Насочване на реклами в Instagram: 8 ценни аудитории: Проверка на социалните медии

Искате ли да насочвате аудитории с висока стойност с рекламите си в Instagram? Търсите нови идеи?

В тази статия ще откриете осем ценни рекламни аудитории в Instagram и ще разберете как да ги използвате в кампаниите си.

Защо трябва да знаете нивото на информираност на вашата аудитория

Първата стъпка към подобряване на насочването на рекламите Ви в Instagram е да знаете нивото на информираност на аудиторията си. Чуват ли за вашата марка за първи път? Или те вече са лоялни клиенти?

Вашата целева аудитория трябва да се побере в една от следните групи:

Горната част на фунията (TOFU): Тези потенциални клиенти имат ниско ниво на информираност и все още може да не са се ангажирали много със съдържанието на вашата марка. Възможно е дори да влизат във вашата фуния за преобразуване за първи път. Демографското, интересното и поведенческото насочване често работи най-добре за перспективите на TOFU, особено когато сдвоите тази аудитория с една от рекламните цели на Instagram за информираност.

В средата на фунията (MOFU)

: Тези потребители на Instagram вече знаят за вашата марка, но се нуждаят от малко повече информация за вашите услуги, преди да обмислят покупка. Те вече са взаимодействали с вашата марка, може би чрез гледане на видеоклип, запазване на публикация или кликване до вашия уебсайт. С аудиториите за ремаркетинг и рекламните цели за разглеждане можете успешно да пренасочите тези перспективи.

Дъното на фунията (BOFU): Тези клиенти обикновено имат намерение за покупка и са готови да резервират услуга. Те просто се нуждаят от леко побутване от рекламната Ви кампания. Потребителите, които вече са изпълнили действия с високо намерение - като попълване на формуляр за възможни клиенти - са чудесни кандидати за този тип аудитория, особено с цел реализация.

След като знаете как да насочвате ефективно всяка група, можете да създадете успешна фуния за реклами в Instagram. Оттук нататък непрекъснато ще добавяте нови хора към аудиториите си в TOFU и ще насочвате перспективите към реализации с висока стойност в долната част на фунията.

След като вече имате представа за това как различни нива на осведоменост се вписват във вашата фуния за реклами в Instagram, нека разгледаме как можете да изградите осем аудитории с висока стойност за вашия бизнес, базиран на услуги. Започнете с навигация до Facebook Ads Manager и създаване на нова рекламна кампания с разположения в Instagram. След това следвайте стъпките по-долу, за да изградите оптималната аудитория за вашия рекламен набор.

# 1: Запазена аудитория

Когато за пръв път започнете да рекламирате на перспективи за TOFU в Instagram, може да нямате много данни, с които да работите. Естествено, тези перспективи са нови за вашата марка, така че те все още не са посещавали уебсайта ви, не са гледали видеоклиповете ви или не са изпращали директно съобщение (DM) на страницата ви в Instagram.

Вместо това, на вашата марка купувач персона е чудесно място да започнете. Можете да използвате тези атрибути, за да създадете запазена аудитория, която може да насочва към тези типове параметри:

• Местоположение
• Възраст
• Пол
• Език

Запазените аудитории могат да се насочат и към дълъг списък от интереси, поведения, професионални асоциации и други фактори. Например, вашата компания за бизнес (B2B) може да е насочена към собственици на малък бизнес или служители на определена организация. По същия начин вашата компания за бизнес към потребител (B2C) може да се насочи към собствениците на жилища или жителите във вашия район на обслужване.

Въпреки че можете да използвате запазени аудитории с която и да е рекламна цел в Instagram, те са чудесно подходящи за Обхванете кампании. Сдвоявайки тази аудитория с тази рекламна цел, можете да се свържете с възможно най-много клиенти на TOFU. Докато ги насочвате през вашата фуния във Instagram, можете да ги трансформирате в още по-ценни аудитории.

# 2: Персонализирана аудитория, базирана на акаунт в Instagram

Вашият акаунт в Instagram може да бъде отличен източник на данни за аудиторията, независимо към коя част от фунията искате да насочите. Въпреки че BOFU аудиториите обикновено предоставят най-непосредствената стойност, насочването към останалите групи ви позволява да изградите стойност с течение на времето.

Ето няколко начина, по които можете ремаркетинг до всяко ниво на информираност:

• TOFU: Насочете се към всеки, който е посетил профила на вашия акаунт в Instagram. Тези потребители вече са чували за вашата марка, но все още не знаят достатъчно, за да разгледат бизнеса ви сериозно. С кампания за осведоменост за марката можете да представите своя бизнес и услугите си на тези перспективи.
• MOFU: Насочете се към потребители, които са се ангажирали с една от публикациите или рекламите ви в Instagram. Тези потребители вече са харесали, коментирали или споделили съдържанието на вашата компания, посочвайки, че вече мислят за вашия бизнес. С обмислена реклама можете да им помогнете да направят следващата стъпка.
• BOFU: Насочете се към последователи, които са изпратили съобщения до вашия акаунт в Instagram или са запазили една от публикациите или рекламите ви. Тези перспективи имат намерение за покупка и реклама, насочена към реализация, може да ги насочи към тази последна стъпка, като резервиране на демонстрация или закупуване на услуга.

# 3: Базирана на видео аудитория

Публикували ли сте завладяващо видео съдържание в Instagram? Пренасочване на потребители, които са се ангажирали с вашите видеоклипове може да бъде интелигентен начин за стимулиране на внимание. Тъй като опциите за насочване, базирани на видеоклипове на Instagram, са толкова обширни, можете да получите доста подробна информация при проектирането на този тип аудитория.

За аудитория на TOFU пренасочете потребителите с ангажираност на по-ниско ниво, като тези, които са гледали поне 3 секунди или поне 25% от вашето видео. Помислете дали да не използвате тази аудитория от рекламни набори с цел за трафик реклама, която насочва потребителите към информационна публикация в блога.

За аудитория на MOFU пренасочете потребителите с ангажираност на по-високо ниво, като тези, които са завършили видеоклипа ви или са гледали поне 50%. Ако сдвоите тази аудитория с цел за трафик реклама, можете да насочите потребителите към раздел с по-голямо намерение на вашия уебсайт. Например можете да свържете рекламата си със страница, която сравнява вашата марка с най-близкия й конкурент.

# 4: Персонализирана аудитория, базирана на посетители на уебсайта

Ако вашият уебсайт получава справедлив обем трафик, можете да използвате тези анализи във ваша полза. Можете да рекламирате на всички посетители на уебсайта, но насочване към определена група аудитория от посетители на уебсайта вероятно ще предложи повече стойност.

Ето два лесни начина да използвате данните на уебсайта си чрез реклами в Instagram:

• Ако вашата компания предлага набор от услуги, насочете се към хората, които са посетили страницата на услугата, за едно конкретно предложение. След това разработете рекламни послания, които се харесват на тези посетители. Например можете да използвате цел на рекламата Video Views, за да споделите повече информация за услугата.
• Публикувал ли е вашият екип публикации в блога за потенциални клиенти с нишови нужди? Пренасочете посетителите с по-подходящо съдържание, за да информирате за решението си за покупка. Можете дори да прецизирате по честота, за да гарантирате, че рекламите Ви достигат до потребители с по-голямо намерение, които са посетили определени уеб страници няколко пъти.

# 5: Персонализирана аудитория, базирана на събития в уебсайта

С рекламите в Instagram можете също да изграждате аудитории въз основа на събития в уебсайта. Първо преминете през Настройка на събитие във Facebook пиксел процес, за да можете да започнете да проследявате ключови действия на вашия сайт.

След това изберете събитието, което най-добре определя типа аудитория за ремаркетинг, който искате да създадете. Например можете да насочвате към потребители, които са завършили вашето събитие с възможни клиенти с цел „Реализации“. Тъй като това е BOFU аудитория, тези перспективи са по-близо до конверсията и могат да осигурят много стойност за вашия бизнес.

# 6: Персонализирана аудитория, основана на формуляр

Ако вашият екип вече е пуснал реклама в Instagram с цел Lead Form, можете да извлечете още повече стойност от данните. Създайте аудитория за реклами в Instagram с потребители, ангажирани с вашия реклама от олово по някакъв начин.

Ето два целеви начина да се свържете с тези потребители на Instagram:

• Рестартирайте хората, които са отворили, но не са изпратили формуляра за възможни клиенти. Използвайки цел за разглеждане като Съобщения, можете да започнете разговори с тези потенциални клиенти. Например можете да ги насърчите да задават въпроси, да ги поканите да се запишат за изпитание или да им помогнете да преодолеят всякакви възражения за покупка.
• Ремаркетирайте за хора, подали формуляра ви за възможни клиенти. Разбира се, има голяма вероятност вече да сте се свързали с тях по телефона или по имейл, използвайки предоставената от тях информация за контакт. Като ги пренасочвате с реклама с конверсии - или дори с Реклама за трафик в магазина ако вашият бизнес има физическо местоположение - можете да запазите марката си на първо място и да насочите тези перспективи към покупка.

Ако вашата персонализирана аудитория за олово е достатъчно голяма, може да има смисъл да станете още по-конкретни. Можете да сложите допълнително насочване или да изключите аудитории с ниска осведоменост, за да увеличите максимално стойността и да изразходвате рекламния си бюджет в Instagram възможно най-разумно.

# 7: Персонализирана аудитория въз основа на списък с клиенти

Има ли вашият базиран на услуги бизнес имейл списък или абонати, които са избрали да получават маркетинг от вашата компания? След като качите сигурно списъка си във Facebook Ads Manager, можете да насочвате към потребители на Instagram, които съответстват на вашите клиентски профили.

Със сигурност можете да качите целия си списък с клиенти, за да го използвате с по-общи кампании за осведоменост за марката. Можете обаче да получите много по-голяма стойност от вашия списък, ако отделите време за това първо сегментирайте клиентите си.

Опитайте тези идеи:

• Силно ангажирани абонати: Насочете се към абонати, които редовно четат и кликват върху имейлите ви с реклами в Messages, които ги подканват да се свържат с вашия екип.
• Чести купувачи: Използвайте реклами за преобразуване, за да пренасочите клиентите, които редовно резервират срещи или които имат текущи договори за услуги с вашия бизнес, особено ако те се дължат за друга покупка.
• Клиенти с висока стойност: Проектирайте реклами с целеви конверсии, за да продадете повече клиенти, които вече са похарчили над определен праг, и да запазите вашия бизнес, базиран на услуги, на първо място.

# 8: Подобни на публиката аудитории

Рекламирането на запазена и персонализирана аудитория предлага много възможности с висока стойност. В края на краищата параметрите за насочване ви позволяват да намерите хора, които съответстват на вашата персона на купувача, или да пренасочвате потребители, които вече познават вашия бизнес. Но какво, ако искате да достигнете до повече перспективи с рекламите си в Instagram?

Въведете подобни на публиката аудитории, който може да включва потребители, подобни на която и да е от персонализираните Ви аудитории. Първо изберете съществуващата персонализирана аудитория, която искате да подражавате - или създайте нова, която отразява групата, към която искате да насочите.

След това изберете доколко искате да направите новата група потребители подобна на съществуващата персонализирана аудитория. Колкото по-малък е процентът, толкова по-малка и по-сходна е вашата аудитория с оригинала. Не можете да решите кой размер е най-добър? Винаги можете да създадете множество подобни на публика аудитории с различни размери и да видите коя работи най-добре.

Няма нищо, което да ви попречи да добавите няколко вида подобни на аудитории аудитории към рекламния си набор. Всъщност рекламирането на повече от една подобна на аудитория аудитория може да бъде чудесен начин да достигнете до още повече перспективи, които са подобни на вашите съществуващи клиенти. Например, можете да насочвате към потребители, подобни на вашите последователи в Instagram и Facebook в един и същ набор от реклами.

Един от най-големите плюсове на подобни на аудитории аудитории е, че можете да ги изградите с персонализирани аудитории, базирани на стойност. Можете да настроите събития, базирани на стойността, във вашия Facebook пиксел и след това да използвате BOFU събития като Lead, за да създадете ценни, подобни на аудитории публика.

С насочването на реклами в Instagram можете също да насочвате едновременно към потребителски и подобни на аудитории аудитории. Въпреки че това е чудесна идея на теория, важно е да се уверите, че рекламите Ви говорят на правилното ниво на осведоменост. Когато комбинирате потребителски и подобни на аудитории аудитории в един набор реклами, внимавайте да използвате целите на рекламите TOFU и MOFU - и запазете рекламите за преобразуване за клиенти с по-високо намерение.

Как да стесните аудиторията на рекламите си в Instagram

Когато искате да увеличите познаваемостта на марката и да добавите повече перспективи към вашата фуния, разширяването на аудиторията ви е интелигентно. Но когато се нуждаете от по-подробно насочване или искате да ремаркетирате към по-конкретна аудитория, стесняването на аудиторията ви може да подобри възвръщаемостта на инвестициите (ROI).

Изключете потребителите от аудиториите за реклами в Instagram

Първо, предприемете стъпки, за да изключите всички потребители, към които не искате рекламата Ви да е насочена. Например, да речем, че планирате кампания за осведоменост за марката и искате да достигнете до максималния брой нови потребители, които никога преди не са взаимодействали с марката ви. Защо да харчите рекламния си бюджет за съществуващи клиенти?

Можете лесно да избегнете насочването към потребители, които вече са се ангажирали с вашия акаунт. Просто щракнете върху Изключване и намерете една или повече персонализирани аудитории, които не искате да достигнете.

Намалете насочването си към аудиторията

Друга възможност е да добавите още правила за насочване към нулата на точните потребители, които съответстват на желаната от вас аудитория. След като създадете персонализирана, подобна на търсене или запазена аудитория, можете да изберете насочване по демографски признак, поведение или по интереси. Можете също така да използвате основни логически правила, за да сте сигурни, че вашата целева аудитория отговаря на няколко зависими параметъра - а не само на един от дългия списък с характеристики.

Съберете данни от отчетите за реклами в Instagram

Не сте сигурни как да оптимизирате аудиторията си? След като започнете да пускате рекламата си в Instagram, проверете разбивка на отчета за кампанията за прозрения. В много случаи можете да идентифицирате най-ефективните групи, които доставят много стойност.

Да кажем например, че установите, че конкретен демографски профил или потребители с определено устройство вече водят до икономически ефективни резултати. Като добавите тези параметри за насочване към рекламния си набор, можете допълнително да оптимизирате резултатите си.

Когато искате да стесните или разширите насочването на реклами в Instagram след стартиране на кампания, помислете два пъти за промяна на активна аудитория. В повечето случаи е най-добре да дублирате активния набор от реклами и да поставите на пауза оригиналния. След това можете да модифицирате аудиторията и да публикувате новия рекламен набор. По този начин няма да загубите или компрометирате оригиналния анализ.

В същото време можете да анализирате по-точно ревизираната аудитория и да оптимизирате, за да получите възможно най-добрата стойност от вашите реклами в Instagram.

Заключение

Ако се мъчите да насочите аудитории с висока стойност с реклами в Instagram, спрете да рециклирате същите стари рекламни набори и започнете да проектирате по-ефективна фуния. Подобряването на насочването на рекламите Ви започва с познаване на нивото на информираност на аудиторията Ви. След това можете да използвате тези осем ценни аудитории за реклами в Instagram, за да достигнете до хората на всяко ниво от вашата фуния.

Получете повече съвети за реклами в Instagram

• Създайте реклами, специално създадени за продажба на продукти и услуги в Instagram.
• Изградете успешна рекламна кампания в Instagram само с 5 долара на ден.
• Създайте видеореклами в Instagram, които се представят добре в емисията.