Как да напиша рекламно копие в Instagram, което преобразува: Проверка на социалните медии

Искате ли вашите реклами в Instagram да стимулират повече кликвания и продажби? Трудно ли ви е да разграничите офертата си?

В тази статия ще откриете как да пишете реклами в Instagram, които водят до реализации. Ще намерите и примери, които да ви вдъхновят да създавате по-ефективни кампании.

# 1: Помислете за коригиране на вашата формула за копиране на реклами за реклами в Instagram

Някои формули за копирайтинг се считат за класика по причина: Те успешно преобразуват клиенти от десетилетия (ако не и повече). Например формулата Проблем-Агитирай-реши (PAS) безпроблемно подчертава загрижеността на клиента, засилва за кратко болката и след това намеква за решение.

Накратко Надпис за реклама в Instagram, не винаги е възможно или необходимо да се агитира проблемът. Вместо това, докосването до борбите на вашата целева аудитория и представянето на решение може да се окаже също толкова ефективно.

Тази реклама @cardsetter приема класическата формула PAS и я адаптира за реклама в Instagram. Първо, той посочва проблема, с който аудиторията се бори: „Искате ли да разширите своя бюлетин, блог, подкаст или видео канал?“ След това се насочва към решението - „откриване на стратегиите“ и „получаване на полезни прозрения“ - преди да завърши със силен призив за действие (CTA).

Знайте кога да държите рекламното си копие кратко и сладко

Няма магическо число за това колко символа или редове трябва да бъде надпис за реклама в Instagram. Зависи от вашата аудитория. Колко добре познават вашата марка? Понастоящем ли са на пазара за вашия продукт или услуга? Все още ли имат основни възражения за преодоляване?

Често е най-добре да държите копието на рекламата си в Instagram кратко и сладко, когато:

• Не е необходимо представяне, защото вашият потенциален клиент вече е запознат с вашата марка и оферта.
• Създали сте силно насочен Аудитория от реклами в Instagram така че всеки, който види рекламата, е от подобна демографска група или на същия етап от пътуването на купувача.
• Вашата аудитория е готова да конвертира и просто се нуждае от леко побутване, за да предприеме действия.

В рекламата @zapier по-долу надписът изразява много с няколко кратки думи. Той засяга предимствата (спестяване на време), разходите (безплатно) и възраженията („не се изисква код“), като ефективно насочва перспективите към дъното на фунията.

# 2: Направете офертата си обилно ясна възможно най-рано

Подобно на органичните публикации в Instagram, рекламните надписи могат да включват до 2200 знака. Независимо дали ги използвате всички или ги поддържате кратки, добре е да разясните офертата си предварително. Ако представите офертата в първите 100 или повече знака от копието, можете да се уверите, че тя е ясна за вашата аудитория, дори ако не щракне, за да прочете повече.

В рекламата @misfitsmarket по-долу копието не губи нито един знак:

• "Оферта с лимитирано време!" изразява недостиг, призовавайки перспективите да купуват, преди да загубят своя шанс.
• „Вземете 35% отстъпка“ прави потенциалните спестявания кристално ясни.
• „Офертата изтича на 31.05.21 г.“ предава спешност, което означава, че часовникът тиктака.

# 3: Ехо на целевата страница на езика във вашето рекламно копие в Instagram

За да създадете успешни кампании за преобразуване в Instagram, е важно да създадете неустоима оферта и след това да доставите на целевата страница. Когато зададете ясни очаквания и ги отговорите веднага, можете да установите доверие от момента, в който някой кликне върху рекламата Ви.

Пренасочването на избрани фрагменти от целевата страница в рекламното копие е ефективен начин за постигане на тази цел. В крайна сметка, повторното използване на ключови фрази също засилва съобщенията на рекламата и потвърждава, че офертата е точно това, което очакват перспективите.

В рекламата @freshly по-долу копието включва няколко фрагмента от целевата страница:

• „$ 100 отстъпка“ засилва офертата.
• „Първите 4 седмици“ задава очаквания за сроковете на офертата.
• „Доставени ястия, приготвени от готвача“ подчертава голяма полза.

# 4: Подравнете своя призив за действие с бутоните CTA на Instagram

Без значение колко убедително може да бъде вашето рекламно копие, не можете да очаквате вашата аудитория да направи следващата стъпка без ясен план за действие. Независимо дали го поставяте в началото, края или и двете, конверсионните кампании се нуждаят от CTA, на които потенциалните клиенти не могат да устоят.

Най-ефективните CTA започват с глаголи за действие и подтикват перспективите да направят нещо конкретно. Например можете да насърчите аудиторията си да „купи сега“ или „да започне“. Ако можете да добавите допълнителен стимул, може да получите още по-добри резултати.

В рекламата @cardsetter, показана по-рано, CTA призовава потенциалните клиенти да се абонират. След това завършва силно с допълнителен стимул: Офертата е напълно безплатна (и в идеалния случай в крайна сметка ще конвертира плащащите клиенти).

Когато пишете CTA за рекламно копие, не забравяйте да вземете предвид вградените CTA за Instagram, които се появяват между рекламното послание и копието. Повтаряйки една и съща CTA в рекламата и копирането, вие подчертавате съобщението и имате по-голям шанс да конвертирате аудиторията. @Cardsetter включва CTA за абонамент, който точно отразява настроението на рекламата.

# 5: Преодоляване на често срещаните възражения

Когато пишете реклами за продажби в Instagram, трябва да знаете основните причини, поради които целевата Ви аудитория може да откаже офертата. След това трябва да направите всичко по силите си, за да преодолеете тези възражения.

Например, ако вашата клиентска база се състои от заети професионалисти, типично възражение може да бъде: „Нямам време за това." За да отговорите на тази загриженост, вашата реклама може да се фокусира върху простотата на продукта или лекотата на настройка на обслужване.

Рекламирането на безплатна оферта издига тази концепция на следващото ниво. Той не само помага на перспективите да преодолеят възраженията, свързани с ценообразуването, но също така е достатъчно примамлив, за да привлече потребители, които не са прекалено загрижени за разходите. Кой не иска нещо безплатно?

Показаната по-рано реклама @zapier преодолява две основни възражения в няколко кратки реда. Първо, той насърчава перспективите да „започнат да автоматизират вашата работа безплатно“, за да изяснят, че потребителите могат да използват платформата безплатно. (В идеалния случай потребителите с безплатната версия в крайна сметка ще надстроят до платен план.)

След това той се занимава със сложността, която някои потенциални клиенти могат да имат. Като посочва „не е необходим код“, той гарантира на потребителите, че не се нуждаят от знания на високо ниво, за да започнат да използват платформата.

# 6: Спрете превъртането с елементи на спешност

Между своите ангажиращи функции и непрекъснато развиващия се алгоритъм, Instagram е създаден, за да поддържа потребителите при превъртане. На второ място след Facebook по отношение на ежедневната употреба, Instagram привлича средния потребител за впечатляващите 27 минути на ден.

Но за да могат вашите реклами в Instagram да стимулират продажбите, те трябва да накарат потребителите да спрат да превъртат. И така, как можете да привлечете вниманието и да привлечете хората да кликнат незабавно?

Създаването на чувство за спешност може да бъде невероятно ефективно, тъй като тази тактика нарушава мисловните модели и кара хората да предприемат действия, без да прекаляват с мисленето.

Рекламите в Instagram могат да предадат спешността по безброй начини:

• Използвайте език като „ограничено време“ или „скоро приключва“, за да подчертаете временния характер на офертата.
• Дайте на потребителите краен срок, като посочите крайната дата на продажбата или офертата.
• Имплитен недостиг, като се посочи, че продуктът или услугата са ограничени в количество.

Тази реклама на @wildalaskancompany не губи време, създавайки усещане за неотложност в първия ред на копие. В допълнение към посочването „Ограничено време“ в началото на надписа, марката използва емоджи за сирена, за да привлече вниманието и да подчертае необходимостта да се действа бързо.

# 7: Подсилете копието на рекламата си в Instagram с видеозаписи

Вашият надпис за реклама в Instagram може да съдържа най-завладяващото копие за всички времена, но ако рекламната ви реклама е особено привлекателна, потребителите на Instagram може никога да не стигнат до надписа.

За да генерирате максимални продажби, накарайте творците си да изпълняват двойни задължения. В допълнение към направата на вашето изображение или видео визуално привлекателен, уверете се, че той повтаря надписа на рекламата.

Както показва рекламата на @wildalaskancompany по-горе, видеозаписите предлагат чудесна възможност за засилване на съобщенията на рекламата. Видеозаписът „Много по-добре от отгледаната в фермата сьомга от магазина“ отразява рекламното копие „Винаги див никога не отглеждан“.

Включва ли вашата реклама в Instagram графика или снимка вместо видео? Добавете текстово наслагване към рекламното послание, за да откарате съобщението си у дома.

# 8: Добавете емоджи към копие в дълъг формуляр за реклами за осведоменост

Въпреки че краткият екземпляр работи добре за информираната аудитория с високо намерение, той е по-малко ефективен за потенциални клиенти, които чуват за вашата марка за първи път. В последния случай вашите реклами в Instagram обикновено се нуждаят от повече копия, за да представят марката, да очертаят предимствата и да преодолеят възраженията. Но как можете да предотвратите по-дългите реклами в Instagram да изглеждат като нечетливи текстови блокове?

Emojis могат да бъдат умни допълнения към надписите в Instagram, тъй като те са повече от просто забавни икони. Всъщност емотиконите могат значително да увеличат процента на конверсия и кликване.

Рекламата @bibrainz по-долу използва емотикони за стимулиране на реализации по няколко стратегически начина. Емоджи:

• Насочете вниманието към заглавието на рекламата („Възпроизвеждане вече е налице!“).
• Направете предимствата на офертата да изглеждат като елементи, за да проверите списъка си със задачи.
• Уверете се, че CTA се откроява в края.

# 9: Използвайте числа, за да установите непосредствена стойност

Подобно на емоджитата, числата вършат чудесна работа, като разбиват редуващи се блокове от текст и изображения, създавайки нарушение на модела, което е трудно да се игнорира. За разлика от емотиконите обаче, числата имат допълнителна полза. Те могат да изразят стойност по мигновено разбираем начин.

Например, потенциалните клиенти не се нуждаят от време за обработка или превод на рекламно копие като „75% отстъпка“. Те веднага знаят, че това е щедро предложение и могат да реагират съответно.

По-ранната реклама @misfitsmarket е пълна с привличащи вниманието цифри. „Вземете 35% отстъпка“ ясно показва спестяванията и привлича перспективи, търсещи много. Промоционалният код засилва отстъпката и целевата страница на рекламата запечатва сделката с допълнителни икономии („до 40% отстъпка от цените на хранителни магазини“).

# 10: Тествайте рекламно копие в Instagram, което подчертава предимствата срещу Болкови точки

Независимо дали рекламирате продукт или услуга, може да се изкушите да включите списък с функции в рекламния си надпис в Instagram. Въпреки че функциите могат да бъдат силни точки за продажба, те са по-малко ефективни от предимствата при копирането на реклами.

Каква е разликата? По същество характеристиките са неща, които вашият продукт или услуга има или може да направи, докато ползите са положителните резултати от използването на функциите. Например вашето мобилно приложение може да има функция за автоматизация, която има предимството да спести време.

Като се фокусирате върху предимствата, помагате на аудиторията да визуализира резултата. Когато се замислят къде биха били или как биха се почувствали, ако офертата ви може да реши проблемите им, може да са по-нетърпеливи да кликнат, да се абонират или да купят.

В рекламата @bibrainz, показана по-рано, куршумът посочва нулите в ползите. Перспективите могат да получат достъп до „доказана и повторяема рамка за доставка“ и „да се сбогуват с дълги семинари за събиране на изисквания“.

Въпреки че фокусирането върху предимствата може да бъде невероятно ефективно за стимулиране на конверсии, обратното може да окаже точно толкова голямо въздействие. Като споменавате точки за болка, вашата реклама има уникалната възможност да се свърже с потенциалните клиенти относно техните предизвикателства. След като им покажете, че вашата марка го получава, вашата реклама може да предложи удобно решение.

Когато включите точки за болка в рекламното си копие, уверете се, че използвате език, който клиентите ви биха използвали. За да го направите правилно, разгледайте фразите или ключовите думи, които клиентите често повтарят в рецензии или коментари в социалните медии.

По-ранната реклама @freshly стига до сърцето на болезнените точки на целевата аудитория. Като стартира рекламата с „Да се ​​бориш да се храниш ли?“, Марката създава незабавна връзка с потенциалните клиенти, които са изправени пред точното предизвикателство. Тогава рекламното копие предлага просто решение, което говори директно на целевата аудитория.

# 11: Оставете вашите клиенти да говорят вместо вас

Когато искате да насърчите клиентите да купуват, нищо не е толкова ефективно, колкото препоръка. Използвайки препоръки във вашия маркетинг може да доведе до повече приходи и да увеличи възвръщаемостта на инвестициите (ROI).

И така, защо не оставите вашите клиенти да говорят за вашата марка? Тази реклама @hellofresh поставя кратка препоръка на клиента отпред и в центъра, което я прави фокус на рекламното копие. Цитатът работи особено добре, защото шегата вероятно ще резонира с целевата аудитория и също така съдържа стратегически разположени емотикони за разбиване на копието.

Инфлуенсърите със сигурност могат да дадат доверие на вашата марка. Но когато наистина искате да утвърдите марката си като авторитет, включването на големи клиенти в разговора може да бъде още по-ефективно. Ако сте работили с компании или фигури в бранша, които са имена на домакинствата за вашите перспективи, споменаването им може да вдъхне доверие и действие.

Тази реклама @savewithvendr установява авторитет по два ключови начина. Първо, „знаем“ отличава марката като експерт. След това списъкът с клиенти - включително големи имена като Washington Post и HubSpot - служи като доказателство за постигнатото от марката и приканва перспективите да получат достъп до същите тактики.

Създадено от потребителите съдържание (UGC) от най-големите фенове на вашата марка могат да кажат точно толкова, колкото и препоръка, като ефективно изразяват подкрепа чрез снимка или видео. За да включите UGC във вашите реклами в Instagram, вземете разрешение от създателя и покажете на щастливия клиент, който използва вашия продукт или услуга. Още по-добре, споделете UGC от инфлуенсър, който вашата целева аудитория знае добре да използва социално доказателство.

Тъй като рекламното послание е фокусът, можете да сведете копието до минимум. Това @iliabeauty копие включва маркер за влияние и мека CTA, запазвайки по-силната CTA за самата реклама.

Заключение

Независимо дали използвате тези тактики самостоятелно или в комбинация, те могат да направят рекламите Ви в Instagram по-ефективни, което ще доведе до повече продажби и по-добра възвръщаемост. Ако не сте сигурни коя тактика би работила най-добре с вашата аудитория, тестването винаги е правилният отговор. Настройте A / B тест, когато създавате следващата си рекламна кампания в Instagram и експериментирайте с различни версии за копиране, докато намерите печеливша комбинация.

Получете повече съвети за реклами в Instagram

• Оптимизирайте фунията си за реклами в Instagram за различни етапи от пътуването на клиента.
• Пускайте реклами в Instagram с малък бюджет.
• Насочете последователите на влиянието със споделена персонализирана аудитория за реклами в Instagram.