Как да увеличите възвръщаемостта на разходите за реклама за реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате повече печалба от вашите реклами във Facebook? Чудите се как да подобрите възвръщаемостта на разходите си за реклама (ROAS)?

В тази статия ще откриете четири начина да подобрите възвръщаемостта на разходите си за реклама във Facebook.

Защо увеличаването на възвръщаемостта на разходите за реклама е важно

Преди да се впуснете в начини за увеличаване на вашата ROAS за Facebook, първо трябва да дефинираме какво точно представлява и защо това е най-важният показател за рекламиране във Facebook.

ROAS е мярка за вашия рекламен успех във Facebook и колко печеливша е вашата реклама. Това е еквивалентът на онлайн рекламата на възвръщаемост на инвестицията (ROI) и крайъгълният показател, който насочва вземането на решения в рекламния Ви акаунт.

Той се изчислява автоматично в рекламния Ви акаунт, като взема показателя за стойност на реализация на покупката (стойността на Вашите покупки, генерирани от рекламата Ви) и го разделя на рекламните Ви разходи. Получената стойност е кратна.

Да приемем, че стойността на реализацията на покупката Ви е била 10 000 щ.д., а рекламните Ви разходи са 2 000 щ.д. За да получите ROAS, трябва да разделите 10 000 на 2 000, което е 5X възвръщаемост. Така че за всеки 1 долар, който сте инвестирали във вашата реклама във Facebook, сте генерирали 5 долара приходи.

Можете да увеличите възвръщаемостта на възвръщаемостта на инвестициите чрез действия извън и извън Facebook. Ще разгледаме и двете от своя страна и ще проучим как можете да подобрите рекламата си във Facebook от двете гледни точки. Трябва да се съсредоточите и върху двете, за да получите най-добри резултати от вашата реклама и да генерирате най-високата ROAS.

Увеличете възвръщаемостта на инвестициите чрез корекции във Facebook

Първо, нека разгледаме дейностите, които можете да приложите във Facebook, за да увеличите ROAS.

Увеличаването на вашата ROAS чрез намаляване на цената на покупка в рекламния Ви акаунт е свързано с подобряване на това, което се нарича метрики във Facebook, първичното същество честота на кликване (CTR).

Има пряка връзка между CTR на рекламата, цената на кликване (CPC) и броя на кликванията. Чрез увеличаване на ангажираността с вашата реклама, можете да привлечете повече хора към уебсайта си за същите рекламни разходи, което намалява разходите Ви за кликване върху връзката.

На изображението по-долу можете да видите, че колкото по-висока е CTR за дадена реклама, толкова по-ниска е вашата CPC и толкова повече хора можете да привлечете към вашия сайт за вашите рекламни разходи.

Facebook активно възнаграждава рекламодателите, като понижава CPC за реклами с по-висока CTR. Причината е, че вашата целева аудитория се ангажира повече с вашата реклама, създавайки положително изживяване на рекламата.

Ето няколко начина да създадете по-ангажиращи реклами във Facebook, за да подобрите вашата CTR.

# 1: Съвети за подобряване на вашето рекламно копие във Facebook

Можете да създадете по-ангажиращо Facebook копие на реклама чрез подобряване на това, което наричам „щракване“, което е началното изречение - първите 125 знака - на вашето рекламно копие. Моментът трябва да привлече вниманието на вашата аудитория, когато започне да чете рекламата. Искате да ги закачите, така че те веднага да разберат, че рекламата е за тях и да консумират останалата част от нея, като щракнат върху текста „Прочетете още“.

Има три основни типа щракване на рекламни копия, които можете да използвате.

Първият е да се съсредоточите върху болезнена точка и да зададете начален въпрос като „Все още купувате скъпи, нискокачествени продукти за домашни аромати, които не издържат?“ Чрез извикване на a проблем, който вашата целева аудитория е свързана с продукта или услугата, които продавате, карате ги да започнат да мислят за проблема, да се съгласят с вашето рекламно копие и да направят микроангажираност.

Вторият тип щракване е рекламно копие, фокусирано върху предимствата. Това включва предимствата на вашия продукт или услуга и резултата, който вашият клиент ще постигне.

Продължавайки с примера за домашен аромат, рекламното копие може да говори за трансформацията, която се случва, когато хората използват тези продукти - домът им ще ухае невероятно.

Последното копиране на рекламно копие, което можете да използвате, е препоръка, която е предназначена за увеличаване социално доказателство и доверие с потенциални клиенти. Това работи както за студена аудитория, така и за гореща аудитория по-долу във фунията, когато се използва за ремаркетинг на уебсайтове.

С тази тактика пишете препоръката директно в рекламното копие. Препоръчвам да добавите звездни емотикони в началото на препоръката, което ще помогне да привлечете вниманието на аудиторията си по-ефективно, отколкото само текст.

# 2: Съвети за подобряване на вашата рекламна реклама във Facebook

Вторият начин да увеличите CTR е да подобрите своя Рекламна реклама във Facebook.

Изображенията и видеоклиповете, които използвате в рекламите си, трябва да спрат превъртането чрез прекъсване на шаблон. Правилното рекламно послание ще направи хората по-склонни да кликнат върху рекламата Ви, да посетят уебсайта Ви и да научат повече за това, което позиционирате в рекламата си. Разглеждайки двете реклами по-долу, с коя би било по-вероятно да се ангажирате?

Подобряването на вашето рекламно копие и креатив може да подобри вашите показатели във Facebook и да увеличи вашата възвръщаемост на разходите за реклама чрез намаляване на разходите за покупка. Всичко е свързано с стимулиране на по-добра CTR, привличане на повече хора на вашия сайт за рекламните Ви разходи и в крайна сметка намаляване на разходите Ви за покупка.

Увеличете ROAS чрез корекции извън Facebook

Сега нека разгледаме дейностите извън Facebook, които можете да използвате, за да подобрите ROAS. Това са действия, които се случват на вашия уебсайт с цел подобряване на процента на реализация и увеличаване на средната стойност на поръчката.

# 3: Съвети за подобряване на степента на реализация

Ще започнем с това как да подобрим процента на реализация на вашия уебсайт. За бизнеса с електронна търговия типичният процент на конверсия е около 2%. Въпреки това, с правилната тактика, бихте могли да получите 4% -8%, идващи от вашата реклама във Facebook.

Страниците за продажби с висока конверсия могат успешно да преместят перспективата от осъзнаване на проблеми към разбиране, че имате решение - чудесна оферта, която не може да бъде пропусната. След това може да ги преведе безпроблемно през фунията за покупка (от това да видят продукта, да го добавят в количката и накрая да проверят и завършат покупката).

Един от най-бързите начини за подобряване на обменните курсове е създаването на неустоима оферта, тъй като вашата оферта има най-голямо влияние върху това дали някой купува.

Също така ще искате да помислите за инсталиране на софтуер за топлинна карта като Hotjar, за да разберете как хората взаимодействат с вашия уебсайт. Това ще ви покаже колко надолу хората превъртат и с какви елементи на вашата уеб страница взаимодействат. След това можете да коригирате практическата работа на вашата целева страница въз основа на тези данни, за да подобрите практическата работа и да увеличите процента на конверсия.

# 4: Съвети за увеличаване на средната стойност на поръчката

Също така искате да увеличите средната си стойност на поръчката (AOV). Не мога да подчертая колко е важен този показател. Това е забравеният елемент от рекламното уравнение, който може да ви отведе от 3X до 4X ROAS или 4X до 6X ROAS само като накара хората да похарчат повече за първата си транзакция с вашия бизнес.

Най-добрият начин да увеличите AOV е да използвате разпродажба с едно кликване предварителна покупка (преди хората да стигнат до началния етап на плащане) и след покупка (веднага след покупката, но преди да стигнат до страницата за потвърждение).

Пример за надпродажба преди покупка е пакетирането на продукти, за да получите по-голяма отстъпка или безплатна доставка. След това потенциалният клиент ще добави още продукти към поръчката си, за да получи вашата оферта, което увеличава стойността на тяхната количка. В резултат на това конверсионната стойност на покупката е по-висока, което означава, че ROAS, записана в рекламния Ви акаунт, също ще бъде по-висока.

Другият метод за увеличаване на AOV е използването на разпродажба след покупка. Тук можете да представите на купувача оферта за ограничен период от време, за да добавите нещо точно преди страницата за потвърждение на покупката, за да увеличите AOV.

Нека да разгледаме един пример, за да подчертаем въздействието от увеличаването на AOV.

Да предположим, че имате средна цена от 10 долара за покупка във Facebook. Ако клиентът похарчи $ 30 за първата си транзакция, закупувайки един от вашите продукти, вашата ROAS е $ 30 / $ 10, което ви връща 3X. За всеки $ 1, който влагате, получавате $ 3 обратно.

Ако искате да преминете от 3X към 4X ROAS, един от най-добрите начини е да накарате хората да похарчат 40 или повече долара за първоначалната си транзакция.

Така че, когато хората разглеждат вашия продукт от $ 30, покажете им допълнителен продукт или предложите отстъпка за закупуване на множество продукти, за да вземете този AOV от $ 30 до $ 40. Тъй като разходите Ви за придобиване остават същите, току-що сте преминали от 3X към 4X ROAS и рекламите Ви във Facebook са станали много по-печеливши.

Увеличаването на AOV може да е разликата между печеливши реклами във Facebook и реклами, които губят пари. Отделете време, за да прецените какво можете да позиционирате като продажби преди покупка и след покупка.

Заключение

Можете да увеличите ROAS по два начина, категоризирани като действия във Facebook и извън Facebook. Действията във Facebook имат за цел да подобрят вашата реклама чрез намаляване на разходите за покупка и извън Facebook действия, случващи се на вашия уебсайт с цел подобряване на процента на реализация и повишаване на AOV.

Правейки правилните корекции както на дейностите във, така и извън Facebook, можете значително да увеличите ROAS.

Получете повече съвети за реклами във Facebook

• Изберете правилната цел на кампанията във Facebook, за да постигнете бизнес целта си.
• Намалете разточителните разходи за реклама във Facebook.
• Тествайте рекламите във Facebook, без да увеличавате разходите си за реклама.