook.
• Изберете правилните рекламни разположения във Facebook за вашата кампания.