Как да тествате пътя си към по-добри реклами в Instagram (и реализации): Проверка на социалните медии

Искате по-добри резултати от вашите реклами в Instagram? Чудите се как да оптимизирате най-ефективните си реклами в Instagram?

В тази статия ще намерите изчерпателен процес за тестване на рекламните кампании в Instagram и за мащабиране на резултатите.

Рекламите в Instagram се различават от рекламите във Facebook

Instagram все още може да има голям (спрямо Facebook) органичен обхват, но ако наистина искате да мащабирате, трябва да достигнете до хора извън съществуващата ви аудитория. Как правиш това? В това се крие изкуството и науката (най-вече науката) на Реклами в Instagram.

Instagram е уникална платформа за пускане на реклами по няколко причини.

Най-активната демографска информация в Instagram се е променила драстично през последните 5 години. Преди пет години 45-годишните едва бяха в Instagram и тълпата под 25 години доминираше в платформата. Сега хората под 25 години са в TikTok, а 45-годишните са в целия Instagram.

Освен огромната демографска промяна, поведението на потребителите може да превърне Instagram в предизвикателна платформа за конвертиране на купувачи или потенциални клиенти - а именно, хората нямат навика да щракат от платформата. Органичното съдържание в Instagram почти винаги държи хората на платформата.

Разбира се, някои акаунти имат над 10 000 последователи и връзка с плъзгане нагоре в Stories. Разбира се, хората могат да се изкачат на планина, да прекосят фиорд и да скочат на zipline, за да стигнат до „връзката в биографията“ на акаунта. Но това поведение при щракване върху връзката се случва при малка част от съдържанието в Instagram.

Деветдесет и девет процента от органичното съдържание, с което хората се занимават в Instagram, ги държи на платформата. И обратно, във Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest хората редовно излизат от платформата, за да четат статии, да изследват продукти или да се включват в безплатни оферти.

Рекламите в Instagram изискват различно поведение от органичното съдържание и винаги, когато имате това несъответствие, ще имате по-ниска честота на кликване. Това е предизвикателството на Instagram.

Положителната страна? Ако някой е преминал през фиорд, за да стигне до вашата връзка в биографията, той сериозно се интересува от това, което имате да кажете, така че крайният процент на преобразуване на трафика от Instagram може да бъде доста добър. Просто трябва да привлечете хората към вашия сайт.

Елементи на ефективна рекламна кампания в Instagram

Facebook притежава Instagram, така че Instagram и Facebook споделят рекламна платформа - Ads Manager. Това прави пускането на реклами в Instagram толкова просто, колкото проверката на някои от правилните полета. (Ако използвате ускорения в приложението и искате да използвате реклами в Instagram за реализации, ще трябва да започнете да използвате Ads Manager за изграждане на кампаниите си.)

Четири ключови фактора (изброени по важност) определят ефективността на всяка рекламна кампания в Instagram:

• Цел на кампанията
• Оферта
• Съобщения
• Насочване по аудитория

Всички тези ключови елементи могат да бъдат тествани, но не е нужно да тествате всичко наведнъж. Всъщност не можете, така че вървете стъпка по стъпка. Ще отнеме време, за да си проправите път през всички тези елементи, но с всеки кръг от тестове ще получавате по-ясно разбиране за това, което кара аудиторията ви да маркира, за да можете наистина да мащабирате рекламите си.

Ако бюджет е проблем, направете първо това тестване само за ретаргетиране на аудитории. След това, когато имате реклами, които познавате, конвертирате добре, можете да разширите доставката до студена аудитория.

Не забравяйте, че ключът към тестването е промяната само на една променлива наведнъж. Ако промените твърде много променливи наведнъж, всъщност няма да разберете защо една реклама се е представила по-добре от друга. Точно както в седмия клас по природни науки, имате нужда от контрол и променлива.

# 1: Изберете правилната цел за вашата кампания за реклами в Instagram

За да създадете успешна кампания за преобразуване в Instagram, цел на кампанията е вашият най-висок приоритет. Преди всичко останалото, целта на кампанията определя резултатите, които ще получите в рекламите си.

Ето защо. Когато изберете целта на кампанията, казвате на Facebook (ще използвам Facebook да се позовава на мозъка, който контролира рекламите в Instagram, независимо от разположението) кое действие искате хората да предприемат върху вашата реклама. Това помага да се определи не само на кого Facebook подава рекламата, но и кога и къде Facebook обслужва рекламата на някого.

Помислете как използвате Instagram. Може би с радост превъртате емисията си в 6 ч. Сутринта, докато лежите в леглото, или в 17:00 ч. Във вторник, докато стоите на опашка в хранителния магазин, но няма вероятност да купувате по това време. Можете ли да харесате някои публикации и да гледате видеоклипове? Сигурен. Включете се или купете? Не. Но 19:00 в неделя, когато седите на работния си плот? Това е първокласно време за закупуване и Facebook знае това за вас.

Ако изберете трафик или ангажираност като цел на кампанията си, вашата аудитория вероятно ще получи тази реклама, когато очите й все още са полузатворени. Може да имате най-невероятната реклама в света, но те няма да конвертират.

Ако искате хората да конвертират, независимо дали това е покупка или потенциален клиент, трябва да изберете цел от категорията за реализация. Ако насочвате трафик към уебсайта си, изберете Реализации. Инсталирането на приложения очевидно е добре, ако се опитвате да накарате хората да изтеглят приложението ви. Генерацията на потенциални клиенти, където хората попълват формуляр в приложение, също може да работи добре, въпреки че качеството на потенциалните клиенти може да е по-ниско.

Това, което не искате да направите, е да изберете Engagement, когато се опитвате да продадете нещо на уебсайта си. Публикацията ви ще получи много реакции, но хората няма да кликват до вашия сайт.

# 2: Как да тествате съобщенията си в Instagram Ads

Имате 1 секунда да спрете превъртането и до 3 секунди, за да установите достатъчно уместност, за да поддържате хората ангажирани с вашата реклама в Instagram.

Нека повторя това: Имате 1 секунда за спиране на превъртането и до 3 секунди - СТОП! Времето ви свърши. Установихте ли уместност още? Ако не, хората ще продължат да превъртат.

Можете да установите уместност по различни начини, като демографски данни, роля (учители, обучители, мениджъри на социални медии), болезнени точки („Рекламите в Instagram не се конвертират?“) И т.н. Това съобщение трябва да бъде забележимо във вашата реклама, така че хората да го виждат преди да изтекат 3-те секунди.

Не забравяйте, че изображенията спират превъртането. Съобщенията убеждават хората да кликват.

Съобщения

Има няколко места във вашата реклама в Instagram, където можете да тествате съобщенията си:

• На вашата графика или видео (наслагване на текст)
• Първите няколко реда първичен текст (над бутона Още)
• Призив за действие (CTA) в основния текст и бутон

Ето какво тествате:

• Текст срещу без наслагване на текст
• Водещ ъгъл - често точките на болка и емоционалното преживяване на хората около тези точки на болка
• Ключови релевантни думи - думи или фрази, които вашата аудитория веднага ще разпознае като описващи себе си. Очите на актьора веднага се привличат към думите прослушване, агент, и резервация. Ще бъдат привлечени лични треньори сертификати, клиенти, и фитнес.

Можете също да използвате ключови думи за уместност, за да филтрирате нерелевантни хора, особено ако сте в много нишова индустрия, но изборът ви за насочване е доста широк или поведението им ще съответства на нерелевантно подмножество.

Например домашните инспектори имат поведение или интереси, които много приличат на агентите за недвижими имоти и купувачите на жилища, така че не можете да изключите тези неуместни групи чрез насочване. Бихте направили думите „инспектор на дома“ много забележими във вашите реклами, така че агентите за недвижими имоти и купувачите на жилища да се филтрират, ако са им показвали рекламата.

Сега нека разгледаме няколко примера, започвайки с рекламата по-долу за продажба на слънчеви панели. Тази реклама използва думите Клиенти на PSE & G и слънчева за установяване на уместност в основния текст. Ако сте клиент на PSE & G, погледът ви ще бъде привлечен PSE & G. Ще бъдете привлечени и от думата слънчева ако сте на пазара за слънчеви панели.

Тези следващи три реклами тестват съобщения върху изображението и текстово наслагване срещу. без наслагване на текст. Тези реклами са изтеглени от библиотеката с реклами, така че основният текст се появява в горната част на позицията на Facebook емисията, но те са добра илюстрация за това как да тествате съобщенията на вашите изображения. Основният текст не се променя, така че това е контролът в този експеримент.

Водещ ъгъл: Рекламата отляво води с качество и персонализиран- думи, които се харесват на някой, който иска да се чувства така, сякаш купува шкафове от по-висок клас.

Средната реклама използва дизайн, за да направи ценообразуване на едро поп повече, така че е водещ с по-чувствителен към цената език. Използвайки цвят и шрифт, подобни на този на конкурент, компанията намеква, че потребителите могат да постигнат по-добра сделка с тях. Това съобщение на конкурента говори и с чувствителен към цената потребител.

Дума за уместност: И лявата, и средната реклама имат Феникс в наслагването. Географията също е начин за установяване на уместност, макар че текстовото оформление означава Феникс не изскача Хората може да не видят тази дума на пръв поглед.

Наслагване на текст срещу без наслагване на текст: Рекламата вдясно не използва текстово наслагване, така че изображението говори само за себе си. Тази реклама може да се хареса на някой, който е привлечен от пространството, в което са шкафовете. Освен това придава по-голяма тежест на основния текст.

CTA бутон

По принцип бутонът CTA в рекламата Ви трябва да съответства на действието, което хората ще предприемат на целевата страница, но има някои тестове, които можете да направите с бутоните. Например, можете да тествате Научете повече срещу. Пазарувайте сега или се абонирайте срещу Регистрирай се.

Опциите на CTA бутона се променят периодично, така че не забравяйте да проверявате от време на време. Може да се появи желаната Ви CTA.

Професионален съвет: Използвайте същия глагол в основния текст на CTA като този на вашия бутон. Например, ако изберете Научете повече или Пазарувайте сега, използвайте тези думи в основния текст на CTA. Визуалното повторение на думите помага на хората да знаят къде да търсят по-нататък.

Образност

Ето някои тестове, които можете да направите с изображенията във вашите реклами в Instagram.

Все още срещу видео: Често ще чувате хората да говорят за видеоклипове, които получават повече ангажираност или по-евтини резултати. Това е вярно, но количеството не означава качество. Често неподвижността на изображението позволява на хората да усвоят по-бързо посланието на рекламата Ви и изображенията могат да превъзхождат видеоклиповете при кликване върху връзката и процент на конверсия. Не забравяйте да тествате и двете.

Пълно видео срещу неподвижно изображение с малко количество движение на стикер: Това важи особено за Instagram Stories- рекламите, които се отклоняват от органичното поведение, рискуват по-лошо представяне. Повечето хора публикуват снимки с GIF стикери и множество истории подред. Напълно редактираният ви 15-секунден видеоклип с множество изрязвания може да е красиво кинематографично произведение, но в Stories вашето „дълго“ видео е на едно докосване от историята на следващия профил.

Въртележките или единичните карти могат да превъзхождат видеото тук, но малко движение е добре. Неподвижният фон с локализирано движение от стратегически поставен стикер може да бъде много ефективен, за да привлече погледа на хората върху вашето съобщение.

Забележка: Картите с движещ се стикер технически ще трябва да бъдат видеоклипове за целите на вашата реклама кампания, но няма да сменят кадрите и да се опитат да разкажат цяла история чрез видео в 15 секунди.

Единична карта срещу въртележка: Хората обичат да докосват и плъзгат в Instagram, но това не означава, че въртележката винаги ще превъзхожда реклама за преобразуване. Въртележката може да получи по-висока ангажираност, но единичната карта може да получи повече кликвания върху връзката и по този начин повече реализации. Понякога по-малкото е повече.

# 3: Как да тествате офертата си за реклами в Instagram

Офертата ви трябва да бъде привлекателна за вашата аудитория. Трябва да реши проблема им.

Можете да направите продуктова оферта още една стъпка напред, с отстъпки и разпродажби. Рекламата по-долу предлага отстъпка от $ 15 за 12 и 24 опаковки дива сьомга.

От страна на водещото поколение може да отнеме още малко работа, за да нулирате правилната оферта за вашата аудитория. Какво ще ги накара да ви дадат своя имейл адрес масово? Опитайте няколко оловни магнита, преди да вземете решение за победителя.

Сега нека разгледаме как да тествате офертата си.

Отстъпки: Какво е по-ефективно: 10% отстъпка само за 1 ден или 10% отстъпка през цялото време? Ще трябва да тествате:

• Отстъпка срещу без отстъпка
• Колко отстъпка
• % срещу. $

Специфични продукти: Някои продукти може да имат по-голяма привлекателност за кликване, отколкото други. Кои продукти използвате, за да привлечете хората да разглеждат? Можете да използвате пренасочване, за да показвате реклами за други продукти, към които дадено лице е проявило интерес.

Оловен магниттема: Използваме оловен магнит доста широко тук, като изтегляне на PDF, уеб семинар, 5-дневно предизвикателство или заявка за оферта.

Ако продавате курс за създаване на реклами в Instagram, може да имате водещи магнити, които говорят за техническите аспекти на изграждането на кампания, проектирането и писането на реклами, стратегията за реклами и т.н. Всички тези предизвикателства са болезнени точки за някой, който трябва да си купи курс за реклами, но някои оферти са по-скоро „в края на носа си“ от други.

С оловните магнити искате да се срещнете с клиента там, където се намира, да му осигурите бърза печалба, която се отразява незабавно имат нужда (от това, което мислят, че имат нужда), и след това ги образовайте до степен, в която са готови да купят (какво всъщност са трябва).

Пуснете няколко кръга реклами към различни оловни магнити, за да намерите този, който най-добре активира вашата аудитория.

# 4: Как да тествате вашата аудитория за реклами в Instagram

Докато целта на кампанията ви помага да определите кой, кога и къде се показва вашата реклама в Instagram, насочването към аудиторията прави по-голямата част от работата „кой“. Това са вашите потребителски аудитории; подобни на публиката аудитории; интерес, поведение и аудитории за събития от живота; и т.н.

Забележете, че насочването е четвърто в списъка за тестване. Това е така, защото целта, офертата и съобщенията на кампанията ви трябва да бъдат набрани, преди да можете да се надявате да мащабирате рекламите си с насочване.

Можете да направите няколко слоя тестване на аудиторията, включително:

• Пренасочване срещу студ
• Индивидуални интереси
• Категории на интереси
• Lookalike аудитории - т.е., след ангажимент lookalike vs. трафик на уебсайт или lookalike vs. покупка lookalike

Красотата на използването на Ads Manager за пускане на вашите реклами в Instagram е, че можете да пускате множество аудитории с едни и същи реклами едновременно и да получите чист набор от данни.

# 5: Как да мащабирате кампанията си за реклами в Instagram

За да мащабирате рекламите си в Instagram, първо се нуждаете от солидни потребителски аудитории—Трафик на уебсайтове, след ангажиране, списък с клиенти и т.н. Персонализираните Ви аудитории ще бъдат Вашите аудитории с най-голяма конверсия и ще поставят основите на Вашите подобни аудитории.

Ако започвате от нулата

Ако сте чисто нови за рекламите в Instagram, ще трябва да изградите персонализираните си аудитории. Има няколко различни тактики, които можете да използвате, за да премахнете акаунта си. Един, който намерих за ефективен, особено ако аудиторията ви е нишова и / или бюджетът ви е малък, е да започнете с хипернасочени интереси (дори ако те са малки) и да тествате по един интерес за набор от реклами. Уверете се, че API за конверсии е настроен на вашия сайт, преди да започнете.

Поставете всички подходящи възрастови, географски или полови параметри върху аудиторията и пускайте едни и същи реклами спрямо всички рекламни набори. Тези интереси трябва да са много насочени - места, които със сигурност знаете, че идеалната ви аудитория е в голям брой, като професионални сертифициращи органи, съюзи, асоциации или публикации.

Докато пускате рекламите си, изключете всички реклами или аудитории, които не се представят добре.

Когато вашият персонализиран размер на аудиторията достигне 1000, вие сте готови да изградите и използвате първите си подобни на аудитории аудитории. Поздравления! Това е първата стъпка в мащабирането.

Изграждане на подобни на Лука аудитории

Колкото по-голяма е потребителската аудитория, толкова по-точна е подобна на публиката публика. Така че поне за да започнете, използвайте най-широкия слой от персонализираната аудитория и най-големия период от време - 365 дни за ангажиране на профила и 180 дни за трафик на уебсайт.

Сега можете да започнете да показвате рекламите си на три вида аудитории: вашите запазени аудитории въз основа на интереси от 1-ви кръг, пренасочването на аудиториите, които сте изградили по време на 1-ви кръг, и сега като на търсене аудитории.

Ако интересите ви са били сегментирани напълно, можете да започнете да комбинирате най-ефективните интереси в една аудитория. Това ще ви даде повече място в рекламната Ви кампания, за да тествате подобните на търсене и пренасочване аудитории.

Ето как може да изглежда този процес:

Фаза 1 - Започвайки от нулата

• Рекламен набор 1: Лихва 1
• Рекламен набор 2: Лихва 2
• Рекламен набор 3: Лихва 3
• Рекламен набор 4: Лихва 4
• Рекламен набор 5: Лихва 5

Фаза 2 - започване на мащабиране

• Рекламен набор 1: Най-ефективни интереси
• Рекламен комплект 2: Трафик на уебсайтове
• Рекламен набор 3: След ангажиране
• Рекламен набор 4: Уебсайт трафик, подобен на този
• Рекламен набор 5: След ангажиране, изглеждащ подобно

Докато продължавате, може да искате да тествате допълнителни категории интереси. Можете да повторите процеса на започване с сегментирани интереси и след това комбиниране на най-ефективните интереси в една аудитория на интереси.

Във фаза 3 можете да продължите да комбинирате аудиторията си. Ретаргетинг и подобни на публиката аудитории могат да се комбинират, ако имат високи нива на припокриване.

Как да разберете кога да комбинирате аудитории?

The Инструмент за припокриване на аудиторията е изключително ценно за вземането на това решение. За да използвате този инструмент, влезте в Аудитории в Business Manager и изберете аудиториите, за които искате да видите припокриването. Щракнете върху бутона с три точки и изберете Показване на припокриване на аудиторията.

В инструмента за припокриване на аудиторията можете да видите дали аудиториите ви се припокриват. Ако имате припокриване на ниска аудитория, добре е да ги държите отделно в различни рекламни набори. Разделянето, особено ако използвате бюджет за рекламен набор, гарантира, че всяка от тези аудитории ще получи известна експозиция към рекламата Ви.

Ако обаче имате много припокриване на аудиторията, искате да комбинирате аудиторията. Двете аудитории в изображението по-долу имат 50% припокриване и определено трябва да се управляват в една аудитория.

Оптимизация на бюджета на кампанията

След като тествате аудиторията си, идентифицирате най-добрите си изпълнители и консолидирате по подходящ начин, сте готови да започнете да използвате CBO. Като цяло CBO ви дава по-евтини резултати; тъй като обаче той може силно да фаворизира определени рекламни набори, не искате да започнете да го използвате, докато не направите тестването на аудиторията си.

Все още можете да използвате доживотен бюджет или дневен бюджет. Доживотният бюджет може да стане малко нестабилен, особено ако се опитате да добавите повече реклами или бюджет по-късно, така че обикновено препоръчвам дневния бюджет на CBO с ограничение на разходите за кампания.

Заключение

Този процес, описан по-горе, не е еднократно. Ще работите няколко пъти, докато стартирате и мащабирате нова рекламна кампания. Когато намерите реклами, които работят и достатъчно голяма аудитория, за да поддържат дългосрочен план, можете да започнете да увеличавате рекламните си разходи. Увеличавайте постепенно, ако можете. Внезапно големи изблици на рекламни разходи могат изпратете рекламите си обратно в обучение и ще накарат вашите разходи да скочат.

С всеки кръг на тестване рекламите Ви ще стават по-прецизирани, а насочването Ви - по-точно. Не забравяйте да анализирате данните си и да се поучите от всеки кръг на тестване, за да можете да оптимизирате производителността с течение на времето.

Накрая, уверете се, че сте обърнете внимание на честотата. Ако кампанията Ви се изпълнява от известно време и виждате, че разходите Ви започват да се покачват, умората от рекламата обикновено е виновникът. Време е да включите нови реклами.

Получете повече съвети за реклами в Instagram

• Напишете реклами в Instagram, които водят до реализации.
• Използвайте осем ценни рекламни аудитории в Instagram във вашите кампании.
• Оптимизирайте рекламите си в Instagram за по-добри резултати.