Подобряване на обхвата на Instagram с марково съдържание в 5 лесни стъпки: Проверка на социалните медии

Искате ли да достигнете до нова аудитория в Instagram, без да пускате реклами? Обмисляли ли сте марково съдържание, но не бяхте сигурни откъде да започнете?

В тази статия ще научите пет лесни стъпки за създаване, стартиране и популяризиране на кампании със съдържание на марката Instagram, за да достигнете до нови хора.

Какво е марково съдържание в Instagram?

Ето какво трябва да знаете, преди да се потопите в света на създаването на марково съдържание, маркетинг на влиянието и настройките на Instagram.

Марковото съдържание е един от най-мощните инструменти за маркетинг в Instagram. Той преодолява разликата между органично съдържание и платени реклами, търговски партньорства и автентични препоръки. Но както можете да си представите, изграждането на този мост изисква известно умение.

Трябва да намерите правилните партньорства, да зададете насоки за вашето съдържание и накрая да имате план за увеличаване и повторно споделяне на марково съдържание.

Нека започнем с някои определения. Може би си мислите, че всяко съдържание, което произвеждате като мениджър на социални медии, е марково съдържание: Това е съдържание от марка.

Но Instagram мисли по различен начин. В тази социална мрежа „марково съдържание“ има специфично значение. Това е съдържание, което продава вашата марка, но не е създадено или публикувано от вас.

Инфлуенсъри или създатели създават това съдържание от ваше име. В замяна те получават „размяна на стойност“, независимо дали това е плащане, мостри на продукти или подаръци. И тази размяна на стойност трябва да бъде разкрита с помощта на инструментите за марково съдържание в Instagram.

Може да звучи малко комерсиално - и наистина много създатели бяха възмутени, когато Instagram за първи път въведе правила за марково съдържание. Но това все още е невероятно ефективен маркетингов метод. Марковото съдържание ви позволява да говорите с целевата си аудитория чрез някой, на когото имат доверие. И разкриването на партньорството ви с този влиятелен човек може да изгради допълнително доверие, защото демонстрирате прозрачност.

Но първо първо: Как избирате партньор? Кой ще създаде и сподели вашето марково съдържание?

# 1: Намерете ефективни партньори за кампании с марково съдържание в Instagram

Както всяка друга маркетингова кампания, първата ви стъпка е да помислите какво искате да постигнете. Кого насочвате? Какво искате да направят? Отговорите на тези въпроси ще ви насочат към правилните партньори.

Instagram има някои подробни препоръки за избор на партньор за вашата кампания за влияние:

• Размер на аудиторията и насочване. Най-големите акаунти не винаги са най-ефективните. Вижте демографските данни и ангажираността на аудиторията, както и размера.
• Съвместимост с органичното ви присъствие. Освен ако не провеждате инфлуенсър кампания за достигане до изцяло нова аудитория, трябва да има високо ниво на последователност между вашия акаунт на марката и избраните от вас партньори.
• Прозрачност. Уверете се, че използвате инструментите за марково съдържание, като маркери за платено партньорство, и спазвате Общите условия на Instagram. Преди да работите със създател, проверете дали и той се е ангажирал да спазва правилата.
• Уместност на избраните от вас партньори към вашата марка. Каква е връзката между вашата марка и създателя? Подобна аудитория и стил на публикуване не са достатъчни; вие също се нуждаете от сходни интереси или да сте в същия бранш.
• Автентичност на марковото съдържание. Марковото съдържание има за цел да изглежда органично и истински. Полираните рекламни лозунги не са това. В повечето случаи най-доброто решение е да работите с някой, на когото имате доверие, за да създадете собствено съдържание.
• Избор на партньори, които да работят с вас дългосрочно. Всеки маркетолог знае, че поддържането на връзка е по-лесно от намирането на някой нов. Вярно е за клиентите и за влиятелните.

След като имате широка представа за това, което търсите, е време да потърсите конкретни създатели. Instagram предлага собствен безплатен инструмент за това: Brand Collabs Manager.

Brand Collabs Manager е инструмент за намиране, контакт и работа с влиятелни в Instagram и Facebook. Той също така предлага допълнителен анализ за вашите кампании с марково съдържание.

За да го използвате, първо ще трябва да кандидатствате. Ще бъдете помолени за активна страница във Facebook, имейл адрес и съгласие за условия. Одобрението може да отнеме няколко дни.

След като влезете, можете да търсите въз основа на целева аудитория, размер на аудиторията, демографски данни на влиятелните лица, теми от интерес и предпочитани типове публикации. Платформата също така ще препоръча влиятелни лица, които имат подобна на вас аудитория, високи нива на ангажираност, бързо печелят последователи или са подобни на други партньори, с които сте работили.

Brand Collabs Manager отнема голяма част от болката от партньорствата. Като начало той определя минимални изисквания за създателите, които искат да бъдат включени в списъка. Има малко по-различни изисквания за Instagram и Facebook, но и двамата определят минимален размер на аудиторията и ниво на ангажираност.

Brand Collabs Manager също премахва много пухкави части от вашите комуникации. Не е нужно да изпращате съобщения напред-назад в продължение на седмици, надявайки се създател да забележи съобщението ви в техните DM. Вместо това, когато решите да се свържете с някого, Brand Collabs Manager ви дава подробна информация, която да попълните навън. Така че преговорите са в ход веднага.

Това обаче не е единственият начин за намиране на маркови партньори за съдържание. Можете да използвате един от многото онлайн каталози на платени инфлуенсъри (въпреки че трябва да проверявате цифрите за ангажираността им независимо и да се уверите, че не продават само последователи).

Можете също така да намерите партньори органично. Един от начините да направите това е чрез стратегически маркови хаштагове.

Нека разгледаме един пример: моден търговец на дребно Express. Те имат процъфтяваща програма на платени партньорства с влиятелни лица, които отразяват техния стил.

Но имайте предвид, че тези маркови публикации в съдържанието също използват два хаштага: #expresspartner и #expressyou. Сега не всеки може да претендира за платено партньорство с Express, но всеки може да използва хаштаг. Тези хаштагове създават група от генерирано от потребителите съдържание в Instagram. Express може да го разглежда, споделя и да набира създатели, които им хванат погледа. Най-хубавото е, че те знаят, че всички създатели, използващи техния хаштаг, вероятно вече се интересуват от партньорство.

# 2: Активирайте марково съдържание чрез настройките на бизнес акаунта на Instagram

След като сте избрали инфлуенсър, с когото да работите, трябва да се уверите, че вашият бизнес акаунт в Instagram е настроен за марково съдържание. Тук има няколко различни настройки за настройка.

Започнете, като отидете в Настройки в Instagram и след това докоснете опцията Бизнес. Тук ще намерите настройките за марково съдържание.

Под Статус може да откриете, че нямате право да бъдете сами влиятелни лица (като мен например!), Но все пак можете да работите с влиятелни лица. С други думи, можете да бъдете маркирани в марково съдържание, но не можете да създавате марково съдържание за друг бизнес.

Под статус ще видите и опция за ръчно одобряване на създателите на съдържание. Ако оставите това, тогава всеки може да ви маркира като партньор в своето марково съдържание. Ако го включите, ще се появи опцията Одобряване на създатели на съдържание. Можете да търсите в тези акаунти и да ги одобрявате индивидуално.

Ако някой публикува преди да го одобрите, тогава публикацията му просто ще бъде означена като „платено партньорство“. Името на вашата марка няма да се появи, докато не одобрите този създател.

# 3: Изберете формати на съдържанието за вашето марково съдържание в Instagram

Както видяхме, когато търсите създатели в Brand Collabs Manager, можете да зададете тип публикация като един от параметрите. С други думи, можете да изберете дали да се съсредоточите върху публикации в емисии, макари, истории, на живо или IGTV.

Етикетът „платено партньорство“ работи за всички тези формати за публикуване. Но всеки има различен стил, аудитория и вероятно преобразуване. Нека направим бърз преглед:

• Публикациите в емисията ще останат на страницата на потребителския профил на създателя, докато бъдат изтрити. Този формат включва снимки, фото въртележки и извлечения от видеоклипове. Те могат да подканят потребителите да посетят вашия профил в Instagram.
• Историите продължават само 24 часа, освен ако създателят не ги запише в „Акценти“. Stories обаче могат да включват уеб връзки, което им дава голямо предимство пред публикациите в емисии.
• Макарите са отговорът на Instagram на TikTok. Това са кратки видеоклипове с музика на заден план или специални ефекти, които често лъжат видеоклиповете на други създатели. Аудиторията за този формат може да е малко по-млада.
• Видеоклиповете на живо са точно това, което звучат. Създателите могат да запазват видеоклипове на живо за потомци. Подобно на Stories, въздействието им е краткосрочно, но не можете да победите видеоклип на живо за автентичност!
• IGTV е вградената платформа на Instagram за по-дълги видеоклипове. Това може да бъде чудесен избор за маркетинг на съдържание, като напътствия, майсторски класове или видеоклипове за разопаковане. Въпреки че IGTV може да предложи по-малка аудитория от други формати.

Освен тези точки, ще трябва да помислите и за стила на вашата марка. Обикновено ли се фокусирате върху публикации в емисии или споделяте много на IGTV? Искате ли вашето марково съдържание да поддържа съществуващата ви стратегия за съдържание или да запълва празнини, като използвате формати, които обикновено не опитвате?

Трябва също да помислите за приоритетите си за марково съдържание. Например, Instagram направи Историите по-малко откриваеми в раздела Изследване, вместо това благоприятства Reels. Така че историите са добър избор, ако искате да достигнете до конкретна публика на създател, но макарите имат по-голям шанс да станат вирусни.

Балансирайте стила и автентичността на марката

Марковото съдържание е малко страшно. Вие се отказвате от творчески контрол на партньор извън вашия бизнес. И дори при сключен договор, може да бъде нервно да предадете отговорността за съдържанието си на някой друг.

Важно е обаче да оставите създателите да направят своето. Защо? Защото, ако искате пълен контрол върху копието, изображенията, тона на гласа и подхода, трябваше току-що да направите реклама. Целият смисъл на марковото съдържание е, че той дава възможност на някой различен да говори за вашата марка.

Това разбират най-успешните кампании с марково съдържание. Вземете Pampers, който има процъфтяваща програма за влияние за своя клон във Великобритания и Ирландия. Страницата на марката в Instagram има много ясен стил и цветова палитра, но те позволяват на своите влиятелни да правят почти това, което искат. Резултатът е автентично съдържание, което наистина ангажира аудиторията на тези създатели.

Винаги имате възможност да одобрите маркови маркери за съдържание ръчно, както видяхме по-рано. Така че, ако сте изнервени от съдържание от нов партньор, можете да задържите името си от съдържанието, докато не сте доволни. Бих препоръчал обаче да изберете създатели, на които имате доверие, и да изпълните добри договори, за да можете да им дадете достатъчно място за работа.

# 4: Увеличете марковото съдържание на Instagram чрез реклами

Говорили сме за разликите между марково съдържание и реклами. Но всъщност можете да дадете на марковото съдържание платен тласък.

Когато създател публикува за вашата марка, той може да активира опцията Разрешаване на бизнес партньор да популяризира. Това ви дава достъп да споделяте техните маркови публикации в емисии или истории като реклами. Можете дори да споделяте марково съдържание от Instagram като реклама във Facebook и обратно.

За да подсилите реклама, отидете на Мениджър на реклами за Facebook и Instagram. Следвайте стандартните стъпки, за да създадете реклама, изберете аудитория и задайте бюджета си. И накрая, на третия екран ще имате възможност да добавите съдържание.

В настройката на рекламата изберете Използване на съществуваща публикация. След това превъртете надолу до Рекламна реклама и щракнете върху Избор на публикация. Ще видите изскачащ прозорец, който включва раздел за марково съдържание. Просто изберете публикацията, която искате от списъка, и продължете да настройвате рекламната си кампания както обикновено.

Facebook има много ясно ръководство за неговите инструменти за реклами с марково съдържание ако търсите по-подробна разбивка как да направите това.

# 5: Повторно споделяне на марково съдържание органично

Можете също така да увеличите вашите маркетингови кампании с влияние, без да харчите за реклами. Трябва да споделите и препакетирате марково съдържание във вашите социални медии точно както всяка друга форма на генерирано от потребителите съдържание.

Ето няколко идеи за започване:

• Повторно споделяйте публикации с марково съдържание в собствения си профил, като използвате екранни снимки или приложения като Regram.
• Споделяйте цитати от видеоклипове на създатели като текстови публикации. Можете да правите макети бързо във всяка дизайнерска програма; всичко, от което се нуждаете, е фоново изображение и текстово поле.
• Отговорете на барабаните с функцията Remix, където можете да записвате собственото си видео рамо до рамо с оригинално съдържание.

Не забравяйте, че марковото съдържание е предназначено да бъде автентично, показвайки истинска връзка между създателя и вашата марка. Така че трябва да отговаряте, да споделяте и да си взаимодействате автентично.

Заключение

Сега трябва да се чувствате уверени в поръчването на собствена маркова кампания за съдържание. Не забравяйте, че ключът е да намерите създател, който се свързва с вашата целева аудитория и да им позволите да говорят със собствения си глас. Ако разберете това правилно, ще достигнете до нови клиенти с ангажиращо и автентично съобщение.

Получете повече съвети за маркетинг в Instagram

• Използвайте рамката, за да тествате и мащабирате рекламите си в Instagram.
• Научете дали трябва да изтривате или архивирате по-стари публикации в Instagram.
• Напишете по-добро копие на рекламата в Instagram.