3 начина за изграждане на топла аудитория във Facebook: Проучвател на социални медии

Търсите нови начини за изграждане на топла насочена аудитория във Facebook? Искате да стимулирате повече продажби с рекламите си?

В тази статия ще научите как да използвате три типа рекламни формати във Facebook, за да подобрите резултатите си.

# 1: Как да използваме Facebook Instant Experience Ads за изграждане на топла аудитория

Рекламите с незабавно изживяване са недостатъчно използван формат, който ви позволява да създадете на цял екран, оптимизиран за мобилни устройства опит за вашата аудитория и те не трябва да напускат платформата, за да научат повече за вашия продукт или обслужване.

Рекламите с незабавен опит се показват с широка лента със заглавия. Когато потребителят натисне рекламата, ще му бъде показан мини-уебсайт на цял екран в приложението Facebook.

Когато проектирате реклама с незабавно изживяване - или която и да е реклама, в този смисъл - три основни елемента („3 Cs“) ще го направят вземете рекламата си от добра към страхотна: привличащо вниманието креативно, завладяващо копие и неустоим призив за действие (CTA). Ето как рекламата по-горе ефективно използва 3C:

Творчески: В рекламата за незабавно изживяване по-горе The Five Minute Journal използва просто изображение, за да покаже своя продукт. Простотата на това рекламно послание му помага да се открои в иначе натоварена емисия новини.

Изображения в подобен стил се използват през цялото мигновено изживяване, за да се създаде последователност. Рекламното послание е допълнително подобрено с ярки допълнителни описания и акценти, както е показано по-долу.

CTA: CTA в тази реклама създава интрига, като предлага трансформация, която целевата аудитория на бизнеса би искала да постигне, без да обяснява как. В рамките на незабавното изживяване CTA за добавяне в кошницата насърчава потребителите да посещават уебсайта, за да закупят продукта.

копие: Изграждането на доверие и достоверност във вашето копие може да доведе до по-бързи конверсии. Използвайки имена, добре познати на публиката си, The Five Minute Journal веднага даде своя продукт доверие и създаде желание у хората да разберат повече за това как могат да прилагат подобно ежедневно ритуал. Копието, използвано в моменталното преживяване, продължава тази тема и включва PR от известни публикации като Vogue.

Създайте реклама за незабавно изживяване

Създаването на незабравима реклама с незабавно изживяване е изненадващо просто. На ниво реклама просто изберете Незабавен опит като дестинация и изберете предпочитания от вас шаблон.

Изберете шаблона, който най-добре отговаря на вида опит, който искате клиентите да имат с вашия бизнес. Ако нито един от тези шаблони не отговаря на вашите нужди, можете да създадете свой собствен потребителски опит, за да демонстрирате вашите продукти или услуги и да насърчите аудиторията си да предприеме следващите стъпки за закупуване от вас.

Ето списък на наличните шаблони, които са предназначени да стимулират продажбите:

• Шаблонът на Instant Storefront е достъпен, когато изберете цел на кампанията за продажби по каталог. Тя ви позволява да демонстрирате продукти в решетка, така че вашата аудитория да може да разглежда повече от вашите продукти на едно място.
• Шаблонът за незабавно придобиване на клиенти създава елегантна мобилна целева страница, която ще помогне на вашия бизнес да се открои от тълпата, без аудиторията ви да се налага да напуска приложението Facebook.
• Шаблонът за незабавно разказване на истории дава на хората увлекателен начин да изследват вашата марка, продукт или услуга, като използват снимки, видео и текст.
• Понастоящем Facebook тества нов AR шаблон, който ще създаде завладяващо изживяване, което насърчава хората да изпробват вашите продукти на практика, използвайки ефекти на камерата с добавена реалност.

Персонализирайте всяка секция от вашето незабавно изживяване с вашите предпочитани изображения и / или видео. Уверете се, че текстът е завладяващ и включете силна CTA на вашия бутон (етикет), за да примамите зрителите да действат.

Използване на незабавен опит за създаване на аудитории

След като рекламата Ви за незабавно изживяване стартира и се стартира, можете да генерирате персонализирани аудитории от хора, които са взаимодействали с нея. Можете също създайте подобни на публиката аудитории да достигне до хора с подобни атрибути.

Когато настройвате персонализирани аудитории от ангажиращите ви за незабавно изживяване, можете да насочите всички ангажиращи, като изберете Хора, които са отворили този незабавен опит. Ако предпочитате да насочвате към хора, които са демонстрирали по-високо ниво на намерение, изберете Хора, които са кликнали върху някакви връзки в този незабавен опит.

# 2: Как да използваме рекламите на въртележка на Facebook за изграждане на топла аудитория

Каруселните реклами във Facebook са мощен начин да позиционирате бизнеса си и да превърнете зрителите в клиенти. Този формат ви позволява да комбинирате до 10 изображения или видеоклипа в една реклама, която интуитивно ще се зареди на екрана на зрителя за лесно взаимодействие. Докато една графична реклама е чудесна за подчертаване на характеристиките на даден продукт, форматът на въртележка ви позволява да показвате на потребителите продуктите, които са най-подходящи за тях.

Този рекламен формат е интерактивен и потребителите могат да превъртат през поредица от изображения или видеоклипове. Поради интерактивния си характер, въртележните реклами могат да генерират повече ангажираност от форматите на единични изображения или видео, увеличавайки времето, прекарано в гледане на вашето съобщение.

Можете ръчно да добавяте изображения към рекламния формат на въртележката, за да създадете завладяващо изживяване. Например в тази реклама от Qettle всяка карта споделя различен преглед на клиентите, като дава на хората повече причини да купуват продукта.

Професионален съвет: Използвайте кратки заглавия в каруселни реклами, за да сте сигурни, че текстът не се отрязва, когато се гледа на мобилно устройство.

Ако изберете целта Каталожни продажби, можете да използвате въртележка във формат покажете продукти от свързан каталог. Това има допълнителното предимство да персонализирате рекламите си за зрителя, показвайки продукти, от които най-вероятно ще се интересуват въз основа на предишната им активност на вашия уебсайт в рамките на определен период.

Можете да покажете на съществуващите клиенти продукти, свързани с последната им покупка, за да увеличите тяхната стойност за клиентите. Този тип реклама може да служи и като напомняне за нови посетители на уебсайта, които може да са били разсеяни, докато обмислят покупка.

Ето как можете да използвате 3 Cs в реклама с въртележка:

Творчески: Точно както всички реклами, въртележките трябва да се спират, но можете също така да се забавлявате с рекламното послание на всяка карта и да примамите хората да превъртат. Помислете да преведете аудиторията си през информативно пътешествие на всяка карта, като предоставите повече подробности за един и същ продукт или да използвате картите, за да разкажете история за цялата си колекция.

копие: Ще трябва да тествате рекламното копие във въртележки, за да намерите това, което най-добре резонира на вашата целева аудитория. Рекламата на Шарлот Тилбъри по-долу използва кратък надпис, за да примами хората да превъртат продуктовите карти. Въпреки това, за фирми, които не са толкова известни, по-дългите надписи може да се окажат по-успешни.

CTA: Всяка карта с въртележка може да показва различна CTA, но няма правило, което да казва, че трябва да направите това. Една силна CTA може да работи по-добре за вашата кампания.

Настройте реклама на въртележка във Facebook

За да настроите реклама на въртележка във Facebook, изберете формата на Въртележката на ниво реклама.

Можете да създадете до 10 карти, всяка от които съдържа заглавие, описание и URL адрес. Въртележките могат да съдържат изображения, видеоклипове или комбинация от двете.

Ако преди сте създали реклами с въртележка, можете да изберете карти от тях, като смекчите необходимостта от създаването им от нулата.

Facebook ви дава възможност за автоматично показване на картата, която се представя най-добре в предната част на вашата реклама. Но ако картите ви трябва да се показват в конкретен ред, за да имат смисъл за вашата аудитория, най-добре е да махнете отметката от тази опция и те да се показват в реда, в който сте ги създали.

Използване на каруселни реклами за създаване на аудитории

Когато изберете дестинацията за вашата каруселна реклама, изпращате хората към моментално изживяване, а не към вашето уебсайт ви позволява да изградите персонализирана аудитория от хора, ангажирани с незабавното изживяване, както е описано по-горе.

# 3: Как да използваме видеорекламите във Facebook за изграждане на топла аудитория

Популярността на видеото продължава да расте и не показва признаци на забавяне. Използването на видео във вашите реклами във Facebook може да послужи за множество цели, най-очевидната от които е привличане на вниманието на хората, докато те се придвижват през емисията с новини.

Видеото също е ефективен начин за

• Представете бързо вашите продукти и услуги на студената публика.
• Изградете желание, като покажете как вашите продукти могат да работят или да постигат резултати при пренасочване на по-топла аудитория.
• Увеличете доверието, като споделяте отзиви на клиенти в дъното на фунията за продажби.

Въпреки че видеорекламите са чудесни за повишаване на осведомеността за марката и привличане на трафик към продукт или услуга, все пак трябва да включите 3-те C, за да се конвертират добре:

CTA: Въпреки че е изкушаващо да използвате CTA, за да насърчите хората да гледат вашето видео, когато става въпрос за увеличаване конверсии, CTA за вашата видеореклама трябва да дава на хората ключова информация или причина да предприемат действия Купува.

Например в рекламата по-долу Hydrow използва оферта, свързана с цената, за да даде стимул на хората да кликнат.

Творчески: Видеорекламите във Facebook са по своята същност предназначени да привличат вниманието и да спират хората да превъртат. Но също така трябва внимателно да обмислите самото видео съдържание.

60-секундното видео в рекламата по-горе показва, че продуктът се използва от различни хора в различни настройки и включва големи надписи, за да се говори на хора, които гледат без звук. Той предава уникалните характеристики на предлагания продукт и показва как продуктът може да се съхранява, кой преодолява едно от ключовите възражения, които хората могат да имат, когато обмислят да купят нещо от този размер.

копие: Копирането на видеореклама трябва да обжалва както логическите причини на клиента, така и техните емоционални причини. В рекламата на Hydrow копието наистина говори за целевата аудитория на компанията - хора, които се интересуват от футбол - като по този начин се впуска в емоциите си. И като включи офертата отново, това дава на хората логични причини да купуват сега.

Създайте видеореклама във Facebook

Настройването на видеореклама във Facebook е лесно. На ниво реклама изберете Single Image или Video и добавете видеоклипа си по избор.

В полето Основен текст, добавете убедително копие за хора, които търсят повече информация за това, което ще намерят, след като кликнат върху вашата фантастична оферта.

Не забравяйте да въведете неустоима CTA в полето за заглавие, за да дадете на читателите основание да предприемат действия.

И накрая, с опцията Редактиране на видео можете да добавите текстови или лого слоеве и да направите корекции преди да публикувате рекламата си.

Професионален съвет: Използвайте анкета, за да насърчите зрителите да отговарят на въпроси относно вашето видео съдържание.

Използване на видеореклами за създаване на аудитории

С въздействие на последните промени в поверителността на iOS върху рекламата във Facebook, видеорекламите станаха още по-важни, защото можете да пренасочите хората, които са се ангажирали с вашите видеоклипове, за да доведете хората по-надолу по фунията.

Когато създавате потребителска аудитория на зрителите на видеоклипове, изберете нивото на ангажираност, необходимо за зрител, който да бъде добавен към вашата аудитория. Фокусирайте се върху продължителността на времето, което зрителите са гледали - колкото по-дълго зрителят е гледал вашето съдържание, толкова по-вероятно е да купуват от вас.

Можете също така да зададете време за задържане на максимум 365 дни. Времето за задържане е колко дълго някой ще остане във вашата аудитория след гледане на видеоклипа ви, преди да бъде премахнат.

Заключение

Тези три рекламни формата във Facebook могат да стимулират повече продажби за повечето видове бизнес, но е важно да направите някои тестове. Най-успешният вариант за вас може да зависи от вашата аудитория и вида на продукта или услугата, които предлагате, така че експериментирайте с различни подходи, преди да вземете решение за най-подходящия.

Получете повече съвети за реклами във Facebook

• Изберете правилната цел на кампанията във Facebook, за да постигнете целта си.
• Проверете вашия акаунт във Facebook реклами за по-добри резултати.
• Бюджет разходите си за реклама във Facebook.