Евтини социални рекламни стратегии, които конвертират: Проверка на социалните медии

Искате ли да подобрите резултатите от рекламите си, без да нарушавате банката? Търсите рекламни стратегии, които можете да приложите днес?

В тази статия ще откриете пет евтини рекламни стратегии, които конвертират във Facebook и YouTube.

Разказването на истории е ключът към интелигентния маркетинг

Преди да разгледаме евтини платени рекламни стратегии, нека отделим минута, за да разгледаме един от ключовите компоненти на ефективния маркетинг: разказвач. Вече знаете, че разказването на истории може да увеличи ефикасността на вашите органични маркетингови усилия. Разказването на истории ви помага да изградите осведоменост за марката, като оставяте аудиторията си да опознае и да се свърже с хората зад вашата марка.

Също така създава връзка с хората, тъй като те опознават вашата история и ценности чрез вашите истории. Колкото повече вашата аудитория знае за вас и вашата история, толкова повече те могат да изградят доверието си към вас като марка и толкова по-вероятно е да правят бизнес с вас.

Но разказването на истории не завършва с органичен маркетинг. Разказването на истории също е мощен начин да увеличите усилията си за платена реклама. Чрез създаване на емоционална връзка с вашата аудитория, платените реклами могат да конвертират на по-високи цени и да увеличат общите Ви приходи, като същевременно намаляват разходите Ви за кликване.

Един от отличителните белези на разказването на истории в маркетинга е не забравянето да говорите с един човек, дори ако говорите с милиони. Независимо дали съставяте органична или платена рекламна кампания, вие изграждате интимни отношения с всички, които гледат съдържанието ви. Това означава, че всеки човек от вашата аудитория трябва да се чувства така, сякаш говорите с него и споделяте историята си с него тях и изграждане на връзка с тях лично, вместо да се чувствате така, сякаш разговаряте с маси.

Facebook срещу Видеореклами в YouTube

Сега нека поговорим малко за плюсовете и минусите на Видеореклами в YouTube и Видеореклами във Facebook.

Facebook има място за други инструменти, придружаващи вашето видео, като например копие след публикация, които могат да помогнат на вашата видеореклама да се представя по-добре. Това ви дава допълнителната полза от възможността да привличате вниманието на аудиторията си по други начини, а не в зависимост от първите няколко секунди на видеоклипа ви. Ако видеото не е вашата сила, това ви позволява да разчитате на нещо, което може да е вашата сила, за да привлечете вниманието им или да приключите продажбата.

Видеорекламите в YouTube трябва да попаднат точно през първите няколко секунди и нямате допълнителна полза от писменото копие.

Но истината е, че извън вашите собствени стратегии и това, което служи най-добре на вашите цели, никога не знаете какво ще работи във Facebook спрямо това, което ще работи в YouTube. Понякога реклама, която се представя много добре във Facebook, може да се представя много добре и в YouTube, а понякога реклама може да се представя много добре на една платформа, а изобщо да не се представя на другата.

Що се отнася до това, рекламите във Facebook и YouTube работят добре заедно. И най-сладкото място е, когато можете да получите една и съща реклама, която да се представя добре и на двете.

Фокусирайте се върху факторите, които можете да контролирате

Новото Apple iOS промени по отношение на поверителността са гореща тема за много бизнеси и търговци през последните няколко месеца. И има вероятност тези промени да повлияят на вашия бизнес и разходите за реклама. Но това не означава, че ефектите трябва да бъдат отрицателни.

Първо и най-важното, не забравяйте да се съсредоточите върху това, което можете да контролирате. Не можете да контролирате дали Apple ще оттегли тези промени в поверителността повече, отколкото можете да контролирате дали Facebook ще създава нови инструменти.

Социалните медии продължават да се променят и да се развиват всеки ден. Правилата се променят непрекъснато, тъй като новите функции се разпространяват и след това се отнемат без предупреждение. Но ако можете да запазите фокуса си върху аспектите, които можете да контролирате, като например разказването на истории, вашето копие и качеството на вашето визуални компоненти и видеоклипове, тогава всичко, което е извън вашия контрол, няма да има толкова вредно въздействие върху вас маркетинг.

Друго нещо, което трябва да имате предвид, е, че всяка промяна, която се случва извън контрола на Facebook, която засяга Facebook Потребителите - и бизнесите и търговците, които харчат пари за платформата - ще принудят Facebook да въведе иновации, които могат контрол.

Като публична компания, Facebook носи отговорност пред акционерите и всеки път, когато изглежда, че нещо пречи на тази отговорност, Facebook ще трябва да се обърне към нея. Обикновено Facebook адресира такива неща чрез иновации, което означава, че бихме могли да разглеждаме появата на техния най-добър инструмент за пренасочване някъде в близко бъдеще.

Междувременно маркетолозите трябва да възприемат тези нови промени в поверителността, защото те ще бъдат новата норма за рекламиране напред.

Сега ще разгледаме пет стратегии за евтини реклами, които можете да настроите само за няколко минути, за да се показват реклами с висока конверсия, без да разчитате на проследяване извън сайта.

# 1: Насочете се към хора, които имат предстоящ рожден ден

Facebook Ads Manager ви позволява да филтрирате целевата си аудитория до житейски събития, включително предстоящи рождени дни. Това означава, че можете да стесните аудиторията си и след това да изберете опция за насочване, която ще ви позволи да достигнете до хора от вашата аудитория, които предстоят рожден ден през следващата седмица или две.

За магазините за електронна търговия това означава, че можете да пускате реклами, които директно препращат нечий рожден ден. Например:

• „Очаквайте скоро рожден ден, аз имам идеалния подарък! Кликнете тук, за да получите отстъпка за рожден ден на моя продукт. “
• „Готови ли сте да отпразнувате рождения си ден? Щракнете тук и използвайте кода рожден ден за да получите 20% отстъпка от вашата поръчка. "

Но използването на рекламна кампания за рожден ден не трябва да бъде ограничено до електронната търговия. Доставчиците на услуги и търговци, консултанти и треньори също могат да се възползват от този тип кампания. Например:

• „Рожденият ти ден идва. Наистина ли ще пуснете още един, без да преследвате мечтата си за [желания резултат]? Кликнете тук, за да насрочите консултация с мен днес. "

Този тип кампания Ви дава вечнозелена реклама само с еднократна настройка. След като започне да работи, можете да продължите напред с редовни актуализации и ощипвания.

Съвети за създаване на ефективни видеореклами

Ако имате уникален продукт или услуга, които трябва да бъдат обяснени малко по-подробно, помислете дали да не използвате видеоклип в рекламата си. Видеото ви дава възможност не само да продадете артикула, но и да продадете себе си.

Що се отнася до създаването на ефективни видеореклами, не забравяйте, че близостта има значение. Като се наведете в камерата, можете да създадете увлекателна и емоционална връзка с зрителите в рамките на първите няколко секунди. Можете също така да създадете мистерия и да предизвикате интереса им, като използвате реквизит във вашето видео, като опакован подарък за рекламите за рождения ден.

Не забравяйте, че във Facebook звукът обикновено е заглушен, така че използвайте текст или движение, за да кажете на зрителите да включат звука си. Можете също да използвате придружаващото копие, за да кажете на зрителите какво да правят, след като са гледали видеоклипа ви.

Не се чувствайте така, сякаш трябва да запишете епична приказка. Ако успеете да сведете историята си до само няколко минути, видеорекламата ви може да се представи ефективно и дори може да видите как броят на показванията ви се увеличава. Видеоклиповете с продължителност от 30 секунди до 2 минути обикновено се представят добре.

# 2: Насочете се към хора, които имат предстояща годишнина

Подобно на кампанията за рождения ден, кампанията за юбилей се провежда чрез избиране на събитието за живот в годината в областта за насочване на аудиторията на Facebook Ads Manager. Юбилейната кампания ви позволява да излезете малко по-нататък, около месец вместо няколко седмици. И някои от същите случаи на употреба също се прилагат. Например:

• „Скоро ви предстои годишнина и аз имам идеалния подарък. Кликнете тук, за да получите годишна отстъпка за моя продукт! “
• „Забравихте ли годишнината си? Не е късно да изведете партньора си за специална вечер. Използвайте този код за отстъпка! “

И точно както при рекламната кампания за рождения ден, юбилейната кампания може да се използва и за доставчици на услуги и търговци:

• „Наближава вашата годишнина! Какъв по-добър начин да прекарате годишнина със своята значима, освен като най-накрая да извадите тази задача от списъка си с медни дела.

Както вероятно сте установили, юбилейната кампания може да се провежда и като вечнозелена рекламна кампания. След като го настроите във Facebook Ads Manager, ще искате да го посещавате от време на време, за да сте сигурни, че все още работи и пуснете A / B тестове върху видеоклипа и копирайте, за да го оптимизирате.

# 3: Насочете се към хората, посещаващи вашия район

Местните фирми вече знаят силата на използването на филтъра за местоположение във Facebook Ads Manager, но много малко го използват за насочване към хора, идващи в района. В повечето случаи фирмите използват филтъра за местоположение, за да насочват хората, живеещи в техния район, а не хората, които посещават техния район.

Тъй като светът започва да се отваря и хората започват да пътуват отново, насочването на посетителите към вашия район може да бъде нова аудитория за вас. И насочването Ви не трябва да бъде ограничено само до хора, които пътуват за почивка през топлите месеци; можете да насочите и към хора, които пътуват по време на ваканциите, по работа или в училище.

Например:

• „Ново в града? Разгледайте ресторанта ми с най-добрата кухня в щата. “
• „Защо не вземете сувенир, за да запомните това състояние? Насочете се към магазина ми и използвайте този код, за да вземете специална отстъпка, преди да се приберете вкъщи. "

Разбира се, филтърът за местоположение ще работи само за проследяване на онези, които са активирали услугите за местоположение на телефона си, но това все още е голяма част от хората.

# 4: Поканете вашата аудитория да ви зададе въпрос

Шансовете са, че имате купища съвети, запазени някъде в мозъка ви, или електронна таблица, която използвате като банка за съдържание, защото толкова често давате същите съвети на аудиторията си. И все пак колкото и често да споделяте вашите съвети и съвети, хората продължават да задават едни и същи въпроси. Така че, защо да не използвате тенденциите на вашата общност, за да създадете висока конверсия Реклама в Messenger?

Например:

• „Ако мислите за [резултат], тогава вероятно се чудите за [проблем]. Кликнете върху бутона Изпращане на съобщение и нека поговорим. Питай ме каквото и да е."

Можете също да добавите a PS накрая с идентификационни данни за изграждане на авторитет и обвързване на вашето име и марка с рекламата.

Реклама като тази подканва вашата общност да започне разговор с вас, което ви позволява не само да квалифицирате вашите потенциални клиенти преди това изпращайки им тази връзка към вашата целева страница, но също и да докажете на вашата общност, че можете да им помогнете, като действително помогнете тях. Поради високото докосване, лично усещане зад този тип реклама, процентът на преобразуване при следващата ви стъпка ще бъде много по-висок, отколкото ако току-що сте изпратили графика с връзка.

Ако се притеснявате за това колко време ще прекарате във входящата поща за съобщения на вашата страница във Facebook, можете да привлечете помощ. Всички администратори на страници във Facebook могат да обработват съобщенията и добре проектирани чат ботове може да поеме отпускането, ако все още се нуждаете от помощ. Само не забравяйте, че идеята зад реклама на Messenger като тази е да отворите вратата за разговор и да се свържете с вашата общност. Това означава, че не искате да използвате тази реклама като реклама „задайте я и я забравете“, пускана само на ботове.

# 5: Обвържете актуалните теми с вашите предложения

И накрая, въпреки че те могат да идват и си отиват с вятъра, когато тенденцията е на върха и е всичко, което всеки иска за да поговорите, това би могло да е идеалното време да се представите на някого от вашата общност.

Очевидно е, че искате да внимавате при избора на вашата тенденция и да я обвържете с вашата марка или вашия бизнес по автентичен начин. Прескачането на тенденция, която няма нищо общо с вашия бизнес в името на намирането на нови последователи, няма да им помогне да се свържат с вас или вашата марка.

И макар че говорящите тенденции не са точно вечнозелени, това не означава, че след като една тенденция приключи, трябва да изхвърлите рекламата или да копирате. Подобно на камбаните, тенденциите имат тенденция да се връщат отново и отново. След като една тенденция приключи, не се колебайте да изключите рекламата, но я запазете във вашата библиотека, за да се използва отново по-късно, ако възникне възможност.

Други бележки от този епизод

• Търсите интелигентни решения за разрастване на вашата агенция? Посетете wix.com/partners и преосмислете какво може да постигне вашата агенция.
• Разгледайте Безплатни курсове на Billy’s.
• Разгледайте Google Тенденции.
• Свържете се с Michael Stelzner на @Stelzner в Instagram.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Включете се в нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии. Гледайте на живо в петък от 12 ч. Тихия океан на YouTube. Слушайте повторението на Подкасти на Apple или Google Подкасти.